做事先做人，直銷(xiāo)人的心態(tài) (6)

關(guān)鍵字：做事 做人 直銷(xiāo)人 心態(tài)

選對(duì)公司賺大錢(qián)

　　最近學(xué)習(xí)了陳安之老師的課程――選對(duì)行業(yè)賺大錢(qián)，竟然發(fā)現(xiàn)其中很多觀念和直銷(xiāo)是不謀而合。于是拿來(lái)與大家分享！

　　陳老師關(guān)于選對(duì)行業(yè)賺大錢(qián)一共有以下觀點(diǎn)：

一．選擇趨勢(shì)性的行業(yè)。他說(shuō)賺錢(qián)的行業(yè)很多，但不是每個(gè)行業(yè)賺的錢(qián)都是一樣多的。所以你選擇的行業(yè)最好是未來(lái)的發(fā)展方向，而且目前做的人還不多。

二．產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量要非常大。

三．不受區(qū)域限制，最好能做全國(guó)乃至全球市場(chǎng)。

四．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)比較少的行業(yè)。就象孫子兵法所說(shuō)的，不戰(zhàn)而勝，因?yàn)槟銕缀鯖](méi)有對(duì)手。

五．這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品很難復(fù)制。

六．最好是本行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

七．投資金額越少越好，可以以小博大。

八．要有一個(gè)成功的模式。

九．要有不錯(cuò)的利潤(rùn)空間。

十．管理越少越好。

十一．不需要太多的售后服務(wù)。

十二．鎖定終端顧客，產(chǎn)品重復(fù)消費(fèi)。

專(zhuān)家才是贏家

　　昨天看了一個(gè)短片，深有感觸！

　　影片中講的是關(guān)于一把小提琴的價(jià)格問(wèn)題。

　　在一個(gè)拍賣(mài)會(huì)上，成交了一件又一件的商品，大家的熱情在拍賣(mài)師的調(diào)動(dòng)下也很高漲。這時(shí)候助手從后面的一個(gè)破箱子里拿出了一把很舊很破的小提琴，上面積滿(mǎn)了灰塵，琴弦也斷了。拍賣(mài)師有氣無(wú)力地說(shuō)：“下面要拍賣(mài)的是一把很舊的破小提琴，誰(shuí)愿意出一塊錢(qián)買(mǎi)它？”下面沒(méi)有人反應(yīng)，拍賣(mài)師費(fèi)盡了九牛二虎之力，鼓動(dòng)三寸不爛之舌，終于有人愿意出到三塊錢(qián)了。

　　“三塊錢(qián)第一次!三塊錢(qián)第二次！三塊錢(qián)第三… …”

　　“請(qǐng)等一等！”

　　正當(dāng)他要宣布成交時(shí)，后面走來(lái)一個(gè)須發(fā)皆白的老人，只見(jiàn)他走到跟前，拿起那把依然很舊很破的小提琴，掏出手帕慢慢的擦去灰塵，又裝上琴弦調(diào)試完畢，接著他竟在拍賣(mài)會(huì)上演奏起來(lái)！隨著那悠揚(yáng)的旋律，人們都被陶醉了！

　　一曲終了，拍賣(mài)會(huì)繼續(xù)進(jìn)行。

　　“現(xiàn)在，這把小提琴的價(jià)格為一千塊，誰(shuí)愿意要？”

　　有人舉手：“一千五！”

　　“兩千！”

　　… …

　　原來(lái)一塊錢(qián)都沒(méi)人要的小提琴，最后竟然被人三千塊錢(qián)買(mǎi)走了！

　　我由此聯(lián)想到我們的直銷(xiāo)生意：同樣的一家公司，同樣的一個(gè)產(chǎn)品，同樣的一套利潤(rùn)分配制度，為什么有的人講出來(lái)別人就表現(xiàn)出很大的興趣，愿意跟他合作，而有的人講出來(lái)人家就覺(jué)得沒(méi)意思，看不上，好象是傳銷(xiāo)呢？

　　其實(shí)歸根結(jié)底原因就在于我們自己！

　　有的人總在抱怨說(shuō)業(yè)績(jī)不好是因?yàn)榇蟓h(huán)境不好，業(yè)績(jī)不好是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人不管我，業(yè)績(jī)不好是因?yàn)樨?fù)面太多，業(yè)績(jī)不好是因?yàn)楣�司產(chǎn)品太貴，業(yè)績(jī)不好是因?yàn)榻裉焯鞖獠缓迷圃啤?/FONT>