哈藥股份直銷業(yè)務(wù)短期難見效益

關(guān)鍵字：哈藥 直銷業(yè)務(wù) 效益

    北京12月03日電/華訊通/－－哈藥股份（600664）日前如愿獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可并完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)核查備案，這是商務(wù)部下發(fā)的第22張直銷牌照。東方證券醫(yī)藥行業(yè)首席分析師李淑花向記者表示，在經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，公司又增加了一個(gè)銷售渠道，直銷業(yè)務(wù)對(duì)銷售收入的貢獻(xiàn)是漸進(jìn)式的。“直銷可以培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但其中的風(fēng)險(xiǎn)因素也需要重視，上市公司需要謹(jǐn)思慎行。”招商證券醫(yī)藥行業(yè)首席分析師張明芳強(qiáng)調(diào)。

    “直銷是我國(guó)近年來新批準(zhǔn)的一種營(yíng)銷方式，公司正對(duì)此進(jìn)行嘗試。”哈藥股份內(nèi)部人士告訴記者，直銷業(yè)務(wù)的開展對(duì)公司主業(yè)沒有影響，直銷品種不涉及藥品。根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，直銷范圍為化妝品、日化產(chǎn)品、小型櫥柜、保健品、保健器材等5大類產(chǎn)品。記者從商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)了解到，哈藥股份的直銷員可在黑龍江省內(nèi)12個(gè)市及大興安嶺地區(qū)82個(gè)區(qū)/縣從事直銷活動(dòng)，商務(wù)部首批核準(zhǔn)哈藥股份進(jìn)行直銷的產(chǎn)品中，除樸欣牌乳酸鋅口服液是保健品以外，其余四種均為化妝品。

    自2005年《直銷管理?xiàng)l例》頒布初始，哈藥股份就意欲試水直銷。公司當(dāng)時(shí)公開表示將正式提出直銷許可申請(qǐng)，以傳統(tǒng)的銷售模式和直銷模式并存，增加企業(yè)的盈利水平。“因?yàn)閷徟�程序比較嚴(yán)格，所以現(xiàn)在才正式獲得直銷資質(zhì)。”上述內(nèi)部人士表示。

    除了哈藥股份，健康元（600380）等上市公司也對(duì)直銷業(yè)務(wù)躍躍欲試。緣何醫(yī)藥公司對(duì)此青睞有加？張明芳告訴記者，在全球范圍內(nèi)，醫(yī)藥企業(yè)都面臨藥品研發(fā)周期長(zhǎng)、資金投入高等難題，而保健品、護(hù)理用品則有望成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而營(yíng)銷模式對(duì)保健品市場(chǎng)的開拓十分關(guān)鍵。“憑借消費(fèi)衛(wèi)生保健方面蒸蒸日上的業(yè)績(jī)，強(qiáng)生已經(jīng)超越輝瑞成為全球制藥業(yè)老大，可見這是一塊誘人的蛋糕。”張明芳指出。

    直銷不僅可以節(jié)省大量的廣告投入，還可以省去中間的銷售環(huán)節(jié)。“雖然直銷可以拓展贏利模式，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但是風(fēng)險(xiǎn)也不可小覷。”張明芳建議，上市公司嘗試直銷業(yè)務(wù)需謹(jǐn)慎，具有良好品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、多元化產(chǎn)品和完善渠道的龍頭公司可以摸著石頭過河，建議實(shí)力較弱的企業(yè)不要輕易涉足。

    據(jù)了解，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入直銷領(lǐng)域要面臨管理經(jīng)驗(yàn)、獎(jiǎng)金計(jì)酬方式等風(fēng)險(xiǎn)，此外產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等前期投入較大，短期內(nèi)難以為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。李淑花也表示，直銷有較高的政策避壘，目前哈藥股份的直銷業(yè)務(wù)主要由醫(yī)藥商業(yè)公司來運(yùn)作，但牌照歸上市公司所有。

    有觀點(diǎn)認(rèn)為，哈藥股份獲得直銷資質(zhì)意味著有意加大保健品領(lǐng)域籌碼，而直銷是保健品銷售的有利模式。哈藥股份內(nèi)部人士表示，公司暫無這方面打算，今后仍然以制藥為主業(yè)，目前也沒有申報(bào)其他直銷產(chǎn)品的計(jì)劃。他指出，由于政策對(duì)直銷業(yè)務(wù)有著明確限定，哈藥股份的直銷范圍不會(huì)延伸到藥品領(lǐng)域。
 

    哈藥集團(tuán)有限公司：

    哈藥集團(tuán)有限公司是國(guó)有控股的中外合資企業(yè)。擁有2家在上海證券交易所上市的公眾公司(即哈藥集團(tuán)股份有限公司和哈藥集團(tuán)三精制藥股份有限公司)和27家全資、控股及參股公司。員工2萬余人,注冊(cè)資本共計(jì)37億元，資產(chǎn)總額119億元。