“探班”雅芳：中國直銷大戲 雅芳將如何領銜？

   《直銷法》七月出臺的消息再次盛傳，而雅芳作為大陸唯一直銷試點的進展如何，可能直接影響這一傳言能否變為現實。


　　6月8日，雅芳拿得國內直銷試點唯一牌照之后正倆月，《中國經濟周刊》前往位于廣州的雅芳中國總部“探班”。


　　雅芳大中華區總裁高壽康先生首次批評外界所謂“試點尷尬”之傳言，細述雅芳成為中國大陸直銷“唯一試驗田”的獲選內幕，以及雅芳對國內直銷業所肩負的三大重任。


　　★《中國經濟周刊》記者鄒錫蘭 ★吳尚清/廣州報道


　　毫無疑問，自4月8日之后，雅芳便成了中國直銷的代名詞—那一天，當雅芳CEO鐘彬嫻女士手持中國內地首家直銷試點的批文優雅地亮相于各大媒體面前時，為中國直銷立法默默無聞作了不少鋪墊的雅芳便被推到了臺前—在中國直銷這臺大戲中，百年雅芳將如何繼續領銜主演？


　　直銷，因其容易發生爭議而成為一個敏感度極高的商業模式，國內外無一例外，因此，直銷立法成為行業監管立法中最為引人注目的重頭戲。此次雅芳作為唯一、首家直銷試點企業，其試驗結果將成為中國直銷法最終完善和出臺的重要依據和標準。面對同行的艷羨、業界的期待以及外人的質疑，雅芳既不像公眾直覺中的那般輕松，也沒有外界猜測的那樣“面臨轉型之痛”。


　　“歷時近一年的準備時間、先后11次幾易直銷試點方案，這不僅是源于雅芳對試點方案的謹慎和周全，更因為在與相關部門的反復溝通中，我們深知中國政府對直銷業的種種疑慮，”6月8日，在雅芳中國總部的廣州辦公地，雅芳大中華區總裁高壽康先生接受《中國經濟周刊》專訪，語氣嚴肅、神態凝重，“獲得直銷試點后的這段時間，雅芳雖然承受著很大壓力，但決不會辜負政府的信任和希望。目前我們把企業利益暫時放在一邊，先要做好三件事：找出一條適合中國國情的直銷之路、有效地打擊傳銷和維護國家和人民的利益。這也是吳儀副總理在接見雅芳高層時強調最多的三件事。”


　　“試點尷尬”傳言：疑似“別有用心”


　　“這段時間以來，雅芳確實承受著來自外界的巨大壓力，”面對《中國經濟周刊》專訪，高壽康坦率、真誠，“但是我們有信心，因為從1998年轉型至今，在相關部門的報表中雅芳的違規記錄是零，對此，吳儀副總理接見我們時也表示了由衷的欣慰，我相信這是政府有信心讓雅芳來做試點的原因之一。”


　　高壽康所說的“外界壓力”，主要是指直銷試點獲批后，輿論似乎太多的關注到雅芳內部的管理細則和組織結構的調整，一些準同行也把目光投向獎金提成比例和是否允許團隊計酬等仍有待調整、完善的管理細節，而面對試點開始后發生的、屬于意料之中的某些變動和溝通，給予了危言聳聽的評價，如經銷商圍攻、逼宮風波、試點尷尬、轉型之痛等等說法。