月朗，之警示 (3)

關鍵字：月朗

    下篇     根之不“同”，果就不一樣

    世界上任何一個直銷奇跡基本上都是按照這個邏輯來操作而產生的：一個或幾個好的產品（不好也可以）－一套多層次的符合現(xiàn)階段的直銷獎勵制度－一個不錯的直銷系統(tǒng)－一個很好的概念－一批優(yōu)秀的團隊領袖（公司和直銷商）－再加上一個實力相當?shù)墓�司，那么如果在出現(xiàn)一群“瘋子”（具有強烈成功欲望的人），不出意外，奇跡就會產生。

     這個“過程”可以采用兩種途徑來做。這兩種不同的途徑（方法或模式）就會產生兩種不同的“結果”－－正當直銷和非法傳銷（中國政府說的傳銷）。

     這里有一個重要的概念，否則你是難遇理解直銷的。直銷這種產品銷售模式不是像大多數(shù)人們認為的那樣是“直銷員把產品賣給最終消費者”（賣給最終消費者只是很小一部分）；而恰恰是“直銷員自己把產品買下來”。抓住這個根，理解直銷就很容易了。我們來看一下，非法傳銷（中國政府說的傳銷）是怎么來運作的。

     公司要賺錢、直銷員要獲得獎金就必須把大量的產品賣出去。我們知道這個產品如果要大量賣給“最終消費者”是難以辦到的（賣給少量的消費者并不影響我們對直銷本質的描述），那么最后只有一個辦法“賣給直銷員本人”，換句話說就是直銷員自己掏錢把產品買下來（專業(yè)屬于叫做“報單”）。公司為了快速積累資本，利益的驅使必然會誘使直銷員報大單（野蠻一點就是不商量強迫購買）。要讓直銷員報大單（最低一般是幾百、幾千；最高的是幾萬）一般比較難，因為人的本性對陌生事物心存恐懼。為了達到這個目的，就要“洗腦”直銷員（大會是一個最佳的方式；殘忍一點的就是關在一個不大的空間里進行）。為了吸引人們瘋狂加入，在直銷制度的設計上就要體現(xiàn)“簡單、快速”獲得獎金的特征。所謂直銷系統(tǒng)就是專門進行“洗腦”的工具（系統(tǒng)有大有小）。這個過程如果做的極其出色和優(yōu)秀，那么就會出現(xiàn)直銷員蜂擁保單的高興場面。其中智慧的催眠是必不可少的，諸如“你賺100萬，現(xiàn)在你才投資1萬，你賺10萬，現(xiàn)在才投資3000千，這個風險是很小的”，諸如此類“誘惑”的話，一般人就俯首待斃了。這里面極端（異地傳銷）的和一般的在本質上沒有差異，差異就在于心“狠”到什么程度，僅此而已。

    月朗有沒有以上這些“特征”？如果沒有那是自己在騙自己。月朗會說照這個“說法”，全中國的直銷沒有一只“好鳥”。我沒有這樣說，我只是在說明事實。如果真是全中國直銷都沒有一只“好鳥”，我只是說這是中國直銷的悲哀。反過來說，一個巨大的歷史機遇不正好是出現(xiàn)“好鳥”的英雄時代嗎？不在“德”上下工夫的成功，都是僥幸成功。月朗如果不是在中國直銷低迷、一個沒有人看得起的產品（新一代衛(wèi)生巾）、德行很好的陳懷德閣下、一批專業(yè)的直銷精英，再加上良好的營勢（營銷造勢），這樣的狀況下，是難于取得今天的成績的。如果月朗的決策層沒有意識到這一點，還陶醉在所謂的成功和業(yè)績中，那么月朗的衰敗就開始了。月朗現(xiàn)在星光燦爛，如果這些“星光”能夠“合”在一起，那么月朗就可以光芒萬丈；假如彼此都“很耀眼”，那么月朗之光就會很微弱。而把這些星光凝聚在一起的只有一個人，就是陳懷德先生。他的一言一行、一舉一動，其品格、其言行都會深深地影響著月朗的前程和命運。

    由于月朗傳承了經典的直銷模式，又由于中國特殊的生存環(huán)境，其操盤者必然遵循中國直銷在市場相對飽和態(tài)之下的迅速“圈地”來壯大自己，那么智慧的傳銷（讓你看不出來的直銷的傳銷）就是必然所選。所以我說她符合傳銷的特征。現(xiàn)在這個特征已經能夠慢慢在浮出水面，其表現(xiàn)特征就是許多直銷商因報大單購買的一大堆衛(wèi)生巾無法銷售出去而引發(fā)的“怨氣”。當著這個“氣”大到一定程度，就是“沖天”。人天合一，天被冒犯，必遭其譴。可能月朗就會像某某大型直銷公司一樣，在一夜之間土崩瓦解。這絕非危言聳聽。

    月朗的操盤者為了要迅速搶奪市場份額（因為中國經典的直銷市場已經相對處于飽和狀態(tài)），其制度的設計就必然要“符合這一想法”，即雙軌制（月朗加上了極差多線的特征，但是雙軌制度的本質特征并沒有改變，這一點E-科斯威亦然）。思想決定了行為，不僅制度如此，其系統(tǒng)（長城系統(tǒng)）的教育和培訓也要體現(xiàn)“這一想法”。“小投資大回報，復制成交”就成為了系統(tǒng)最經典的教育法則。盡管長城系統(tǒng)的會議流程震撼人心，但是它的這個“魂”不會變。為了“符合這一想法”，鼓勵報大單（1萬元以上）加上不停的“跟會”就是月朗成功的秘訣。然而月朗給我們的警示也就在于此：如果目前的“輝煌”是迫于無奈的話，那么月朗未來的“路”應該怎么走，就關乎月朗的生死存亡了。成功之所以成為成功者一定是有道理的，馬云同志說：“變革，始于企業(yè)鼎盛之時”。

    月朗，到了變革的關鍵時候了！

    有兩個挑戰(zhàn)是月朗驟然面對的：一是回歸直銷的本源；二是直銷的革命（我不說創(chuàng)新，革命意味著“一個新直銷時代的開始”，月朗是否會成為這個時代的始作俑者？！）以上我們定性描述了傳銷（即西方的“金字塔銷售計劃”，俗稱“非法傳銷”，中國政府叫傳銷）的過程，那么反過來就是正當直銷，即直銷的本源。關于這一點，我們就不作描述了。我寫此文的目的是提醒月朗，也是警示未來逐鹿中原的勇者，成蒼天大樹，“根”于何處？！明白這個道理，我們的目的就到達了。

    最后顫巍巍向月朗道歉！向讀者道歉！方鈞煒說的話不一定全對，對的你們聽；不對的，你們批評指正。在此，我給諸位鞠躬了！