[張哲宏]直銷商實(shí)戰(zhàn)法則之家庭聚會(huì)法則

作者：張哲宏            文章來源：博族網(wǎng) 

    家庭聚會(huì)是分享的主要方法之一，在美國(guó)、日本、臺(tái)灣等地都很流行。在中國(guó)市場(chǎng)也是產(chǎn)生生產(chǎn)力的主要方式。
??家庭聚會(huì)氣氛溫馨，富有人情味，很容易使人消除戒心，拉近感情，所以是生活化分享產(chǎn)品的好場(chǎng)合。一般家庭聚會(huì)的做法如下：
??1.事先確定并邀約參加者，邀約對(duì)象不要過多，三五人就可以了；
??2.主人要請(qǐng)上層及有經(jīng)驗(yàn)的直銷商幫手，最好與邀請(qǐng)對(duì)象的人數(shù)相等，方便每人照顧一個(gè)；
??3.與產(chǎn)品說明會(huì)不同，家庭聚會(huì)分享的產(chǎn)品種類及數(shù)量不宜過多，最好是圍繞一個(gè)主題；
??4.產(chǎn)品分享以試用為主，講解為輔，切忌講解過多；
??5.結(jié)尾時(shí)要有產(chǎn)品訂購行為；
??6.主人可以用一些簡(jiǎn)單的茶點(diǎn)作招待，但不宜招待過分，沖淡主題；
??7.雖然是家庭聚會(huì)，但要把小孩子安頓好，否則參加者無法集中注意力；
??8.結(jié)束時(shí)約定下次家庭聚會(huì)的時(shí)間地點(diǎn)。
??家庭聚會(huì)的功能有兩個(gè)，一是發(fā)展新的愛用者，二是聯(lián)絡(luò)舊的愛用者。對(duì)于舊的愛用者可以舉辦一些特別主題的家庭聚會(huì)，例如就某一個(gè)主題舉行一次產(chǎn)品功效分享會(huì)，人人都可以談?wù)勛陨眢w會(huì)；再如有新產(chǎn)品上市時(shí)，召集新產(chǎn)品試用聚會(huì)等等。如果家庭聚會(huì)做得好，愛用者群體就會(huì)得以鞏固與擴(kuò)展。
??家庭聚會(huì)以一個(gè)直銷商小組為基本規(guī)模，以小組長(zhǎng)為核心，輪流舉辦。