世間事，大多都是時間的積累，都要經過特定的過程。從事任何工作，都是由不知到知，從不熟練到熟練的過程。人生，從不會走路到會走路，直到會跑，不跌上幾跤是不能完成這個過程的。我們不都是跌跤后，爬了起來，今天才會跑嗎？人的一生中會有很多的機遇，而成功的人并沒有什么超人的能力，只是他們善于把握機遇而已。抓住機會，贏得成功。

    三生事業成功之道：做三生事業要有一種精神；做三生事業要深刻理解新諾羅亞原理；做三生事業要在實踐中不斷提升自己；做三生事業要知道復制的重要性；做三生事業要掌握宣傳藝術；做三生事業把你的部門成員培養得比你還要強；做三生事業整理好自己的創業工具 。

    做三生事業要有一種精神

    做直銷是一個先苦后甜的過程，而這個過程又充滿了艱辛和坎坷，要想成功，就必須要有一種精神。這種精神就是鍥而不舍、堅韌不拔、不自卑、不氣餒。

    首先要認清直銷的特點：直銷是常見的一種銷售手段，有媒體直銷、郵購直銷、網絡直銷、人員直銷等。我這里講的直銷是人員直銷概念，任何銷售都會形成一個部門，只不過相對固定和不固定而已。直銷的部門比較固定。由直銷模式和獎勵方案決定，業務員的獲益是先慢后快的。他的成幾何級數增長的收益是最能吸引人的，同時也是商家所追求的快速占領市場的計劃。另外，業務員的付出并不亞于所謂的傳統行業，并不是不勞而獲的，你的部門成員越多，付出的就要越多，因而你的收益也就會越高。第三個特點就是在這個行業里可以對業務員的素質有一個全面的提升。第四個特點就是對你個人的發展沒有限制，你要做久做大，任何一個你的健康顧問都不會阻撓你，反而會支持你。所以，這不是為哪個上級健康顧問而做的，這是在做你自己的事業。

    認清了這些特點，想不勞而獲的人，不要介入此行業。想通過自己的勞動體現自我價值的人，才可以大顯身手。記住，堅持就是勝利！

    做三生事業要深刻理解新諾羅亞原理

    我就是看到新諾羅亞原理在直銷事業上證實了以后才信心百倍的。

    安全數量及平均原理（新諾羅亞原理）：當我最初開始加入這一行時，我看到了下面這個故事。

    在美國有一個孩，叫小甘尼，有一天問父親是否他也可以開創自己的事業。

    甘尼的父親曾是一位非常成功的保險推銷人，他希望小甘尼也能夠學會成功營銷的秘訣。于是就答了應甘尼請求。

    甘尼決定通過給鄰居提供刷漆服務開創他的個人事業。這一工作需要他將別人家的門牌號碼及郵箱粉刷一新。

    于是他就開始到幾個鄰居家去詢問是否需要這一服務，結果他得到的回答都是非常干脆的：不用。這重重地挫傷了小甘尼的積極性，他真想不干了。

    甘尼的父親知道這件事后，就問甘尼為什么要不干了。“我去問了三家，那們都說不用”，甘尼對父親說。

    父親的回答讓小甘尼大吃了一驚，“這太棒了，你已經開始賺錢了！”

    聽完父親的回答后，小甘尼還是沒有完全明白其中的道理。

    “我告訴過你，他們都說不用，我一分錢也沒有賺到啊！”　

    “甘尼”，他的父親說，“你好像還沒有完全明白新諾羅亞原理的神奇魅力！你會發現當有一個人對你說可以時，九個人會對你說‘不’。數字是不會錯的。所以因為您的服務費是10美元，當有人對你說可以或不用的時候，你實際已經賺到了1美元。他們說什么并不重要，重要的是10個人中總會有一個人接受你的服務”。

    有時你可能會一連遇到15或16個人對你說‘不’之后才忽然有三個人對你說‘可以’。關鍵問題在于因為你和別人說出你的服務而賺到錢，并不是因為你為多少人實際刷新了門牌號碼或郵箱。

    正如你所想像到的，甘尼這回真的感到興奮了。他意識到只要他對別人說出自己的服務，就能賺到錢，無論他們接受還是拒絕自己的服務。故事的結果可想而知，甘尼后來成為一名非常卓越的營銷專家。

    做三生事業要在實踐中不斷提升自己 

    在直銷這個行業里，你總要給別人做工作和給別人以幫助，如果不提升自己，就不能勝任這個工作。在哪些方面提升自己呢？

    1.熟悉所做的業務。在與人溝通時，對方總會提出這樣和那樣的問題，你如果很熟悉，很快就作出了讓人信服的回答，他就會下決心與你合作。如果你一問三不知，他就是有那個想法也泄氣了，或者找別人去合作了。

    2.有感召力。在這里不是讓你吹牛，要實事求是。但你要做到高屋建瓴，給人以勇氣，給人以信心。說話要有底氣。

    3.有助人之心。在這個行業里，只有部門成功了，你才能成功。所以，你要用很大的精力把你的部門培養起來。要有耐心和信心。

    4.有組織能力。你的隊伍大了就會顯示出這點的重要。

    5.善于學習。學習成功學，激勵自己也激勵別人；學習具體方法，讓自己得心應手；學別人好的經驗不斷武裝自己。

    只有這樣你才能帶出一個好的部門，才能實現自己的目標。

    做三生事業要知道復制的重要性

    所謂的經銷網復制就是所有經銷商統一用同一種方式拓展自己的事業。麥當勞的崛起就是復制的典范。克拉克先生說：“麥當勞需要的是一個完整，但是簡單的系統，使加盟的人能在最短的時間內學會這門生意，并開始營業”。復制就是按照統一的方法和統一的流程去做。

    掌握復制的神奇力量，在三生事業的具體操作中我們該怎樣復制？創建強有力的、自我復制事業的策略由一個簡單的四步過程組成：“講－看－試－做”。沒有什么比這更快的創建你的三生事業了。

    第一步是“講”。你的責任是告訴你的新事業合作伙伴我們公司的運作過程。并且在每一步做出必要的輔導，讓他們知道下一步該如何做，會遇到什么樣的問題，他們必須如何做才能更快的取得成功。我們可以通過前期的引導以及30天的成功之路的系統培訓課程完成這些步驟。

    第二步是“看”。你讓你的三生合伙人了解你已經告訴他們的事情如何具體操作。也就是說，如果你告訴他們每天至少在網上發布1個廣告，你可以通過帶他們到網上那些論壇或新聞組中，讓他們看你已經發布的廣告，讓他們點擊這些廣告，看看會有什么結果。讓他們閱讀你發布的廣告。如果你告訴他們每天至少要找一個朋友講一次生意計劃，你可以帶著他們與你一起出去親自做給他們看整個過程。

    第三步是“試”。經過幾次介紹如何操做某一具體環節后，你可以讓他們親自嘗試。
 

    如果是拓展方面的問題，你可以協助他，開始自己第一個顧客的開發。這一過程可以幫助新成員建立信心而且還可能每天受到鼓勵，甚至可能由于某一環節做的出色受到贊許。讓你的新成員知道他們目前已經在正確的軌道上了。如果個別部門成員需要幫助，及時的提供相應的幫助。

    第四步就是“做”了。即他們不僅做你告訴他們要做的事情，而且也已經準備好與他們自己的新部門成員開始“講－看－試－做”的過程。

    你的部門成員絕對不會去主動做你告訴他們要去做的事情。他們總是會做他們看到你正在做（或不做）的事情。如果你的小組沒有幫助新經銷商培訓。很可能你沒有向他們提出邀請，或者，更糟糕的是，連你自己都沒有參加我們的培訓。
 

    記住，有兩件事將決定你的三生事業最終是否成功：銷售和拓展。

    我們已經向你提供了相關的培訓，即方法，但是除非你自己采取行動，否則你絕對不會實現自己的夢想。

    除非你迫不及待的希望在今后的24個月中實現自己的財務自由，否則最終的結果將與你剛剛加入我們的三生事業時的狀況沒有絲毫的改善。

    每個人的情況不同，水平不同，系統提供了指導性的資料，照著上面說的去做就行了。

    做三生事業要掌握宣傳藝術

    宣傳是溝通的一種形式，只有心與心的碰撞，才能產生共鳴的火花。宣傳的目的就是讓別人知道你在做什么，讓共鳴者與你合作共創輝煌。所以宣傳要適度，要抓住對方的心境，要有針對性。還要學會講故事，講成功的經驗。
 

     1.宣傳什么

    國外有一名很成功的推銷員，可是他在整個推銷過程中沒有賣過一樣產品，但是他成功了。什么原因呢？就是他抓住了人們的心理。他所推銷的是服務。在直銷領域，我們需要宣傳的不外乎就是我們的服務，我們有能力幫助對方實現他的夢想，宣傳公司，宣傳你的健康顧問的能力和熱情，宣傳團隊精神。很明顯，人們不會去關心你想要什么，他們只是關心這些方案、機會產品會給他們帶來什么利益。所以，要幫助別人先實現他們的目標，而不是我們的目標。反之，我們組織中的每個人都很清楚他們的目標了，你將會自動的實現自己的目標。這就是事業繁榮的強恒定律。

     2.如何針對

    在我們和別人溝通的過程中，對方總會提出很多問題。對一些具體問題，你可以按照系統的統一解釋給以回答。對一些思想問題，你可以掌握一些技巧。比如，對經常上網的人，你可以告訴他，光打游戲，聊天沒什么意思，可以抽出一點時間換換樣，也把這個當作游戲，還會為自己賺取收入。經常遇到的就是，對方問你賺了多少錢，你很尷尬，因為你才開始工作。但是你可以告訴他，我賺多少錢并不重要，這是你自己的事業。還可以在這里宣傳你的健康顧問業務的能力。還有很大一部分是信心不足，你可以告訴他，只有做，才能做出信心。你還可以給他講一個直銷專家講過的一個故事：

    張小姐坐在我辦公桌前已經整整一個小時，她是三個多月前加入這個行列的，我們這段冗長的談話，已使我耐心盡失。她呢?似乎對我冷漠的態度也不甚滿意。張小姐告訴我，她肯定會從事這門生意，因為成功機會很大，她也很想闖一番轟轟烈烈的事業，可是她就是遲遲無法動手去做。她告訴我許她過去失敗的經歷，以及自她小時候以來一直揮之不去的挫折感。張小姐自怨自艾，她告訴我，如果她能重拾信心，她一定立即開動這項事業。

    她說，你一定要把我的信心鼓舞起來。“我不必鼓舞你的信心。”我回答她，“你只要開始去做就可以了。”“你說得很對，可是我總要讓自己內心里有些肯定啊!”“不用，你只要立刻著手進行就是”。 “可是我覺得我內心不踏實，沒有安全感”。我耐著性子再次告訴她：“你說得很對，可是，你確實只要立即動手去做，好事情隨后就到。”

    我知道，張小姐真正想聽到的是我對她表示同情，最好我還能夠輕聲安慰。她萬萬想不到，我的回答竟是如此的冷淡、無情。

    我和許多人談過一個成功方程式：行動＝需要×信心。這個方程式很明白地指出，行動是結果，是獲致成果的同義詞，而促成行動的兩大要素則是需要和信心。表面上看來，張小姐的要求合情合理，我卻何以極力強調先行動?

   在許多對新進業務人員培訓場合向銷售行業的新人提出一個問題：有沒有信心做好銷售工作?絕大部份人都會士氣高昂地回答：有!他們雖回答得鏗鏘有力，我心里卻明白,他們的意志力可能比棉花還要柔軟。如果有人認為信心可以在一朝一夕之間建立，那么，這個人肯定從來沒有成就過什么象樣的事情。

    信心無法在短期內建立，“決心”卻是可以的。人會隨著“需求”的大小來決定“決心”的大小。需求越大，決心也就相對越大，決心之后，行動便隨之而來。前面說過，行動是收獲的同義詞，行動越多，收獲就越大，而信心也就跟著逐漸建立起來。我沒有能力鼓舞張小姐的信心,唯一能做的只是促使她行動。兩個星期后，張小姐又再次坐在我辦公桌前，神采奕奕，兩眼發光“我從未想過，這樁買賣竟然是如此容易，有一些人拒絕我，可也有一些人接納我。現在我每次出門向朋友介紹，我知道有可能成功，也有可能失敗。可是，如果不動手去試，永遠不知道結果。”張小姐沒有向我再提“信心”兩字，我卻知道她已信心十足。親愛的朋友，你有信心成功嗎?我知道你會有的!

    3.如何跟進

    跟進是個重要的環節。常規行業表明，一個目的的達成，一般需要7-9次的跟進。在直銷領域也不例外，一般可能要經歷這樣一個過程：自己了解情況、咨詢、再咨詢、下定決心、動搖、再下定決心或者放棄、付出實際的行動。在這里的每一個環節，你都要跟進，針對對方的情況給予必要的說明，引導對方最后付諸實際行動。你一定要有耐心，一定要在這個過程中顯示出你的人格魅力。只有當他真正成為你的顧客了，你才成功了一半。剩下的就是對他的培訓，奔向他的目標。

 
    做三生事業要把你的部門成員培養得比你還要強

 
    在當今的直銷事業中，有部門成員就等于有了財富。成員越多，您的財富將越大。

    拓展一個值得開拓的人，是開展這項事業的重要原則。所謂值得開拓的人：是想通過努力實現自己目標的人。已經是你的顧客了，你就要把他培養得比你還要強。這是你的隊伍有活力的一個保障。那么應該怎樣培養？
 

    1.通過不斷提升自己，給部門成員以有力的指導。
    2.用上面復制的原理和方法，讓你的部門成員從入門到提高。
    3.互相交流經驗，共同總結和提高。
    4.強調學習精神。學習學習再學習，努力努力再努力。

    做三生事業要整理好自己的資料

 
    在你學習和宣傳的過程中，發現會有不少經常會用到的資料，你一定要把他整理好，做到隨用隨取。比如，公司重要的文章，情況介紹，這是你的財富，也是你的隊伍的財富。 

 
    行動吧！

    在這個事業里，我們強調，沒有過人的智慧與創造力，也能成功；但我們更肯定一點，如果沒有百分之百的“行動力”，不可能成功。因為，所有為你完備的計劃、所有成功者為你踏出的坦蕩大道，如果你裹足不前，當你低頭徘徊之際，成功又離你更遠一尺。