網絡運做直銷是大勢所趨

    如今獲得直銷牌照的企業都在積極地做著區域調整的工作，因為商務部放行的企業都被規定在“圈定”的城市和地區進行直銷。越出這些區域經營，就是違法行為。而直銷員“一不小心”將業務做“出來”了，直銷企業也將會受到“牽連”，一同被處罰。 
　　于是，積極尋求直銷區域的突破，成了拿牌企業亟待解決的問題。記者了解到，通過合法、正規途徑在“試點區域”以外獲批更多的服務網點，跟隨直銷E化的趨勢發展網上生意、實行電子商務，都是直銷企業進行區域突破的很好的方法。 
　　值得說明的是，直銷相關法規限制了直銷員和直銷企業，但是并沒有限制消費者。如果異地消費者上門前來購買產品，或者企業通過郵寄的方式給消費者寄送產品，都是目前直銷企業努力探尋全國發展之道的良好試驗。但是企業也要以高于100%的速度超速發展，否則，如果企業不能高于超越死亡的底線發展，最終還是有可能會淪落為其他直銷企業全國拓展的兼并對象。 
    獲批網點，從區域走向全國 
    依現有情況來看，目前已經拿牌的直銷企業，全部以區域為單位申牌，或者披露出來的權威信息全部是在某一些區域內從事直銷，基本上是全在“大本營”先行“試點”，新時代等獲牌企業的“全國規劃”也只能先暫時擱置。 
    業內人士表示，此種區域試點獲得商務部批準后，再拓展其他網點業務的方式可以使手續更簡捷。獲得直銷牌照后，在申請下一個城市的業務拓展權時，只要獲得該區域的商務主管部門批準建立分公司即可，便于直銷公司迅速布局全國。 
    “政府會照顧到轉型企業的現實從而在審批區域上給予一定的考慮，但是會不會批準全國市場很難說”。現在出現的一個情況是，拿牌企業在沒有被批準的地區已經出現經銷商流失、專賣店關閉等問題。 
    商務部直銷行業管理信息系統顯示，截止到11月30日，批準企業從事直銷的地區為，如新是在上海8個區進行業務拓展，寶健是在北京18個區縣進行業務拓展，三生是在寧波市的11個區縣經營，歐瑞蓮是在江蘇的南京市、無錫市、蘇州市市區進行，金士力佳友是在天津市的17個區縣允許開展直銷，富迪是在上海市所有市區和閔行區等12個區允許開展直銷；而目前的3個內資企業中，新時代的勢力范圍還是停留在北京市內的18個區/縣，蟻力神的直銷范圍是在遼寧省19個區縣獲批，南京中脈招募的直銷員可在江蘇省內13個市行政區域內的45個區/縣從事直銷活動。 
    據悉，已拿牌的如新、新時代等企業已經開始了又一輪的申牌籌備工作，即爭取到更多的地方商務網點的認可和審批，盡快把公司直銷業務拓展到全國。按照如新中國公司“三步走”的規劃，12月它們將在浙江省、江蘇省、福建省、廣東省和北京市開展直銷。目前它們的直銷員證正逐步發放到位。 
    電子商務，借助網絡空中銷售 
    隨著互聯網的迅猛發展，直銷也逐步借助網絡來“做生意”。現在有據可考的是，美商捷星、美樂家、E科士威、汕頭瑞草堂、德國凱美達和美國優莎納等企業，幾乎無一不是借助互聯網在拓展業務。直銷專家李斌認為，這樣E化的好處，對正規直銷企業來說能突破區域限制，大肆“賣東西”。事實上，這種方式也能真正減少產品銷售的中間環節以降低成本，為企業日后進行復合型營銷增添一條絕好的平臺和通路。
    據說，汕頭瑞草堂的網上直銷已經做到了印度，德國凱美達正發力電子商務進入中國。而在已經拿牌的10家直銷企業中，每家企業都有自己的網站，部分企業正在增加網上銷售的功能，準備“兩條腿”發力直銷。
    現在一個可喜的現象是，經銷商現在也逐漸信息化。在直銷E化的感召下，國內很多直銷員具有了直銷E化的意識，并且有意識地在做一些運用互聯網的事。最基礎的是，如運用QQ、MSN等聊天工具進行人員培訓和業務拓展，有的人還借助個人網頁、博客等對外宣傳自己和自己的團隊。這為直銷企業迅速進行區域突破提供了基礎。