從《西游記》現象區分直銷與傳銷

   《西游記》是一部膾炙人口的古典浪漫主義小說，幾百年來經久不衰，其扣人心弦之處在于唐僧師徒赴西天取經的不平凡經歷，著實讓很多人過了一回“斗罷艱險又出發”的“***癮”。由《西游記》備受人們喜愛而推斷：很多人夢想成功，但是往往生活在僅欣賞他人成功的夢想式的生活里！ 

　　如赴西天取經一樣，天下沒有一帆風順的美事，困難和機遇往往形影不離，惟有挫敗困難，堅持到底的人，才能最終把握機遇。 

　　當今，很多目光敏銳的人雖然洞悉了直銷市場的巨大商機，但是，對于直銷的真經到底在哪里、如何才能取到真經等問題，大多數人還停留在懵懵懂懂“跟風”的階段，從而導致了目前市場中如火如荼的“直銷熱”，難道這真的是“直銷熱潮”？筆者認為不過是“直銷熱炒”罷了！ 

　　筆者曾服務于國內一家著名的直銷研究機構，現為一名直銷商。對于直銷行業，筆者有一份赤誠的熱愛之情，基于當前直銷業魚龍混雜的現狀，總結了直銷業的“三多”、“三少”，以此文與業內有識之士探討經營直銷事業的心得。

　　想取經的人多，但懂真經的人少 

　　想要取得真經的人，首先應當弄清楚什么是真經；同理，想要做好直銷人，首先應當搞明白什么是直銷。而在直銷業中，想要獲得大成就的人很多，但是真正懂得直銷精髓的人卻很少！  

　　但凡提及直銷的本質，就不得不和“非法傳銷 ”做對比，因為，直銷和“非法傳銷”是外貌神似，卻分別通往“天堂”和“地獄”的兩條道路，如果不把二者弄清楚，就會陷入尋求直銷真經的迷途。 

　　關于直銷和非法傳銷的區別，幾乎已被直銷業界人士進行了全方位的剖析和論證，在此，我建議朋友們從以下兩個角度來重新審視直銷和非法傳銷。 

　　二者的社會價值不同 

　　直銷的本質是什么呢？相信不同的人會有不同的答案，例如：機會、賺錢、暴利、創業、濃縮人生奮斗時間、倍增、復制、級差、雙軌、找人合作、拉人頭、金字塔等等。而這些答案都不全面，有的甚至是錯誤的觀點。 

　　直銷實質是一種分銷模式，即直銷商銷售商品給顧客并為其提供服務。直銷商把商品送達消費者手中，為消費者提供商品的使用價值，并讓商品的價值得以實現，從而對社會經濟的發展起到促進作用。而非法傳銷則是一種利用與直銷近似的獎金分配機制，騙取人們繳納高額入會費，賺取暴利的非法斂財手段，其非但不能促進社會經濟的發展，反而擾亂市場經濟秩序，危害消費者的權益。所以，從社會價值的角度來看，直銷的社會價值是積極的，而非法傳銷的社會價值是消極的。 

　　二者的基本特征迥異 

　　不同的經濟產物通常具備標志性的特征，而直銷這種在一定的經濟背景下產生的分銷模式，具備三大基本特征：一是復制，二是倍增，三是管道。而且三者缺一不可。

　　復制 

　　首先，何為復制？直銷體系倡導“互助共生”，“弘揚健康”等先進文化，而且老直銷商會耐心教導新直銷商如何掌握新知識和新技能，其內容涵蓋健康學、營養學、營銷學、管理學、社會學、哲學、美學、演講學等方方面面，所以，經營直銷不僅是賺錢的生意，更是一個長期學習的過程。 

　　其次，復制等于“拉人頭”嗎？我們看看什么是“拉人頭”？舉例說明：張三找到李四，并告訴他說只要繳納5000元錢入門費，然后把王五、陳六等也找來繳納5000元錢，李四就可以賺錢。這種以獲得賺錢機會為目的，以下線繳納入門費作為上線收入來源的方式就叫做“拉人頭”。在這個過程中，李四有可能通過“拉人頭”的手段獲得了暴利，但是他的個人能力卻并沒有獲得提高。所以，直銷商可以利用系統復制的方法獲得能力的全面提升是直銷的一個重要特征。 

　　倍增 

　　無論直銷商還是非法傳銷者都要利用各自所在的公司來實現財富和時間的倍增。常言道：“皮之不存，毛將焉附”。如果支持直銷事業發展的平臺——公司都不存在了，從業者的利益從何而來呢？所以，直銷倍增的前提是直銷公司能夠持續發展，而考察直銷公司則要重點權衡以下四方面條件： 

　　一看企業，即企業是否有經濟實力、科研能力和長遠發展的理念，以及其老總是否專業化，是否具有良好的心態和豐富的直銷管理經驗等。

　　二看產品，即產品是否貼近百姓的生活，是否可以重復消費，是否內含高科技，品質是否過硬，價格是否合理等。 

　　三看獎金制度，即獎金制度是否嚴謹、合理、合法。從國際直銷企業發展的軌跡來看，很少有運作雙軌制的企業發展超過五年以上的，所以，但凡雙軌制的企業均不可被納入倍增平臺之列；而采用級差制度的企業，還要考察其制度是否公平、公正，是否可以杜絕不勞而獲的現象和是否存在“炒作制度”的漏洞等。 

　　四看教育，即公司是否符合倡導“弘揚健康 ”、“奉獻愛心”、“勤勞致富”、“團隊合作”、“互助共生”、“回饋社會”等健康的文化；而宣揚“一夜暴富”，“ 快速致富”的往往是快速開盤，又快速崩塌的非法傳銷組織。

　　“企業”、“產品”、“制度”和“教育 ”是衡量倍增平臺的四方面內容，可作為直銷商朋友選擇直銷公司的依據。

　　管道 

　　做直銷是一個修建管道的事業，直銷商一旦擁有了管道就擁有了源源不斷的財富；而非法傳銷是牟取暴利的投機行為，不是修建管道的生意。 

　　經常會有一些朋友與我辯論：“以‘雙軌制’運作的直銷生意是修建管道的生意！因為在‘雙軌制’中，高級別經銷商到一定級別就可以享受‘退休金’，即一份固定的獎金收入——管道 ’收入！”

　　對此，我反問他道：“你認為自來水公司修建好管道之后，只要人們一打開水龍頭，自來水公司就賺錢，這是不是管道的生意？ ”對方回答說：“沒錯！” 

　　我接著問道：“既然你認為運作雙軌制度是管道的生意，那么你在該公司開發的消費市場就應當是你的管道，對嗎？”對方回答說：“沒錯！” 

　　我再問道：“那為什么當你到了一定的級別，你開發的顧客的消費業績與你沒有關系了（按照行業術語叫做‘出局’），而開始領一個固定的工資呢？你的管道到哪里了？ ” 

　　他半晌無語，最后問：“難道還有收入無限增長的直銷生意嗎？”我告訴他說：直銷事業的收入本來就是根據消費群體的增加而無限增長的，而你的收入到一定程度則成為固定數，只有一個理由可以解釋，即你從事的生意不是管道的生意。”由此，我們可以理解直銷必然是管道的生意，而非法傳銷不是管道的生意。 

　　綜上所述，復制、倍增和管道是直銷的三大基本特征，而缺少任何一個特征的都不是直銷生意。 

　　想取經的人多，看得清方向的人少 

　　唐僧師徒之所以能夠取到真經，一個重要的原因在于唐僧看透了取經這份事業的價值，并堅定地朝著目標前行。同理，在直銷業界，看懂行業的發展趨勢是成功的關鍵所在。 

　　中國直銷業的趨勢是什么？難道是繼續“拉人頭”、搞“雙軌制”？我與一位在直銷界摸爬滾打了十余年的前輩交流的時候，他居然認為“拉人頭”是未來直銷業的發展趨勢，對此我感到非常的惋惜和悲哀！ 

　　直銷是一定經濟背景的產物，這種經濟背景包括三方面因素：一是經濟背景、二是人們的觀念背景、三是法律背景。即當社會的經濟水平達到一定程度的時候（人們的溫飽需求得到了滿足，并有經濟能力享受更好品質的商品的時候），人們已經逐漸接受從信任的人手里直接購買商品的觀念，并且這樣的銷售行為得到法律保護的時候，直銷方能夠大行其道。就目前中國的經濟現狀而言：在北京、上海、廣州等經濟發達城市及周邊地區，人們的收入水平較高，消費意識前衛，法律普及率較高，開始形成適合直銷快速發展的良好社會背景。所以，直銷將會在這些地區快速發展，而非法傳銷將會逐漸淡出市場（人們具備了分辨真偽的能力，假的東西必然難有生存的空間），雖然適合直銷發展的經濟背景在逐漸形成，但是還需要一個過程，所以，非法傳銷在這些城市尚有一定的生存空間。 

　　而在經濟欠發達地區，這三大經濟背景要完全成熟可能需要更長的時間，所以，非法傳銷將會在這些地區有更長的茍延殘喘的時間。由此，我們可以清晰地看到直銷業的發展趨勢：直銷將在經濟發達地區逐漸盛行，并逐漸發展到經濟不發達地區，同時成為無店鋪營銷模式的主流；而非法傳銷將從經濟發達地區逐漸退出并向經濟不發達地區轉移，最終將會退出歷史的舞臺。 

　　當前，雖然很多人知道直銷是不可扭轉的趨勢。但這個趨勢究竟是什么，可能只有一個模糊的概念。通過今天的探討，如果已經看懂趨勢的人，還繼續從事非法傳銷的勾當，那就是觸犯法律，筆者勸其好自為之！如果以前沒有看懂趨勢的朋友，就請從現在開始懸崖勒馬，棄暗投明吧！ 

　　想取經的人多，肯吃苦的人少 

　　相信很早就了解直銷的本質是做零售并提供服務的也大有人在，那么，為什么能夠沉下心來踏踏實實做直銷的人卻很少，而“拉人頭”的人卻很多呢？原因就在于直銷事業很難，很苦！ 

　　有人問我，成就直銷事業到底有多苦？我說唐僧去西天取經有多苦，它就有多苦！按照理論來講，直銷事業是一個集零售、服務，團隊管理，商品代理，風險承受于一體的生意，它比單純的零售、商品代理和企業管理要難得多。而從實際的角度來看，成就直銷事業要比理論上來得更難！然而更難的是：當大多數人還在誤解直銷、歧視直銷的時候，一份來自于“面子”上的苦楚更讓很多人覺得苦不堪言!例如，某些人曾經是高級白領，現在想嘗試著做直銷了，但一想到如果人家誤認為我是走投無路才做直銷，那多沒面子啊！所以很快就放棄了！還有些人認為：“我現在坐在舒適的辦公室里多好，大熱天的在外面風吹日曬多苦多累！”這是怕吃體力苦的人，也難以取到直銷的真經！ 

　　我認為“苦”有三種境界，能夠吃不同苦的人分別能夠成就不同的事業。第一層是體力的苦，只吃體力苦的人將終身勞累，不得富貴；第二層是腦力的苦，吃這層苦的人終身勞作，富貴有限；第三層苦是精神的苦，吃這層苦的人才有可能獲得大成就。而同時能夠承受這三重苦的人，才可能成為真正有作為的人！從古至今，多少大成功者都是在創業初期放低自己的身價，忍受常人不能忍受的身體和精神上的折磨，最后成就了偉業！綜上所述，直銷是一份偉大的事業，如果你想在直銷行業中有所成就，那么請你準備承受三重苦難吧。 

    從《西游記》的故事歷經百年依然為人們所喜愛的現象，可以看出人們追求完美結果的心態是永恒和虔誠的。但是浪漫主義小說和現實畢竟存在很大的鴻溝，而選擇直銷業的朋友們除了放飛夢想之外，還必須慎重分析形勢并朝著自己的目標不斷努力，才可能獲得完美結局。直銷業是未來的發展趨勢，直銷從業人員應當順應這個趨勢并做出正確的選擇——選擇按照直銷規律運作的直銷公司，而不是選擇以“拉人頭”方式運作的公司。成功的路有千萬條，而直銷僅是其中一種，然而，如果你選擇了直銷業，就意味著吃苦，吃三重苦，吃常人不能吃的大苦！若非一番酸甜苦辣，哪來修得正果普度眾生！如果你選擇了直銷業，就應當深入了解直銷，并選擇正確的道路堅定地走下去，承受其中的苦難和幸福吧，請不要輕言放棄！