雅芳在華銷售再降16% 直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)面臨減速

據(jù)雅芳10月28日最新公布的季報(bào)顯示，第三季度在華銷售額同比繼續(xù)下降16%，沒(méi)能扭轉(zhuǎn)第二季度在華銷售額下跌19%的勢(shì)頭。


　　其第三季度財(cái)報(bào)顯示，雅芳全球銷售收入為18.657億美元，較去年同期增長(zhǎng)5%。第一至第三季度累計(jì)銷售收入為56.905億美元，增長(zhǎng)6%。第三季度的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降6%，主要由于產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品組合的不理想以及在策略性投資方面加大導(dǎo)致總體利潤(rùn)下降。


　　在華利潤(rùn)可能下滑


　　雅芳方面稱，受中國(guó)直銷立法的影響，雅芳專賣店店主繼續(xù)縮減訂貨，導(dǎo)致雅芳在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額下降16%。雅芳預(yù)計(jì)，2005年全年銷售增長(zhǎng)可能在4%~6%左右，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)則可能與去年持平或小幅下降。


　　財(cái)報(bào)顯示，銷售收入的主要增長(zhǎng)地區(qū)為歐洲(8%)和拉丁美洲(14%)，但其美國(guó)部門的銷售也下降6%。來(lái)自雅芳公司的資料顯示，主要因?yàn)榭蛻糍?gòu)買頻率降低，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，以及增加的燃料成本使得季度銷量下降了2%，其代理商季度銷售下降了4%。


　　同時(shí)，受中國(guó)和日本市場(chǎng)疲軟的影響，雅芳在亞太地區(qū)的營(yíng)業(yè)額下降了3%(按當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算則為下降5%)，單位銷量下降8%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)較上年同期的降幅則達(dá)到18%。


　　雅芳稱，將于11月15日召開投資者會(huì)議，探討持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力現(xiàn)象背后的深層次原因，以及如何采取措施加以應(yīng)對(duì)。


　　轉(zhuǎn)型企業(yè)面臨減速


　　雖然雅芳在8月16日獲得了來(lái)自國(guó)家商務(wù)部和國(guó)家工商總局聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于雅芳擴(kuò)大直銷試點(diǎn)及相關(guān)問(wèn)題的通知》，在這個(gè)通知里，透露雅芳試點(diǎn)“初步達(dá)到了直銷試點(diǎn)的預(yù)期目的”，并且擴(kuò)大了雅芳試點(diǎn)的人數(shù)限制。這對(duì)雅芳公司來(lái)說(shuō)是為獲得即將頒布的直銷牌照打了一劑強(qiáng)心針，但是連續(xù)下滑的業(yè)績(jī)讓從1998年之后就轉(zhuǎn)型為類似傳統(tǒng)企業(yè)的雅芳顯得有些尷尬。對(duì)此，雅芳公關(guān)方面認(rèn)為，業(yè)績(jī)的下滑是正常的，在中國(guó)直銷管理?xiàng)l例轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，經(jīng)銷商存在疑慮是正常的行為。她表示，公司目前正在加強(qiáng)市場(chǎng)投入，對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，對(duì)門店的更新還有美容收費(fèi)服務(wù)比重的提高，都會(huì)讓公司的業(yè)績(jī)?cè)谝院蟪霈F(xiàn)好轉(zhuǎn)。


　　無(wú)獨(dú)有偶，另一個(gè)在中國(guó)直銷有10年歷史的安利公司，在上周接受記者采訪時(shí)也表示了同樣的無(wú)奈。在剛剛結(jié)束的2004~2005財(cái)年，安利的增長(zhǎng)率已經(jīng)下降，從70%的增長(zhǎng)跌至和上年持平，而預(yù)計(jì)下個(gè)財(cái)年還有可能出現(xiàn)負(fù)10%的情況。


　　一位業(yè)內(nèi)不愿意透露姓名的人士認(rèn)為，從嚴(yán)的立法和規(guī)范市場(chǎng)，以及政府對(duì)于多層次的嚴(yán)格限制，使得大多數(shù)轉(zhuǎn)型企業(yè)都將面臨減速的可能，因?yàn)槎鄬哟西攘Φ南�失�?huì)影響經(jīng)銷商的信心和興趣。同時(shí)這位人士認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在渡過(guò)1~2年的難關(guān)之后，有實(shí)力的企業(yè)將會(huì)獲得業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。