中國直銷業(yè)態(tài)銷售法則

    中國直銷業(yè)有十五大銷售法則，我今天跟大家做一個(gè)簡單闡述。 

    第一法則：了解我們處在一個(gè)什么樣的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。到今天為止，人類共經(jīng)過三個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。第一是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，第二是服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，第三是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。 

    第二個(gè)法則：新科技產(chǎn)品大行其道。新科技產(chǎn)品附加值高。對(duì)我們直銷業(yè)也有一個(gè)啟示，要賣產(chǎn)品就看你怎樣在產(chǎn)品上附加多少價(jià)值。最重要的是附加文化。 

    第三個(gè)法則：從厚利少銷到薄利多銷。 

    第四個(gè)法則：網(wǎng)絡(luò)世界連接未來。目前的時(shí)代，要賺大錢有兩個(gè)路子：結(jié)網(wǎng)和新創(chuàng)意，結(jié)網(wǎng)就是各個(gè)企業(yè)要結(jié)成網(wǎng)絡(luò)，我提倡企業(yè)要：第一是企業(yè)網(wǎng)，比較好的是連鎖；第二是銷售員網(wǎng)，通過一定的獎(jiǎng)勵(lì)制度就行，經(jīng)銷員不只是企業(yè)內(nèi)部的也要發(fā)動(dòng)社會(huì)的；第三是顧客網(wǎng)，即顧客要結(jié)網(wǎng)，很多企業(yè)就想知道滿足A類客戶，B類客戶等，要顧客結(jié)網(wǎng)一般就是會(huì)員制。 

    第五個(gè)法則：從廣告招商到口碑相傳。廣告從起步到了極限，于是人們開始回歸，買了好，再來買。現(xiàn)在的口碑和以前的口碑不同，現(xiàn)在得結(jié)合網(wǎng)絡(luò)。 

    第六個(gè)法則：速度經(jīng)營，快速致富。我們都承認(rèn)銷售是快速積聚財(cái)富的手段。 

    第七個(gè)法則：學(xué)習(xí)就是利潤，美國管理學(xué)家彼得圣吉寫的《第五項(xiàng)修煉》強(qiáng)調(diào)，未來最有發(fā)展前途的企業(yè)、未來最有競爭力的企業(yè)是學(xué)習(xí)型企業(yè)，未來最有前途的個(gè)人就是學(xué)習(xí)型的個(gè)人，那么未來最有發(fā)展前途的團(tuán)隊(duì)要是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)就是利潤，應(yīng)變的根本之道就是學(xué)習(xí)。 

    第八個(gè)法則：團(tuán)隊(duì)制勝，未來要從事偉大事業(yè)，靠單打獨(dú)斗是不行的，只有建立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能成功。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)特點(diǎn)，一要有共同的目的，二要有有效的溝通。 

    第九個(gè)法則：要培養(yǎng)將軍級(jí)人物，眾所周知有80/20現(xiàn)象，我們要把80%的精力集中在成功事業(yè)的20%的人士身上，有了將才能取勝。 

    第十個(gè)法則：立體開發(fā)，你可以向你的忠實(shí)客戶銷售其它商品。 

    第十一個(gè)法則：暗示，我們從事銷售行業(yè)有兩種暗示，一個(gè)是自我暗示，暗示自己能成功，一個(gè)是暗示他人，你要向客戶造型，造產(chǎn)品型、公司型。我們有ABC法則，就是暗示。 

    第十二個(gè)法則：差異化營銷，如降價(jià)，這只有大企業(yè)才能用，結(jié)果是兩敗俱傷，現(xiàn)在產(chǎn)品已同質(zhì)了，但我們還要?jiǎng)?chuàng)造差異，服務(wù)渠道等。 

    第十三個(gè)法則：真誠關(guān)懷，真誠愛，很簡單，你帶著團(tuán)隊(duì)，你一定要愛著你的團(tuán)隊(duì)，你要愛著你的顧客。 

    第十四個(gè)法則：制度人性化。銷售要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，各種制度要符合人性。 

    第十五個(gè)法則：活動(dòng)營銷，各位要銷售產(chǎn)品，就要舉辦活動(dòng)，演講等等