談?wù)勚变N企業(yè)選擇中的制度考量

關(guān)鍵字：直銷 制度 創(chuàng)業(yè) 直銷選擇

       時(shí)常聽到很多老直銷，言必稱制度。了解一家公司，其他的似乎都不考慮，首先詢問制度。

       制度，真的在直銷事業(yè)中這么重要嗎，對(duì)于一個(gè)看好直銷事業(yè)的朋友，應(yīng)該如何分析制度？

       制度是什么，是一個(gè)公司從銷售收入中拿出一定比例金額在各級(jí)別經(jīng)銷商之間分配的規(guī)則，說白了，就是分錢游戲規(guī)則。

       嚴(yán)格說，沒有一個(gè)制度是絕對(duì)好或者絕對(duì)差。

       如果要對(duì)一家公司制度做出判斷，個(gè)人認(rèn)為首先要關(guān)注撥付率。即，一家公司銷售額中拿出來供所有經(jīng)銷商來分配的比率。很簡單，撥付率越高，經(jīng)銷商平均收入相對(duì)越高。一般而言，直銷公司的撥付率在40-70%。當(dāng)然并不是說撥付率越高，這家企業(yè)制度就一定越好。一些新公司或者傳銷類公司，通常都喜歡用高的撥付率來吸引經(jīng)銷人員。

       道理其實(shí)也很簡單：雖然有些公司撥付率高，但是這種制度不可持續(xù)，或者根本就是傳銷，這種所謂高的撥付率就沒有意義，畢竟，我們做直銷是當(dāng)作創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。另外，也要關(guān)注是否有沉淀，理論上的撥出率和經(jīng)銷商能拿到的還是不同。

       其次，作為一個(gè)新人要考察某家公司，不能光看到撥付率下代表的平均收入，要考慮的是自己有多大可能能做到高級(jí)經(jīng)銷商，畢竟絕大多數(shù)直銷制度，都是符合二八法則，即20%的中高級(jí)經(jīng)銷商分享80%的獎(jiǎng)金。如果是一家公司銷售額近幾年在中國市場都沒什么變動(dòng)，甚至在走下坡路，再好的獎(jiǎng)金制度，似乎都和你沒關(guān)系。

       最后，有些公司制度，對(duì)于新人容易啟動(dòng)，這種制度必然是收入相對(duì)平均；有些公司制度，更傾向于高階經(jīng)銷商，新人一開始基本上很難賺到錢。這就看自己如何取向了，如果是抱著兼職，賺點(diǎn)額外收入，顯然前者更適合；如果是想在直銷成就大的夢想，顯然是后者更適合。顯然，既讓新人能盡早賺到錢，堅(jiān)持下來的經(jīng)銷商能賺到大錢，這種制度是最好的。呵呵，寬容和精英化結(jié)合，當(dāng)然是最好的啦！這個(gè)就要自己具體分析了，可能還不光是從制度來分析了，應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)了。

       李振華，工商管理碩士畢業(yè)，涉足過多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，從事過行業(yè)研究、投資、戰(zhàn)略規(guī)劃，在篩選了多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，鎖定康寶萊，并已在康寶萊中幫助數(shù)十位伙伴初步成功。歡迎致力于創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松�，把直銷當(dāng)作創(chuàng)業(yè)來經(jīng)營的朋友和我交談：

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