哈藥集團(tuán)的世界夢想

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　　三年前，哈藥是一副欲重占鰲頭的躊躇滿志；三年后，王者終于歸來，淡定而又從容！

　　連續(xù)三年銷售收入和利潤以39.9%的速度增長，連續(xù)兩年問鼎中國制藥工業(yè)百強榜首的哈藥集團(tuán)，正在醞釀新的夢想——向世界級醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍，成為國內(nèi)著名、國際知名的大眾藥生產(chǎn)商。
　　重返王者之巔的哈藥所要面對的，無疑將是一個嶄新的起點與征程。

　　驚人業(yè)績

　　國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)權(quán)威榜單2007“中國制藥工業(yè)百強”排行榜揭曉,哈藥集團(tuán)力壓石藥、上藥、廣藥等中國醫(yī)藥行業(yè)巨頭，以“參評的硬性指標(biāo)突出，企業(yè)綜合實力超群”而名列“中國制藥工業(yè)百強”第1位。這是哈藥集團(tuán)繼2006年獲此殊榮后，再次問鼎“中國制藥工業(yè)百強”榜首。至此，哈藥集團(tuán)已連續(xù)兩年雄居中國制藥工業(yè)排名第一的位置。“今年又是榜首，相比較之下壓力很大。”對于哈藥領(lǐng)導(dǎo)層而言，這份閃亮的成績單，不僅僅是榮譽與肯定，也意味著更大的壓力與責(zé)任。

　　在哈藥集團(tuán)董事長郝偉哲看來，“每一天都是一個新的起點”。2007年對于哈藥而言是不平凡的一年。面對國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)之間競爭繁復(fù)多變的局面，哈藥集團(tuán)把握市場脈搏，運用“適銷對路的品種、專業(yè)的營銷推廣、完善的服務(wù)體系”三大利器，挺進(jìn)醫(yī)院及第三終端市場。精心打造“哈藥集團(tuán)、經(jīng)銷商、終端”三大聯(lián)盟，從粗放式的傳統(tǒng)營銷向精細(xì)化營銷轉(zhuǎn)變，完善終端建設(shè)，輔助深度分銷，強化第三終端銷售力，并發(fā)起“大產(chǎn)品過億戰(zhàn)”。集團(tuán)各企業(yè)集中優(yōu)勢兵力，首先在單品上搞突破，把在“單品上做到行業(yè)最強最大”當(dāng)成企業(yè)在市場中的出發(fā)點和立足點，進(jìn)而為企業(yè)下一步向市場發(fā)動新攻勢奠定了基礎(chǔ)。2007年，哈藥集團(tuán)銷售收入超億元品種已經(jīng)達(dá)到20個，年銷售額超千萬元的規(guī)模優(yōu)勢品種數(shù)量由上年同期的50個增至58個。

　　除此之外，企業(yè)在創(chuàng)新營銷模式，強化內(nèi)控制度方面做了頗多工作。最終實現(xiàn)了規(guī)模與效益相協(xié)調(diào)、速度與質(zhì)量相統(tǒng)一，有效推動了該集團(tuán)經(jīng)濟(jì)的快速、健康、可持續(xù)發(fā)展。2007年實現(xiàn)利潤突破10億元大關(guān)，高達(dá)10.36億元,同比增長64.45%,營業(yè)收入111.06億元,同比增長18.88%，新產(chǎn)品的銷售比重也不斷擴大，全年完成新產(chǎn)品銷售收入6億元，同比增長7.3％。市場二次開發(fā)的品種實現(xiàn)銷售收入1.7億元，同比增長58％。企業(yè)發(fā)展規(guī)模和質(zhì)量明顯提升，企業(yè)核心競爭能力進(jìn)一步增強；各項指標(biāo)均連續(xù)3年創(chuàng)歷史最好水平；營業(yè)收入、利潤指標(biāo)繼續(xù)保持國內(nèi)同行業(yè)排頭兵地位；經(jīng)營規(guī)模實現(xiàn)歷史性跨越，并已躋身世界制藥50強行列。

　　同時，面對2007年藥品連續(xù)降價，原材料大幅上漲的不利局面，哈藥集團(tuán)堅持強化治理，挖潛增效，重點在延長產(chǎn)品鏈條、深度開發(fā)、提高科技含量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高效益、降低消耗上做文章，使企業(yè)核心競爭能力有效提升。“哈藥集團(tuán)擁有一批成熟的企業(yè)家，治理能力和水平都很成熟，在消化成本上漲因素及全面管控上，我們有我們自己的辦法。”哈藥的自信無可厚非，盡管要付出的成本更高，但哈藥多年積累的治理經(jīng)驗讓這一問題迎刃而解。

　　創(chuàng)新與整合

　　一個歷史悠久、旗下?lián)碛斜姸嗥髽I(yè)的老牌醫(yī)藥集團(tuán)，在經(jīng)歷時間沉淀與市場錘煉的過程中，其可能面臨的最大的問題就是如何整合，如何進(jìn)行創(chuàng)新。

　　集團(tuán)旗下大、小企業(yè)參差不齊，產(chǎn)業(yè)分散，這也是哈藥同樣面臨的問題，而現(xiàn)在情況正在發(fā)生改變。為了提高集團(tuán)的核心競爭力，哈藥確立了以建立抗生素和半合成抗生素、多門類制劑、中藥粉針劑系列產(chǎn)品、高檔中成藥、生物工程技術(shù)產(chǎn)品、滋補保健品為核心的“七大產(chǎn)業(yè)”的目標(biāo)，整體改造布局，以帶動集團(tuán)整體發(fā)展和競爭實力的增強。“我們整合的理念就是將優(yōu)良資產(chǎn)、優(yōu)秀資源集中到優(yōu)秀企業(yè)家手中，希望做到企業(yè)家與資源的對接，同時，要以人為本，充分尊重人的創(chuàng)造性。”

　　在該理念的指引下，哈藥集團(tuán)的資源整合頗見成效，幾大板塊發(fā)展各有千秋。而目前，集團(tuán)整合的重點則是中藥產(chǎn)業(yè)板塊項目，這關(guān)乎集團(tuán)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整升級，關(guān)乎集團(tuán)發(fā)展穩(wěn)定全局，加速推進(jìn)“中藥產(chǎn)業(yè)資源戰(zhàn)略整合”就是快速昂起集團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“龍頭”。中藥產(chǎn)業(yè)整合的重要性不言而喻。在中藥產(chǎn)業(yè)板塊資產(chǎn)具體的整合方面，哈藥堅持“產(chǎn)業(yè)重組、布局調(diào)整、優(yōu)勢互補、提高效率”的原則，狠抓集團(tuán)內(nèi)部生產(chǎn)要素的有效集中和優(yōu)勢企業(yè)的規(guī)模擴張，重點對中藥二廠、中藥三廠、世一堂3家中藥企業(yè)實施了資源整合、聯(lián)合重組，致力于打造東北地區(qū)最大的現(xiàn)代中藥及傳統(tǒng)中藥綜合開發(fā)生產(chǎn)基地。

　　創(chuàng)新無疑又是個難題。哈藥針對集團(tuán)的自身情況，積極推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，培育后續(xù)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，并在多個方面發(fā)力：一方面是努力實現(xiàn)要害技術(shù)和重要產(chǎn)品研制的新突破，培育生物制藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立有利于生物產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的研發(fā)與投融資體系，著力推進(jìn)集團(tuán)生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的實施，在新一輪產(chǎn)業(yè)革命中搶占先機，使包含抗生素、化學(xué)藥物制劑、生物工程、中藥、動物疫苗在內(nèi)的生物制藥產(chǎn)業(yè)板塊成為增長速度快、質(zhì)量效益好、帶動效應(yīng)強的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)板塊。另一方面，是加大研發(fā)的投入，加速生物高新技術(shù)成果的產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化，通過完善“產(chǎn)學(xué)研”對接機制，強化市場資源配置，形成集團(tuán)技術(shù)創(chuàng)新整體合力。

　　目前，哈藥集團(tuán)制藥總廠已成為省級抗感染藥物技術(shù)開發(fā)中央，其擁有一支具有高度專業(yè)化知識和高度專業(yè)化技能的科研開發(fā)隊伍。具備新產(chǎn)品研制、開發(fā)、工藝改進(jìn)的實力，經(jīng)過多年的潛心研究，刻苦攻關(guān)，自行研制開發(fā)了鈴蘭欣、頭孢他美酯、乳糖酸阿奇霉素、復(fù)方阿莫西林、益左欣、益替欣等四類新藥，并與國內(nèi)著名科研院所合作研制開發(fā)了二類新藥鹽酸喹那普利、鹽酸伊托必利，正在合作開發(fā)3個一類新藥，使哈藥集團(tuán)制藥總廠這艘“航空母艦”增強了迎接未來挑戰(zhàn)和競爭的能力。

　　世界夢想

　　“我們現(xiàn)在已排在國內(nèi)醫(yī)藥市場前列，就更應(yīng)該放眼全球市場，現(xiàn)階段的目標(biāo)是做國內(nèi)著名、國際知名的大眾藥品生產(chǎn)商。”在整體規(guī)模和經(jīng)營治理能力居全國同行業(yè)領(lǐng)先水平之后，把集團(tuán)發(fā)展成為一家“持續(xù)發(fā)展型”、“平衡發(fā)展型”、“健康發(fā)展型”的世界級醫(yī)藥強企，成為哈藥對自己新的定位。

　　面對已確立的國際化戰(zhàn)略方向，哈藥集團(tuán)在多個層面展開攻勢：首先是在戰(zhàn)略思想上做好預(yù)備，以全球化視野規(guī)劃企業(yè)的未來發(fā)展，準(zhǔn)確為企業(yè)發(fā)展定位。用動態(tài)的戰(zhàn)略眼光來看待市場發(fā)展，看待經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及企業(yè)的發(fā)展，實施動態(tài)的戰(zhàn)略治理。“我們現(xiàn)在抓的最多的工作之一就是戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略放在最高的治理層面來體現(xiàn)。”哈藥董事長郝偉哲表示。

　　除了戰(zhàn)略意識之外，在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上做好預(yù)備，以國際化標(biāo)準(zhǔn)打造企業(yè)核心競爭力是哈藥集團(tuán)目前面對的重大命題。而提高有效資源整合的力度，仍是發(fā)揮哈藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、支撐其未來發(fā)展的首要手段。為此，哈藥集團(tuán)從集團(tuán)整體利益出發(fā)，按照“突出主業(yè)、做大做強、兼收并蓄、強化優(yōu)勢”的原則，不斷加快內(nèi)部生產(chǎn)資源整合的步伐。

　　作為哈藥模式的重要內(nèi)容，哈藥獨特的營銷方式一直為業(yè)內(nèi)所關(guān)注。此時，擁有“世界夢想”的哈藥，無疑要強化其“差異化營銷”思想，進(jìn)一步提升未來發(fā)展的市場優(yōu)勢。通過適時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，以變應(yīng)變。為進(jìn)一步提高企業(yè)的核心競爭力，哈藥集團(tuán)積極推進(jìn)“跨國聯(lián)姻”，先后與世界最大的醫(yī)藥企業(yè)美國輝瑞公司、世界５００強企業(yè)德國拜耳公司、印度最大的抗生素原料生產(chǎn)企業(yè)阿拉賓度公司等跨國藥企實現(xiàn)了強勢對接；與花旗銀行建立了銀企合作關(guān)系，開啟了國際融資之門；與亞洲最大的動物疫苗生產(chǎn)企業(yè)日本“化血研”共同組建了合資公司，為哈藥品牌走向國際奠定了基礎(chǔ)。

　　而歸根到底，只有突出“自主創(chuàng)新”能力，全面提升企業(yè)未來發(fā)展的科技優(yōu)勢，才有可能與國際醫(yī)藥巨頭抗衡。“科技創(chuàng)新能力的薄弱，將使我們難以適應(yīng)當(dāng)前日趨激烈的市場競爭環(huán)境，更難以適應(yīng)正在席卷全球的新技術(shù)革命浪潮。”為此，哈藥集團(tuán)正積極推進(jìn)產(chǎn)品品種的升級換代，實現(xiàn)幾大轉(zhuǎn)變：集團(tuán)旗下的哈藥制藥總廠由抗生素向抗感染藥物領(lǐng)域轉(zhuǎn)變；集團(tuán)下屬的生物工程產(chǎn)業(yè)也正由單一領(lǐng)域向多領(lǐng)域規(guī)模化轉(zhuǎn)變；同時，還將推進(jìn)中藥產(chǎn)業(yè)由傳統(tǒng)中藥向現(xiàn)代化中藥轉(zhuǎn)變。

　　哈藥集團(tuán)總經(jīng)理姜林奎表示：“每個板塊在全國這個范圍的領(lǐng)域里面都能進(jìn)入前三，這樣我們就能成為一個沒有缺口的集團(tuán)。”這是哈藥領(lǐng)導(dǎo)人眼中最向往的哈藥，而這也正是其躋身世界軍團(tuán)的重要前提。

　　點評

　　商場鏖戰(zhàn)，不進(jìn)則退

　　■陳奇銳

　　商場如戰(zhàn)場，這是《營銷戰(zhàn)》的作者給我們的提醒。戰(zhàn)爭中有勝有敗，商戰(zhàn)中也是如此。

　　可是，商場甚至比戰(zhàn)場還要殘酷，因為戰(zhàn)爭總有結(jié)束的一天；商戰(zhàn)卻一天也沒有停止過。前些天，筆者在一篇評論中談到了國有企業(yè)改革所存在的問題。可以說，在國有企業(yè)的改革中，哈藥是非常成功的一家。甚至是史玉柱“東山再起”之前，也曾專程考察哈藥，向哈藥學(xué)習(xí)。

　　正如上文中提到，今天哈藥的成功，早就走出了最早的葡萄糖酸鈣時代，其優(yōu)勢也從最早的廣告帶來的品牌知名度優(yōu)勢，延伸到渠道優(yōu)勢；從單產(chǎn)品的優(yōu)勢，走向了產(chǎn)品群的優(yōu)勢；從三精的成功走向了世一堂、哈六等系列企業(yè)的成功。

　　而就在10年前，三精制藥廠還瀕臨倒閉。這真是一個神奇的時代，即使是醫(yī)藥行業(yè)相比快消品、IT數(shù)碼產(chǎn)品的變化相對緩慢，但今天哈藥集團(tuán)的巨大成功，也印證了一個道理：在激烈的市場競爭中，醫(yī)藥市場變化極為迅速，不進(jìn)則退。

　　在中國眾多的國有醫(yī)藥企業(yè)中間，哈藥是不多見的、發(fā)展速度不低于行業(yè)水平的企業(yè)。事關(guān)哈藥在眾多的醫(yī)藥集團(tuán)中本來基礎(chǔ)起點較低，根本無法與傳統(tǒng)的豪門相比。但時至今日，哈藥成為新豪門，而一些傳統(tǒng)的豪門卻進(jìn)入了衰落的軌道。

　　我們要向哈藥學(xué)習(xí)：雖然起點很低，但是能夠順應(yīng)時勢，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。近十年來，從最早向哈慈學(xué)習(xí)垃圾廣告時段模式，到渠道優(yōu)勢建立，到導(dǎo)入產(chǎn)品群策略；三精靠一只產(chǎn)品帶動了一群產(chǎn)品，還帶動了整個哈藥集團(tuán)下屬企業(yè)的整體進(jìn)步。

　　這個過程中，體現(xiàn)出哈藥跟隨著市場的進(jìn)步，不斷學(xué)習(xí)、不斷調(diào)整的進(jìn)取精神——在商戰(zhàn)中，成功是暫時的，而改變和改革則是永恒的。假如不能做到，豪門會衰落，寒門則會崛起。哈藥無疑出色地演繹并證實了：只有變革才是永遠(yuǎn)不變的真理。

　　我們可以更具體地分析哈藥的改革歷程，從最早的營銷努力成功后，沿著單一產(chǎn)品放大、帶動群體產(chǎn)品、整合渠道優(yōu)勢，企業(yè)群體的成長。哈藥集團(tuán)實質(zhì)上是聚焦核心資源，不斷強化并放大競爭優(yōu)勢，今天也許可以說，哈藥集團(tuán)已經(jīng)成為一家擁有核心競爭力的企業(yè)了。

　　這一切僅用了10年！在營銷戰(zhàn)中，為了贏得更持久的成功，必須不斷積累力量、不斷改革進(jìn)步。“領(lǐng)兵的大將要不斷積累勝利的因素，而不是急于求戰(zhàn)！”《德川家康》里面的建議，在營銷實戰(zhàn)中同樣適用。