“三生”之道 新浙商的直銷突圍

　　老子《道德經(jīng)》有云：“道生一，一生二，二生三，三生萬物，萬物負(fù)陰而抱陽(yáng)，沖氣以為和。”立足于這種道家文化的寧波三生在新浙商黃金寶的帶領(lǐng)之下，一直立足于追求這種道法自然的發(fā)展之路。通過多年謹(jǐn)慎的選擇和穩(wěn)健的建設(shè)，如今的寧波三生已然蓄成“三生萬物”之勢(shì)，有望在全球金融海嘯的大背景下締造逆風(fēng)飛揚(yáng)的商業(yè)奇跡。

　　更重要的是，我們將有機(jī)會(huì)見證一件有趣的事：當(dāng)浙商的務(wù)實(shí)誠(chéng)信撞上了直銷的激情夢(mèng)想，會(huì)產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生？

黃金寶 新浙商的直銷突圍

——寧波三生以“三生”之道逆勢(shì)飛揚(yáng)

文/中國(guó)直銷網(wǎng)

　　大道無形，商道亦無痕。當(dāng)我們能夠總結(jié)從商之道的時(shí)候，總是已經(jīng)有人劃出了一道道獨(dú)特的成功軌跡。因此，就從商之道而言，獲得大成功的人都是親自留下了自己的腳印的人，踩著別人的腳印前行的人終難有大突破。毫無疑問，黃金寶就是這種給商界留下腳印的人。

　　黃金寶，寧波三生日用品有限公司（下稱“寧波三生”）創(chuàng)辦人、董事長(zhǎng)。雖然名頭很多，但黃金寶看起來并不像是個(gè)老板，不但做事不擺架子，而且處處透出一種親和力，熱情儒雅、謙和恬然，讓人放心。

　　雖然沒有任何商業(yè)師傅或偶像，但作為一名浙商，特別是作為浙商中堅(jiān)力量的甬商（寧波幫），黃金寶有天生的商業(yè)嗅覺和商業(yè)法則，就像他那些在世界華人商圈留下無數(shù)風(fēng)流的寧波前輩們一樣，低調(diào)、務(wù)實(shí)、誠(chéng)信而執(zhí)著。

　　梳理寧波三生從成立到成長(zhǎng)的歷史，黃金寶確實(shí)是一個(gè)很執(zhí)著的人，他從來不會(huì)因?yàn)閯e人的一句話而改變自己的辦事方式，他相信自己。

　　如果沒有黃金寶的執(zhí)著，很可能也就沒有今天的三生。從服飾經(jīng)營(yíng)到保健品連鎖店，從保健品大流通到區(qū)域代理，從傳統(tǒng)渠道到直銷領(lǐng)域，黃金寶商業(yè)踩點(diǎn)之準(zhǔn)確讓人驚嘆，而他先知先覺的穩(wěn)健跨越方式又讓多少人自愧不如。

　　當(dāng)全球金融海嘯兵臨城下之時(shí)，黃金寶和他的寧波三生已身在中國(guó)直銷市場(chǎng)的堅(jiān)固堡壘中，笑傲江湖煙云。

　　道生一：掌握先機(jī)之本

　　道生一。一即太極，萬物之源。

　　黃金寶成功的源頭是什么？一定是善于把握商機(jī)的能力，這是締造寧波三生一切輝煌的源泉。

　　作為一名成功商人，企圖心是基礎(chǔ)，商業(yè)嗅覺是條件，把握先機(jī)是保障，每一個(gè)都不可或缺，最后一個(gè)是決定你是領(lǐng)騎者還是跟跑著的關(guān)鍵。

　　黃金寶為什么非要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？為什么非要成功？這個(gè)答案黃金寶自己也不能回答，似乎他生來就該這樣做。就像所有浙商一樣，一沒有資源、二沒有政策，但他們就是嗅覺靈敏，敢作敢為，并且獲得了成功。

　　正是這種成功細(xì)胞的存在，讓黃金寶很幸運(yùn)地每一步都踩在了機(jī)遇來臨的關(guān)鍵點(diǎn)上，早了沒有意義，晚了失去機(jī)會(huì)：1997年不選擇保健品就錯(cuò)過時(shí)機(jī)了，后兩年是中小保健品企業(yè)的爆發(fā)期；2001年不建立完善的代理商制度也晚了，大流通造成的產(chǎn)品壽命縮短和市場(chǎng)危機(jī)旋即爆發(fā)；2004年不切入直銷也不行，后面再進(jìn)入面臨更高的投資和法律門檻；2005年不積極申請(qǐng)直銷牌照更不行，將沒有機(jī)會(huì)分羹中國(guó)直銷規(guī)范發(fā)展的大蛋糕……

　　這一切絕非巧合或者運(yùn)氣，得益于黃金寶所擁有的敏銳商業(yè)嗅覺和穩(wěn)健發(fā)展的經(jīng)營(yíng)意識(shí)。

　　1997年以前，黃金寶從事的是服飾經(jīng)營(yíng)的生意，門檻低、成本小、市場(chǎng)大，這是很多商人獲取第一桶金的捷徑。1997年一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，黃金寶應(yīng)朋友之邀開始了解保健品行業(yè)，沒想到這次不經(jīng)意的偶遇對(duì)他的事業(yè)帶來了巨大的轉(zhuǎn)變。當(dāng)時(shí)的中國(guó)保健品市場(chǎng)，處于三株、紅桃K、萬基等幾大品牌的壟斷之中，基本上看不到中小品牌。“一頭獨(dú)大，說明這是一個(gè)發(fā)展還很不完善的市場(chǎng)。”黃金寶嗅出了商機(jī)，“而服飾行業(yè)早已步入了價(jià)格戰(zhàn)的惡性怪圈，不跳出來永遠(yuǎn)沒有出路。”于是，他果斷轉(zhuǎn)行，進(jìn)入保健品行業(yè)。

　　1998年，寧波市政府組織本地企業(yè)家組團(tuán)去香港考察，黃金寶也參團(tuán)隨行。他看到香港御坊堂的海狗丸銷售異常火爆，而且深受消費(fèi)者的青睞。他通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品在大陸也賣得很好，盡管當(dāng)時(shí)只能通過非法的途徑悄悄銷售。再看大陸市場(chǎng)，還沒有正規(guī)合法銷售的海狗丸產(chǎn)品。

　　黃金寶敏銳地察覺到海狗丸進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的商機(jī)，此后，他一直設(shè)法將海狗丸引進(jìn)到中國(guó)大陸市場(chǎng)。1999年初，黃金寶如愿以償，組建香港御坊堂藥業(yè)集團(tuán)，大張旗鼓向保健品行業(yè)進(jìn)發(fā)。

　　一開始，御坊堂采取的是流通批發(fā)的銷售模式，這種模式好處是“短、平、快”，但弊端就是完全無法控制經(jīng)銷商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的生命周期越來越短不說，還進(jìn)入不了主流渠道，市場(chǎng)到達(dá)一定規(guī)模就很難發(fā)展。

黃金寶在市場(chǎng)逐漸打開的時(shí)候，決定走規(guī)范化發(fā)展之路。2000年，御坊堂開始逐步建立代理商制度，在全國(guó)范圍劃定區(qū)域設(shè)立固定的代理商，建立了有秩序的產(chǎn)品銷售環(huán)境。

　　從2000年到2001年，御坊堂在全國(guó)共建立了300多家代理商，不但成功樹立了品牌形象，也讓產(chǎn)品順利進(jìn)入超市和藥店這樣的主流市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額也大幅攀升。

　　但這時(shí)的保健品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)期，誰都想來分一杯羹，假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮，聲名在外的御坊堂成為競(jìng)相仿冒的對(duì)象。在一次保健品展會(huì)上，御坊堂的工作人員竟然找到了15種仿冒御坊堂產(chǎn)品的仿冒品，包裝造型和設(shè)計(jì)一模一樣。中國(guó)保健品市場(chǎng)轉(zhuǎn)入一種尷尬境地：一方面市場(chǎng)客觀需求越來越大，另一方面又因魚龍混雜不得人心。黃金寶不得不重新開始思考御坊堂的營(yíng)銷思路，他將目光對(duì)準(zhǔn)了直銷行業(yè)。

　　黃金寶對(duì)直銷并不陌生，1994年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)他曾參加過一堂直銷公司的課，當(dāng)時(shí)就對(duì)這種新穎的營(yíng)銷模式產(chǎn)生了極大的興趣，但因?yàn)榕c自己所從事的生意沒有太大關(guān)聯(lián)就沒有過多關(guān)注。在剛開始從事保健品行業(yè)的時(shí)候，黃金寶也曾想過切入直銷業(yè)，但因?yàn)?span lang="EN-US">1998年國(guó)家對(duì)直銷“一刀切”政策而不得不放棄這個(gè)想法。

　　隨著傳統(tǒng)保健品行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，關(guān)于企業(yè)永續(xù)發(fā)展的選擇又一次擺在了黃金寶的面前。此時(shí)，他又一次把目光轉(zhuǎn)向了直銷。為了深入了解直銷的經(jīng)營(yíng)方式，黃金寶在決定進(jìn)軍直銷之前，做了大量的調(diào)查和準(zhǔn)備工作。當(dāng)時(shí)，黃金寶的公司對(duì)面有一家直銷公司的專賣店，他曾經(jīng)和公司同事用一整天的時(shí)間觀察這家專賣店里來來往往的人，計(jì)算成交率和交易額。還親自找到這家直銷公司的經(jīng)銷商做深入了解，積極聽取該公司經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)介紹。為了更多的接觸直銷模式，黃金寶先后向多家知名直銷經(jīng)銷商取經(jīng)。

　　2001年底，黃金寶得到了一則好消息：“我國(guó)已經(jīng)加入WTO了，政府承諾在3年內(nèi)將開放直銷市場(chǎng)并為此立法。”黃金寶意識(shí)到，中國(guó)直銷的機(jī)會(huì)來了，自己進(jìn)軍直銷的機(jī)會(huì)也來了。

　　2002年，黃金寶組建班子著手籌備直銷事務(wù)；2003年下半年，御坊堂開始進(jìn)行直銷模式的試運(yùn)行，2004年4月，承載黃金寶直銷期望的寧波三生日用品有限公司正式成立；2005年，寧波三生正式加入申請(qǐng)直銷牌照的行列；2006年，寧波三生成為率先獲得直銷牌照的民族直銷企業(yè)之一。

　　一生二：內(nèi)外兼修之道

　　一生二。太極生兩儀，為陰陽(yáng)。

　　黃金寶的成功之道，無非外求務(wù)實(shí)、內(nèi)倡穩(wěn)健，兩者相輔相成，終成大氣。

　　外求務(wù)實(shí)

　　浙商的務(wù)實(shí)在華人商圈是有口皆碑的，他們低調(diào)辦事，不事張揚(yáng)；他們經(jīng)世致用，不圖名聲。務(wù)實(shí)是因?yàn)樗麄兺�往在無聲無息中經(jīng)過多年埋頭苦干才獲得成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，他們一般都選擇從實(shí)業(yè)出發(fā)，無論是軍服肩章、紐扣、小飾品還是打火機(jī)彈簧，慢慢成長(zhǎng)為同行業(yè)中的浙江第一、中國(guó)第一、亞州第一甚至世界第一。即使企業(yè)做大了，浙商們?nèi)稳徊桓业÷�，每天照樣勤勤懇懇地工作，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，鮮有大起大落。

　　黃金寶認(rèn)為自己延續(xù)浙商的這種務(wù)實(shí)精神有先天優(yōu)勢(shì)：“人家怎么看我也不像是個(gè)做生意的，我越不起眼別人越覺得我沒什么威脅，便于我養(yǎng)精蓄銳，蓄勢(shì)而發(fā)。”

　　黃金寶的吃苦精神讓很多員工自愧不如，吃飯一般都在員工食堂，黃金寶自己也說：“我的衣食住行標(biāo)準(zhǔn)跟他們（員工）一樣，唯一的不同是我有輛寶馬車，因?yàn)楣�司需要影響力和形象�?span lang="EN-US">”

　　看來，當(dāng)浙商的務(wù)實(shí)遭遇直銷的激情，黃金寶還是能夠靈活變通。就如已經(jīng)落成的三生健康產(chǎn)業(yè)園，在一片以實(shí)用為第一要?jiǎng)?wù)的灰色低矮廠房中顯得頗有點(diǎn)鶴立雞群。

　　這個(gè)行業(yè)需要這較好公司形象，但黃金寶的“形象包裝”絕不越界，準(zhǔn)確一點(diǎn)來說就是不會(huì)跨越“誠(chéng)信”這個(gè)原則。黃金寶指著正在裝修的三生產(chǎn)業(yè)園大樓對(duì)記者說：“這個(gè)行業(yè)不是講夢(mèng)想嗎，我2005年的時(shí)候帶著幾位經(jīng)銷商來這里說這是我們已經(jīng)買下來的地，不久就會(huì)蓋大樓，雖然他們當(dāng)場(chǎng)表現(xiàn)很興奮，后來才知道他們其實(shí)誰也沒把它當(dāng)真。我黃金寶做事，沒有百分之百辦到的絕不會(huì)亂許諾，人的誠(chéng)信丟一分就少一分，永遠(yuǎn)不能彌補(bǔ)，我丟不起。”

　　因此，當(dāng)他后來去申請(qǐng)直銷牌照的時(shí)候，他也只是對(duì)三生的經(jīng)銷商們說：“我會(huì)盡我最大的努力，全身心地去申請(qǐng)直銷牌照!”

　　在眾星閃耀的浙商群體中，黃金寶不但選擇了整個(gè)浙江也罕有規(guī)模企業(yè)的保健品領(lǐng)域，同時(shí)獨(dú)劈蹊徑地選擇了直銷模式，在對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把握上又更勝一籌。而且他的每一步，都盡可能的腳踏實(shí)地，盡可能的規(guī)范穩(wěn)健，一切以企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)。

　　當(dāng)御坊堂海狗丸準(zhǔn)備在大陸市場(chǎng)上市的時(shí)候，國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)魚龍混雜，很很多中小保健品企業(yè)的產(chǎn)品無證無照無批文，依然在市場(chǎng)上銷售得熱火朝天。但黃金寶卻執(zhí)意要拿到保健品批文再開始做。當(dāng)時(shí)很多人不理解，認(rèn)為他是吃飽了撐的，說他不懂行情。剛剛進(jìn)入這行的黃金寶確實(shí)不懂行情，也沒有任何可以變通的門路，為了拿到批文，他花了3個(gè)月的時(shí)間住在省城杭州，什么也不干，就專門批批文。御坊堂海狗丸的保健食品批文就這樣被他硬生生地給“磨”了回來。

此后的保健品報(bào)批，黃金寶一如既往地執(zhí)著。今天的三生已擁有國(guó)字號(hào)保健食品批文30多個(gè)，是國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)中擁有保健品批文最多的企業(yè)之一。回過頭來看，現(xiàn)在沒有“健”字號(hào)批文不能進(jìn)藥店，“食”字批文的產(chǎn)品不能在標(biāo)簽標(biāo)示產(chǎn)品功能，而“健”字號(hào)批文如今已洛陽(yáng)紙貴。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，黃金寶的先見之明讓三生少了這許多后顧之憂。

　　在2003年御坊堂決定開始直銷試運(yùn)行的時(shí)候，黃金寶的決定遭到了御坊堂曾經(jīng)代理商的強(qiáng)烈反對(duì)。業(yè)績(jī)占據(jù)了當(dāng)年御坊堂銷售額半壁江山的幾大代理商，為了讓黃金寶改變主意，親自數(shù)次飛往寧波勸說，他們提出，御坊堂只管生產(chǎn)產(chǎn)品，他們一年包銷一個(gè)億。客觀地說，這對(duì)于當(dāng)年銷規(guī)模還不是很大的御坊堂來說是個(gè)巨大的誘惑。但是黃金寶還是抵制住了，他的解釋是：“我不想御坊堂淪為一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)工廠。”

　　既然選擇了直銷，那么為了避免產(chǎn)品的沖突，黃金寶拿出了十足的魄力，徹底收回傳統(tǒng)渠道的拳頭產(chǎn)品。據(jù)黃金寶事后統(tǒng)計(jì)，因?yàn)檫x擇直銷回收代理商手中的產(chǎn)品就拿出了現(xiàn)金一千多萬元，間接損失加起來更是高達(dá)幾千萬元。對(duì)此黃金寶眉頭也沒有皺一下，他知道這是成長(zhǎng)的必然代價(jià)，自己也不會(huì)做無謂的犧牲。

　　內(nèi)倡穩(wěn)健

　　穩(wěn)健一直是寧波三生給業(yè)界留下的印象，黃金寶說，穩(wěn)健不是目的，而是條件，“做企業(yè)誰不想快啊，是想快，但是市場(chǎng)建設(shè)首先要是健康穩(wěn)健的，沒有今天的穩(wěn)，哪來明天的快？”

為了一個(gè)“穩(wěn)”字，黃金寶做出了太多出人意料的選擇。

　　黃金寶在直銷上也曾經(jīng)走過彎路，他并不避諱談這一點(diǎn)。雖然對(duì)很多公司進(jìn)行調(diào)查研究，但他對(duì)這個(gè)行業(yè)還是了解有限，就在準(zhǔn)備招兵買馬大干一場(chǎng)的時(shí)候，一波又一波的業(yè)界人士趕來獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。經(jīng)過多位業(yè)界人士的分析和建議，他選擇了一種有利于新企業(yè)快速成長(zhǎng)的銷售制度。2003年底，御坊堂試運(yùn)作市場(chǎng)。但僅僅半年，這種制度的弊端就暴露了出來，黃金寶發(fā)現(xiàn)這種制度違背了自己企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的原則，并不適合自己的企業(yè)。

　　黃金寶當(dāng)機(jī)立斷，決定立即調(diào)整銷售制度。很多人當(dāng)時(shí)以為他瘋了，說他是“無知者無畏”，因?yàn)檎l都知道徹底轉(zhuǎn)換銷售制度將給一個(gè)尚未成氣候的新企業(yè)帶來什么后果。但是這一切黃金寶都選擇了面對(duì)和承擔(dān)，他用一顆“永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的心，不但打動(dòng)了市場(chǎng)，也打動(dòng)了經(jīng)銷商，終于走過了起步最艱難的時(shí)期。銷售制度調(diào)整到2004年的10月份，寧波三生開始正式運(yùn)營(yíng)。

　　2005年，《直銷管理?xiàng)l例》出臺(tái)，拿牌成為了當(dāng)年的熱門話題。在8000萬注冊(cè)資金和2000萬保證金的門檻讓很多企業(yè)猶豫不決時(shí)，沖著直銷立法而來黃金寶第一時(shí)間提出申請(qǐng)直銷牌照，他又一次全身心的投入，就為了那一紙直銷牌照。

　　黃金寶的穩(wěn)健不僅僅是一種表象，還是可以讓人感受觸摸到的，可以讓人相信的。在申請(qǐng)直銷牌照的時(shí)候有個(gè)“8000萬注冊(cè)資金”的門檻，寧波三生剛好是8000萬。但后來黃金寶一想：這樣剛剛?cè)�夠這個(gè)門檻的話，看起來沒有什么誠(chéng)意。為了穩(wěn)妥起見，他干脆將企業(yè)注冊(cè)資本擴(kuò)充為1.568億，“這樣審批主管部門給我們的印象分也會(huì)加不少吧？”

　　另一個(gè)例子是，寧波三生目前的營(yíng)業(yè)額還不到十個(gè)億，何必非要一擲千金建設(shè)規(guī)模如此大的健康產(chǎn)業(yè)園？黃金寶的解讀是：“我就是要我們的經(jīng)銷商知道我的決心和信心，讓大家知道我們不是為短期利益而來的，而是要與經(jīng)銷商一起永續(xù)發(fā)展”

　　黃金寶知道這個(gè)行業(yè)很多人是“富貴險(xiǎn)中求”，但他寧愿穩(wěn)重求發(fā)展：“冒險(xiǎn)就是對(duì)大家不負(fù)責(zé)任，我自己冒險(xiǎn)其實(shí)無所謂，但我不能帶大家去冒險(xiǎn)。”

　　黃金寶有一個(gè)草與樹的經(jīng)營(yíng)理論：“短期來看，草的生長(zhǎng)速度和樹相比，肯定是草的長(zhǎng)勢(shì)明顯，但是幾年過后，草換了幾撥，但是樹依舊是樹。做企業(yè)其實(shí)是跑馬拉松，不是比某一階段跑得快，而是持久戰(zhàn)。對(duì)于我來說，一個(gè)企業(yè)，做大不如做強(qiáng)，做強(qiáng)不如做久。”

　　二生三：三才并舉之業(yè)

　　二生三。陰陽(yáng)為清濁，清者升為天、濁者降為地，天地育人，是為三才。

天時(shí)、地利、人和，這是中華文明中事物所處之極佳狀態(tài)，在我們勾勒寧波三生目前發(fā)展現(xiàn)狀的之后，此　三才并舉的勢(shì)態(tài)已然形成。

　　天時(shí)：反危機(jī)利好和行業(yè)回暖相互作用

　　2009年初即將入駐的三生健康產(chǎn)業(yè)園原本是一塊“凹”字型地塊，凹進(jìn)去那一塊恰好是另一個(gè)公司的辦公樓和廠房，但現(xiàn)在這一片都成了三生的產(chǎn)業(yè)。黃金寶告訴記者，三生產(chǎn)業(yè)園建設(shè)之初就必然想到要把這個(gè)廠買下來，但當(dāng)年這個(gè)公司自視位置奇貨可居，出高價(jià)也不肯賣。誰知道2008年全球金融海嘯傳來，我國(guó)沿海外向型加工制造企業(yè)首當(dāng)其沖，該工廠不得不主動(dòng)上門“繳械投降”，三生輕松就成功收購(gòu)。

　　這只是中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨這次金融海嘯的一個(gè)縮影，就在黃金寶和寧波三生的旁邊，多少曾經(jīng)紅極一時(shí)的企業(yè)如今正在破產(chǎn)的邊緣掙扎。

　　而寧波三生已手握數(shù)百畝土地，各種項(xiàng)目的建設(shè)都在緊鑼密鼓的進(jìn)行或籌備之中。黃金寶得以在此時(shí)置身度外，因?yàn)樗�之前無數(shù)次正確的選擇終于獲得了回報(bào)。

　　大量行業(yè)史實(shí)和現(xiàn)實(shí)情況都證明，直銷業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，因?yàn)榭梢蕴峁┐罅康烷T檻的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)而備受青睞，從而在危機(jī)時(shí)期實(shí)現(xiàn)反傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)周期的跨越式發(fā)展。寧波三生憑借獨(dú)特的直銷模式，大步前進(jìn)，逆勢(shì)上揚(yáng)。2008年，寧波三生公司業(yè)績(jī)?nèi)〉昧顺杀兜脑鲩L(zhǎng)。

　　這個(gè)成功并不能全部歸功于席卷傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，實(shí)際上，更大的利好是，中國(guó)直銷業(yè)經(jīng)過3年的盤整已經(jīng)嗅到了回暖的氣息。業(yè)績(jī)并不拔尖的寧波三生實(shí)現(xiàn)成倍數(shù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也許并沒有代表性，但是幾家直銷巨頭的集體爆發(fā)絕對(duì)是一個(gè)非常明顯信號(hào)。這幾家十幾年的老牌直銷企業(yè)2008年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)均在30%左右，不能不說是一個(gè)奇跡。

　　寧波三生在2008年的飛速發(fā)展，它的成功甚至不限于以上兩個(gè)原因。

　　地利：政府支持下的規(guī)模化發(fā)展

　　2009年1月10日，黃金寶在寧波萬達(dá)索菲特大酒店獲評(píng)“2008十大風(fēng)云甬商”稱號(hào)。這場(chǎng)頒獎(jiǎng)盛典是由寧波市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)、寧波市行業(yè)協(xié)會(huì)工作指導(dǎo)辦公室和《現(xiàn)代金報(bào)》聯(lián)合舉辦的，在寧波企業(yè)界享有很高的聲譽(yù)。責(zé)任、創(chuàng)新、推動(dòng)力、影響力是本年度風(fēng)云甬商的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。
　　眾所周知，寧波強(qiáng)企如云，知名如雅戈?duì)枴�奧克斯、吉利、方太廚具等，更有大批隱形冠軍藏匿于寧波企業(yè)界。作為新一代甬商，為何黃金寶能夠入圍2008十大風(fēng)云甬商，受到了寧波企業(yè)界以及相關(guān)部門的廣泛關(guān)注？輿論一致認(rèn)為，“黃金寶入圍，是政府對(duì)企業(yè)在嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下走出創(chuàng)新模式的一種鼓勵(lì)。”至少，這是寧波市相關(guān)部門對(duì)直銷企業(yè)開始重視的顯著標(biāo)志。頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)，三生人高舉著“YOFOTO三生創(chuàng)新營(yíng)銷，成就未來”的牌子為黃金寶助威，而黃金寶則以“打造最佳直銷事業(yè)平臺(tái)”的獲獎(jiǎng)感言給予回報(bào)，主動(dòng)應(yīng)證了這種想法。
　　寧波當(dāng)?shù)卣�府為什么�?duì)寧波三生青睞有加？很大一個(gè)原因在于，在全球的金融危機(jī)下，很大一部分寧波的企業(yè)受到?jīng)_擊。資料顯示，寧波有8000多家的外貿(mào)企業(yè)，他們?cè)诒据喗鹑谖�機(jī)中首當(dāng)其沖，像寧波三生這樣逆市上揚(yáng)的企業(yè)已經(jīng)非常少見。
　　應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，突破產(chǎn)業(yè)格局可能才是最有效的方法，但放眼開去，哪一個(gè)行業(yè)還有直銷這樣在金融危機(jī)中游刃有余的優(yōu)勢(shì)？而且，黃金寶是浙商中惟一一個(gè)直銷獲牌企業(yè)老板。
　　正是在政府的支持下，寧波三生在不聲不響中已經(jīng)完成了一系列未雨綢繆的圈地運(yùn)動(dòng)。現(xiàn)在的寧波三生已經(jīng)儲(chǔ)備數(shù)百畝土地資源，除了老辦公大樓和即將投入使用的三生健康產(chǎn)業(yè)園一區(qū)工程，其它地塊也將陸續(xù)投入建設(shè)。
　　據(jù)悉，三生健康產(chǎn)業(yè)園光是買地和一區(qū)工程的基礎(chǔ)建設(shè)就已經(jīng)投入了2億港元，計(jì)劃整個(gè)產(chǎn)業(yè)園最終完成的投入將達(dá)到10億港元，設(shè)計(jì)年產(chǎn)值達(dá)180億元。三生健康產(chǎn)業(yè)園一區(qū)廠房將于2009年初正式投入使用，這里任何一棟樓的建筑面積都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于之前老基地的所有辦公和生產(chǎn)用房面積。
　　全新的生產(chǎn)平臺(tái)將為寧波三生未來的發(fā)展帶來巨大的上升張力，為三生2009年市場(chǎng)爆發(fā)做好強(qiáng)大支持。

　　人和:無為而治下的高融合性
　　“不自見、不自是、不自伐和不自矜。”一位熟悉黃金寶的業(yè)界人士這樣評(píng)介黃金寶，他解釋說，“不自見，就是不自己去顯明自己;不自是就是不自己去肯定自己;不自伐，就是不自己夸獎(jiǎng)自己;不自矜，就是不自以為了不起。”其點(diǎn)評(píng)可謂精妙。
　　黃金寶看起來不像是個(gè)老板，輕聲細(xì)語，也沒什么老板架子，惟有給人感覺溫和實(shí)在，讓人放心。
　　黃金寶是個(gè)非常執(zhí)著的人，而且在企業(yè)穩(wěn)定規(guī)范發(fā)展的大原則上顯得甚至很固執(zhí)，但他并非一個(gè)聽不進(jìn)意見的老板。據(jù)黃金寶身邊人員介紹，黃金寶頗有些無為而治的風(fēng)格，他沒有架子，很有親和力，一般一個(gè)月開一次工作計(jì)劃會(huì)，下面各部門分頭執(zhí)行。在開會(huì)的時(shí)候，往往因?yàn)橐恍┮庖姺制纾�下屬可以和他面紅耳赤地爭(zhēng)論。正是因?yàn)檫@種民主風(fēng)格，員工們敢于說話，提的正確意見也會(huì)被采納，所以三生的中堅(jiān)管理層比較穩(wěn)定。
　　寧波三生實(shí)現(xiàn)的是典型的扁平化管理，一個(gè)老板，下面幾個(gè)副總各司其職。一個(gè)非常重要的特點(diǎn)是，三生管理層的工作分工沒有過多的條條框框，并沒有很確切地說什么該你做什么不該你做，大家先有個(gè)方向上的選擇，然后通過一段時(shí)間的協(xié)作配合，最后都能很自然地找到自己的位置所在。也就是說，黃金寶領(lǐng)導(dǎo)下的三生有一種非常特別的融合力，不管是哪里來的人，一開始可能會(huì)有些不適應(yīng)，但很快就會(huì)被融合進(jìn)來。
　　一位曾經(jīng)的御坊堂代理商來看黃金寶，說:“我現(xiàn)在每天只在公司3個(gè)小時(shí)，有4個(gè)小時(shí)在健身房和陪人吃飯聊天，你當(dāng)大老板的活得太累了。除了賺錢吃飯，你還有什么樂趣？”確實(shí)，黃金寶看上去像個(gè)很無趣的人，他自己戲稱自己為“四無老板”:“我這個(gè)人沒有特別的愛好，也沒有什么特別的樂趣，也沒有特別遺憾的事情，甚至沒有可供宣揚(yáng)的座右銘。”
　　黃金寶對(duì)記者表示，如果一定要說一樣值得高興的事，自己最近也比較有感觸，那就是三生開大會(huì)的時(shí)候，自己在臺(tái)上，看到下面成百上千雙期待的眼睛;自己在臺(tái)下，目視一位位銷售精英上臺(tái)分享成功的喜悅。他說:“我在那一刻會(huì)真實(shí)地感覺到公司和經(jīng)銷商是血脈一體的，如果能幫助這一幫兄弟姐妹共同成功，我想這將是我這輩子最大的快樂。”佛家有云:渡人達(dá)己。黃金寶希望用自己最大努力搭建好平臺(tái)，給大家以最大的希望。

　　不僅是對(duì)這些合作者，對(duì)員工來說三生也是一家很有人情味的公司，公司不但按規(guī)定為職工交納各項(xiàng)保險(xiǎn)金，還在2008年投資1500萬購(gòu)買員工公寓樓，并出資200萬進(jìn)行裝修，為員工創(chuàng)造優(yōu)越的生活環(huán)境。
　　對(duì)于社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，三生更是義不容辭。2008年，三生與全國(guó)人民一起共赴時(shí)艱，不但為汶川地震災(zāi)區(qū)累計(jì)捐款捐物價(jià)值265萬元，公司高層還在第一時(shí)間趕往地震災(zāi)區(qū)，就地組織當(dāng)?shù)胤止�司和�?jīng)銷商加入抗震救災(zāi)志愿者行動(dòng)。
　　正是因?yàn)辄S金寶的責(zé)任心和寧波三生的人情味，才讓遭遇了市場(chǎng)危機(jī)的上海綠谷覺得是可以信任的對(duì)象，將旗下經(jīng)銷商隊(duì)伍悉數(shù)托付，以免再遭變局。

　　三生萬物:水到渠成之功

　　三生萬物。萬物負(fù)陰而抱陽(yáng)，沖氣以為和。
　　善于掌握先機(jī)，通過內(nèi)外兼修，蓄得天時(shí)、地利、人和，寧波三生全面爆發(fā)指日可待。更可貴的是，黃金寶更是為這種市場(chǎng)爆發(fā)做好了全方位的立體準(zhǔn)備。

　　曾經(jīng)有人問黃金寶這樣一個(gè)問題:“你最大的遺憾是什么？”黃金寶的回答是:“我沒有遺憾，因?yàn)槲疫�年輕，還沒有做到的事情，我還有大把的時(shí)間去做。”正是黃金寶健康積極的心態(tài)，打造出了如今充滿機(jī)遇的寧波三生。
　　根據(jù)寧波三生的規(guī)劃，公司在寧波鄞州區(qū)規(guī)劃建設(shè)的三生健康產(chǎn)業(yè)園一區(qū)工程將于2009年初投入使用，主要以生產(chǎn)保健食品、日化用品為主;將作為寧波三生國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)中心的二區(qū)工程也在緊張籌備開工建設(shè)，將建設(shè)保健器材、小型廚具的生產(chǎn)廠區(qū);而為國(guó)際化市場(chǎng)準(zhǔn)備的寧波三生國(guó)際運(yùn)營(yíng)中心也正在規(guī)劃和等待建設(shè)審批之中。據(jù)悉，整個(gè)三生健康產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目計(jì)劃總投入將達(dá)10億港幣，全面建成后年產(chǎn)值高達(dá)180億元。龐大的產(chǎn)業(yè)基地為寧波三生的未來發(fā)展提供了無限張力。
　　產(chǎn)品是承載企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，寧波三生在這方面將傾注特別的精力。2008年三生借多重優(yōu)勢(shì)在直銷企業(yè)中率先從國(guó)外引入紅酒項(xiàng)目，獲得空前成功。據(jù)悉，近年寧波港引進(jìn)的紅酒量實(shí)現(xiàn)了228%的增長(zhǎng)。借此東風(fēng)，2009年的三生將加大引進(jìn)的進(jìn)口紅酒品種和力度。
　　而在2009年3月，三生澤顏系列護(hù)膚品經(jīng)過與韓國(guó)澤顏化妝品研究中心數(shù)年共同的精心研發(fā)，將正式上市。
　　此外，寧波三生還在考慮怎樣圍繞直銷整合當(dāng)?shù)刭Y源，開辟和直銷匹配的新產(chǎn)品線。黃金寶透露:“寧波有很多全國(guó)甚至全球知名的小家電和小型廚具的生產(chǎn)商，我們正籌備利用這些資源，來豐富三生產(chǎn)品線。”黃金寶相信，今后直銷業(yè)的發(fā)展，不僅限于自身研發(fā)能力有多強(qiáng)，而更重要的是整合產(chǎn)品的能力有多強(qiáng)。
　　黃金寶介紹，三生所有產(chǎn)品系列將圍繞“家庭生活化”這樣一個(gè)概念，力求從滿足家庭必需、讓家庭生活更便利以及提高生活品質(zhì)三個(gè)方面涵蓋盡可能多的家庭用品市場(chǎng)。我們看到，即將投入使用的三生健康產(chǎn)業(yè)園展示大廳里面有廚房和衛(wèi)生間的設(shè)計(jì)，屆時(shí)它們將承載這些三生的產(chǎn)品和夢(mèng)想，為三生締造“家庭生活化”這樣一個(gè)品牌。
　　黃金寶認(rèn)為這樣的營(yíng)銷品牌整合策略實(shí)際上也是一種差異化競(jìng)爭(zhēng)，“因?yàn)椴町惢�的最高境界就是品牌差異化�?/font>”
　　除了不斷豐富產(chǎn)品類型，寧波三生圍繞直銷主業(yè)的產(chǎn)業(yè)延伸也做了多方面的探索。就如規(guī)劃中的三生國(guó)際運(yùn)營(yíng)中心，就將包含大量培訓(xùn)、休閑和康體項(xiàng)目，以配套直銷事業(yè)的發(fā)展需求。據(jù)記者最新得到的消息，寧波三生目前通過115輪創(chuàng)紀(jì)錄的掛牌競(jìng)爭(zhēng)，成功獲得寧波市東錢湖惟一一個(gè)國(guó)際游艇會(huì)所項(xiàng)目的開發(fā)權(quán)，這場(chǎng)創(chuàng)下寧波2009年新年土地交易價(jià)格之最的拍賣也為金融海嘯時(shí)期的當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)注入了一針強(qiáng)心劑。也就是說，在不久的將來，三生經(jīng)銷商將有機(jī)會(huì)享用自己的國(guó)際游艇會(huì)所。
　　對(duì)于2009年寧波三生的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，黃金寶只有四個(gè)字:“務(wù)實(shí)、奮進(jìn)。”
　　黃金寶表示，三生在2009年，主要是完善分公司建設(shè)，加強(qiáng)服務(wù)，提高經(jīng)銷商的銷售技能，同時(shí)為支持市場(chǎng)發(fā)展，還配合市場(chǎng)推出了幾大市場(chǎng)支持政策。據(jù)了解，三生目前已經(jīng)已建和在建的分公司有24家，2009年將繼續(xù)加大投入，完善分公司和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。黃金寶認(rèn)為:“隨著法規(guī)的完善和執(zhí)法的深化，中國(guó)直銷必將走向自律和規(guī)范。而我們希望能夠率先回歸直銷作為銷售渠道的本質(zhì)，扒開浮沫，建立和完善消費(fèi)終端。”
　　顯然，面對(duì)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的2009年，三生正蓄勢(shì)待發(fā)，全方位地做好了從穩(wěn)到大、從大到強(qiáng)的各種準(zhǔn)備。可以預(yù)見，一個(gè)以務(wù)實(shí)和穩(wěn)健為立業(yè)之本的新興直銷企業(yè)，即將出現(xiàn)在世界直銷的版圖之上。