直銷生涯 逆境中的九大神奇處方 (1)

關鍵字：直銷生涯 逆境 神奇 處方

神奇處方一：永保希望與信心

神奇處方二：融入會場，尋求支持

神奇處方三：大量學習，檢視問題

神奇處方四：相信自我，強化內(nèi)在自我形象

神奇處方五：重新規(guī)劃重點，調整方向

神奇處方六：停止自艾自憐，抱怨等負面行為

神奇處方七：將逆境當成最寶貴的一課

神奇處方八：找尋激勵自己的方法

神奇處方九：凝聚團隊的向心力

作者◎時臺明

在營銷的領域中，尤其是講究壓縮成功與追求速度的直銷產(chǎn)業(yè)，每個認真投入的經(jīng)營者，或多或少都會遇到大于一般人的挫折，甚至有時候因為某些環(huán)節(jié)沒有注意到，而讓個人或組織陷入低潮及困境中，因此，如何在逆境中愈挫愈勇，發(fā)揮強大的AQ－－逆境智商，可以說是能夠攀登直銷顛峰的關鍵所在。

要發(fā)揮強大的AQ力量，在逆境中反敗為勝，可以參考以下幾個逆境中的神奇處方。

神奇處方一：永保希望與信心

在漫長黑夜中要能度過的最大關鍵在于相信白晝終將到來，同樣的道理，一旦陷入逆境當中，要能坦然面對，并堅持不放棄的決心，重點在于「永保希望與信心，相信成功終將到來」。

當我們對最后的結果充滿信心，就算中途遇到挫折與障礙，我們會明白這些挑戰(zhàn)只是成功的過程，所謂過程，終究會過去，一旦經(jīng)過這些阻礙，成功的果實最后終究屬于我們。

可是，許多在直銷事業(yè)中追求成功的伙伴，要不是因為一開始經(jīng)營就抱持著嘗試的想法，沒有真正堅定一定要在這份事業(yè)中成功的決心，要不就是對于直銷產(chǎn)業(yè)缺乏深刻的認知與信心，所以，當遇到問題時，就開始懷疑自己是不是不適合？是不是選擇錯誤的行業(yè)？或者聽到中途退出的人說了些什么，自己就大受影響。

要知道，每個行業(yè)都有成功和失敗的人，重要的是，我們要清楚自己在做些什么，由于一開始對于行業(yè)特性不了解，遇到問題本來就是正常的，然而，回頭看看，是不是真的很多領導者透過這樣不靠個人條件、不需龐大資金，只需要全心投入、歸零學習的行業(yè)特性，改變了他們的人生。

如果我們對直銷和自己充滿足夠的信心，在逆境中依然有著無比的動能，快速調整自我的情緒，持續(xù)向前進行，逆境終將過去，而成功也終將到來。

要能落實「永保希望和信心」，可以從幾個方向著手：

一是重復觀察成功案例。看看在我們的產(chǎn)業(yè)和公司中有哪些成功者，然后給自己最深層的體會，既然他們能夠在這個行業(yè)中成功，代表這樣的模式是行得通的，如果自己還沒有成功，必定是某些訣竅還沒有掌握到，或者是努力不夠，只要能夠不斷持續(xù)前進，遇到問題加以解決和快速調整自己的經(jīng)營模式與技巧，自己必然能和他們一樣攀登顛峰，實現(xiàn)人生夢想；

二來重復確認自己內(nèi)在最深層的成功動機，賦予自己為什么一定要在直銷中成功的意義，當我們的愿景和夢想越明確時，我們的信仰和力量就越大，缺少強大成功信念的人是無法通過逆境考驗的。

神奇處方二：融入會場，尋求支持

當人們在逆境中常常會不自覺的感到失望、灰心，甚至孤立無援，這時候，如果有人能夠適時伸出援手或者透過感染力發(fā)揮強大的激勵作用，對于協(xié)助我們突破與擺脫困境將會有著相當大的幫助。

所有擁有豐富經(jīng)驗的直銷經(jīng)營者都清楚知道，「會場是最好療傷止痛與激勵的場所」，當我們發(fā)展有些低潮時，絕對不要縮回去躲在家里不到會場，那樣會讓我們無法受到會場的感染力量而失去動力，此外，當我們發(fā)展不順利時會習慣東想西想，甚至不自覺的出現(xiàn)負面思考，這時，缺少會場適時拉一把的力量，很容易就心生倦怠而中途陣亡。

當然，在我們陷于困境時，身邊有個具備正面思考的咨商對象，能夠協(xié)助我們加強信心，以及找出問題的根源，陪同我們面對與解決，甚至在關鍵時刻拉我們一把，是非常重要的，這也正是我們需要上線的原因所在。

問題是，許多經(jīng)營直銷事業(yè)的伙伴，要不是因為自己過于自信，要不就是太愛面子，當遇到問題和瓶頸時，常常習慣將問題藏在自己的心底深處，覺得如果尋求上線幫助是非常丟臉的，將自己脆弱的一面暴露在別人面前是非常不堪的！

事實上，每個人在經(jīng)營事業(yè)的過程中總有順境和逆境，當處于逆境時，第三者從客觀角度的看法，對我們的突破可以說是相當重要的。同樣的道理，當我們的下線因為運作不順而來找我們商量，我們的心里會有什么想法，一是想要盡一切力量協(xié)助他面對與解決，二是非常開心他這么信任我們，遇到問題會愿意尋求我們的支持和協(xié)助。

做直銷就是做團隊，當?shù)统被蚶Ь硶r最有幫助的事情，便是清楚知道有一群人正在支持我們，我們不是孤獨的，因為有一群人可以相互依靠、相互激勵打氣，我們才會真正相信考驗終將過去，成功即將到來。

神奇處方三：大量學習，檢視問題

世界首富比爾蓋茲每年總會找一段時間「閉關」，一來透過大量閱讀吸收最新的知識和信息，二來靜下心來擬定新的策略和計劃。同樣的道理，陷于逆境中的伙伴，最重要的便是要靜下心來檢討自己過去所犯的錯誤，以及思考重新出發(fā)的策略。

因此，越是遇到困難，越是陷于低潮和困境，越要懂得靜下心來沈淀，或者看看書，透過閱讀創(chuàng)造新的思考方向，看看自己過去是不是有哪些地方做錯，是不是有什么策略擬定時從一開始就不對，或者是哪些關鍵的技巧自己沒有運用得非常好，找到問題點，便是為下一步的成功奠定基礎。

此外，聽有聲書或是復習過往課程中所學習到的重點，看看自己是不是有哪些重要的關鍵沒有注意到，再或者，檢視自我的學習過程，從應具備的知識、技巧、態(tài)度和習慣，搜尋自己的問題出在什么地方，是「觀念」或是「能力」的問題。

當客觀地檢視自我問題，甚至以第三者的觀點不帶情緒的看事情，我們將會發(fā)現(xiàn)許多自己做得不夠好的地方，也會相對發(fā)現(xiàn)自己不足之處，甚至，當我們明白是因為某些地方我們做得不好，或是在某些動作或策略上犯了錯誤，我們將會更明白這個事業(yè)其實是真的可以做的，我們也真的能夠透過直銷事業(yè)獲得成功的人生。

神奇處方四：相信自我，強化內(nèi)在自我形象

誠如美國開國元勛富蘭克林所指出，阻礙人們成功的四大牢獄：出身的牢獄、環(huán)境的牢獄、無知的牢獄與重復錯誤的牢獄。「出身的牢獄」指的就是許多人因為自己出身的背景關系，從過去就對自己極度缺乏信心，就算有任何好的機會，也從來不相信自己會成功。因為，這種缺乏自信的原因，往往遇到機會也會心想：「好事絕對不會落在我的身上！」，而當遇到困境時，則會心想：「我早就知道我沒有辦法成功了。」

在經(jīng)營直銷事業(yè)的過程也是相同，絕大多數(shù)無法成功的伙伴其實都陷入這樣的牢獄中，從一開始經(jīng)營之際，雖然也渴望成功的到來，可是內(nèi)心還是有一種聲音不斷告訴自己：「不可能成功的」，所以從來不曾沒有懷疑的追求自己的成功。

也正因為這種懷疑、不全然的相信，當遇到任何狀況時，他們不會解讀為成功必經(jīng)的過程，而會解釋為自己果真不適合的理由，于是，看不到未來，不相信成功的結果，使得他們中途走下成功的列車。

因此，所有直銷成功法則中都會特別強調「100%相信」的重要性，當我們親身體驗過產(chǎn)品，我們必須100%相信產(chǎn)品，才有足夠的熱情將產(chǎn)品分享出去，而不會受到拒絕的影響；當我們深入了解直銷的精神和特色，我們才不會因為部分人們對于直銷的誤解和排斥，而影響自己的信心；更重要的是，當我們百分之百相信自己可以透過環(huán)境的影響和學習獲得成功的果實，我們才會全心投入，義無反顧地在直銷的成功道路走下去。

把觀察點放大到整個世界，我們發(fā)現(xiàn)所有的成功者也都同樣具備這樣的特質。美國著名影星席維斯史特龍被拒絕了N次，還是堅持要自己親自演出，才愿意將「洛基」的劇本賣出，關鍵在哪？在于對自我的信心。

對自我充滿信心的人，就算遇到困境也知道那只是插曲，缺乏信心的人遇到瓶頸就認為那是終點。克服逆境、永保希望的關鍵就在于「自我」，學習相信自己，強化自我內(nèi)在的形象，對于克服困難、度過逆境，有著莫大的幫助。

神奇處方五：重新規(guī)劃重點，調整方向

當我們遇到瓶頸或是陷入困境時，仔細深思，往往是因為前面某些工作沒有做好，或是策略運用不當所造成的。要能突破瓶頸，并且在未來盡可能避免同樣的狀況再度發(fā)生，回顧過往，檢討之前的問題，并且根據(jù)錯誤的部分加以調整，重新規(guī)劃未來的方向，策略與工作重點是相當重要的。

舉個例子來說，當一個新人進入到直銷領域，針對這個「以人為本，以人為通路」的產(chǎn)業(yè)來說，「人脈」的規(guī)劃當然是最為重要的一環(huán)。然而，關鍵是人脈的開發(fā)必須是持續(xù)性的，是一波再接著一波的，如果只著眼少數(shù)人脈而沒有長期經(jīng)營的觀念，沒有多久就會遇到開發(fā)的瓶頸。

事實上，人脈網(wǎng)絡的開發(fā)是從內(nèi)圈到外圈，假設我們將既有人脈分為三圈，最里面一圈是信任度最高的「交情好」圈，向外第二圈是有交情，但是沒有像第一圈那么無話不談，以及擁有那么高度信任的對象，第三圈則是過去有交情，但是很久沒有聯(lián)絡的對象。

那么當我們在開發(fā)第一圈的對象時，因為信任度最高，通常接受的程度也最高，但是真正會做的人會一邊開發(fā)、一邊開始進行第二圈人脈的暖身動作，當開發(fā)到第二圈的人脈時，也要開始對第三圈人脈的開發(fā)做醞釀的動作，畢竟，沒有先花功夫把過去的感覺找回來，一時之間要和對方聯(lián)絡感覺會很奇怪，效果也不甚理想。

瓶頸為什么會出現(xiàn)呢？因為很多伙伴在開發(fā)第一圈人脈時只關注這些人，沒有提早進行第二圈人脈的暖身，一旦當開發(fā)完第一圈要到第二圈時，因為暖身和信任感不夠，于是很容易遇到開發(fā)的瓶頸和速度的減緩，而陷入情緒和業(yè)績的困境。同樣的道理，人脈不是非常多的對象，應當及早開拓新人脈或是學會陌生開發(fā)等營銷模式，才不會因為人脈用盡而讓自己陷入困境。

問題是，如果前面沒有這么做，或者是過去并不知道這個道理的伙伴，自然很容易在經(jīng)營的過程中發(fā)生狀況。人是感情的動物，一旦遇到狀況時很容易陷入情緒之中，使得問題越顯復雜。

聰明的逆境處理高手，有著絕佳的AQ，他們不浪費時間在問題上打轉，而是懂得沈淀、思考、找尋之所以產(chǎn)生問題和陷入困境的原因，并且研擬運用什么策略有效加以解決，當然，更重要的是，如果自己的經(jīng)營方向有錯，則快速調整，并且研擬下階段的工作重點，重新聚焦在正確的方向上。

當組織陷入困境時，「檢視組織結構」是個相當重要的成功關鍵，在檢視的過程中，將「寬度，深度，速度，穩(wěn)度，熱度」五大基本面向做為檢視的基本標的，看看自己過往運作的問題何在？接下來最為重要的工作重點與事項是什么？

除此之外，對于扮演業(yè)績前期指標的「新人產(chǎn)生量」與「業(yè)績穩(wěn)定度」、「單位產(chǎn)值」等標的，都應當花上相當心力。

當我們找出問題的根源，和有經(jīng)驗的上線群共同討論應當調整的工作重點，將全部心力集中在這些事項的完成上，當這些付出和努力到達一定程度時，自然能夠很快走過逆境，重新邁向高峰。