制度發(fā)展的趨勢(shì)

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公司激勵(lì)機(jī)制的核心是它的獎(jiǎng)勵(lì)制度，包括獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)銜和額外獎(jiǎng)勵(lì)，除此之外，進(jìn)行相互間的比較必須考慮到公司的其它因素，包括企業(yè)規(guī)模、文化、產(chǎn)品特性、品質(zhì)、所獲得的榮譽(yù)等。

制度發(fā)展的趨勢(shì)

幾十年來(lái)，獎(jiǎng)金制度的演化一直遵循著這樣一些特定的規(guī)律：

1、由簡(jiǎn)單到復(fù)雜。即使是安利這種相當(dāng)古老的制度，隨著時(shí)間推移，獎(jiǎng)項(xiàng)也不斷增加。現(xiàn)在幾乎沒(méi)有一家公司的獎(jiǎng)金制度是單一獎(jiǎng)項(xiàng)的。

2、　撥出比率越來(lái)越高。撥出比率的多少在相當(dāng)程度上決定了直銷(xiāo)商可能收入的多少。當(dāng)前理論撥出最高的制度已經(jīng)超過(guò)80%。

3、全球化。當(dāng)今多層次直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)從一開(kāi)始就考慮到全球市場(chǎng)的開(kāi)拓，基本要素包括全球業(yè)績(jī)合并計(jì)算以及國(guó)際同等推薦。國(guó)際同等推薦與安利的國(guó)際推薦以及如新和立新的國(guó)際推薦都不同，推薦另一個(gè)市場(chǎng)的下級(jí)合作伙伴等同于推薦本地市場(chǎng)的伙伴，所有市場(chǎng)都采用統(tǒng)一的獎(jiǎng)金制度。相比而言，如新只有部分獎(jiǎng)項(xiàng)在各個(gè)市場(chǎng)是相同的，比如6代的5%。在獎(jiǎng)金制度全球化的過(guò)程中，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)及其衍生科技扮演著越來(lái)越重要的角色，諸如電了商務(wù)等。

4、由注重銷(xiāo)售到注重消費(fèi)。從歸零到累計(jì)，從鼓勵(lì)開(kāi)太陽(yáng)線并大力拓展深度的級(jí)差制到限制前排與深度的矩陣制，以及只允許推薦兩個(gè)人、獎(jiǎng)金封頂?shù)碾p軌制演化的過(guò)程中，都可以看到獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)的趨勢(shì)越來(lái)越傾向于注重個(gè)人重復(fù)消費(fèi)，締造一個(gè)龐大的消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)，而不是推崇個(gè)人英雄主義，推崇公司創(chuàng)造了多少個(gè)百萬(wàn)富翁或千萬(wàn)富翁。每周都能拿到手的一萬(wàn)元要比許諾你奮斗十年后一個(gè)月可以獲得一百萬(wàn)更加現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樵诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有多少公司在十年之后還能繼續(xù)存活呢？