中國安利耶格外傳 (1)

關鍵字：耶格 系統(tǒng) 網(wǎng)絡21 生產(chǎn)消費 直銷

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　　既然產(chǎn)品是通過各種流通手段到最終用戶手里，何不將最終用戶組織起來自己去網(wǎng)上訂購或去專賣店購買呢？耶格的理論并非把直銷系統(tǒng)化這么簡單。

　　所謂的系統(tǒng)就是簡單、易復制的生產(chǎn)流水線，而產(chǎn)品就是將一個有夢想、有目標的普通人打造成為富人。

　　1978年，耶格將直銷模式化，成立英特萊德國際企業(yè)，成為直銷系統(tǒng)的始祖。耶格系統(tǒng)除了認為推銷是違反人性的，直銷還可以通過建立消費者聯(lián)盟的形式（現(xiàn)在我們稱之為生產(chǎn)消費概念，也就是消費的同時帶動市場獲得永續(xù)被動收入），還有兩個理念，第一就是注重培訓，第二是注重工具流的建立。

　　直銷的系統(tǒng)化，使直銷真正變成了人人會做的簡單生意，使每個人只要肯付出行動，跟隨系統(tǒng)，夢想就會實現(xiàn)。

[背景資料]

　　1973年第一次石油危機對美國經(jīng)濟的打擊是毀滅性的，當時美國經(jīng)濟縮水三分之一，聯(lián)邦赤字從47億美元增加到452億美元，通貨膨脹率從3.4%上升到12.2%，失業(yè)率從4.9%上升到8.5%，勞動生產(chǎn)率增長從6.6%下降到1.9%。直銷的低門檻以及創(chuàng)業(yè)理念天然適合美國人的價值觀，一時間吸納了眾多的失業(yè)人群，直銷得到突破性的發(fā)展，其鼎盛程度不亞于直銷在國內1996、1997年的發(fā)展。

　　隨著直銷的逐漸壯大，很多直銷企業(yè)違規(guī)操作，出現(xiàn)了影響極為不好的現(xiàn)象以及許多非法傳銷的案例，新聞媒體、政府以及聯(lián)邦貿易委員會都開始關注這個行業(yè)。

　　美國聯(lián)邦貿易委員會接連起訴了三家直銷公司，第一家是“假日魔術”，第二家是“捷洛瓦”，第三家叫做“可卡斯”，這三家都被認為是非法的金字塔式。金字塔式是聯(lián)邦貿易委員會判定是否是非法的一個默認標準。

　　安利公司是被起訴的第四家企業(yè)。從1974～1979年，聯(lián)邦貿易委員會經(jīng)過將近五年的調查取證，最終判定安利公司為合法公司。安利憑借其運作規(guī)則和誠實無欺的行為贏得官司，這在美國打擊金字塔式銷售以來的第一起企業(yè)獲勝案例，從此安利在美國就成為正規(guī)直銷業(yè)的藍本。

　　在聯(lián)邦貿易委員會調查期間，安利公司遭遇了經(jīng)營的黑暗時代，與中國1998年一樣，所有的媒介口誅筆伐，指名道姓的批評安利，并對能否從事安利事業(yè)提出質疑。擺脫官司的安利公司發(fā)現(xiàn)，過去很多以推銷為主的網(wǎng)絡都跨掉了，而以消費贏利為基本理念的耶格系統(tǒng)則成了這段時間最大的受益者，成為當時最大的網(wǎng)絡。

　　1978年，耶格系統(tǒng)在美國北卡萊羅那州注冊成立了Internet Services Corporation(英特萊德國際企業(yè))，這是耶格系統(tǒng)走向企業(yè)化發(fā)展的一個標志，其后期發(fā)展的速度驚人：其年會規(guī)模由上世紀70年代初1萬人迅速發(fā)展到上世紀90年代初的7.5萬人，以至于年會要分散到美國六個地點分別舉行。這一現(xiàn)象不僅發(fā)生在美國，世界各地耶格網(wǎng)絡每年都會召開兩次到十幾次1.5萬人以上直銷商參加的年度會議。

　　耶格的理念認為推銷違反的人性，耶格系統(tǒng)的誕生從事實上證明不用推銷而取得直銷成功的可能，至此直銷分成了兩個流派：銷售流派和以耶格系統(tǒng)為代表的消費流派。

　　在耶格系統(tǒng)的分支中，最值得一提的就是N21，在中國也叫網(wǎng)絡21成功系統(tǒng).美國普度大學畢業(yè)的航天工程師吉米.道南領導部分團隊成員創(chuàng)建，成功系統(tǒng)發(fā)展了耶格系統(tǒng)的理論，將所有的生意指標量化，使目標和成功是百分之百可預測的。

　　比如講200場二十分鐘左右的生意計劃，你就可以獲得5000-10000萬/每月的被動收入，600場則年收入超過30萬，1000場年收入超過80萬等等。

　　在安利全球的銷售額當中，耶格系統(tǒng)占了60-70%，而N21占了全球銷售額的1/2。