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[個人風采] 財富藏在哪里？ ——消費致富是未來經濟發展的一大趨勢

姓名	喬龍	性別	男
公司名稱		系統團隊
出生日期		工作職務
工作方式		文化程度
登記年齡		工作地點	上海市
登記時間	2015-04-01	更新時間	2015-04-01	個人頭像（1寸）
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國家總理溫家寶在訪問美國期間，到美國一所知名大學演講時，很有感慨地說：“中國是一個擁有13億人口的大國，13億這個數去乘任何數，它是多么的大呀！13億這個數去除于其它數，又是多么的小啊！”13億人，每人每天消費一元，就是13億元，那么消費10元、20元、30元等等，那又是多么大的數啊！，再加上人們的消費水平正在逐年提升，市場潛在的機遇是很大的。在這大好的形勢下，許許多多有志之士都想抓住這一千載難逢的機遇，大顯身手，創一翻大業。但是，市場競爭又是非常激烈而又殘酷的，商品過剩、失業人員增多，流通領域假、冒、偽、劣充斥著整個市場，市場經濟正遭受嚴峻的考驗；大多數人都深感生意難做啊！財富究竟藏在什么地方呢？怎樣才能賺到錢呢？
這正是困擾許多創業者的一大難題。然而，要破解這一難題，還得從世界經濟格局的變化來分析。
回顧歷史，我們已經從工業化時代進入到信息化時代。這種轉變就會對我們的生活產生很大的影響。自1989年以來，單是在美國，已經有3700萬個工作崗位消失了，很多的行業，已經永遠的消失了。

隨著科學技術的不斷發展，這種現象，也已經影響到世界上許多國家。在中國，我們已經看到很多大型的企業在紛紛減員，很多人已經下崗，生意也變得越來越難做。對此，我們沒有必要抱怨，這實際上是社會進步和發展的表現！美國有一家著名的新聞機構叫CNN的報道說：“在二十一世紀，我們將處在一個無固定化職業的社會。”也就是說，不管你現在是老板，還是工薪族，如果你現在自認為你現有的職業或事業，是終身不變的話，那將是非常危險的和不現實的想法。未來學家預測：人類現有的絕大多數職業，再過20 年，將永遠地在這個地球上消失。失業和破產將成為二十一世紀最時髦的名詞。

當然，每當人類經過一次重大變革的時候，總是舊的機會在消失，同時也預示著新的機會產生。只有那些具有先知先覺的人，才能夠把握住這些機會，從而走向成功。而那些抱著舊有觀念不放的人，將會逐漸被這個社會所淘汰！在未來，個人創業已成為一種趨勢。在90年代，在美國每天大約有7000個家庭在開創個人事業。但很可惜，不到5年，就有90%的個人生意走向破產！

個人創業為什么會這樣艱難？這里有以下兩個原因：
一、人們在創業初期往往缺少經驗和資本。什么是缺少經驗？它最典型的表現就是人們在創業之前就選擇錯了行業。人為什么會選擇錯行業？因為二十世紀留給人們的最大的陷阱，就是滿足現狀。
當有一天早晨，你醒來時，你忽然發現自己也失業了，你面臨到生存的危機，你就不得不去考慮要個人創業。在一種慌不擇路、饑不擇食的狀態下，你被迫選擇去做老板，但是，你又缺乏做老板的思維方式和積極心態，這時你就往往會選擇錯行業。
二、缺少精力就是造成創業破產的第二個原因。
進入二十一世紀，世界經濟已經發生了很大的變化，各國的經濟學家都在探討，信息化時代的到來將會給整個世界造成什么樣的影響？

世界的財富究竟藏在哪里？曾任美國兩屆總統經濟顧問的比爾茨博士對此做了深入研究，并就此寫出報告，比爾茨博士在這個報告中告訴我們：人類從一開始到大約200年前，我們處在一個農業化時代，在那個時代，誰擁有土地誰就擁有權利和財富。隨著瓦特蒸汽機的發明，我們進入到一個工業化時代，在這個時代，誰擁有機器設備和自然資源，誰就擁有了權利和財富。到本世紀初，隨著工業技術的進一步發展，大工業時代到來了，換句話說，真正意義上的市場經濟就開始了。當時困擾著大型制造商發展的主要原因，就是產品銷售不暢、貨物積壓。為了解決這個問題，就產生了一個與大型工業企業相配套的流通環節：制造商不得不把他的產品賣給代理商，再由代理商賣給批發商。批發商賣給零售商，最后由零售商賣給消費者。

比爾茨博士告訴我們：當這個大的流通環節剛剛誕生時，財產的分配還是比較合理的。他作過一個統計，以日用品為例：產品出廠價如果是50元，經過這些中間環節，到達消費者手中時，一般會賣到100元。到了本世紀五十到六十年代，隨著化學工業，尤其是塑料工業的發展，產品的成本在急劇下降。過去50元出廠價的產品，現在下降到大約20元。但經過這些中間環節后，再把產品賣給消費者，產品的價格有沒有下降呢？我們發現不僅沒有下降，價格反而在上升。為什么？因為中間的環節越來越多，商人的胃口愈來愈大！他們要裝修更加豪華的商廈，擴大更多的營業面積。你們是否發現，近五到十年，我們所在的這個城市，裝修豪華的商場和店鋪，超過了歷史上的任何時期。同時我們也發現，近五到十年，破產的商場數量也超過了歷史上的任何時期。隨著市場競爭的日趨激烈，一個新的行業產生了，廣告也出現了。廣告費的增加，對產品質量的提高沒有關系？沒有！實際上廣告費的增加只和產品的銷量有關系。但這些增加出來的費用由誰來承擔？一定是加給了消費者，所以我們買東西時就感到商品愈來愈貴。

這個時候，美國有一個非常聰明的商人，他把制造商的產品直接拉到他的零售商店，把中間環節省下來的錢，讓利3%-12%給消費者。消費者得到了實惠，紛紛到他的商店來買東西。在短短的時間內，他就成為當時世界上最富有的人，這個人就是倉儲式連鎖店的創始人沃爾頓先生。他的商場就是著名的沃爾瑪連鎖超級市場。

　　比爾茨博士研究到這里，他有三個驚奇的發現：

　　第一，流通環節就是財富。人類在農業化時代和工業化時代的初期，財富是有形的，是可以用手去觸摸的，比如土地、石油和機器。但隨著大的流通環節的出現，絕大多數財富已經變得無形的了。
舉個例子：一個大型的制造商，決定由你來做他的總代理商，在他做出這個決定的一剎那，你已經是百萬富翁了。因為它把中間環節的財富交給了你。請記住，流通環節就是財富！我們可以從這個圖表上看出，這時人類的絕大部分財富已經存在于中間換環節，中間商占據了人類財富的60-80%，這里就說明了一個問題，人們為什么要發了瘋的去做生意！

　　比爾茨博士的第二個發現就是：消費者創造了人類的財富。我們每個人為了生存，必須要去商店買生活日用品，然后我們要把自己勞動掙來的錢付給商人，這就等于把我們的勞動轉交給了商人。絕大多數消費者遵循著這樣一個生活軌跡：上班、掙錢、買東西，然后再上班、掙錢、買東西。在這個過程中，消費者就創造了人類的財富。
比爾茨博士的第三個發現：消費者在人類財富轉變的過程中，很少有機會參與到世界財富的分配之中。這里有二個原因：第一，絕大多數消費者缺少資本，資本包括經驗、學歷、社會關系和資金。

　　第二，即使有些人擁有了資本，已進入到財富分配的通道，又有誰能夠向他保證，他一定會掙到錢？

　沒有人能做出這種保證！這就是市場風險。就因為這二個原因，世界上絕大多數的消費者被無情地擋在了財富分配的大門之外！
當比爾茨博士研究到這里，他發現在二十世紀四十年代中期，美國誕生了這樣一個行業，這個行業的特點是：制造商把他的產品直接賣給消費者，在銷售產品的同時，它還向消費者做出兩個鄭重承諾：一是要為世界上的人們提供最優質的產品和服務；二是要為世界上的每一個人提供最好的個人事業機會。也就是說它愿為普通消費者、平民百姓，提供一個低風險、易得到、公平、合理的創業機會。

　　1、觀念篇

　　英語是人的新嘴，汽車是人的新腿，電腦使人成了新人類。現在的新人類都會電腦，你不會電腦就是舊人類，是20世紀的人。21世紀，每人須有三證：英語證，電腦證，駕駛證。這是這個時代最基本的東西。你的名片上有網址，有電子信箱地址，不是說有沒有用的問題，而是這個時代的標志。你今天名片上沒有網址，沒有電子信箱，同過去名片上沒有電話、沒有BP機的道理是一樣的，會讓人覺得不正常。
毛澤東時代，人們臨走的時候，相互留下通信地址；鄧小平時代，人們臨走的時候相互留下BP機號、座機號；江澤民時代，人們臨走時相互留下手機號；而胡錦濤時代，人們相互留下網址和EMAIL。這就是時代的發展。
現在發現，人的裝飾在變、發型在變、房屋的設施在變，變靚了，變酷了。就是你的觀念沒有變。記住：思路決定出路，觀念決定貧富。做事先做人，做人做觀念。觀念變人就變。先知先覺是機會者，后知后覺是行業者，不知不覺是消費者。
觀念是很重要的，有人總擔心一件事能不能長久？我說那你就趕著牛車從北京到新疆，肯定能長久，千萬別坐飛機，坐飛機打個盹兒就到了。信息時代是光速，它把長久的事用短時間給做了。長久是一個相對的概念，世界上只有變化是長久的。你如果搞電子商務二年賺了二百萬，而在傳統企業二十年才賺二百萬，那你賺的錢不就是它二十年賺的錢嗎？就等于它的二十年吧。這是一種觀念，一種思維。好多人的觀念突破不了，所以他們看不懂，互聯網是一個未知的領域，大家都知道又是一個都要去的領域，那誰能贏？誰先看懂了，誰就贏。要是85年我們看懂了個體戶，我們就贏了，要是90年我們看懂了股票，我們都贏了。我們為什么沒贏？我們沒看懂。今天互聯網來了，你還看不懂嗎？看不懂就再錯過一次機會，機會總是給那些時刻準備著的人，21世紀最大的危機就是沒有危機感。
孟子云，生于憂患，死于安樂。有人做了個實驗：用兩個水桶，左邊是個熱水桶，右邊是個冷水桶，他手里拿著兩只活蹦亂跳的青蛙，當把青蛙放在熱水里面，那個青蛙就迅速跳出去，放在冷水里面，那青蛙就在冷水里面游，然后再對桶加熱，當冷水變溫了，青蛙很高興，到夏天了，當水溫熱到漸漸不舒服的時候，青蛙也想到應該跳出桶外，但它說什么也跳不出去了，它已經沒有力氣跳出這熱水桶了，因為它的體力已經受到了致命的傷害，那么再下去它肚子就翻過來了。這個實驗表明了什么呢？表明了人在一種習慣的環境中，也會逐漸失去創造力、失去戰斗力、失去生命力。思路決定出路，觀念決定貧富。

　　2、思維篇

　　　《思路決定出路，觀念決定貧富！》
1、用發展變化的觀點看社會；
2、用整體論的觀點看互聯網；
3、用優勝劣汰的觀點看新生事物。
當社會發生轉變的時候，往往人們會產生一種錯覺，認為不該發生的事情發生了。這是因為他已經習慣了原來發生的事情。事實上事物的發展變化是不以人們的意志為轉移的，事物會按著它自己的軌跡，象高山流水，一直向前最終融入江河湖海。毛澤東時代是為革命節省每一個銅板。而江澤民時代是為建設多花一張鈔票，越消費越光榮。社會的發展過程就是肯定，否定，再肯定，再否定；就是這樣不斷的互相轉換推動了社會的前進。
過去的私營經濟不叫私營經濟，叫搞資本主義。后來變了，私營經濟可以與國有企業并存。現在是大力發展私營經濟。
我們消費者的地位也在變，過去我們買東西，是求人買，我家買第一臺電視機，給了人家350元好處費，寫了個條子，再到電視機廠去買。后來變了，是被求買東西，到我們這兒來吧，我們這兒買一贈一，我們這兒有獎銷售，我走到馬路上，那商店里有人出來給我擦皮鞋。到美容廳，免費美容。現在用戶是上帝，你買他的東西他還給你錢？社會在發展，發生了巨大的變化是不是？
過去的傳統經營，是死店死人（人和店都不能動）；直銷是死店活人（店不動，但人可以到處跑），而電子商務是活店活人（互連網上的東西可以瞬間跑遍全世界），確實如此，時代變了嘛。農業時代競爭的是勞動力，工業時代競爭的是勞動工具和技術，信息時代競爭的是知識和信息速度。中國已進入到虛擬經濟和實體經濟相結合的時代；實體是看得見摸得著的，虛擬是看不見摸不著的。麥當勞吃的是文化，可樂喝的是感覺，汽車開的是瀟灑，領帶結的是風度。女人化妝化的是美麗，所有的這一切，都意味著人們從有形到無形的滲透。人類的欲望是從最簡單的基本生存型發展到方便實用型，又從娛樂享受型發展到健康保健型，最后到精神境界型。人的欲望發展越來越追求無形，只有當我們了解了我們自己，了解了真正活著的意義，我們才發現做事情的美麗，才體會到精神財富的價值。那么你再看經濟現象的時候就看得懂了。無形是有形的反應，有形是無形的延伸，世界就是從無到有，從有到無，就是這樣周而復始的循環。
有形產品曾是我國經濟發展的主體，但現在據統計在我國的商品庫存高達4萬個億，這個有形的產品已經到了供大于求的時期。到了微利時期，你只要有錢，到那里去買都有，那比什么？比價格，比服務，比質量，比對消費者的回饋。就象手機，你給聯通四千元錢的話費，那么就送你個手機。今天的商業行為，發生了一個質變化，商店不是在賣東西，而是在買東西，商家是在買顧客的心，在買顧客的忠誠度。有的美容店老板，為什么免費給你做美容，就是買你的忠誠度，美容做好了，你就信任它了，就堅持用它的護膚品了。整個社會發生的變化真是不可思議。
說起互聯網，老百姓的認識很簡單，就是WWW或是網上購物，這是非常簡單的意識，其實，互聯網創造了一個時代，互聯網引發了一場革命，互聯網給人類創造的最大奇跡是資源共享、超越時空。從古到今，我們人類歷史上有的資源，往往還沒有被人們利用就消失了。今天有互聯網的存在，只要一上網，全世界就能看到。
有一天早晨的焦點訪談，臺灣的二個專家討論非典型肺炎，有個博士說：感謝今天的網絡時代，因為從第一例病例出現的時候，我們從網上就看到了，我們掌握了第一手資料，我們跟聯合國衛生組織在互聯網上24小時不斷的溝通這方面的信息，有效地控制了疫情的惡化。
今天互聯網給我們帶來的好處，簡直是數不勝數，今天我們拿著小小的筆記本，在汽車上就可以給人發信，在火車上就可以給銀行轉帳，在被窩里就可以看教育課程，甚至在衛生間里就能網上購物，時間和地點都不重要了，租個網站，申請個EMALL信箱，買個筆記本電腦，全都辦了。
互聯網實際上就是高速公路網，網站就是車，網址就是車牌號，電腦就是發動機，人就是駕駛員，貨物就是南來北往的信息；信息時代，信息就是金錢，互聯網為我們提供的速度是光，范圍是全球，距離是零，時間是24小時，容量是無限。人們的常規思維都突破了，互聯網創造的是前所未有的奇跡！假設我今天拿著中國民間的藝術品去法國推銷，要先辦個護照20天，再簽證15天，請個翻譯，再買張機票，等到了目的地是不是一個月過去了？但今天在網上，用攝像頭一照，什么事情都瞬間解決了。從古到今，你找不到這樣的方式。
我們今天說不要簡單的去評價哪個行業好哪個行業不好，哪個行業都有它自己的最佳期，從起步到最高峰就是這個行業的最好的時段，誰抓住了這個時段誰就抓住了最好的商機。人在一生當中要不斷地去選擇，選擇得當，事半功倍，選擇不當，事倍功半。你的選擇不同，你的生活效益就不一樣，人家得到的可能是400%，而你只有20%，選擇比努力更重要。
我們對互聯網的看法，要有一個高視角，高起點去看；互聯網將會使整個世界發生變革。今天這個時代有四大趨勢：互聯網，網站，遠程教育，家庭生意，這四大趨勢統統是圍繞著互聯網的。視角不一樣結果不一樣，仁者見仁，智者見智。
今天的直銷與電子商務在人們眼里是新生事物，但明天就會變成傳統，而今天的傳統可能明天就變成了垃圾；過去的珠算能手，現在叫電腦專家取代了；你再能也沒用了，是不是？職業觀也發生了巨大的變化，以前坐辦公室的不再有榮譽感，被比做籠中之鳥；搞私營經濟的，雖然靈活度高多了，但還是有限的，被比做野生動物保護區，而做電子商務的被比做是空中的一只鷹，時空的自由度瞬間超越了國界。這種自由的美感讓人們的個性得到了最大的釋放；有一句話：生命誠可貴，愛情價更高，若為自由故，二者皆可拋。這是一種追求。
俗話說：風水輪流轉；中國已經由學歷時代變為學習時代，即由文憑時代變為能力時代；60-70年代人們存鈔票，80-90年代人們存股票，21世紀人們存的是人票，人的因素第一，競爭的是智慧；正像美國未來學家托卡洛所說：“世界將進入第三次浪潮，這就是網絡時代，在這個時代，將會出現資產重組，資產轉移；有一大批人將會獲得不可預知的財富。有一批有才干、有頭腦的人將會獲得白手起家的機會。
今天這個時代，不是個人英雄時代，不是武林高手時代。沒有優秀的領導，只有優秀的團隊。你看汽車，哪部車最好？把世界精良的設備全裝在這車上，那就是最好的。哪架飛機最棒？把世界最好的技術全用上去，那就是最棒的；這就是團隊。小農經濟，他二畝地，你三畝地，他擦皮鞋，你蒸饅頭，不是這個概念。工業革命時代以后的今天，整個國際間發生了巨變，全球經濟一體化，整個世界經濟接軌。因此我們的思維也必須轉變，今天做事業也要順應潮流，學會帶團隊，培訓團隊，統一思想，統一步伐；只有這樣才能做大，做深，做成功。
毛澤東說過一句話：“沒有正確的政治思想，就等于沒有靈魂。”人要是沒有靈魂，不就是僵尸嗎？所以我們每一個團隊，要是沒有理念，那就完蛋；理念很重要，是一個企業文化的核心。
兩個效益一起抓。直銷業有些人認為做直銷就是為了賺錢，這個理念是片面的。經濟效益是手段，社會效益是目的；兩者不能分開；商品的第一價值是使用，第二價值才是推廣，沒有使用價值的產品，推廣也是沒！有意義的。兩個效益一起抓才對。
適者生存。社會不管發展到什么時候，都是適者生存，這是自然法則。有的人總是怨聲載道，說公司不對，政府不對，報紙不對。反正都是別人不對，最后怎么樣？最后你就死亡。適者生存是什么？就是要改變自己，適應社會。
要學會改變自己；你說那礁石在那兒擺著不對，那你用腦袋去撞它，它沒壞而你的腦袋卻撞壞了，是不是？這河里有漩渦不對，我們怎么過河呀？那你跟漩渦去斗吧，你越斗越累，最后淹死了，是不是？你要證明你能生存，那就繞過礁石，躲過漩渦，運用你的機智游到對岸，你就生存了嗎！活了嘛！所以，我們不要爭論，黑貓白貓只要逮住老鼠就是好貓；你看鄧小平說得多好。
“科學技術是第一生產力，發展才是硬道理。”先自己把電腦學好了，再讓更多的人受益，把握好這個原則，肯定沒錯的。
3、怎樣向千萬富翁學習
如果你和大多數人一樣，那么你最好不要癡癡地等你的叔叔有一天會先發了財，又死了，最后把他所有的財產都留給了你。這就和中彩票一樣可望而不可及，所以我們最好還是從其它創造財富的方向下手。那樣如果你的叔叔真的留財產給你，或是你真的中了彩票，就更是意外的錦上添花了。
你是否知道，地球上95%的財富，都掌握在5%的人的手里，更嚇人的統計顯示，50%的財富是由1%的人掌控的，如果你不屬于那1%，那才更令人害怕！而且，如果把全球所有的錢平均分給每一個人的話，在5年之內，這些錢還是會回到同樣的那1%的人的手中。為什么呢？現在擁有這些財富的人會繼續這么做下去，他們會一直持續地創造財富，所以最終錢還是會流回他們的口袋。
這些有錢人和沒錢的人在基因上有什么差異，經科學家對其基因進行過對比分析，他們在基因方面沒有任何區別。創造財富不干基因的事。如果和基因無關，就一定是心理上的事了。所以，如果你知道那1%的人是怎么做的，你就能有榜樣學習，你馬上就要學到超級有錢的基本策略，借助他們想的所想，做他們所做的，你將能產生相似的結果。由于每一件事都互相關聯，即使你沒有變得超級有錢，多個幾百萬也很棒，不是嗎？
4、賺取金錢的最高法則
溝通會得到財富。為了得到你想要的，你必須以一種能激勵他人給你所想要的東西的方式，和別人溝通。你是否知道，地球上薪水最高、最有權勢的人都是溝通者，都是常常公開演說的人，他們是政治人物，商界巨頭、超級明星和運動員，是那些愿意冒險把自己放在眾目睽睽之下、以激勵他人支持他們的方式作溝通的人。溝通者之所以得到最高薪，是因為我們大多數人的頭號恐懼，就是怕在公開場合講話，害怕在一群陌生人面前站出來，害怕讓自己難堪。你能否成功，絕大部份要視你和你自己的溝通、和別人溝通的能力而定。“人的思想里蘊藏的黃金，比所有從地球上挖采出來的黃金都多得多。”記住：財富是永遠不可能從勞力中創造出來的，與其自己付出百分之百的勞動，不如用思維賺取一萬人哪怕只是百分之一的努力。
5、不做決定者恥
成功人士作決定很快。他們下決心很快，改變則很慢。第一個把想法付諸實踐的人才是贏家。沒有效率的人之所以花了那么多時間去作決定，是因為他們害怕他們會做出錯誤的決定。問題在于，既然他們那么害怕自己做了錯誤的決定，他們就認為凡是他們做的決定必定不正確。由于他們尋找的正是決定的錯誤面，最后他們是什么也找不到。如果沒效率的人等了太久都不作決定，世界就會為他們作決定。不決定也是一種決定。賺錢的機會就會溜走，不然就會失去時效，那么這些不作決定的人士就會說諸如此類的話：“你看吧，那根本就不會發生，好事情永遠不會落在我身上的。”但是，你千萬要相信：能生出萬貫財產的有效率的人都能很快作決定。

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