弘新國(guó)際四維立體獎(jiǎng)金制度解釋

關(guān)鍵字：弘新國(guó)際 四維立體獎(jiǎng)金制度

　　商的渠道將其產(chǎn)品銷售出去，故其組織及人事必須要非常精練，在營(yíng)業(yè)工作上，人員不隨便增加，而每一個(gè)人所做的事，也必須和其他傳統(tǒng)銷售公司有所不同。

□直銷商營(yíng)業(yè)守則

　　本直銷同營(yíng)業(yè)守則，規(guī)定所有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的直銷商的權(quán)利義務(wù)及責(zé)任。雖然本守則乃為公司與其直銷商的之間的關(guān)系而擬訂，但亦適用于各直銷商之間的關(guān)系。本守則更為促進(jìn)直銷商之間的和諧，并保障直銷計(jì)劃下所有直銷商的利益而制定。本守則目的并非在限制交易或自由貿(mào)易，旨在力求所有銷售產(chǎn)品的直銷商能有均等的參與機(jī)會(huì)。

(一)授權(quán)為直銷商

　　A-1申請(qǐng)人必須填寫直銷商申請(qǐng)書。
申請(qǐng)從事本工作者，不分性別、種族、國(guó)籍、政治及宗教信仰，機(jī)會(huì)均等，但須符合A-4規(guī)定。

　　A-2欲申請(qǐng)為直銷商，必須由業(yè)經(jīng)授權(quán)為直銷商者推薦，推薦人須提供申請(qǐng)人一套完整并具時(shí)效的創(chuàng)業(yè)資料。

　　1.創(chuàng)業(yè)資料中的申請(qǐng)表格必須填寫完備，并直接交與公司。
　　2.推薦人對(duì)被推薦者所能作的唯一要求是，請(qǐng)其必須購買一套創(chuàng)業(yè)資料。

　　任何直銷商或新直銷商，均需具備以下事項(xiàng)才能加入公司，或?qū)で笸扑]人協(xié)助推廣公司業(yè)務(wù)的條件。
　　(1)購買特定金額的產(chǎn)品。
　　(2)維持事實(shí)上最低數(shù)量的存貨。

　　3.公司得保留申請(qǐng)核準(zhǔn)權(quán)。
　　(1)接受申請(qǐng)，其通知將以書面形式寄予申請(qǐng)者及推薦人。
　　(2)不接受申請(qǐng)，其通知將以書面形式寄予申請(qǐng)者及推薦人。

　　4.直銷權(quán)時(shí)限以年為單位或至該年度為止。

　　5.續(xù)約直銷商須填寫續(xù)約申請(qǐng)書并繳納續(xù)約申請(qǐng)費(fèi)。
　　(2)前直銷商亦可重新申請(qǐng)為新直銷商。��

　　A-3直銷商權(quán)限可授予個(gè)人、公司或合伙關(guān)系。
　　(3)夫婦只能擁有一個(gè)直銷權(quán)。

　　2.公司可申請(qǐng)成為直銷商，唯須符合公司所發(fā)正式文件中的規(guī)定。
　　(4)若為合伙關(guān)系，則直銷商權(quán)將僅以個(gè)別合伙人名義取得的。��

　　A-4申請(qǐng)為直銷商者其年齡至少須滿18歲，前述的直銷商必須滿20歲或已結(jié)婚，方可推薦其他人為直銷商。
　　未成年者不得與其監(jiān)護(hù)人在同一戶內(nèi)擁有兩個(gè)直銷商權(quán)，法定監(jiān)護(hù)人必須副署其未成年者的申請(qǐng)書，除非未成年者具已婚證明。��

　　A-5公司對(duì)本營(yíng)業(yè)守則的修正得由月刊發(fā)布或其他方式通知直銷商。

(二)直銷商職責(zé)��
　　B-1直銷商必須向公司申請(qǐng)，或經(jīng)推薦人才能以直銷商價(jià)格購得所有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品。

　　B-2直銷商每月所購產(chǎn)品必須銷售70%以上，才能:��
　　(1)接受以當(dāng)月所購產(chǎn)品計(jì)算的效益獎(jiǎng)金。
　　(2)有資格成為銀獎(jiǎng)直銷商，21%推薦人及直系直銷商。不合此規(guī)定者，則僅能以其售出并送迄的產(chǎn)品數(shù)額部分，計(jì)算其效益獎(jiǎng)金。

　　B-3直銷商不得對(duì)任何人表示有購貨的義務(wù)，也不得明示或暗示直銷計(jì)劃中所提及的收益之外，尚有任何其他利益。��

　　B-4直銷商不得表示其在直銷計(jì)劃下，有任何獨(dú)占銷售區(qū)域或特許權(quán)。

　　B-5直銷商不得在任何零售場(chǎng)所，如商店、攤位、市場(chǎng)(包括市集、園林及其他類似場(chǎng)合銷售或展示產(chǎn)品。直銷商不得在知情狀況下將產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品給予任何人在零售場(chǎng)所轉(zhuǎn)售圖利。��

　　B-6出售產(chǎn)品時(shí)，直銷商必須交給顧客送貨單。

　　其中應(yīng)載明：
　　(1)產(chǎn)品名稱。
　　(2)產(chǎn)品數(shù)量。��
　　(3)直銷商姓名、地址、電話。��

　　B-7直銷商不得提供不實(shí)的價(jià)目、品質(zhì)、等級(jí)、效能、及有否存貨情況，以達(dá)到出售產(chǎn)品的目的。

　　B-8示范產(chǎn)品時(shí)，直銷商必須解釋產(chǎn)品標(biāo)簽所載用法及注意事項(xiàng)。

　　B-9顧客對(duì)所購買的產(chǎn)品品質(zhì)不滿意時(shí)，直銷商應(yīng)提供顧客下列選擇：
　　(1) 購物價(jià)格全數(shù)退還。
　　(2) 調(diào)換相同產(chǎn)品。��
　　(3) 按原購價(jià)格折算，換取他項(xiàng)產(chǎn)品。

　　B-10直銷商不得從事任何政府規(guī)定為不法的交易行為。

　　B-11直銷商不得參與任何政府禁止的商業(yè)團(tuán)體或活動(dòng)。��

　　B-12直銷商不得宣稱自己與公司或任何其他本公司機(jī)構(gòu)有雇傭關(guān)系，或?yàn)槠渖虡I(yè)代理人、傭金代理商、業(yè)務(wù)代理商、委托商或經(jīng)理人。��

　　B-13直銷商可銷售除本公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)輔助品之外的商品或服務(wù)，但不得售予非本人推薦的直銷商，也不得要求非本人推薦的直銷商銷售該類產(chǎn)品或服務(wù)。��

(三)作為推薦人��

　　C-1直銷商有權(quán)推薦他人成為直銷商，但須：
　　1.負(fù)責(zé)訓(xùn)練和鼓勵(lì)其所推薦的直銷商。
　　2.儲(chǔ)存適當(dāng)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品以便供應(yīng)其下手直銷商的正常重要。��
　　C-2推薦人不能履行其義務(wù)時(shí)，可委托其直系直銷商代理。
　　若未擔(dān)負(fù)責(zé)任，則該推薦人資格將終止，其所推薦的直銷商將歸與其直接上手直銷商。

　　C-3欲獲取銷售給下手直銷商產(chǎn)品的效益獎(jiǎng)金資格，推薦人本身每月必須銷售產(chǎn)品給十位不同的顧客。1. 若該推薦人不能提出適當(dāng)證明曾售貨予十位不同顧客，其上手直系直銷商得保留該推薦人的小組效益獎(jiǎng)金，但仍可獲得其本人零售部分的效益獎(jiǎng)金。直銷商必須確保，獎(jiǎng)金發(fā)放至該推薦人的下手直銷商。

　　2. 若推薦人一直不能履行此項(xiàng)守則，將失去其所有的推薦權(quán)。

(四)作為直系直銷商��

　　D-1成為直系直銷商，必須具備下列資格：
　　1.符合以下各項(xiàng)效益標(biāo)準(zhǔn);
　　(1)個(gè)人小組連續(xù)三個(gè)月達(dá)到每月25萬積分額。��
　　(2)個(gè)人小組連續(xù)三個(gè)月達(dá)到每月10萬積分額，及其推薦的直銷商中有一個(gè)21%效益獎(jiǎng)金的小組。��
　　(3)連續(xù)三個(gè)月推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上達(dá)到21%效益獎(jiǎng)金的小組。��
　　(4)連續(xù)三個(gè)月具備上述三項(xiàng)中的任何一項(xiàng)者。��
　　2.須達(dá)法定成年年齡。若在其法定成年年齡前符合直系直銷商資格時(shí)，將僅能領(lǐng)取屬于直系直銷商的少部分分紅。

　　D-2直系直銷商必須
　　1.維持適當(dāng)存貨資料，以提供其個(gè)人小組直銷商或授權(quán)其小組直銷商向公司直接訂貨。
　　2.維持固定營(yíng)業(yè)時(shí)間，以便個(gè)人小組中的直銷商訂購或運(yùn)送產(chǎn)品。
　　3.迅速而正確地將公司所發(fā)的效益獎(jiǎng)金給予其下手直銷商，并確保其推薦網(wǎng)體系的所有下手直銷商，于當(dāng)月月底確實(shí)領(lǐng)到其應(yīng)得的效益獎(jiǎng)金。
　　4.舉辦定期性的會(huì)議以訓(xùn)練、激勵(lì)直銷商。若其下手直銷商散居各地，則應(yīng)親自到各地區(qū)舉行會(huì)議，或訓(xùn)練當(dāng)?shù)刂变N商自行舉辦。對(duì)不能參加的直銷商，應(yīng)利用信件和電話予以訓(xùn)練及鼓勵(lì)。
　　5.與該小組直銷商經(jīng)常維持信件往來，通告會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品消息、零售訓(xùn)練或其他有關(guān)事項(xiàng)。
　　6.對(duì)小組中直銷商舉辦的促銷活動(dòng)，提供建議與協(xié)助。
　　7.確保所有下手直銷商均遵守公司所訂的程序與守則。
　　8.確保所有下手直銷商均遵守公司滿意保證。
　　9.確保其個(gè)人小組營(yíng)業(yè)守則的推行。

(五)網(wǎng)絡(luò)體系維護(hù)��

　　E-1直銷權(quán)的轉(zhuǎn)移��
　　1.直銷商若欲改換推薦人，應(yīng)填寫申請(qǐng)書及同意書各一份，遞交公司。該同意書須由整個(gè)推薦網(wǎng)體系的直銷商包括直系直銷商簽署。
　　2.整組的轉(zhuǎn)移是不許可的。若轉(zhuǎn)移的直銷商本身亦為推薦人，則其所推薦的直銷商將轉(zhuǎn)由原推薦網(wǎng)體系的直接上手直銷商推薦。��
　　3.直銷商可以書面通知志愿放棄直銷者，遞交給公司。

　　E-2直銷商不得蓄意合并，除非由于未續(xù)約終止、放棄、因死亡而無繼承人者，若非當(dāng)事人所能控制的情況下得以合并、但須取得公司的同意。

(六)直銷計(jì)劃的介紹��

F-1直銷商不得以下列名義介紹本公司的直銷計(jì)劃：
1. 給人以受雇傭的印象。��
2. 聽起來像是社交活動(dòng)。��
3. 假裝為市場(chǎng)調(diào)查。��
4. 當(dāng)作為稅務(wù)座談。��
5. 假如被人詢問，否認(rèn)是有關(guān)公司直銷計(jì)劃的介紹。��
6.為非業(yè)務(wù)性集會(huì)。

F-2在介紹直銷計(jì)劃中，直銷商:��
1.不得表示直銷商僅僅推薦他人為直銷商。
2.必須強(qiáng)調(diào)直銷計(jì)劃包括銷售產(chǎn)品及推薦直銷商。
3.不得宣稱稅捐利益為成為直銷商的主要理由。��
4.不得宣稱直銷商僅用少許努力及時(shí)間即可成功。
5.不得稱有固定收入和獎(jiǎng)金的保證。��
6.不得以任何形式表示過去、現(xiàn)在或未來直銷商都能獲得利潤(rùn)。
7.可以用假設(shè)的收入數(shù)字舉例，但必須說明其收入為假想值。
8.必須使用公司出版文書中記載的獎(jiǎng)金數(shù)額，或?yàn)橹变N商確知無誤的數(shù)字。
9.可以舉出成功的實(shí)例，如果直銷商確知這些成功實(shí)例，乃由成功的直銷事業(yè)而產(chǎn)生。

(七)直銷商對(duì)公司名稱的使用��
　　所有公司產(chǎn)品商標(biāo)及服務(wù)標(biāo)志均經(jīng)公司注冊(cè)，未經(jīng)許可不得竊用，否則即為觸犯商標(biāo)法。本節(jié)規(guī)定并未授予直銷商任何使用公司商標(biāo)的權(quán)利，僅說明在下列事項(xiàng)中，不牽涉商標(biāo)授權(quán)時(shí)對(duì)公司商標(biāo)的使用：
·宣傳物品��
·商用車輛
·支票帳戶
·直銷商辦公室��
·電話號(hào)碼簿��
·私人制作的業(yè)務(wù)輔助品

　　G-1直銷商在其業(yè)務(wù)上要求授權(quán)使用公司名稱時(shí)，須向公司提出書面申請(qǐng)，此項(xiàng)授權(quán)以一年為限，期滿即自動(dòng)失效，如欲繼續(xù)則須得重新申請(qǐng)。��

　　G-2除經(jīng)由公司外，直銷商不得通過其他途徑，購進(jìn)任何印有公司名稱、字樣、圖案的產(chǎn)品。

　　G-3直銷商在未經(jīng)公司書面同意前，不得在其商業(yè)車輛上標(biāo)示公司名稱。

　　G-4唯一授權(quán)使用公司名稱的事物為直銷商使用的支票。

　　G-5直銷商不得使用公司名稱于任何分類廣告、任何傳播媒體中。��
　　G-6取得公司的同意后，直系直銷商可于辦公室外標(biāo)示公司字樣。
　　G-7僅有直系直銷商在取得公司同意后，可在電話簿中以公司名義列名。

　　G-8直銷商使用正式公司文件只能作為處理有關(guān)公司直銷業(yè)務(wù)之用。

　　G-9直銷商可設(shè)計(jì)并使用他們自己的業(yè)務(wù)輔助品，來訓(xùn)練或鼓勵(lì)其推薦的直銷商：

　　1.此類輔助品，不得包含直銷商本人對(duì)其作為直銷商后可能收入或未來經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)測(cè);不得提示，描述或說明直銷計(jì)劃;不得描述任何產(chǎn)品的用法、特性或功效;或者任何公司標(biāo)準(zhǔn)字體，注冊(cè)名稱或注冊(cè)商標(biāo)等。
　　2.作為直銷商，經(jīng)濟(jì)效益的討論，提示其本人因從事直銷商業(yè)務(wù)而賺取的個(gè)人所得，指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及鼓勵(lì)性談話，均可作為話題。
　　3.直銷商個(gè)人制作的業(yè)務(wù)輔助品，僅可銷售或給予個(gè)人推薦的直銷商。
　　4.此類輔助品必須注明錄制或出版日期。
　　5.若是銷售品，則必須有無條件原價(jià)奉還書面保證。保證中應(yīng)說明賣方在買方的要求下，必須收回售貨并予退款。

　　G-10任何時(shí)候，若直銷商自己印行的文書，經(jīng)公司認(rèn)為有害于公司，違反法律，導(dǎo)致業(yè)務(wù)損失，破壞公司名譽(yù)，公司有權(quán)對(duì)該文書的作者、出版者、發(fā)行者請(qǐng)示賠償，并應(yīng)即終止該直銷商的資格。

　　從以上條文，可以了解這些條文是經(jīng)過相當(dāng)時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)的。這些條文最重要的是保護(hù)公司的利益，進(jìn)而亦可以保護(hù)直銷商利益與獎(jiǎng)金制度有同樣的重要性，必須慢慢品味，十分重要。

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