直銷(xiāo)立法草案今亮相

直銷(xiāo)立法草案今亮相
　　22家直銷(xiāo)背景企業(yè)趕場(chǎng)廈門(mén)直銷(xiāo)會(huì)議，主要討論準(zhǔn)入門(mén)檻

　　外界關(guān)注已久的廈門(mén)直銷(xiāo)研討會(huì)今天上午將召開(kāi)。記者了解到，22家有直銷(xiāo)背景的企業(yè)總老已于昨晚前陸續(xù)抵達(dá)廈門(mén)，中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)保健協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)均有人到場(chǎng)。
　　在這個(gè)由國(guó)家商務(wù)部和國(guó)家工商總局牽頭舉辦的峰會(huì)上，有關(guān)中國(guó)直銷(xiāo)立法的草案終于亮相。一位熟悉草案內(nèi)容的人士透露，這次會(huì)議主要討論的重點(diǎn)仍落在外資直銷(xiāo)企業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻的條件。他同時(shí)肯定，現(xiàn)場(chǎng)一定會(huì)出現(xiàn)碰撞；但鑒于與會(huì)企業(yè)都非常希望中國(guó)直銷(xiāo)及早正名，因此即便其中一些條件比較苛刻，草案也會(huì)被基本認(rèn)同。
　　
　　并未排斥內(nèi)資
　　早前一直有一種說(shuō)法，認(rèn)為從參會(huì)企業(yè)的結(jié)構(gòu)可以初步窺出中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的首發(fā)陣容。
　　從記者了解的情況看，拿到大會(huì)入場(chǎng)券的企業(yè)有22家。美國(guó)寶健、仙妮蕾德等共16家外資企業(yè)被邀請(qǐng)參會(huì)。其中，1998年“31號(hào)文”十家被允許在中國(guó)以“店鋪＋推銷(xiāo)員”模式開(kāi)展業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型企業(yè)代表參會(huì)則早在意料之中。
　　值得注意的是，6家內(nèi)資企業(yè)首度現(xiàn)身。據(jù)此，我們可以推測(cè)，中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)放將會(huì)同時(shí)兼顧外資和內(nèi)資。這6家內(nèi)資企業(yè)是大連珍奧核酸、福建福龍公司、北京的中國(guó)新時(shí)代健康產(chǎn)品公司以及天獅。
　　雖然直銷(xiāo)立法源自中國(guó)政府履行入世承諾，且一度有說(shuō)法認(rèn)為內(nèi)資不大可能拿到直銷(xiāo)牌照，但從目前的情況來(lái)看，隨著直銷(xiāo)立法的推進(jìn)，內(nèi)資并未被排除在外。有關(guān)內(nèi)資采取什么樣的標(biāo)準(zhǔn)將在下一步《直銷(xiāo)企業(yè)管理辦法》的討論中得到充實(shí)。
　　
　　重點(diǎn)討論準(zhǔn)入門(mén)檻
　　可以確定的是，商務(wù)部此次帶來(lái)重點(diǎn)討論的草案名為《外商投資直銷(xiāo)企業(yè)管理辦法》。這部草案是擬于今年11月份出臺(tái)的直銷(xiāo)法體系中的一部。中國(guó)直銷(xiāo)法體系包括《外商投資直銷(xiāo)企業(yè)管理辦法》、《直銷(xiāo)企業(yè)管理辦法》和《反金字塔管理?xiàng)l例》，前兩部由中國(guó)商務(wù)部制訂，后者由中國(guó)工商總局起草。
　　外界所指的直銷(xiāo)法草案就是《外商投資直銷(xiāo)企業(yè)管理辦法》。這部草案在7月份經(jīng)過(guò)二稿、三稿修改后初步成型，并由商務(wù)部帶到廈門(mén)會(huì)議上首次露面，主要討論的范圍涉及外資與內(nèi)資是否同步開(kāi)放、注冊(cè)資本金數(shù)額、保證金數(shù)額、生產(chǎn)系統(tǒng)及稅收等問(wèn)題。這些問(wèn)題均屬于準(zhǔn)入門(mén)檻的范疇。
　　而相比一稿，管理辦法中增加了對(duì)產(chǎn)品的限制。據(jù)稱(chēng)，今天與企業(yè)見(jiàn)面的草案文本中明確了不能進(jìn)行直銷(xiāo)的產(chǎn)品，比如金銀首飾、醫(yī)藥產(chǎn)品、國(guó)家資源產(chǎn)品等。
　　
　　不涉及模式之爭(zhēng)
　　外界一直傳聞，此次會(huì)議將會(huì)討論直銷(xiāo)模式。但昨日記者通過(guò)知情人士確證，會(huì)議的討論不會(huì)涉及模式之爭(zhēng)。
　　在《外商投資直銷(xiāo)企業(yè)管理辦法》中的有關(guān)條文稱(chēng)：批準(zhǔn)的直銷(xiāo)企業(yè)必須先開(kāi)店，允許直銷(xiāo)店負(fù)責(zé)人招聘若干層次的下線直銷(xiāo)員。
　　另外，記者在《反金字塔管理?xiàng)l例》中看到：“支付給參加者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品的報(bào)酬比例低于支付給參加者總報(bào)酬的50％。”
　　從以上兩句話中可以推測(cè)，中國(guó)開(kāi)放直銷(xiāo)之初并未限制多層次直銷(xiāo)模式。業(yè)內(nèi)人士分析，要求直銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)設(shè)門(mén)店主要為鼓勵(lì)零售，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，并且便于政府管理和行業(yè)自律。
　　從此次參會(huì)的22家企業(yè)的特點(diǎn)也可印證這點(diǎn)，因?yàn)榘�括安利、寶健、日暉等在�?nèi)的多層次直銷(xiāo)企業(yè)仍然占據(jù)絕大多數(shù)席位。　本報(bào)記者　謝思佳　廈門(mén)報(bào)道
　　　　
　　記者觀察
　　保健食品企業(yè)　青睞直銷(xiāo)模式
　　由于雅芳、美琳凱均為直銷(xiāo)企業(yè)的原因，人們通常認(rèn)為化妝品是直銷(xiāo)的主打產(chǎn)品。然而，此次廈門(mén)直銷(xiāo)研討會(huì)上4家內(nèi)資企業(yè)的主打產(chǎn)品均為保健食品，新增的幾家外資直銷(xiāo)背景企業(yè)也以銷(xiāo)售保健食品為主。可見(jiàn)，隨著直銷(xiāo)立法進(jìn)程的推進(jìn)，保健食品企業(yè)越來(lái)越活躍。
　　營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家分析，在化妝品市場(chǎng)上，傳統(tǒng)企業(yè)如寶潔、聯(lián)合利華等跨國(guó)巨頭已在中國(guó)占據(jù)半壁江山，營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道日漸成熟。另外，越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)美容美發(fā)企業(yè)進(jìn)入日化領(lǐng)域分割市場(chǎng)份額。在這種情況下，化妝品企業(yè)在直銷(xiāo)上已沒(méi)有太多的拓展空間。
　　相比之下，保健食品市場(chǎng)剛剛開(kāi)啟，營(yíng)銷(xiāo)也面臨著探索和創(chuàng)新，因此越來(lái)越多保健食品企業(yè)選擇直銷(xiāo)模式來(lái)推廣產(chǎn)品就在情理之中了。
　　由此可見(jiàn)，直銷(xiāo)模式并不適合所有產(chǎn)品，作為零售業(yè)態(tài)之一，只會(huì)在部分行業(yè)中受到重視，特別是受到健康食品、生物制品等目前在營(yíng)銷(xiāo)方面尚未達(dá)到規(guī)模化的成長(zhǎng)型行業(yè)的關(guān)愛(ài)。
　　事實(shí)上，直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)放在即，被認(rèn)為最合適選用直銷(xiāo)模式的產(chǎn)品主要是：健康食品、健康器材、日化用品、美容化妝品等。
　　謝思佳