直銷過(guò)程的和諧理念淺議

    直銷企業(yè)國(guó)度不同，行業(yè)不同產(chǎn)品屬性不一，范圍幾乎涉及人類物質(zhì)生活用品的各個(gè)領(lǐng)域，直銷行業(yè)采用的營(yíng)銷方式不盡相同各有千秋，企業(yè)內(nèi)部的獎(jiǎng)勵(lì)政策五花八門千變?nèi)f化各具特色。但有一點(diǎn)直銷企業(yè)都是相同的，那就是采用有效的手段創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，使直銷企業(yè)得到高速的發(fā)展。
    直銷企業(yè)如果能在"和諧"的氛圍內(nèi)進(jìn)行有序地行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到雙贏的理想狀態(tài)；在本企業(yè)內(nèi)部機(jī)制內(nèi)和諧地展開(kāi)營(yíng)銷競(jìng)賽，激發(fā)本團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造熱情,以良好的口碑進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，向全世界的消費(fèi)者和諧地把企業(yè)產(chǎn)品成功將使用價(jià)值轉(zhuǎn)換為價(jià)值，達(dá)到直銷產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的完美統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、直銷管理者以及產(chǎn)品的消費(fèi)者都得到雙贏、多贏的營(yíng)銷局面。相信是所有從事直銷企業(yè)管理者們孜孜不倦地追求目標(biāo)，
   “和諧”起源于“保合太和”，“保合太和”四個(gè)字出自《易經(jīng)》，也是《易經(jīng)》的核心價(jià)值觀。運(yùn)用到直銷管理，就是要緊緊把握“和諧”二字，“和諧”從古到今都是歷代治國(guó)者所希望達(dá)到的目標(biāo)。治理一個(gè)國(guó)家是如此，實(shí)現(xiàn)直銷和諧的營(yíng)銷思想理論基礎(chǔ)也是如此。太和、中和是理想，保和是管理。保和這種管理，首先就是要“�！�，不保就沒(méi)法“和”，“保”是手段，“和”是目標(biāo)�，F(xiàn)實(shí)是沖突的，我們要通過(guò)管理使它“和”。
   就直銷行業(yè)來(lái)說(shuō)，自從改革開(kāi)放以后，出現(xiàn)了許多的企業(yè)進(jìn)軍直銷業(yè)，但是他們的發(fā)展及經(jīng)營(yíng)軌跡往往都是“其興也勃焉，其亡也忽焉”，其根本原因就是沒(méi)有貫徹“和諧”的理念。大部分的直銷業(yè)者幾乎毫無(wú)例外地誘導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員如何追求“發(fā)展”、達(dá)到“成功”、取得“收益”的理想化目標(biāo)，卻全然不顧及和諧行業(yè)靈魂的理念。企業(yè)管理內(nèi)部要“和諧”，直銷市場(chǎng)也要“和諧”，和諧是無(wú)所不包的。既然周易能夠準(zhǔn)于天地，彌綸天地之道，那它的核心思想“和”，自然也可以放之四海而皆準(zhǔn)， 這就是一個(gè)“體”。有體才能有用，這是我們首先要樹(shù)立的基本觀念，這個(gè)體就是“和諧”。要通過(guò)各種渠道建立這種“和諧”，國(guó)家要“和諧”、企業(yè)要“和諧”、組織要“和諧”、人的理智情感各個(gè)方面都要“和諧”，中醫(yī)也就強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)“和諧”，通過(guò)辨證施治使患者達(dá)到陰陽(yáng)協(xié)調(diào)根除疾患的目的。這種無(wú)所不包的“和諧”，就是所謂管理的真諦，管理理者的任務(wù)就是使不和諧變?yōu)椤昂椭C”�，F(xiàn)實(shí)直銷市場(chǎng)往往是沖突的，是不“和諧”的，但是我們不能夠就此忽視“和諧”，而是應(yīng)該順著“和諧”的理念去追求和諧的目標(biāo)。
   “和諧”是一種成功的智慧。實(shí)際上，成功的方式有兩種，一種是以力取勝,憑借自身力量的強(qiáng)大和資源的實(shí)力，強(qiáng)食弱肉而獲得成功的方式；另外一種是和諧取勝、智慧取勝，以柔克鋼的方式達(dá)到既定目標(biāo)。東西方經(jīng)營(yíng)理念有不可調(diào)和的差別和固有矛盾，西方的經(jīng)營(yíng)理念是“人之初、性本惡”主張力量和法制來(lái)解決問(wèn)題，而東方人的經(jīng)營(yíng)理念是：“人之初、性本善”主張“和諧”和教化來(lái)達(dá)到雙贏。這是東西雙方在經(jīng)營(yíng)管理理觀念上的原則不同，也是東方的經(jīng)營(yíng)理念必定取得全面勝利的關(guān)鍵所在，它反映了東西方經(jīng)營(yíng)管理理念在直銷業(yè)不可調(diào)和的“意念沖撞”。而這種無(wú)可不免的觀念之戰(zhàn)，必將以代表東方文化經(jīng)營(yíng)理念的和諧理論全面勝利而告結(jié)束。這就是我國(guó)的直銷企業(yè)必定全面占領(lǐng)中國(guó)直銷行業(yè)市場(chǎng)的理論基礎(chǔ)，且“和諧”營(yíng)銷全面勝利之日的實(shí)現(xiàn)將為期不會(huì)久遠(yuǎn)，諸位不妨拭目以待。
    “和諧”就是智慧的體現(xiàn)，在直銷和諧的過(guò)程中供需就需要商議和有原則地妥協(xié)、要實(shí)施互動(dòng)，要達(dá)到妥協(xié)、就必須要尊重對(duì)方，只有這樣才能真正做到和諧。比如中國(guó)和歐盟、美國(guó)紡織品貿(mào)易談判，都取得了很大的成功，這當(dāng)中我們國(guó)家就作了一些讓步，但是這種讓步不是絕對(duì)的，而是相對(duì)的，我們讓步的同時(shí)，歐盟和美國(guó)也要讓步，結(jié)果達(dá)成了共識(shí)，這可以說(shuō)是和諧取勝的典范。如果按照過(guò)去的方式，那可能就要搞階級(jí)斗爭(zhēng)，用階級(jí)斗爭(zhēng)的觀點(diǎn)來(lái)觀察判斷，就要義無(wú)返顧地高喊打倒美國(guó)為首的帝國(guó)主義，就必然要利用一切手段達(dá)到“東風(fēng)壓倒西風(fēng)”的目的。如果這樣，有原則地妥協(xié)就變成了一種奢望，談判勢(shì)必陷入政治紛爭(zhēng)旋渦的干擾之中，那就達(dá)不到雙贏的預(yù)期目標(biāo)，事情就必然陷入僵局，損失的將是雙方的共同利益。所以如果不尋求同存異和諧，很容易造成可能合作局面的僵化，就很難進(jìn)行有效地妥協(xié)。在這兩種取勝理念中，可體現(xiàn)我們所堅(jiān)持的是和諧的理念，也就是堅(jiān)持易學(xué)的核心理念�？梢�(jiàn)和諧直銷理念是重要的營(yíng)銷理念，必須要貫穿直銷過(guò)程的各個(gè)方面。
    要堅(jiān)持直銷和諧的中心理念，對(duì)市場(chǎng)作科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治�，要做到去粗取精，去偽存真的研究，在�?shí)施過(guò)程中要致力于和諧理念的傳揚(yáng)。如果和諧理念能夠?yàn)橹变N界所接受，那么就會(huì)無(wú)形當(dāng)中增強(qiáng)我們國(guó)家、民族直銷業(yè)實(shí)力，因?yàn)閷?shí)力包括很多種，有物質(zhì)上的硬實(shí)力，也有文化、精神、理念的軟實(shí)力。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，怎樣真正地做到將和諧理念散播于社會(huì)，讓大眾所接受，這將是直銷者需要不斷探索和思考的。況且現(xiàn)在直銷界的企業(yè)很多，正所謂五色令人目盲，如果在形形色色競(jìng)爭(zhēng)中，如果直銷界把和諧這個(gè)中心理念沖淡了、磨滅了，那就有可能失去發(fā)展機(jī)會(huì)，所謂造福社會(huì)的口號(hào)還有什么意義呢？
    如何達(dá)到“和”的目標(biāo)呢？其實(shí)怎么樣“和”就是一種智慧，表達(dá)的是一種處理問(wèn)題的能力。直銷管理過(guò)程一般是兩個(gè)部分，一個(gè)是管理原理，另外一部分是案例分析�！昂椭C”營(yíng)銷方法和策略就是案例，具體怎么有效地達(dá)到和諧的目標(biāo)，那就千差萬(wàn)別了，在具體操作中就需要我們的智慧。這種具體的操作智慧、處理問(wèn)題的能力，我們就可以在具體的一個(gè)個(gè)案例分析中積累和提高。怎么達(dá)到“和”的目標(biāo)，還有一個(gè)非常重要的因素就是尋找一個(gè)合適的切合點(diǎn)。對(duì)切合點(diǎn)的敏銳把握，就是一種智慧，而這種智慧就需要通過(guò)具體案例的分析不斷積累經(jīng)驗(yàn)。案例應(yīng)該怎么去分析、按照什么順序去分析呢？易經(jīng)的六十四卦就是案例，六十四卦本身就提供了六十四個(gè)案例。如果按照現(xiàn)在的說(shuō)法，易經(jīng)的六十四卦就是一種時(shí)態(tài)模型。比如泰卦很好，否卦很壞，這就是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的時(shí)態(tài)。一個(gè)人也好，一個(gè)直銷企業(yè)也好，處在泰卦的這個(gè)時(shí)態(tài)中應(yīng)該怎么決策，在否卦的時(shí)態(tài)中又該如何處理，這就需要管理者實(shí)施具體判斷和解決的課題。處在否卦，卻能夠否極泰來(lái)，那就是經(jīng)營(yíng)理念和管理藝術(shù)的高妙之處；順著否卦的方向發(fā)展下去，那么企業(yè)勢(shì)必就注定要受到考驗(yàn)。如何讓否卦的時(shí)態(tài)轉(zhuǎn)化為泰卦的時(shí)態(tài)，這當(dāng)中能夠提供一些什么樣成功轉(zhuǎn)化的案例，這就是直銷企業(yè)著重要解決的實(shí)際問(wèn)題。如何做到道體和用發(fā)有效統(tǒng)一，說(shuō)白了，體就是周易的卦理，靈活的運(yùn)用就是具體問(wèn)題具體分析、有卦理，有案例，完美結(jié)合盡善盡美地實(shí)施直銷管理意圖，就是理論和實(shí)踐的完美而有效地結(jié)合完美境界。如果直銷理論和直銷實(shí)踐達(dá)到了辨證統(tǒng)一的和諧結(jié)果，直銷業(yè)所要達(dá)到的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就定會(huì)水到渠成。