直銷巨頭雅芳重整待發 或以23億元奪大寶

　　繼與安利同日火并體育營銷之后，雅芳（中國）日前再次高調出擊，宣布啟動包括直銷模式第二階段在內的新項目。安利、如新等多家直銷巨頭也均對直銷業務提速。與此同時，對于“雅芳有意收購大寶”的消息，雅芳方面不置可否。  

　　據《經濟觀察報》報道，雖然在中國并購市場上還鮮有作為，但雅芳的對手已經深諳此道，歐萊雅把小護士、羽西收入囊中，此前傳聞雅芳也曾有意收購羽西。如果此次傳言屬實，雅芳將以超過23億元的代價從瓊森手中奪過大寶。

　　然而，雅芳（中國）有限公司總裁高壽康近日的公開表態，給外界在雅芳有意收購大寶的傳聞上留下了想象空間，“我們隨時都在關注是否有并購好的品牌或者好的工廠的機會，在大寶問題上我不能回答Yes or No，對所有可能出售的品牌或者說我們認為有潛力的品牌雅芳都會感興趣，過去是這樣，未來也將如此。”

　　《華爾街日報》評價說，2007年很可能是決定雅芳董事長兼首席執行官鐘彬嫻成敗的一年。2005年12月，為扭轉包括中國在內的全球四大市場銷售頹勢，雅芳開始了一項預計為期三年、耗資五億美元的全球重組計劃。

　　與此同時，作為目前為止惟一一個權限覆蓋全國的直銷企業，雅芳模式在中國新直銷時代怎樣與安利模式分庭抗禮是業界一直關注的焦點。

　　重整待發

　　雅芳的全球重組計劃包括重組其管理架構、全球生產基地、改善采購和分銷流程，而中國區在此次計劃中被列為雅芳全球六大獨立業務區之一，直接對總部負責。

　　據了解，目前雅芳全球的管理層級已經由原先的十三層變成七層，重整以后最大的改變是公司決策速度加快，高壽康說：“現在一到兩天就可以做出決定，這在以往難以想象。”

　　同時他表示，雅芳中國重整后的體制令他十分滿意，“中國沒有裁那么多人，只是把員工的角色進行了重新的分配和詮釋。”此前，雅芳宣布配合重組計劃要在全球裁員1300人。

　　對于近日媒體盛傳的雅芳有意收購正在掛牌出售的大寶的消息，高壽康不置可否。雖然在中國并購市場上還鮮有作為，但雅芳的對手已經深諳此道，歐萊雅把小護士、羽西收入囊中，此前傳聞雅芳也曾有意收購羽西。如果此次傳言屬實，雅芳將以超過23億元的代價從瓊森手中奪過大寶。

　　直銷第二階段

　　截至目前，雅芳中國在全國已經擁有5400個銷售及服務網點，招募到39.949萬名直銷員，這意味雅芳原先的專賣店已經有90%完成了向服務網點的轉型。

　　據了解，進入到直銷第二階段后，雅芳將重點升級其直銷服務與技術，具體舉措包括在訂單系統中引入“手機訂單”技術，增加全國性“呼叫中心”，預計這將使全國范圍內產品直達配送時間由72小時縮短至48小時。公司表示，計劃在今年7月份之前完成此服務升級計劃。

　　高壽康說，在取得第一張直銷牌照以后，雅芳用將近一年的時間來適應法規、調整自身，現在已經準備好全面啟動第二階段的工作。雅芳（中國）副總裁孫長青表示：“拿到牌照以后，很多后續工作需要完成，除了網點建設，還有大量信息披露的細節問題。”

　　作為目前為止惟一一個權限覆蓋全國的直銷企業，雅芳模式在中國新直銷時代怎樣與安利模式分庭抗禮是業界一直關注的焦點。對此，孫長青認為，“雅芳單層次模式是目前最適合中國的直銷模式”。但業界也有不同的看法，直銷專家胡遠江認為，“安利還有可能繼續成為中國直銷行業的標桿”。

　　1月份雅芳宣布進入直銷模式第二階段的同時，其與中國國家跳水隊的合作也頗為引人注目，與此同時，安利邀請劉翔成為旗下紐崔萊的全球品牌代言人。兩巨頭在營銷手段上的不期而遇也預示著競爭態勢仍會升級。

　　直銷業務提速

　　另據《信息時報》報道，直銷法規生效至今已超兩年，商務部也發出了16張直銷牌照，但直銷市場似乎還沒有如業界原先期望般“熱鬧”。進入2007年后這一現狀有所轉變，各大獲牌企業開始動作頻頻，明顯加快直銷業務的開展。

　　有企業負責人透露，申請牌照之前，要向商務部遞交已經報備的服務網點，在獲得牌照之后的六個月內，還要再次向商務部報備服務網點，所以獲牌后還有半年的交接時間；此外，一些老的直銷企業還要面臨原直銷員或店鋪的轉型問題，因此，從獲得直銷牌照到開展直銷業務還需一個階段。從目前各大直銷企業的動作來看，獲牌企業已平穩度過“交接期”，下一步將加快直銷業務的開展。

　　自商務部在去年12月1日一口氣發出安利、玫琳凱、完美三張牌照后，隨后的三個月間僅發出三張牌照。業內人士猜測，此前的珍奧事件可能讓商務部重新審度申牌企業，讓獲牌企業更具規模以及信譽良好，有利于直銷行業的規范和發展。

　　但另一方面，不少走傳統銷售渠道的企業對直銷領域表現出極大的熱情，在“商務部直銷行業管理信息系統”上，目前遞交申請牌照材料的“準直銷企業”已達35家，其中不少是無直銷史的“新軍”，如近日出現的五家申請企業中，就有四家為直銷行業“新軍”。

　　對此，業內一些專家認為，直銷目前被不少走傳統銷售模式的企業視為行業的強心劑，尤其是一些尚未形成格局的行業，未來將會有更多的新軍尤其是保健品企業涉足直銷領域。根據直銷相關條例，目前被允許的直銷產品是化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具，其中主要集中在保健品和日化行業。