經濟寒流下 雅芳認為日用品仍有剛性需求

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　　“一個化妝品公司告訴我們，他們的口紅銷量在這兩個月有明顯上升，”華信惠悅咨詢公司首席顧問廖怡玟告訴記者，這的確是一個“口紅指數”的實例，同時也說明了，在金融危機影響逐漸波及實體經濟時，也有一些企業得到了機會。

　　她舉例說，比如化妝品直銷行業，在經濟危機爆發前，一個家庭的收入重心并不來自從事直銷的這一方，但是，一旦危機來臨，由于這種直銷產品會受到青睞，從事直銷工作的這一方收入也會相應提高，而成為家庭的主要經濟來源，通常家庭中從事直銷的都是女性。

　　從這個意義上說，直銷行業正是行業中的“口紅”。不久前，作為新任世界直銷協會聯盟主席，雅芳CEO鐘彬嫻在第13屆世界直銷大會上表示：“在目前經濟低迷的局面下，直銷創造財富及建立財務獨立的能力將比以往任何時候都更具生命力、更合時宜。”

　　雅芳中國區高層對記者說：“世界直銷協會聯盟曾表示，直銷在很多方面與‘小額信貸’相似，所不同的是加入大多數直銷公司都并不需要事先做出投資。因此直銷這種投資小，門檻低‘微型企業’運作方式被認為是一種比較好的模式。能夠積極創造工作機會，有效幫助貧困家庭增加收入。同時我們也注意到在眾多行業遭遇經濟寒流的同時，快速消費品行業卻因為食品、飲料、煙酒和化妝品等生活必需品的剛性需求，免受經濟危機的正面沖擊。”

　　“預計明年會出現很明顯的產業上的利潤分布情況，即產業鏈上的利潤整體上是收縮的，僅存的利潤要向消費環節輸送，而輸送中唯一能得到這塊的是兩個部分，一個是必須消費品，也就是大家不得不消費的日常必需的消費品，另一部分是消費品，”國金證券研究所副總經理陳東分析說：“在這種情況下，無疑是掌握到客戶、掌握到銷售環節定價權的企業，會在這種產業鏈劇變的過程中取得相對優勢的地位。”

　　直銷企業的優勢正在于節約成本，并且直接掌握客戶數據信息與資源。因此，作為一個最典型的直銷企業，在全球經濟普遍低迷的情況下，2008年，雅芳全球的銷售收入突破了100億美元。

　　“相對于其他行業，直銷行業在這種情勢下的人力資源策略通常會相反，即直銷銷售人員反而會需要更多。”廖怡玟說。雅芳相關人士也證實了這一觀點。

　　還有與口紅相似的效應的商品，比如價格不高的烈酒。有報道稱韓國燒酒現階段銷量也不錯，這種經濟型的酒類在讓人得到放松的同時，又不會耗費太多。