高級(jí)直銷商的關(guān)鍵問(wèn)題

  
    作為團(tuán)隊(duì)的組織和建設(shè)者，我們的目標(biāo)是帶領(lǐng)大家取得勝利。當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)（組織）不斷發(fā)展壯大時(shí)，問(wèn)題就出現(xiàn)了。你的關(guān)鍵問(wèn)題就是：任何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)現(xiàn)潛在的領(lǐng)導(dǎo)人，并努力去提高他們。 

爭(zhēng)取并留住優(yōu)秀人才是你的重要任務(wù)。 

    我們已經(jīng)有了一支隊(duì)伍。人員也已經(jīng)提前準(zhǔn)備好了，然而“隊(duì)伍”的含義不僅止于此，它包含著人員，還有角色、分工等。必須找到一種方法，使你的遠(yuǎn)見（夢(mèng)想、遠(yuǎn)景）獲得他人共識(shí)、實(shí)施及奉獻(xiàn)。也就是說(shuō)你必須在你的周圍發(fā)展其他的領(lǐng)導(dǎo)者，你的心中看到的是大局，但你需要其他領(lǐng)導(dǎo)者幫助將他心中的藍(lán)圖轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。  

    那么，要想在團(tuán)隊(duì)中發(fā)現(xiàn)并發(fā)展他們，你就要組織你的核心層并做到以下幾點(diǎn)

•欣賞他們的自身價(jià)值。 

•相信他們能盡自己的最大努力。 

•贊揚(yáng)他們的成就。 

•接受身為他們領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。  

    大家都知道，要想在直銷行業(yè)里成功，就是“你不能一個(gè)人單干！”。你必須建立一支隊(duì)伍。 所以你的任務(wù)是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者而不是追隨者：這是因?yàn)楸黄渌�領(lǐng)導(dǎo)者所簇?fù)淼念I(lǐng)導(dǎo)者能為他們的組織帶來(lái)更為巨大的價(jià)值。 

  

    首先，最接近領(lǐng)導(dǎo)著的人決定領(lǐng)導(dǎo)的成功程度及失敗程度。  
    
    中國(guó)有句老話：身邊人的高度決定你的高度，•在我身邊的人，或成我，或敗我。 •想一想，在你組織中最接近你的5、6個(gè)人： 

1）你在發(fā)展他們嗎？ 

2）你是否為他們計(jì)劃一個(gè)行動(dòng)表？ 

3）他們是否在成長(zhǎng)？ 

4）他們是否已能分擔(dān)你的重任？  

    作為一個(gè)潛在的領(lǐng)導(dǎo)者（你要提高的對(duì)象），他或者是一個(gè)組織的財(cái)富，或者是負(fù)擔(dān)。組織遇到問(wèn)題（著火時(shí)）時(shí)，火苗或者由于澆上了汽油而爆炸，或者是由于潑上了水而熄滅。你需要做的是：培訓(xùn)他們學(xué)會(huì)到底是應(yīng)該用汽油還是用水？  

  

    第二、一個(gè)組織的成長(zhǎng)潛力與其人員的潛在素質(zhì)有直接關(guān)系 

    •領(lǐng)導(dǎo)者成長(zhǎng)，組織也成長(zhǎng)。你要如何幫助他們成長(zhǎng)？  

    培訓(xùn)他們并幫助他們作出適當(dāng)?shù)母淖儯�以便達(dá)到我們的新目標(biāo)，這就是我們的責(zé)任。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者們的進(jìn)程積極的改變時(shí)，你團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就會(huì)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)。  

    幫助他們改變他們自己，否則你就必須要找到其他人作為取代他們的方式來(lái)改變他們。你必須作出困難的決定：“這個(gè)人是培訓(xùn)、考查，還是放棄？”。  

    任何組織的力量都是源于其領(lǐng)導(dǎo)的力量。領(lǐng)導(dǎo)軟弱導(dǎo)致組織軟弱，領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)勁導(dǎo)致組織強(qiáng)勁。正所謂“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。”一切隨領(lǐng)導(dǎo)能力的強(qiáng)弱而興衰。  

  

    第三、潛在的領(lǐng)導(dǎo)者們能幫助你分擔(dān)重任有許多高級(jí)經(jīng)銷商前期的成功是靠個(gè)人奮斗得來(lái)的。然而要想真正做大，“前進(jìn)的最佳方式是與他們一道前進(jìn)”。只有領(lǐng)導(dǎo)者持有一種與他人相互依賴的態(tài)度并致力于建立互助互利的關(guān)系時(shí)，這種積極的相關(guān)影響才會(huì)存在。 

不同取勝法則的領(lǐng)導(dǎo)者簡(jiǎn)要對(duì)比

靠競(jìng)爭(zhēng)取勝 靠合作取勝 

把他人看作敵人 把他人看作朋友 

精力集中在自己身上 精力集中在他人身上

疑心他人 支持他人

僅在你優(yōu)秀時(shí)才能羸 只要你或他人優(yōu)秀，就能羸

小勝 大勝 

少許歡欣 大喜

有羸家 也有輸家 都是羸家  

    沒(méi)有一位高級(jí)經(jīng)銷商會(huì)因?yàn)樗�的下屬�(gòu)?qiáng)勁并有效率而吃苦頭。在你身邊的領(lǐng)導(dǎo)者們?cè)诤芏喾矫鏈p輕你的負(fù)擔(dān)。這是因?yàn)?nbsp; 

    1.他們是你的優(yōu)秀參謀  

    聽需要的話而非想聽的話：追隨者告訴你想聽的話，領(lǐng)導(dǎo)者告訴你需要聽的話。有時(shí)必須聽取一些逆耳忠言。良藥苦口能治病。  

    堅(jiān)決不要事后諸葛亮：在作出決定前的意見有價(jià)值，在作出決定之后的意見分文不值。  

    2.他們具有領(lǐng)導(dǎo)者的思維方式  

    我們身邊的領(lǐng)導(dǎo)者不僅僅與我們共同工作，他們也象你一樣思考問(wèn)題。這使他們有能力幫助領(lǐng)導(dǎo)者減輕負(fù)擔(dān)，從而具有寶貴的價(jià)值。  

    他們和你志同道合，順風(fēng)得勢(shì)：具有共同的方向和群體意識(shí)的人們會(huì)更快、更容易地達(dá)到他們的目的地，因?yàn)樗麄兪窃谙嗷サ耐苿?dòng)下前進(jìn)的。  

  

    第四、領(lǐng)導(dǎo)者吸引潛在的領(lǐng)導(dǎo)者。  

    在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，疲于奔命說(shuō)明你缺乏足夠領(lǐng)導(dǎo)力：身邊只有追隨者的領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)不斷地疲于奔命以處理各種事務(wù)，沒(méi)有其他領(lǐng)導(dǎo)者分擔(dān)他們的負(fù)擔(dān)，他會(huì)變得精疲力竭。過(guò)去幾年中，我的團(tuán)隊(duì)中就不乏這樣的領(lǐng)導(dǎo)人。  

    堅(jiān)信只有領(lǐng)導(dǎo)者才能了解領(lǐng)導(dǎo)者、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、為領(lǐng)導(dǎo)者做出示范。只有領(lǐng)導(dǎo)者才能吸引領(lǐng)導(dǎo)者。 

１）領(lǐng)導(dǎo)者的思維與他們類似 

２）領(lǐng)導(dǎo)者能傳達(dá)他們的心聲 

３）領(lǐng)導(dǎo)者能創(chuàng)造一個(gè)吸引其他領(lǐng)導(dǎo)者的環(huán)境 

４）領(lǐng)導(dǎo)者不畏懼有巨大潛質(zhì)的人   

  

    第五、沒(méi)有找到領(lǐng)導(dǎo)人，就沒(méi)有成功 

    找到他們以后，就必須要指導(dǎo)潛在領(lǐng)導(dǎo)者們學(xué)會(huì)如何倍增其效率

    • 方向：制定重點(diǎn)及決定輕重緩急的藝術(shù)。  

    •同化：對(duì)我們的目標(biāo)有深刻的理解。 

    • 信心、發(fā)展、磨練：真正的領(lǐng)導(dǎo)者通給新領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)能力注入信心，幫助他們發(fā)展和磨練他們自己尚未察覺(jué)的領(lǐng)導(dǎo)技巧，領(lǐng)導(dǎo)者可以借此來(lái)創(chuàng)造和激勵(lì)新的領(lǐng)導(dǎo)者。  

  

    第六、通過(guò)培養(yǎng)潛在的領(lǐng)導(dǎo)者，能擴(kuò)展和強(qiáng)化組織的前景。  

    •領(lǐng)導(dǎo)者——偉大之源。一個(gè)好的組織與一個(gè)偉大的組織之間的區(qū)別則在于領(lǐng)導(dǎo)者。  

    •領(lǐng)導(dǎo)者——無(wú)價(jià)之寶。大多數(shù)人在自己愿意的時(shí)候會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，領(lǐng)導(dǎo)者在自己不情愿時(shí)也會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。  

    •領(lǐng)導(dǎo)者——實(shí)事求是。公司要根據(jù)任務(wù)，而不是功能來(lái)進(jìn)行組織。  

    •最后，你領(lǐng)導(dǎo)的人越多，你需要的領(lǐng)導(dǎo)者就越多。 
    我們的目標(biāo)就是要做到最大，那就更多領(lǐng)導(dǎo)者，才能更強(qiáng)大：物色、發(fā)現(xiàn)并培訓(xùn)其他領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)幫助你分擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，就會(huì)大大增強(qiáng)了組織的力量，使人們所有的需求都得到了滿足。  

    成功源于發(fā)掘——個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的成功可以定義為：“最大限度的利用其下屬的能力”。 

 

此文系《培養(yǎng)你周圍的領(lǐng)導(dǎo)人才》之學(xué)習(xí)心得。此書是作為一名高級(jí)經(jīng)銷商不可不讀的好書。想想走過(guò)的路，讀讀前輩的書，甚感相見恨晚。只要把馬列主義和中國(guó)的革命實(shí)踐相結(jié)合，就會(huì)創(chuàng)造出指導(dǎo)中國(guó)革命實(shí)踐的毛澤東思想。