關于級差制和雙軌制

關鍵字：級差制 雙軌制

　　級差制和雙軌制是最常見的兩種直銷制度。

　　透過現象看本質，考量直銷發展史，其實自直銷誕生發展到現在，就其類型劃分，最基本的直銷只有兩類：

　　售產品見長，考查業績以銷售產品為主，獎金主要來源是銷售產品的提成。這類公司的制度多采用級差制。級差制的缺點是前期市場啟動太慢，回報率低，潛在成本高，要不斷推銷產品容易引人反感，而且有壓貨的風險。升階往往要受到某些條件限制（比如部門業績達到某一定額度的同時，個人業績也要達到相應的規定），因此前期組建團隊的速度十分緩慢；優點是團隊一旦組建起來就比較穩定，高階直銷商的回報可觀而穩定。

　　薦機會為主（產品只是工具），考查業績主要是推薦新人的數量多少，獎金來源主要是推薦人數和重復消費。這類公司多采用雙軌制。雙軌制的特點是啟動市場較快，回報率高，沒有潛在費用，提倡體驗消費，不用推銷產品，沒有壓貨風險，進階沒有附加條件容易超越，上下互幫密度高，容易組建團隊；缺點是有較高的重復消費要求，容易養懶人，團隊穩定性較差。不過，現在的直銷公司都在改革或者改良制度，已經很少有單純的制度了，大都是采用混合型的制度：級差加雙軌，盡量克服兩種制度的缺陷而充分發揮各自的特點。

　　不管以什么形式命名的制度，都是這兩種制度形式的不同體現，所以說級差和雙軌是最常見、最基本的兩種制度類型。就這兩種制度本身來講，沒有好壞優劣之分，也更不存在對立問題。只是由于操業者的喜好，人為的把兩種制度割裂開來，并使之對立化了。喜愛雙軌制的人覺得級差制作業戰線長，要重復推銷產品，太累，而且回報率低；而愛好級差制者又認為雙軌制是制度炒作，不以產品為導向，靠拉人頭獲取獎金，是金字塔游戲不夠穩定，因而難做長久！

　　兩種制度爭端的癥結在于：是否靠拉人頭獲取獎金。其實這種爭論沒有任何意義。因為直銷的魅力就在于網絡，而網絡的結構就是人頭！所以不管是級差制還是雙軌制，其獎金來源的本質還是由網絡的大小決定的，而人頭是構成網絡的唯一要素!只是雙軌制比級差制在獎金的回報方面對人頭的體現的更為直接一點而已！至于能否做的長久，并不取決制度本身，雖然有安利這樣的級差制巨人，也不乏優莎娜那樣的雙軌制驕子！

　　所以就制度而言，我認為適合的就是最好的。但要結合我們的國情現狀來看，我國由于20多年的改革開放，就流通領域來看，是產品過剩，形成大量積壓而且物流不暢。所以并不缺少產品，也不缺乏推銷員，而是更多的人缺少機會！您看，大學畢業生不再分配，部隊復轉軍人不再安置，大量城市下崗人員需要再就業，更多的農村富裕勞動力不斷涌向城市，這些人都非常需要機會，但是又不愿意做推銷員的工作，可見推銷機會比銷售產品更受歡迎！