2007中國直銷啟航

    在歲末年初之時，業界再次傳出了又有企業獲得牌照的消息。通過了各種渠道聯系后得知，商務部在近期內會發放一批直銷牌照，內資外資各對半。這無疑會讓業界對直銷牌照重新關注起來，也會產生出更多的期盼，2007年的中國直銷會是一個怎么樣的景象呢？就讓我們在這里對2007年中國直銷的趨勢做個輪廓性描述，讓廣大直銷 人對中國直銷這艘航空母艦在2007年的航向有個大致性的認知，在中國直銷這片汪洋大海里勇敢的搏激，贏得自己一片寧靜、溫馨、幸福的港灣！

　　趨勢一、直銷商業模式由自然人多層次模式向法人多層次模式轉《直銷管理條例》第二十四條明確規定，直銷企業支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經濟利益等)不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30%。而同時頒布的禁止傳銷條例也規定，"以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬"為傳銷行為。 

　　這一規定意味著直銷企業經營多年的以團隊計酬為核心內容的"多層次直銷"在中國現階段已經行不通，直銷企業的商業模式需要與時俱進、需要創新。

　　譬如，《直銷管理條例》雖然限制了人與人（自然人）之間的多層次，但并沒有限制企業法人間的多層次、店與店之間的多層次以及店鋪與貿易公司間的多層次，這就給直銷商業模式創新提供了巨大的空間。于是，就產生了"自然人多層次模式"和"法人多層次模式"的新提法。在法律范疇，自然人是指具有與生俱來的"自然權力"的獨立個人；而這里的"法人"，則是指具有和自然人相同的民事能力和民事責任的團體。將經銷商"法人化"，無疑是非常巧妙地規避了30% 這個計酬上限。仙妮蕾德公司就是采用這種特約加盟模式，經銷商是以獨立法人方式獲得公司授權并從事直銷業務。前段時間安利也頒布了以"一個不變、兩個堅持、三個全新、四大亮點、十項規范"為主要內容的業務革新綱要，以適應新的政策環境。安利的革新綱要重點推出了以"產品銷售、品牌建設和管理培訓為導向"的"營銷代表+網點負責人+營銷部主管"混合經營模式和全新的管理架構、全新的事業平臺以及全新的工作計酬方式三個"全新"等戰略，為安利的長遠健康發展奠定了一定的基礎。

　　可以預見，未來三年，自然人的多層次模式將逐漸向法人多層次模式過渡。企業法人之間的多層次直銷模式將成為未來直銷的一種新模式。

　　趨勢二、內資企業越做越大海外發力，海外企業進入中國漸緩  

　　2006年直銷牌照的發放，不啻于一次行業的重新洗牌。隨著蟻力神、南京中脈、新時代陸續獲得準入資格，中國內資直銷企業終于正式進入歷史舞臺。面臨10家外資獲牌公司的圍追堵截，外圍其他國際巨頭的虎視眈眈，內資的日子并不好過。 

　　但中國民族產業歷來都是從無到有、由小到大，在極具壓力的市場競爭中發展起來。而獲牌的內資企業，蟻力神長袖善舞、中脈實力超眾、新時代根紅苗正，各具代表性，面對于中國這個龐大的市場，相信只要突破地域的限制，必定極富發展性。

　　隨著中國與世界經濟聯系日益加深，面對海外市場我們不再畏手畏腳。而《直銷管理條例》某些方面苛刻規定，海外市場無疑是本土企業脫出困境的通途，特別是那些拿不到直銷牌照的企業。 

　　而且國內企業在直銷立法前的很長一段時間，都是在運行多層次直銷。對經營模式的熟悉，使他們在海外只需不斷拓展人際關系即可。隨著海外華人華僑與旅居當地的大陸移民的增多，更為國內企業的海外人際脈絡、直銷員的發展拓寬路徑。 

　　但是走出國門的企業需要產品上的絕對實力，不但要保證質量并且還需要有中國特色，這樣的產品才具有全球性的吸引力。 

　　隨著安利2004年在中國創造170億元人民幣的營業額，海外大量直銷企業都將目光投向了中國。但除了率先登陸占位的海外列強之外，其他實力或非實力直銷企業都在后來的搶攤中逐漸失去了信心和耐心。而實際上，就連早就在中國輝煌過的仙妮蕾德和尚赫都不敢對拿牌有太大把握，而立新世紀、萊科瑟斯、優莎娜等有前科的企業更是迷茫不已，至于美樂家、理想家之類，幾乎進來的時候就沒有對拿牌抱任何想。    2000萬保證金、8000萬注冊資本、在中國投資建廠，有效地阻擋了實力偏弱的海外中小型直銷公司；而中國對直傳銷的定義，使海外絕大多數二流直銷公司望而卻步；而針對那些潛入中國的投機直銷公司，更在2006年被中國新一輪打傳風暴所扼制。2007年，海外直銷公司進入中國的步伐將會放緩。

　　趨勢三、職業經理人身價上漲，職業經理人在傳統與直銷間互動

　　新進入、新開盤公司多，行業人員素質普遍不高，以及大公司資源重新整合是職業經理人身價看漲的重要因素。2006年，包括雅芳在內的眾多公司，或進行內部架構重組，或調整經營重點；而中游企業，或被兼并、解體，或內部發展空間不足—種種原因引發了職業經理人大規模的跳槽。 

　　人往高處走，水往低處流，大規模的跳槽，直接導致職業經理人的身價上漲。依據市場慣性，如無其他重大外因干擾，我們估計漲勢會持續至2007年第三季度，當然這令新進入直銷領域的職業經理人受益頗多。 

　　如果沒有職業經理人，企業將無法完成其經營思路與市場的對接，從某種意義上講，職業經理人是一個競技的平臺，也是傳播的載體。優秀的職業經理有能力挖掘出卓越經銷商、調配好各項資源，他們扮演著直銷業的伯樂、導師、媒介等多個角色。

　　從某種角度來講，中國內地具有標準職業經理人素質及資質的人才還屬鳳毛麟角，在更多的時候，直銷職業經理人是由一群“兼職”者在維持著。但這并沒有妨礙直銷職業經理人群體的崛起，他們了解直銷，并且在推動中國當代直銷的發展中，無可替代地成為眾多企業追捧的對象。

　　2007年，隨著《直銷管理條例》及《禁止傳銷條例》的正式實施，十家轉型企業的最后期限截止，越來越多的直銷企業紛紛因政策法規限制而不斷轉型傳統。他們的轉型連帶著大量直銷人才流動的同時，直銷職業經理人也發生了相應的流動，他們當中大部分會流向其他拿牌直銷企業，而另一部分則會隨著企業的轉型而自然轉身為傳統職業經理人。

　　與之相應的，2007年的傳統企業將一改前期浮躁盲目的轉型直銷，開始進入一個相對平穩的轉型期，在這個過程中，傳統企業老板在運作思路上將更注重客觀實用及穩健性，他們將不再是單方面偏信所謂的操盤手，而是開始啟用自己原有的傳統職業經理人班子，配合部分直銷職業經理人，共同營造復合型經營團隊。在這個過程中，傳統職業經理人將一些正統管理理念及模式帶入直銷行業，使原本閉關自守的直銷業界開始擁有更新、更先進、更規范的管理經驗。從而實現傳統職業經理人與直銷職業經理人的互動。

　　趨勢四、注重企業核心競爭力的提升,專業化競爭成為一種趨勢

　　由于這種原因，過去，國內某些直銷企業非常善于進行"多元化"競爭。此"多元化"并非傳統意義上改善企業運營模式、提高系統運營效率的多元化發展,而是指努力挖掘周遭可謀利的資源，打"關系牌"、拉"關系戶"等，例如企業對一些相關部門的物質溝通、感情公關等等。《直銷管理條例》實施前，這種多元化競爭在直銷企業之間的競爭中占有很大優勢。

　　隨著《直銷管理條例》的正式實施，中國直銷市場逐步由混亂狀態走向規范狀態，直銷市場的競爭條件也相應發生了變化，前些年為直銷企業帶來豐厚效益的 "多元化競爭"將越來越不適應日趨激烈的市場競爭，多元化競爭在未來三年將向專業化競爭過渡。專業化，具體表現在企業運作、系統管理和市場操盤等方面的核心競爭力上。

　　在一些具有規范化直銷市場、企業運作專業化程度較高的國家和地區，企業和經銷商的利益也相對較高，且企業應變危機的能力也較強。

　　目前，在中國大陸年薪上千萬的直銷商屈指可數，而在直銷專業化程度較高的臺灣地區這一人群已突破2000人。中國內地經銷商面對13億人的龐大消費市場，為什么就賺不到年薪千萬呢？為什么在小小的臺灣地區，一個系統領導人就可以年薪上千萬呢？區別就在于企業系統運作的專業化與否。有一些"偷渡" 公司之所以能夠滲入內地，而且不管政府監管多么嚴密、媒體攻擊多么厲害，他們的市場份額始終沒有減少，原因就在于其系統運作的高度專業化。這些企業系統內部屏蔽和過濾負面信息的能力非常強，企業預防和控制危機的能力也是高人一等，不會像某些內地直銷企業一樣，一遇到負面信息，很快就散了架。

　　國外和港澳臺地區的一些中小型直銷企業大都有幾十年的經營經驗，他們在系統運作等方面高度專業化，這些企業進入內地會形成一種"神龍見首不見尾"的架勢。像臺灣地區的一些公司，一個季度只來內地一次，但他們具有高度的專業化運作系統，雖然沒有持續運作，但仍對內地直銷市場產生了很大的沖擊。

　　在國外和港澳臺地區要成立一家新的直銷公司，沒有兩三千萬美元的大額投入是做不起來的，但是在內地則只需500萬美元再加上完善的服務體系、良好的社會信譽度就可以成功運作一家直銷公司。可以預見，大量高度專業化運作的海外中小型直銷企業在未來幾年會選擇進入中國內地市場，他們的進入將迫使國內的直銷企業在系統管理運作上導入優秀、高效的系統管理模式，否則即使是在"灰色地帶"，內地直銷公司也將無立錐之地。

　　未來三年，競爭環境的改變將引發直銷業由多元化競爭向專業化競爭過渡。未來，誰的專業化程度高，誰在競爭中就會占有優勢。

　　趨勢五、中小直銷企業轉型一片，直銷負面形象得到進一步改善 

　　新模式帶來的改變有時會形成一種幻覺，因為伴隨其中不僅有便捷、效率和效益，還有困難、挑戰和陷阱，甚至罪惡。這使不少企業老板感覺自己活在一個無所適從的旋渦中。

　　原本以為可以在大樹下乘個涼，一不留神，2006年的最后一個月，安利、完美居然就拿牌了。他們拿牌意味著什么？簡單說就是沒有那扇擋風的墻了：工商局要打擊了、經銷商要為難企業了、媒體眼光開始聚焦自己了……為什么？大企業一拿牌，中小企業就推到聚光燈下了，人心散了，自然隊伍也就不好帶了。他們無法像過去那樣悶著賺錢了。

　　總之，轉型吧！

　　2006年11月31日十大轉型企業大限一過，失去“擋風墻”的數千中小直銷企業在2007年面臨的最大挑戰——集體轉型！

　　對此，大多數企業是不樂意的，當然，也會有人趁機賺錢，在相互詆毀與謾罵中，從網上打到實現，然后大撈一筆。不管如何，中小型企業的轉型是必然的，弄好了是個機會，型不好或許還會添上一陣子亂。

　　自從2005年中國直銷立法之后，中國直銷行業終于得到了官方的承認，而也趁機獲得了民間的更多認識和理解，直銷人在民眾心目中的形象也得到了一定的改善。而隨著直銷牌照的陸續發放，很多實力直銷企業獲得正式牌照，以及各媒體的集中關注與宣傳，讓中國直銷業的整體形象已經在2006年基本形成。

　　另一方面，隨著中國政府對傳銷的嚴打，更是突出了傳銷與直銷的區別，間接對直銷正面形象進行了襯托。因此，今后大家面對的將是一個更為寬松的輿論和操作環境。

　　趨勢六：直銷“大眾化”，直銷協會將成為政府管理的重要手段

　　隨著新經濟、互聯網、新媒體崛起，社會利益多元了，訴求不一樣了，民眾不再當精英的追隨者，由整體而碎片化，再由碎片重新聚合成不同的階層、社群、圈子等等，先分后聚，一盤散沙的消費者找到了聚在一起的方法。先分眾，再聚眾。這時，新的模式就有機會上陣了，用新的技術和傳播理念，把這分出來的眾再重新聚好、服務好。

　　從政策角度上講，在2006年的直銷風暴中，在海量的信息中，政府作為行業資源的確定者，從既往注重對打擊傳的關注，提升到對合法直銷的關注。從而在資訊爆炸、觀點雜陳的直銷行業中，滿足了人們在過多信息的迷惑中尋求秩序、合法性和歸屬感的強烈需求。

　　從經濟的角度上講，作為真正可以惠及草要階層的“長尾”力量，直銷背后的信息技術的進步，使其具備了發現需求成本劇減、產品和服務規模化時邊際成本劇減的能力。

　　從消費者的角度上講，直銷真正實現讓消費者參與到市場博弈中來。在眼下的市場上，生產者、品牌持有者、營銷者之間的互動和博弈已經開展得如火如荼，但消費者由于分散而沒有獲得相應的話語權。直銷則改變了經濟活動參與者的思維定式，實現從“生產為王”、“渠道為王”到“需求為王”的轉變。

　　而這一切的現象都在說明一件事——直銷正在“大眾化”。2007年，合法化的直銷將被越來越多的民眾所認同；直銷模式將被從直銷轉型為傳統的企業帶入傳統領域從而將其部分精髓潛移末化到各個行業；已經轉入直銷行業并取得直銷經營許可證的傳統企業將起到穩定軍心的作用；近十年的行業動蕩使得從業者日益成熟化、規模化、標準化；白領階層對“兼職”直銷的接受度越來越高……

　　或許正如天問先生所言，2007年，中國直銷將逐步走向“直消”，真正融入到傳統營銷領域。

　　由政府監管行業，其措施與力度不免生硬，而且政府不能事無巨細，把每件紛爭都處理得當。隨著行業主體框架的建立，以及法律身份的明晰，直銷行業協會的成立將會成為輔助政府管理行業的有力支持。 

　　縱觀直銷行業進入中國的16年，中國本土經銷商的羸弱與傳銷泛濫、直銷市場混亂其實與溝通渠道不通，政府法令執行的生硬有莫大關系。而直銷行業協會的建立實際是形成一個很好的彈性機制，既有效緩解了矛盾，又可以解放政府相關部門的負擔，比如印發材料、普及直銷知識等，同時行業協會有助于將企業的聲音集中，將亟待解決的問題統一傳遞給政府機關，第一時間解決將防微杜漸，對行業良性發展極為有利。 

　　現在成立直銷協會的硬件環境已經形成，相信在不久的將來，我們可以看到代表行業的協會誕生。

　　趨勢七、直銷市場資源分化及洗牌速度越來越快

　　未來三年，直銷市場資源分化及洗牌速度會越來越快，新舊矛盾會集中爆發，市場將經歷一個較短的混沌時期。

　　由于《直銷管理條例》規定的直銷企業入行門檻相對較高，很多不具備入行條件的中小型直銷企業將選擇放棄拿牌，轉而以門檻較低的港澳地區為依托，以網絡平臺為載體，把他們的多層次直銷觀念通過互聯網滲入內地，發展網絡。這些公司在內地會采用一些新的概念，在營銷包裝上采取新的形式，并淡化、回避直銷這一敏感的商業模式，這股勢力無疑將分化部分市場資源，并擾亂市場的正常秩序，這樣一來內地直銷市場會更加混亂。

　　最近一段時間，筆者匯總了很多關于"滾動公司"的信息。過去還講"兩線牽"，現在這些公司直接用"一線牽"來滾，"滾動"起來越滾越多，越滾越大，越滾越亂。他們利用下家的基數比上家大，把下家的錢分給上家，當到達滾動的極限時，這些公司就關門走人，卷走了下層直銷商的血汗錢。大量上當受騙的直銷商也會成為社會不安定因素。最近國家公安機關、工商總局、商務部聯合督辦的12件非法傳銷大案就是為了壓制住這些"滾動"傳銷的囂張氣焰。由此分析，未來三年將極可能是中國傳銷大案的頻發期。

　　在如此錯綜復雜的大背景下，未來要做一家成功的直銷公司，難度會越來越大。原因有二：

　　1、競爭環境的不確定性。競爭環境的不確定性集中表現為執法力度的不確定性，執法力度"初一"和"十五"不一樣、中央和地方不一樣、公安和工商也不一樣。未來三年直銷行業無疑將是高風險行業。但是鑒于傳統銷售通路對企業發展的種種限制，大量傳統的醫藥保健品行業和化妝品行業的企業還是會選擇進入直銷行業，未來三年將至少會有5000家左右的中小型企業游走在直銷"灰色地帶"。但是由于執法力度的不確定性所導致的市場混亂和消費者的日趨理性以及市場競爭的日趨激烈，這些企業在短期內很難做大。

　　2、直銷市場的不確定性。目前在大陸市場上通過國家審批的醫藥保健產品至少有25000種之多，然而目前活躍在市場上的卻只有1000種左右。在未來三年，很多企業會牢牢抓住直銷市場的最后混亂時期將積壓商品全面清倉。這勢必將使本來就已混亂不堪的直銷市場變得更加混亂。

　　趨勢八、直銷回歸到以產品為導向的時代，直銷業品牌集群時代到來

　　以目前形式來看，中國直銷即將迎來第四次發展浪潮。這次浪潮的一個鮮明特點就是直銷"回歸自然"，由以前僅僅是以事業、機會導向為主的盲目狀態回歸至以產品導向為主的理性狀態。"是否以產品為導向"是直銷與傳銷的一個本質區別，直銷是為"消"而銷，傳銷則是為"權"而傳。"消"即消費，要消費就必須要有合格的產品；"權"就是獲利權，不重視產品甚至不需要產品，只需交納一筆數目不菲的"入門費"獲得發展下線的資格，并從下線的"入門費"提成，這是傳銷的非法本質。

　　隨著國家對直銷立法，越來越多的消費者對直銷與傳銷的區別有了一個更清晰的認識，消費者也變得越來越理性。未來，沒有好的產品做導向，直銷企業將寸步難行。

　　現在市場上大量的"滾動"公司和搞投機、賣概念圈錢的炒作者會遭到政府的運動式管理和嚴厲的打擊。但政府對他們的打擊是逐步進行的，這個逐步進行的打擊給了一些想長久經營的直銷公司一個回歸到以產品導向為主的理性狀態的機會。

　　而且在目前的市場形勢下，任何一家直銷企業都不可能同時驅動兩種直銷文化并軌運行，在運作理念上要么以產品導向為主，要么以機會、事業導向為主，二者不可能并駕齊驅。毋庸質疑，追求持續、長久發展的直銷企業無一例外地會選擇以產品導向為主的運作理念。

　　另外，隨著中國經濟持續發展和社會不斷進步，將有越來越多的消費者為了自身的購物方便和消費習慣而接觸直銷的產品，甚至會嘗試兼職做直銷。隨著這部分直銷人群的比例逐漸加大，將會進一步促進中國直銷業的健康發展，因為這是直銷成熟的一種標志。

　　未來三年直銷業將出現"清者更加清，濁者更加濁"的局面。未來，一家直銷企業要想做大、做強，就必須注重社會和媒體傳播的力量。一家成功的直銷企業提升自身素質的同時，還應該善于借助傳統營銷模式所慣用的媒體傳播等外部力量，在混亂的市場中樹立自身"清者"的形象。一家直銷企業如果不能成功樹立自身"清者"形象，一旦被政府和市場理解為"雜牌企業"，那么它勢必將在不經意間滑入"灰色地帶"的深淵。

　　直銷企業的市場份額取決于業績的增量，未來業績的增量將取決于企業商品由雜牌化走向品牌化的成功與否。所以直銷企業要想擴大增量就必須注重企業品牌的建立，注重媒體傳播的力量。安利2億元的廣告投資換來了100多億元的年銷售額，完美、天獅等也從廣告投資中獲益頗豐，他們已經走在行業的前列。這些公司注重傳播所帶來的巨大利潤會吸引越來越多的直銷公司注重傳播。

　　趨勢九、競和形態取代競爭形態

　　在未來三年，筆者估計將至少有5-6家外資品牌、10家左右內資品牌實現崛起，直銷品牌集群時代將到來。通過三年的磨練，他們會打造清晰的中國直銷的行業標準，而這個標準將會成為政府今后進一步開放直銷的一個基礎。

　　當今社會，每個行業的發展都離不開競爭，只要有市場的地方就會有競爭。對于直銷行業亦是如此，由于各方共同的資源--消費者的有限性，不同企業之間、不同經銷商之間、不同系統之間都勢必存在一定的競爭關系。在過去十幾年由于市場的無序狀態，各方之間以競爭為主，在愈演愈烈的競爭中，沒有絕對的贏家。進入新時期，直銷業要想做大做強，競和必然成為協調各方關系的一種新模式，即各方之間既有競爭又有合作，競爭與合作并存。

　　現在，幾乎每個活躍在中國內地市場的直銷企業現在都面臨著或大或小的內憂外患。不管是內憂還是外患，都使得直銷企業普遍缺乏安全感，越來越多的直銷企業感覺到整個直銷行業力量的單薄。而要想解決整個行業以及企業自身所面臨的危機，就需要整個行業緊緊地團結一心，求同存異。

　　直銷政策的不確定性和巨大的發展改革壓力使得直銷行業在未來幾年會以競和形態來取代以前單純的競爭形態，企業之間既有競爭又有合作。典型的例子如在前段時間爆發的"瓜拿納事件"中，大多數直銷企業并沒有選擇落井下石、幸災樂禍，反而有數十家直銷企業先后向武漢瓜拿納公司表示了同情和支持，這在過去幾乎是不可想象的。

　　不僅企業之間需要競和，經銷商之間也要競和。同一企業經銷商之間自始就存在一種競爭與合作的關系，在現階段、在未來，這種和諧的關系應該得到鞏固和發展。而不同企業經銷商之間，由于不同企業之間處在一種激烈的競爭狀態下，他們之間往往是競爭大于合作，而在未來這種局面將有所改變，合作將與競爭并重，成為主流趨勢。經銷商之間應該不斷互相學習，共同提升，共勉互利。而且企業之間的合作無疑也將帶動企業經銷商之間由競爭狀態向競和狀態過渡。著名直銷文化專家李華先生在《華商》2006年5月刊《觀水悟道談心態》一文中提到"天下直銷是一家"的思想，就有競和的深意。這一思想對協調直銷界各方關系、實現和諧共贏是一個有建設性意義的探索。

　　趨勢十、直銷法規的執行力度將逐步加大，直銷員培訓成為業界熱點

　　《直銷管理條例》一出臺，就有業界人士以"嚴法、重典"來形容之，表現出國家對于整頓、規范直銷市場的決心。但直銷市場的規范化進程如何，還將取決于直銷法規的執行力度，堅決、徹底地貫徹好中央政令是各地方政府和直銷企業的當務之急。

　　但各級地方政府在直銷法規的執行上短期內可能還將出現一些不和諧的音調。例如國家工商總局對中國區總部設在南方某市的一家海外公司涉嫌傳銷案進行的調查就遭到了該市地方政府的阻撓，原因在于該公司已向該市累計投資1億多元，對當地的經濟發展起到了一定的推動作用。中央政令得不到很好的執行、中央部門的執法遇到地方政府的"不合作"，這樣的事情在國內某些地方多次上演。對于這種現象可以一言蔽之：是地方保護主義在作祟。地方保護主義將成為直銷法規貫徹執行的最大桎梏。

　　在地方保護主義的庇護下，非法傳銷在某些地方得以茍延殘喘。但中央政府決不會無視這種現象的存在，不會任由它的發展，非法傳銷最終將徹底成為"過街老鼠"，到處挨打。近期中央與地方政府針對非法傳銷而聯合采取的專項整治行動--"魯劍行動" 就充分體現了這一點。在國家積極推進直銷法制化、規范化的過程當中，各地方政府也應該從大局出發，不要以地方小利而損害了國家大利。非法傳銷是和諧社會的一顆毒瘤，必須徹底割除。

　　隨著幾個主流直銷企業的拿牌，他們的下一重大任務是正式開展直銷業務。因為直銷法規中有關于直銷員持證上崗的規定，那么他們需要面對的首要大事就是招聘和培訓直銷員。條例規定直銷員的培訓一般由公司自行進行，而且直銷培訓師需要擁有大本以上文憑。可以預見的是，大量原直銷團隊中的高學歷成員將轉化為兼職培訓師。 

　而培訓師的另一來源可能是專業機構，他們接受獲牌直銷公司的委托專門進行直銷員培訓，這無疑將催生一個巨大的市場。而隨著這種需求的逐漸加大，培訓師的專業化轉變也將成為一大潮流。