直銷市場制度定義及發展簡歷

    所謂直銷市場制度，簡言之就是指直銷企業的分配方案或獎勵方法。它的核心是：獎金分配設置的結構及獎金總體撥出百分比 。 

    直銷市場制度是直銷工作的一個重要組成部分，是企業進行直銷市場運作的一個游戲規則，是企業進行市場利益分配的重要形式，是衡量直銷人員責、權、利的一把標準尺子。作為直銷企業的市場制度一經制定出臺后，就不可以朝令夕改，必須要有一定的延續性和可持續發展性；如何選擇市場制度對企業來說至關重要，企業應根據自身的實際情況選擇自己適合的市場制度。而每一個直銷從業人員來說，沒有最好的，只有最合適的，愛你所選擇的市場制度，但不同的市場制度有不同的運作方式。 

    大致翻翻直銷制度發展史，從最開始的級差制（代表Amway（安利）），到矩陣制（代表Melaleuca（美樂家）），到雙軌制（代表USANA（優莎娜）），大致可分成三波發展史。按獎金分配設置的結構，尤其是業務人員的級別設置和獎金領取的代數，直銷獎金制度無外乎二大類：單層次直銷與多層次直銷。而單層次直銷與多層次直銷的最大區別來自業務人員領取獎金的層次。一般來說單層次制度業務人員級別設置及領取獎金的代數是很有限的，如原雅芳制度僅為三層；而多層次制度業務人員級別設置是較多的，領取獎金的代數也是較多的，甚至是無限代的。 

    多層次直銷根據獎金分配設置的結構劃分為以下三大類型：級差制、矩陣制、雙軌制。絕大部份直銷企業制度都采用這三種制度之一或這三種制度的相結合方式。