利益誘惑直銷(xiāo)人 搶線 跳線皆是費(fèi)力不討好

    搶線、跳線，于直銷(xiāo)業(yè)而言，是再尋常不過(guò)的事情了，歸根結(jié)底，兩種現(xiàn)象的根源均源于利益分割，都是費(fèi)力不討好的事。 

　　誘惑搶線的幾個(gè)因素 

　　1.接觸機(jī)會(huì)多 

　　人與生俱來(lái)對(duì)熟悉的人都比較容易產(chǎn)生信任。就直銷(xiāo)而言，如果彼此都不信任，根本不可能談到合作。大家既然都在做同一家公司，那么，就有很多相互了解的機(jī)會(huì)。比如，專賣(mài)店，公司的會(huì)場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等等，一些人有意無(wú)意間就互相認(rèn)識(shí)了，例如，某朋友在公司舉辦的千人大會(huì)上，留下了近百人的聯(lián)系方式。相反，一個(gè)直銷(xiāo)員要想認(rèn)識(shí)不同公司的從業(yè)人員就有很多障礙，并且不可能一次認(rèn)識(shí)一大批，如果在一家公司多拿幾次名單就會(huì)被列入那家公司的黑名單，大家會(huì)像防特務(wù)一樣防著這個(gè)人。 

　　2.約會(huì)方便 

　　既然大家都在做一家公司，那么見(jiàn)面的機(jī)會(huì)就很多，無(wú)形之中就省卻了邀約這一步，在實(shí)際操作當(dāng)中，邀約朋友赴約的成功率不到一半，而且不是打一次電話就能把朋友邀約來(lái)的，打十個(gè)電話僅有一個(gè)人答應(yīng)赴約是常事，還有就算來(lái)了的，說(shuō)不定之前已經(jīng)抱著“看你怎么講我就是不做也不買(mǎi)”的心理，無(wú)論溝通過(guò)程如何，結(jié)果定然會(huì)不盡人意。同一家公司就不同了，大家見(jiàn)面完全是工作需要，順其自然，不用費(fèi)盡心思去想一堆大家要必須見(jiàn)面的理由，也不會(huì)浪費(fèi)許多不必要的電話費(fèi)。 

　　3.溝通難度小 

　　要讓一個(gè)人來(lái)跟你做直銷(xiāo)，首先要他認(rèn)同你這個(gè)人，認(rèn)同一個(gè)人不是見(jiàn)了一兩次面，幾個(gè)小時(shí)的溝通就能建立起來(lái)的，同一家公司的優(yōu)勢(shì)就是大家經(jīng)常見(jiàn)面，很多時(shí)候給人展示你的個(gè)人能力并不是你告訴他你有多能干，而是通過(guò)第三方來(lái)展示。直銷(xiāo)員的素質(zhì)參差不齊，有些人的溝通能力就要差些。如果業(yè)務(wù)指導(dǎo)老師不在身邊，于是就向一些能力較強(qiáng)的老師借力，本來(lái)，團(tuán)隊(duì)之間互相幫助是一種美德，但是也埋下了搶線的種子，當(dāng)一個(gè)直銷(xiāo)員經(jīng)常向某人借力的時(shí)候，這顆種子就會(huì)萌芽。一旦這個(gè)人捅破這層隔膜，跳線就會(huì)成為事實(shí)。 

    跳線動(dòng)機(jī)分析 

　　1.認(rèn)為新團(tuán)隊(duì)比自己團(tuán)隊(duì)的氛圍好 

　　一個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍對(duì)于直銷(xiāo)員的發(fā)展有著舉足輕重的作用。啟動(dòng)新人的時(shí)候，有人配合，會(huì)起到事半功倍；在外面遇到挫折的時(shí)候，有人給你療傷；當(dāng)你進(jìn)步的時(shí)候，有人為你喝彩。相反，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)氛圍不好，全都是自私自利的人，那就不能叫作團(tuán)隊(duì)了。更有甚者，每當(dāng)有人把新朋友帶到團(tuán)隊(duì)里時(shí)，許多人都跑去溝通，到最后新人準(zhǔn)備加入了，申請(qǐng)表中推薦人那一欄名額卻太多。這樣的團(tuán)隊(duì)，是你，還敢?guī)�新人�?lái)嗎？ 

　　2.新團(tuán)隊(duì)更專業(yè) 

　　直銷(xiāo)是個(gè)需要持續(xù)學(xué)習(xí)的生意，很多直銷(xiāo)員跳線，確實(shí)因?yàn)樽约簣F(tuán)隊(duì)里面學(xué)到的東西實(shí)在太有限了。直銷(xiāo)公司只是一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商，公司就算想統(tǒng)一培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員也是鞭長(zhǎng)莫及，況且很多人都是兼職，如果不能在團(tuán)隊(duì)里或者業(yè)務(wù)指導(dǎo)那里學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，那么能力的成長(zhǎng)非常有限，有些人做了三、四年直銷(xiāo)了，甚至無(wú)法區(qū)分直銷(xiāo)跟傳銷(xiāo)的分別，所以才會(huì)發(fā)生出直銷(xiāo)員跑去做傳銷(xiāo)的鬧劇。  

　　3.自己的業(yè)務(wù)指導(dǎo)不在身邊無(wú)法幫助自己 

　　一個(gè)人在外地因緣巧合的情況下接觸了直銷(xiāo)，并且加入了直銷(xiāo)行業(yè)，滿腔熱血地回到家鄉(xiāng)開(kāi)展直銷(xiāo)，結(jié)果是舉步維艱。這種情況處于公司的拓荒年代還好點(diǎn)，如果這家直銷(xiāo)公司在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有一定市場(chǎng)，并且有多個(gè)頗具規(guī)模的團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，一個(gè)人開(kāi)拓市場(chǎng)具有很大的挑戰(zhàn)。 

　　4.自己沒(méi)有人際關(guān)系，新業(yè)務(wù)指導(dǎo)承諾給自己安插合作伙伴 

　　有些直銷(xiāo)員把自己身邊的人際資源開(kāi)發(fā)殆盡了，于是就處在一個(gè)瓶頸老是沖不過(guò)去，當(dāng)有人許諾以人脈資源交換的時(shí)候，就會(huì)令很多人心動(dòng)，要知道，在直銷(xiāo)，人脈資源就相當(dāng)于金錢(qián)，甚至無(wú)法用價(jià)格來(lái)衡量。 

　　5.面子觀點(diǎn) 

　　有些直銷(xiāo)員在從事直銷(xiāo)之后，發(fā)現(xiàn)他的朋友甚至有可能是自己的頂頭上司，也在從事直銷(xiāo)，人情拗不過(guò)，縱然是在不同團(tuán)隊(duì)，也只好改投跟他的朋友去做。 

　　搶與跳，于直銷(xiāo)員都不是好事 

　　總的來(lái)說(shuō)，搶線是弊大于利，任何公司都不希望這種情況出現(xiàn)，如果大家都在搞窩里斗，那么新市場(chǎng)就不會(huì)得到拓展，而且會(huì)造成市場(chǎng)縮水，在一定程度上，公司還是會(huì)出面干涉的。但是，公司限制只是一方面，搶線最大的弊病還是另外的原因，很多時(shí)候，搶線就算成功也是得不償失。 

　　1.沒(méi)有業(yè)績(jī) 

　　因?yàn)榇蠹叶荚谧鐾�一家公司，該用的產(chǎn)品自己都用了，身邊的朋友也都賣(mài)得差不多了，直銷(xiāo)產(chǎn)品都是耐用品，這些消費(fèi)都要在很久之后才會(huì)再循環(huán)，而且對(duì)方手上必定有大量存貨，跳線之后肯定還是要把手上的存貨先賣(mài)掉，跳線的直銷(xiāo)員很長(zhǎng)一段時(shí)間都不會(huì)帶來(lái)業(yè)績(jī)，看起來(lái)?yè)尵�效果明顯，事實(shí)上只是表面繁榮，人多并沒(méi)有多大業(yè)績(jī)。 

    2.身份轉(zhuǎn)換不容易 

　　身份是一個(gè)直銷(xiāo)員最重要的東西之一，做過(guò)A公司的朋友都知道，沒(méi)有身份是多么痛苦的一件事，公司不跟自己結(jié)算，自己沒(méi)有推薦權(quán)，自己的合作伙伴都是業(yè)務(wù)指導(dǎo)推薦的，公司的身份就是自己旁級(jí)，在業(yè)務(wù)指導(dǎo)那里去分錢(qián)，合作愉快的時(shí)候還好，一旦出現(xiàn)偏差，很可能自己就為他人做了嫁衣，自己的部門(mén)白送給上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)。 

　　很多公司為了預(yù)防搶線的情況出現(xiàn)，就對(duì)直銷(xiāo)員的身份管理有很多嚴(yán)格限制。譬如：退出戶籍后在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不得再次加入到另一個(gè)團(tuán)隊(duì)；有些公司甚至根本就沒(méi)有退出戶籍這一項(xiàng)規(guī)定，某些公司甚至規(guī)定不得用配偶、父母、子女、兄妹的身份加入另一個(gè)團(tuán)隊(duì)。大多公司的續(xù)卡越來(lái)越簡(jiǎn)單，一年之中只要購(gòu)買(mǎi)一次產(chǎn)品就自動(dòng)續(xù)卡。部分跳團(tuán)隊(duì)的人就等著卡過(guò)期再加入新的團(tuán)隊(duì)，加入新團(tuán)隊(duì)如果有了一定業(yè)績(jī)，麻煩隨之而來(lái)。（原團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)就會(huì)自己掏錢(qián)把跳線人的卡“激活”，激活卡之后原業(yè)務(wù)指導(dǎo)就可以向公司要求，要回團(tuán)隊(duì)。）自己出局，把團(tuán)隊(duì)拱手讓給上級(jí)部門(mén)。 

　　3.影響聲譽(yù) 

　　直銷(xiāo)，是人和人高頻率接觸的生意！一個(gè)直銷(xiāo)員的人品是影響發(fā)展非常重要的一個(gè)指標(biāo)。有些人搶線做得太過(guò)火了，結(jié)果在公共場(chǎng)合，人人都用仇視的眼光看他，當(dāng)他有新顧客的時(shí)候就在旁邊說(shuō)些消極的消息，讓本來(lái)鐵定的成交都泡湯了。好事不出門(mén)，壞事傳千里！只要一旦傳開(kāi)了，就連一些不相關(guān)的同事也會(huì)把這個(gè)團(tuán)隊(duì)視為異類，目前大多數(shù)直銷(xiāo)公司的專賣(mài)店都是經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)的，很多具體問(wèn)題也不是公司能夠掌控的，我就親眼見(jiàn)過(guò)某專賣(mài)店不賣(mài)貨給他們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部列入黑名單的直銷(xiāo)員的顧客，結(jié)果造成顧客大量流失。 

　　總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論搶線還是跳線都是一種吃力不討好的行為，弊大于利，都要慎重行事。假如合作伙伴去意已決，業(yè)務(wù)指導(dǎo)也不要一味的指責(zé)，有緣才會(huì)相識(shí)，好聚好散更能體現(xiàn)一個(gè)人的情商。以身作則，把直銷(xiāo)行業(yè)推向更輝煌的明天。