立新世紀(jì)獎金制度
發(fā)布: 2004-12-02 00:00:00 作者: only 來源:
當(dāng)你面對某個機(jī)遇考慮是否要把它當(dāng)作自己的事業(yè)，而投入時，對它的回報、經(jīng)濟(jì)效益、公司的獎金制度一定會特別關(guān)心。因為這直接關(guān)系到你和你的合作伙伴能否通過努力得到的期望的回報，取得成功。Unicity的獎金制度花了8000多萬美金在世界直銷協(xié)會申請了專利。那么，什么樣的獎金制度要花了8000萬美金呢？它有什么卓越之處呢？下面將作詳細(xì)的介紹。
關(guān)于加入。雖然目前Unicity公司還沒有進(jìn)入中國大陸市場。但是美國公司總部特別允許中國大陸的公民可以在香港分公司申請獨立經(jīng)營商的資格。
加入的辦法有兩種：①是交納￥250.00元(只限本人在香港加入)；②購買250PV(相當(dāng)于￥2500.00元左右)以上的產(chǎn)品，另外加￥50.00元的“啟業(yè)錦囊”運輸費。同時提交身份證號碼、地址、郵編、電話等資料，就可以申請成為Unicity的“獨立經(jīng)營商”(IBO)。它有一個編號，是全世界通用的。獨一無二的號碼。注意，1PV≥＄1.0，相當(dāng)于￥10.00元左右。
成為IBO后，一是可以以7折的批發(fā)價購買Unicity的產(chǎn)品，銷售可以得到30%的零售利潤。一是你具備了推薦人的資格，可以與親友分享Unicity這一獨特的事業(yè)機(jī)會。
下面我就來講Unicity的獎金制度和你要取得獎金的條件。
1、直接分銷獎
這部分獎金占總銷售額的30%，直接分銷獎金又分為兩部分：
①啟動獎：這是公司對你推薦新的獨立經(jīng)營商(IBO)，且出現(xiàn)消費與銷售Unicity產(chǎn)品業(yè)績的獎勵。當(dāng)然，你取得這部分獎金的條件與你個人累計的業(yè)績(消費與銷售產(chǎn)品的PV數(shù))有關(guān)。具體規(guī)定是這樣的：
當(dāng)你的個人業(yè)績累計達(dá)到首100PV時，你可以得到你所推薦的新獨立經(jīng)營商業(yè)績10%的獎金；當(dāng)你個人業(yè)績達(dá)到首500PV時，你可以得到你所推薦的IBO業(yè)績的15%的獎金．當(dāng)你的個人業(yè)績累計達(dá)到首1000PV后，你可以得到你所推薦的IBO業(yè)績20%的獎金。注意，你個人業(yè)績的累計是沒有時間限制的，不歸零的，也不會滑落的。就是說，你個人業(yè)績的100PV，500PV，1000PV的達(dá)到，可以在你加入時就購買產(chǎn)品來達(dá)到，也可以在1個月，幾個月，甚至1年，幾年內(nèi)達(dá)到，沒有期限規(guī)定。而且是一直可累計，不歸零的。同時，你一達(dá)到1OOPV，就可以拿10%；一達(dá)到100OPV，就可以拿20%。而且達(dá)到100PV，1000PV后，就可以永久拿你推薦人業(yè)績的10%，20%。不會滑落下來。這是與其他公司的獎金制度完全不同的。當(dāng)然要特別提出的是，公司的獎金是按月結(jié)算的。你拿取啟動獎的必要條件是當(dāng)月的個人業(yè)績?yōu)?OOPV。也即相當(dāng)于消費或銷售￥1000元的產(chǎn)品。比起其他公司來，這條件是最低的，對經(jīng)營者的壓力是最小的。
當(dāng)你的個人業(yè)績累計達(dá)到了1000PV以后，你就是Unicity獨立經(jīng)營商中的“經(jīng)理”了，這時你可以得到公司給你的直接分銷獎中的第二部份獎金，叫做“個人回贈”的獎金。
②個人回贈：這是公司為鼓勵你使用與銷售Unicity產(chǎn)品而設(shè)的獎金。獎金的多少，完全與你個人消費與銷售產(chǎn)品的業(yè)績有關(guān)。當(dāng)你個人業(yè)績累計達(dá)到1000PV以后，你便有了資格可賺取每個月的個人回贈。具體的規(guī)定為：
個人業(yè)績達(dá)≥5000PV，可得個人回贈25%
1000PV → 20%
500PV → 15%
100PV → 10%
這種獎金是容易搞懂的。就是說你達(dá)到“經(jīng)理”級別后，你當(dāng)月消費和銷售Unicity的產(chǎn)品越多，可獲得的個人回贈就越高。比如，你當(dāng)月找到一個人客戶，集團(tuán)消費達(dá)5000PV以上，可得到25%的個人回贈，再加上30%的零售利潤，效益是十分可觀的。假定你銷售￥10萬元產(chǎn)品，你只需花￥5.25萬元去公司購買，利潤有￥4.75萬元。這是在傳統(tǒng)生意中做一個什么全國的或者某地區(qū)的代理商所不可能比的。
為了更好地理解直接分銷獎，我們舉幾個例子來說明。
(1)假定你的個人業(yè)績己累計達(dá)到1000PV以上，你當(dāng)月又消費了550PV，你可獲得個人回贈15%；還可獲得20%的啟動獎金。即如果你推薦了一個新的IBO,在他的個人業(yè)績達(dá)到1000PV之前，你可以得到他業(yè)績的20%的獎金。
(2)你達(dá)到“經(jīng)理”后，你推薦的新人的業(yè)績己超過500PV但不到1000PV，即他所推薦的新人業(yè)績的10%由他提取，而你除了個人回贈外，還可以得前排的20%，新人的10%，因為新人另外的10%已經(jīng)給了你的前排。
(3)如果你所推薦的前排的業(yè)績一下子就有5000PV，這時你除了個人回贈外，啟動獎金將有兩部分，其中的1000PV為20%，另外的4000PV為5%。
(4)如果你個人累計業(yè)績只有500PV，所以沒有個人回贈，啟動獎金也只有10%。你推薦前排當(dāng)月的業(yè)績?yōu)?000PV，則你的啟動獎金也將由兩部分組成。其中1000PV提取10%，而另外的1000PV提取5%。
注意(3)(4)中的5%稱為“保障獎金”。所謂保障獎金，就是當(dāng)你的前排的業(yè)績累計達(dá)到與你相同或者超過你時，公司為了不忘記你推薦了一個出色的IBO而給你的獎金。也就是說，公司保證你在符合資格(當(dāng)月個人最少有100PV的業(yè)績)的情況下，你最少可賺取你前排業(yè)績的5%。你的前排的業(yè)績永遠(yuǎn)都是與你的獎金聯(lián)系著的。這也是Unicity獎金制度人性化的一種體現(xiàn)，是與有些公司的獎金制度不同的。
2、組織分銷獎
組織分銷獎金占總銷售額的37%。它是公司為鼓勵你建立一支有生產(chǎn)力的團(tuán)隊，并且不斷地推薦新人建立與發(fā)展屬于你的Unicity產(chǎn)品的消費群體而設(shè)立的獎金。當(dāng)你成為“經(jīng)理”(個人累計業(yè)績達(dá)到1000PV)，且又是一位“活躍經(jīng)理”(業(yè)績100PV+1000TV)后，隨著你的組織的發(fā)展，你就有可能領(lǐng)取當(dāng)月的組織獎金。注意PV是你自己的個人業(yè)績。TV是指你個人業(yè)績與前排業(yè)績的總和，稱為團(tuán)隊業(yè)績．這表明公司允許你收取更深的組織獎金，它是根據(jù)你組織的代數(shù)而發(fā)放的。
Unicity公司的組織獎金的特點在于：
① 總是按三條線來計算你達(dá)到的獎銜級別和可獲得的獎金。
② 最多可以拿到第12代。即你組織中第12代的業(yè)績都與你的獎金有關(guān)。
③ 層≠代。如TV計算是向下尋找。直到新IBO的個人業(yè)績達(dá)到100PV為止。而代的計算則是到“活躍經(jīng)理”(100PV+1000TV)為止。
我們先畫圖來看看TV和代的計算。
TV的計算：向下尋找，直到個人業(yè)績達(dá)到100PV為止。
代的計算：到下面出現(xiàn)的“活躍經(jīng)理”(100PV+1OOOPV)為止，算是第一代。從第一代到第十二代都是這樣計算的。
從圖可知，層≠代。Unicity一代的層數(shù)可以是很多的，且一代的業(yè)績也是十分可觀的。
下面我們再來看Unicity獎金制度中，具體不同級別(獎銜)所要求的下線組織的業(yè)績數(shù)(OV)和相應(yīng)的獎金比例。
注意幾個不同業(yè)績的區(qū)別．PV—個人業(yè)績；TV—團(tuán)隊業(yè)績，個人業(yè)績與前排業(yè)績的總和；OV—組織業(yè)績，你的整個組織(消費群體，網(wǎng)絡(luò)所有下線)業(yè)績的總和。
具體見下面的表格
經(jīng)理(你) 100PV
經(jīng)理 ① ② ③ 5-20%
資深經(jīng)理 1000 5%
行政經(jīng)理 3000 1000 5% 3、特別獎金(3%)
董事 5000 3000 1000 5% ①全球旅游(1%) ②全球分紅(2%)
資深董事 10000 5000 2000 5% ＄200
行政董事 15000 10000 15000 5% ＄300 1 份
副總裁 15000 15000 15000 5% ＄400 2 份
資深副總裁20000 20000 20000 3% ＄500 3 份
行政副總裁30000 30000 30000 3% ＄750 4 份
皇家會員 40000 40000 40000 3% ＄1000 4 份
皇家藍(lán)寶 50000 50000 50000 1% ＄1000 4 份
皇家紅寶 100000 100000 100000 1% ＄1000 4 份
皇家鉆石 250000 250000 250000 1% ＄1000 4 份
從列表可知，隨著你的組織不斷擴(kuò)展，你的整個組織的業(yè)績(OV)會不斷增加，你的獎銜將會不斷提高。當(dāng)然獎金的數(shù)額也將不斷增加。這表格給追求成功的朋友展現(xiàn)了一幅美好的回報前景，努力吧！
3、特別獎金
在Unicity的獎金制度中，還有一項特別獎金，占總銷售額的3%。
①全球旅游。也稱世界逍遙游，占1%。也就是你連續(xù)3個月達(dá)到資深董事或以上的獎銜，以及達(dá)到規(guī)定的組織業(yè)績OV后，可以有資格累計旅游積分或換取獎金。
②全球額分紅。也成國際紅利。是指Unicity公司每月拿出總銷售額的2%分給領(lǐng)袖級IBO，每位合資格的IBO領(lǐng)袖可以得到1-4份不等的全球分紅。具體請見以上列表。
4、制度專利
在Unicity的獎金制度中，還有兩項與眾不同的專利，它是Unicity公司用8000萬美金向世界直銷協(xié)會申請的。從2001年7月以后的20年內(nèi)，世界上其它網(wǎng)絡(luò)營銷公司是不得采用的。
①水平壓縮
在Unicity的獎金制度中，所有的獎銜和獲得不同獎金的資格，始終都只需要有三個下線組織。水平壓縮的獨特之處，就在于容許及鼓勵你建立多于三個組織而得到最大利益。水平壓縮是將兩條組織以外的所有下線組織的OV(組織業(yè)績)加在一起而組成一個大的下線組織，以使你能獲取更高獎銜的獎金。
假定你有6個下線組織，其中，①、②的OV都已達(dá)到20000PV，③④⑤⑥的OV都各為5000PV，按前面表列的條件，只能拿資深董事的獎金。但“水平壓縮”的專利會通過電腦自動將你的③④⑤⑥四個下線組織的業(yè)績合并在一起，變成20000，即你的三個下線組織的業(yè)績都達(dá)到了20000PV，符合“資深總裁”的資格，獎銜級別也就提高了兩檔，獎金也就隨之提高了。顯然，這是對獨立經(jīng)營商(IBO)的勞動成果的尊重，對鼓勵他們積極不斷推薦自己的前排IBO是大有好處的。
②多重獎金(送位獎金)
當(dāng)你成為Unicity皇家尊貴會的會員后，公司送你一個IBO會籍，作為你的下線，使你有可能在自己的組織內(nèi)建立新的組織，而你就可收取多一份的獎金。當(dāng)你的三個下線組織的業(yè)績都達(dá)到40000PV以后，你會得到一個虛擬的IBO位置“你2”再按④⑤⑥三個下線組織發(fā)展，領(lǐng)取獎金。如果④⑤⑥的三個下線組織也達(dá)到皇家尊貴會會員的業(yè)績，都為40000PV以上時，你又會得到第三個IBO的位置，繼續(xù)發(fā)展組織，領(lǐng)取獎金。應(yīng)該提出的是，因為“你2”、“你3”都屬于你的直接下屬組織，所以“你2”的獎金額應(yīng)是10%，而“你3”的獎金額應(yīng)為15%。如此，可以無限的增加、延伸、發(fā)展，你的收入也就是無限的了。
雖然，我們有的還是剛剛成為Unicity的IBO，有的還在了解Unicity這一事業(yè)。但Unicity的獎金制度所展示的無限美好前景卻是一清二楚的。由于是專利，所以Unicity公司的總裁說過，在近20年內(nèi)，世界上其它的直銷公司要超過Unicity是不可能的。事實上是，凡是涉足過網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友。了解了Unicity的獎金制度后，無一不承認(rèn)它是最人性化、最好的，都表示把Unicity作為自己事業(yè)去投入是非常值得的。
直銷界第三波獎金制度——進(jìn)步加人性化
2001年總結(jié)幾十年來各家直銷公司的制度設(shè)計而成的最優(yōu)越的制度。 真正的第三波網(wǎng)絡(luò)行銷(Network Marketing)制度。
主要特點：
1、個人業(yè)績累計不歸零：剛開始做的人也可以馬上賺到錢，假設(shè)銷售1萬元的A公司產(chǎn)品，只能賺到1000元，銷售1萬元的立新世紀(jì)產(chǎn)品，可得到5500元的回報（銷售價格不比A公司高）。在開始團(tuán)隊小的時候，靠個人銷售利潤即可維持生活、發(fā)展事業(yè)；對于銷售高手，即使一個團(tuán)隊也不發(fā)展，也可賺取到相當(dāng)于高級白領(lǐng)的薪水，新人不容易流失。如此的回報并非由于暴利，而是來自公司每48小時內(nèi)收到全球10萬張定單所形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；
2、單一部門也可拿到獎金，即使你只為公司介紹了一個銷售部門，你也可以拿到傭金，你的每一分努力都不會被抹殺；
3、考核業(yè)績和發(fā)放獎金的最高標(biāo)準(zhǔn)只要求三個部門，你只要有三個部門就能做到別的公司15個、20個部門的最高收入，容易復(fù)制；
4、沒有要求一年內(nèi)多少個月必須保持多少業(yè)績，很人性化、很輕松。
5、全球獨創(chuàng)橫向壓縮和縱向壓縮令你實際可以拿到更多的獎金。
6、全球業(yè)績一體化，2001年7月1日全球12個國家和地區(qū)同日開幕。
與A公司獎金制度的比較
A公司 Unicity（立新世紀(jì)）
公司資產(chǎn) 300多億美元（2001年前為全球最大直銷公司）
400多億美元（2001年三大巨頭策略合并成立后成為全球最大直銷公司）
零售利潤 20%或0，事實上是0（因為現(xiàn)在都是八折買八折賣） 基本零售利潤：35%，價格不比A公司高，原因在于公司實力和產(chǎn)量
業(yè)績是否歸零 歸零制 個人業(yè)績累計不歸零
銷售1萬元的個人提成 僅9%，收入1000元 20%，加上零售利潤：銷售1萬元/月賺5500元（55%），銷售5萬元/月賺3萬元（60%）
價格不比A公司高，原因在于公司實力和產(chǎn)量
凈營業(yè)額 70%—80% 85%—90%
獎金撥發(fā)比例 30%左右,為同業(yè)中最低 69.84%,為所有正規(guī)直銷公司中之冠。
（參考：N公司58%，X公司：62%）
組織獎金
級差制：整個小組做到8萬業(yè)績可拿到21%，并需減去下級部門比例。
每個人同樣的獎金比例，個人累計到1萬的業(yè)績就可以拿橫排的20%
領(lǐng)導(dǎo)獎金 4%(且如存在海外推薦只能拿一半:2%) 5%(全球業(yè)績一體化，推薦任何國家人都一樣拿)
是否全球通 不是，需要做海外推薦，獎金大量損失 全球業(yè)績一體化，真正方便做到全世界，不存在海外推薦，拿到同樣的獎金
單個部門能否拿獎金 不能。出現(xiàn)了21%的部門，想要拿領(lǐng)導(dǎo)獎，還必須另外有24000元的業(yè)績 能。每一分努力都會得到承認(rèn)，不會被抹殺。
全球分紅 1%左右 2%
考核 要求在財政年度內(nèi)多少個月保持多少業(yè)績，造成個人大量屯貨。
當(dāng)月考核，當(dāng)月達(dá)到行政董事級別，即可拿到全球分紅，不需要連續(xù)月份，不會造成屯貨。
部門考核 要做到最高級別需要培養(yǎng)20個部門成功，極難復(fù)制
部門考核永遠(yuǎn)只需要3個部門，最高級別也是3個部門，2年時間全球造就250位皇家會員，最低收入的￥100萬元/月，最高收入的已達(dá)到￥700萬元/月。
國際專利水平壓縮將所有小部門業(yè)績相加作為第3個部門業(yè)績，幫助你在同樣業(yè)績情況下拿到更高獎金
30萬業(yè)績時的獎金
三個部門平衡，可拿到：￥2萬—3萬/月
￥6萬—12萬/月（因為已經(jīng)可以拿到全球分紅，三個部門業(yè)績：15萬/10萬/5萬）
是否封頂 不封頂，已出現(xiàn)三**大使，但是獎金只是簡單的相加。
不封頂，做出兩個皇家會員的收入不是簡單相加，而是3倍。
是否世襲 是 是
制度制定時間 1959年 2001年三大公司策略合并后制定。
關(guān)于加入。雖然目前Unicity公司還沒有進(jìn)入中國大陸市場。但是美國公司總部特別允許中國大陸的公民可以在香港分公司申請獨立經(jīng)營商的資格。
加入的辦法有兩種：①是交納￥250.00元(只限本人在香港加入)；②購買250PV(相當(dāng)于￥2500.00元左右)以上的產(chǎn)品，另外加￥50.00元的“啟業(yè)錦囊”運輸費。同時提交身份證號碼、地址、郵編、電話等資料，就可以申請成為Unicity的“獨立經(jīng)營商”(IBO)。它有一個編號，是全世界通用的。獨一無二的號碼。注意，1PV≥＄1.0，相當(dāng)于￥10.00元左右。
成為IBO后，一是可以以7折的批發(fā)價購買Unicity的產(chǎn)品，銷售可以得到30%的零售利潤。一是你具備了推薦人的資格，可以與親友分享Unicity這一獨特的事業(yè)機(jī)會。
下面我就來講Unicity的獎金制度和你要取得獎金的條件。
1、直接分銷獎
這部分獎金占總銷售額的30%，直接分銷獎金又分為兩部分：
①啟動獎：這是公司對你推薦新的獨立經(jīng)營商(IBO)，且出現(xiàn)消費與銷售Unicity產(chǎn)品業(yè)績的獎勵。當(dāng)然，你取得這部分獎金的條件與你個人累計的業(yè)績(消費與銷售產(chǎn)品的PV數(shù))有關(guān)。具體規(guī)定是這樣的：
當(dāng)你的個人業(yè)績累計達(dá)到首100PV時，你可以得到你所推薦的新獨立經(jīng)營商業(yè)績10%的獎金；當(dāng)你個人業(yè)績達(dá)到首500PV時，你可以得到你所推薦的IBO業(yè)績的15%的獎金．當(dāng)你的個人業(yè)績累計達(dá)到首1000PV后，你可以得到你所推薦的IBO業(yè)績20%的獎金。注意，你個人業(yè)績的累計是沒有時間限制的，不歸零的，也不會滑落的。就是說，你個人業(yè)績的100PV，500PV，1000PV的達(dá)到，可以在你加入時就購買產(chǎn)品來達(dá)到，也可以在1個月，幾個月，甚至1年，幾年內(nèi)達(dá)到，沒有期限規(guī)定。而且是一直可累計，不歸零的。同時，你一達(dá)到1OOPV，就可以拿10%；一達(dá)到100OPV，就可以拿20%。而且達(dá)到100PV，1000PV后，就可以永久拿你推薦人業(yè)績的10%，20%。不會滑落下來。這是與其他公司的獎金制度完全不同的。當(dāng)然要特別提出的是，公司的獎金是按月結(jié)算的。你拿取啟動獎的必要條件是當(dāng)月的個人業(yè)績?yōu)?OOPV。也即相當(dāng)于消費或銷售￥1000元的產(chǎn)品。比起其他公司來，這條件是最低的，對經(jīng)營者的壓力是最小的。
當(dāng)你的個人業(yè)績累計達(dá)到了1000PV以后，你就是Unicity獨立經(jīng)營商中的“經(jīng)理”了，這時你可以得到公司給你的直接分銷獎中的第二部份獎金，叫做“個人回贈”的獎金。
②個人回贈：這是公司為鼓勵你使用與銷售Unicity產(chǎn)品而設(shè)的獎金。獎金的多少，完全與你個人消費與銷售產(chǎn)品的業(yè)績有關(guān)。當(dāng)你個人業(yè)績累計達(dá)到1000PV以后，你便有了資格可賺取每個月的個人回贈。具體的規(guī)定為：
個人業(yè)績達(dá)≥5000PV，可得個人回贈25%
1000PV → 20%
500PV → 15%
100PV → 10%
這種獎金是容易搞懂的。就是說你達(dá)到“經(jīng)理”級別后，你當(dāng)月消費和銷售Unicity的產(chǎn)品越多，可獲得的個人回贈就越高。比如，你當(dāng)月找到一個人客戶，集團(tuán)消費達(dá)5000PV以上，可得到25%的個人回贈，再加上30%的零售利潤，效益是十分可觀的。假定你銷售￥10萬元產(chǎn)品，你只需花￥5.25萬元去公司購買，利潤有￥4.75萬元。這是在傳統(tǒng)生意中做一個什么全國的或者某地區(qū)的代理商所不可能比的。
為了更好地理解直接分銷獎，我們舉幾個例子來說明。
(1)假定你的個人業(yè)績己累計達(dá)到1000PV以上，你當(dāng)月又消費了550PV，你可獲得個人回贈15%；還可獲得20%的啟動獎金。即如果你推薦了一個新的IBO,在他的個人業(yè)績達(dá)到1000PV之前，你可以得到他業(yè)績的20%的獎金。
(2)你達(dá)到“經(jīng)理”后，你推薦的新人的業(yè)績己超過500PV但不到1000PV，即他所推薦的新人業(yè)績的10%由他提取，而你除了個人回贈外，還可以得前排的20%，新人的10%，因為新人另外的10%已經(jīng)給了你的前排。
(3)如果你所推薦的前排的業(yè)績一下子就有5000PV，這時你除了個人回贈外，啟動獎金將有兩部分，其中的1000PV為20%，另外的4000PV為5%。
(4)如果你個人累計業(yè)績只有500PV，所以沒有個人回贈，啟動獎金也只有10%。你推薦前排當(dāng)月的業(yè)績?yōu)?000PV，則你的啟動獎金也將由兩部分組成。其中1000PV提取10%，而另外的1000PV提取5%。
注意(3)(4)中的5%稱為“保障獎金”。所謂保障獎金，就是當(dāng)你的前排的業(yè)績累計達(dá)到與你相同或者超過你時，公司為了不忘記你推薦了一個出色的IBO而給你的獎金。也就是說，公司保證你在符合資格(當(dāng)月個人最少有100PV的業(yè)績)的情況下，你最少可賺取你前排業(yè)績的5%。你的前排的業(yè)績永遠(yuǎn)都是與你的獎金聯(lián)系著的。這也是Unicity獎金制度人性化的一種體現(xiàn)，是與有些公司的獎金制度不同的。
2、組織分銷獎
組織分銷獎金占總銷售額的37%。它是公司為鼓勵你建立一支有生產(chǎn)力的團(tuán)隊，并且不斷地推薦新人建立與發(fā)展屬于你的Unicity產(chǎn)品的消費群體而設(shè)立的獎金。當(dāng)你成為“經(jīng)理”(個人累計業(yè)績達(dá)到1000PV)，且又是一位“活躍經(jīng)理”(業(yè)績100PV+1000TV)后，隨著你的組織的發(fā)展，你就有可能領(lǐng)取當(dāng)月的組織獎金。注意PV是你自己的個人業(yè)績。TV是指你個人業(yè)績與前排業(yè)績的總和，稱為團(tuán)隊業(yè)績．這表明公司允許你收取更深的組織獎金，它是根據(jù)你組織的代數(shù)而發(fā)放的。
Unicity公司的組織獎金的特點在于：
① 總是按三條線來計算你達(dá)到的獎銜級別和可獲得的獎金。
② 最多可以拿到第12代。即你組織中第12代的業(yè)績都與你的獎金有關(guān)。
③ 層≠代。如TV計算是向下尋找。直到新IBO的個人業(yè)績達(dá)到100PV為止。而代的計算則是到“活躍經(jīng)理”(100PV+1000TV)為止。
我們先畫圖來看看TV和代的計算。
TV的計算：向下尋找，直到個人業(yè)績達(dá)到100PV為止。
代的計算：到下面出現(xiàn)的“活躍經(jīng)理”(100PV+1OOOPV)為止，算是第一代。從第一代到第十二代都是這樣計算的。
從圖可知，層≠代。Unicity一代的層數(shù)可以是很多的，且一代的業(yè)績也是十分可觀的。
下面我們再來看Unicity獎金制度中，具體不同級別(獎銜)所要求的下線組織的業(yè)績數(shù)(OV)和相應(yīng)的獎金比例。
注意幾個不同業(yè)績的區(qū)別．PV—個人業(yè)績；TV—團(tuán)隊業(yè)績，個人業(yè)績與前排業(yè)績的總和；OV—組織業(yè)績，你的整個組織(消費群體，網(wǎng)絡(luò)所有下線)業(yè)績的總和。
具體見下面的表格
經(jīng)理(你) 100PV
經(jīng)理 ① ② ③ 5-20%
資深經(jīng)理 1000 5%
行政經(jīng)理 3000 1000 5% 3、特別獎金(3%)
董事 5000 3000 1000 5% ①全球旅游(1%) ②全球分紅(2%)
資深董事 10000 5000 2000 5% ＄200
行政董事 15000 10000 15000 5% ＄300 1 份
副總裁 15000 15000 15000 5% ＄400 2 份
資深副總裁20000 20000 20000 3% ＄500 3 份
行政副總裁30000 30000 30000 3% ＄750 4 份
皇家會員 40000 40000 40000 3% ＄1000 4 份
皇家藍(lán)寶 50000 50000 50000 1% ＄1000 4 份
皇家紅寶 100000 100000 100000 1% ＄1000 4 份
皇家鉆石 250000 250000 250000 1% ＄1000 4 份
從列表可知，隨著你的組織不斷擴(kuò)展，你的整個組織的業(yè)績(OV)會不斷增加，你的獎銜將會不斷提高。當(dāng)然獎金的數(shù)額也將不斷增加。這表格給追求成功的朋友展現(xiàn)了一幅美好的回報前景，努力吧！
3、特別獎金
在Unicity的獎金制度中，還有一項特別獎金，占總銷售額的3%。
①全球旅游。也稱世界逍遙游，占1%。也就是你連續(xù)3個月達(dá)到資深董事或以上的獎銜，以及達(dá)到規(guī)定的組織業(yè)績OV后，可以有資格累計旅游積分或換取獎金。
②全球額分紅。也成國際紅利。是指Unicity公司每月拿出總銷售額的2%分給領(lǐng)袖級IBO，每位合資格的IBO領(lǐng)袖可以得到1-4份不等的全球分紅。具體請見以上列表。
4、制度專利
在Unicity的獎金制度中，還有兩項與眾不同的專利，它是Unicity公司用8000萬美金向世界直銷協(xié)會申請的。從2001年7月以后的20年內(nèi)，世界上其它網(wǎng)絡(luò)營銷公司是不得采用的。
①水平壓縮
在Unicity的獎金制度中，所有的獎銜和獲得不同獎金的資格，始終都只需要有三個下線組織。水平壓縮的獨特之處，就在于容許及鼓勵你建立多于三個組織而得到最大利益。水平壓縮是將兩條組織以外的所有下線組織的OV(組織業(yè)績)加在一起而組成一個大的下線組織，以使你能獲取更高獎銜的獎金。
假定你有6個下線組織，其中，①、②的OV都已達(dá)到20000PV，③④⑤⑥的OV都各為5000PV，按前面表列的條件，只能拿資深董事的獎金。但“水平壓縮”的專利會通過電腦自動將你的③④⑤⑥四個下線組織的業(yè)績合并在一起，變成20000，即你的三個下線組織的業(yè)績都達(dá)到了20000PV，符合“資深總裁”的資格，獎銜級別也就提高了兩檔，獎金也就隨之提高了。顯然，這是對獨立經(jīng)營商(IBO)的勞動成果的尊重，對鼓勵他們積極不斷推薦自己的前排IBO是大有好處的。
②多重獎金(送位獎金)
當(dāng)你成為Unicity皇家尊貴會的會員后，公司送你一個IBO會籍，作為你的下線，使你有可能在自己的組織內(nèi)建立新的組織，而你就可收取多一份的獎金。當(dāng)你的三個下線組織的業(yè)績都達(dá)到40000PV以后，你會得到一個虛擬的IBO位置“你2”再按④⑤⑥三個下線組織發(fā)展，領(lǐng)取獎金。如果④⑤⑥的三個下線組織也達(dá)到皇家尊貴會會員的業(yè)績，都為40000PV以上時，你又會得到第三個IBO的位置，繼續(xù)發(fā)展組織，領(lǐng)取獎金。應(yīng)該提出的是，因為“你2”、“你3”都屬于你的直接下屬組織，所以“你2”的獎金額應(yīng)是10%，而“你3”的獎金額應(yīng)為15%。如此，可以無限的增加、延伸、發(fā)展，你的收入也就是無限的了。
雖然，我們有的還是剛剛成為Unicity的IBO，有的還在了解Unicity這一事業(yè)。但Unicity的獎金制度所展示的無限美好前景卻是一清二楚的。由于是專利，所以Unicity公司的總裁說過，在近20年內(nèi)，世界上其它的直銷公司要超過Unicity是不可能的。事實上是，凡是涉足過網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友。了解了Unicity的獎金制度后，無一不承認(rèn)它是最人性化、最好的，都表示把Unicity作為自己事業(yè)去投入是非常值得的。
直銷界第三波獎金制度——進(jìn)步加人性化
2001年總結(jié)幾十年來各家直銷公司的制度設(shè)計而成的最優(yōu)越的制度。 真正的第三波網(wǎng)絡(luò)行銷(Network Marketing)制度。
主要特點：
1、個人業(yè)績累計不歸零：剛開始做的人也可以馬上賺到錢，假設(shè)銷售1萬元的A公司產(chǎn)品，只能賺到1000元，銷售1萬元的立新世紀(jì)產(chǎn)品，可得到5500元的回報（銷售價格不比A公司高）。在開始團(tuán)隊小的時候，靠個人銷售利潤即可維持生活、發(fā)展事業(yè)；對于銷售高手，即使一個團(tuán)隊也不發(fā)展，也可賺取到相當(dāng)于高級白領(lǐng)的薪水，新人不容易流失。如此的回報并非由于暴利，而是來自公司每48小時內(nèi)收到全球10萬張定單所形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；
2、單一部門也可拿到獎金，即使你只為公司介紹了一個銷售部門，你也可以拿到傭金，你的每一分努力都不會被抹殺；
3、考核業(yè)績和發(fā)放獎金的最高標(biāo)準(zhǔn)只要求三個部門，你只要有三個部門就能做到別的公司15個、20個部門的最高收入，容易復(fù)制；
4、沒有要求一年內(nèi)多少個月必須保持多少業(yè)績，很人性化、很輕松。
5、全球獨創(chuàng)橫向壓縮和縱向壓縮令你實際可以拿到更多的獎金。
6、全球業(yè)績一體化，2001年7月1日全球12個國家和地區(qū)同日開幕。
與A公司獎金制度的比較
A公司 Unicity（立新世紀(jì)）
公司資產(chǎn) 300多億美元（2001年前為全球最大直銷公司）
400多億美元（2001年三大巨頭策略合并成立后成為全球最大直銷公司）
零售利潤 20%或0，事實上是0（因為現(xiàn)在都是八折買八折賣） 基本零售利潤：35%，價格不比A公司高，原因在于公司實力和產(chǎn)量
業(yè)績是否歸零 歸零制 個人業(yè)績累計不歸零
銷售1萬元的個人提成 僅9%，收入1000元 20%，加上零售利潤：銷售1萬元/月賺5500元（55%），銷售5萬元/月賺3萬元（60%）
價格不比A公司高，原因在于公司實力和產(chǎn)量
凈營業(yè)額 70%—80% 85%—90%
獎金撥發(fā)比例 30%左右,為同業(yè)中最低 69.84%,為所有正規(guī)直銷公司中之冠。
（參考：N公司58%，X公司：62%）
組織獎金
級差制：整個小組做到8萬業(yè)績可拿到21%，并需減去下級部門比例。
每個人同樣的獎金比例，個人累計到1萬的業(yè)績就可以拿橫排的20%
領(lǐng)導(dǎo)獎金 4%(且如存在海外推薦只能拿一半:2%) 5%(全球業(yè)績一體化，推薦任何國家人都一樣拿)
是否全球通 不是，需要做海外推薦，獎金大量損失 全球業(yè)績一體化，真正方便做到全世界，不存在海外推薦，拿到同樣的獎金
單個部門能否拿獎金 不能。出現(xiàn)了21%的部門，想要拿領(lǐng)導(dǎo)獎，還必須另外有24000元的業(yè)績 能。每一分努力都會得到承認(rèn)，不會被抹殺。
全球分紅 1%左右 2%
考核 要求在財政年度內(nèi)多少個月保持多少業(yè)績，造成個人大量屯貨。
當(dāng)月考核，當(dāng)月達(dá)到行政董事級別，即可拿到全球分紅，不需要連續(xù)月份，不會造成屯貨。
部門考核 要做到最高級別需要培養(yǎng)20個部門成功，極難復(fù)制
部門考核永遠(yuǎn)只需要3個部門，最高級別也是3個部門，2年時間全球造就250位皇家會員，最低收入的￥100萬元/月，最高收入的已達(dá)到￥700萬元/月。
國際專利水平壓縮將所有小部門業(yè)績相加作為第3個部門業(yè)績，幫助你在同樣業(yè)績情況下拿到更高獎金
30萬業(yè)績時的獎金
三個部門平衡，可拿到：￥2萬—3萬/月
￥6萬—12萬/月（因為已經(jīng)可以拿到全球分紅，三個部門業(yè)績：15萬/10萬/5萬）
是否封頂 不封頂，已出現(xiàn)三**大使，但是獎金只是簡單的相加。
不封頂，做出兩個皇家會員的收入不是簡單相加，而是3倍。
是否世襲 是 是
制度制定時間 1959年 2001年三大公司策略合并后制定。
今日新聞頭條
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