哈藥集團為什么要做直銷？
                                                       李紅國（曾帶過萬人團隊）
        1、國家在扶持民族直銷企業注入政策放寬支持、資金流入支持、榮譽塑造支持后，感到還是難以奪回外資企業壟斷的直銷市場，讓民族企業成為直銷行業的標桿，最后需要注入品牌效應的力量，用品牌效應、知名度的力量進軍直銷行業，為民族企業爭光！誰能擔當這個角色？必須是知名品牌、老百姓家喻戶曉，國家級企業、行業巨頭，而且涉足醫療保健。作為醫藥行業的龍頭企業—哈藥集團，自然成為首選企業。哈藥集團是上市企業，國資委控股企業，下屬控股企業27家，全資控股企業8家，凈資產146.5億，無形資產---哈藥品牌價值152億，年稅后產值150—180億，利用哈藥在中國人民心中品牌的力量，利用哈藥在社會上的知名度，迅速打開直銷市場，占領制高點，利用哈藥知名度化解很多百姓對直銷的誤解，為直銷行業的崛起鋪平道路。
        2、近年的醫療制度改革，醫藥價格的改革，醫院藥房的改革，使得藥品流通領域利潤逐年下降，經銷商經營也在受阻，醫藥企業大發展必須想辦法突圍，跟隨國家政策調整，進入直銷領域，引領醫藥行業部分產能的轉型。
        3、國家整頓醫藥保健品廣告力度越來越大，明星代言、療效廣告越來越讓老百姓反感，進入直銷也是必然。
        4、直銷是個巨大市場，拉升企業營業額，會成為企業新的增長點。隨著近幾年直銷行業的規范，國家政策的支持，最受益的還是真正務實的大企業，于是，直銷將成為哈藥業績增長的突破口。
        5、作為國有大型股份制公司，哈藥集團在2006年實現了年銷售額100億元的目標，但如何進一步提升業績，一度成為困擾哈藥集團決策層的主要問題。在經過一番研究后，生物工程、疫苗和直銷被確定為三大支柱產業。哈藥集團有巨大的生產能力，下屬企業和國家級研究所眾多，直銷能消化集團巨大產能。。
        二、哈藥集團的直銷歷程
        2005年哈藥同國內30多家醫藥企業一起走上申牌之路，2006年8月，哈藥集團在商務部直銷行業管理信息系統上發表申牌聲明；2008年11月，哈藥集團正式獲得商務部批準，由此成為醫藥界首張直銷牌照，也成為國資委控股企業中首家獲牌的大型國企，國企首入直銷領域！而且是醫藥行業龍頭企業。借鑒2005年經驗，再加上常年主導藥品產業結構，必須有一段時間調整過程，產業結構調整、組織結構調整、人才儲備。這期間哈藥集團一直在和理論界、實戰界廣泛接觸，在對業務模式進行規劃，作為一個龍頭企業，涉足任何一個新領域都會非常謹慎。在經過一年籌備后，哈藥集團經國資委批準，報請工商總局和公安部與2009年12月1日試營業，并且通過新聞媒體進行了宣布，但是作為國有企業在此次運作中采取了低調啟動策略，哈藥本身的知名度就很大，哈藥做直銷肯定會帶來轟動效應，所以必須低調，作為黨的企業，國家企業在此必須考慮國家政府形象。哈藥集團高層一直低調，低調不等于不運作，在此期間積極與各行各業精英聯絡，籌備2月28號后的開盤營業，吹響國家知名企業、行業老大進軍直銷的號角，相信哈藥的出現必將帶來直銷界的巨大變革。讓中國民族直銷企業真正登上世界舞臺。
        三、哈藥集團直銷高層管理看哈藥集團進軍直銷的氣勢
        哈藥將直銷項目部門進行提級，成立哈藥集團直銷管理中心，目前，直銷板塊已經提高到與哈藥三精、哈藥六廠平起平坐的位置，由在哈藥集團工作18年的高層管理者劉宏宇擔當總經理職務，劉宏宇總經理同時掌管哈藥健康產業有限公司等4所企業，副總經理由在集團工作20年，負責紀檢委的趙書記擔任。
        3億元啟動資金，3年內不求利潤，直接使用價值152億元的哈藥品牌，顯示了哈藥集團欲將直銷業務打造成公司支柱的決心
        歷史的天空總是風起云涌、風云變幻
        我們相信，每一次的社會變革
        都在醞釀著一場新的波瀾壯闊
        氣勢如虹的爆發
        同樣的天空
        同樣的風云變幻
        同樣的社會責任感和歷史使命感
        無怨無悔、雄心未改、豪情依舊
        新的一天又開始了-------
        讓我們共同攜手，打造屬于自己一生的管道