直銷元年的探路者

12月1日，安利、玫琳凱以及完美三家企業壓線獲牌，將我國直銷法制化元年的申牌大戰逼到至高點。 

在新法規環境下，安利們如何轉型、區域性牌照如何兼顧全國業務，以及大量其他直銷企業的出路，成為整個行業的關注點。

安利們轉型成關鍵

對于獲牌的轉型企業來說，直銷牌照僅是新法規條件下重新規劃市場的一張通行證，關鍵是如何按照政府法規落實轉型，又不傷害廣大經銷商的利益。

受政府認可的單層次“雅芳模式”已經初步成型。近日雅芳公司對外公布，自2月份拿牌至今，雅芳損失了不少銷售業績從而走過痛苦的轉型期，現在完成了95%左右的直銷準備工作。

但是業內資深人士認為，安利們不可能照搬雅芳模式。據悉，安利一直在與政府溝通模式轉型問題。在今年４月份安利推出的業務革新綱要中，給現有的經銷商設置了銷售代表和服務網點負責人兩種獨立的身份，而后者將以傳統渠道合作者（法人實體）的身份出現，以有效規避多層次與團隊計酬問題。

而玫琳凱采取了“員工制”模式，將高級銷售人員轉為公司的員工。

完美總裁助理張旭輝認為，拿牌以后轉型還是一個漫長的過程，需要研究和準備。而業內認為，直銷法規并沒有規定一種現成的模式，企業可以在法規范圍內與政府溝通，形成自身的模式。

區域性牌照下的全國業務

在政府“小規模、逐步推進直銷”的原則下，目前拿牌企業除了雅芳以外，業務的經營范圍都被限制在區域市場。這與不少企業原有的全國性業務形成沖突。

在雅芳之后拿牌的外資企業如新，被政府批準在上海的八個區開展直銷業務。如新相關人員表示，公司會在上海批準的區域招收兼職直銷人員，而其他市場還是以專賣店加銷售人員模式經營。

而玫琳凱全國公關經理周立羽也表示，接下來公司將以兩種模式經營。在已經獲準直銷的4個直轄市、8個省和4個單列市范圍內，將按照國家的要求進行直銷經營，而其他區域將采取授權經銷商的方式。

但是目前區域性牌照已經給企業帶來不少困擾。部分已經進軍全國市場的企業，獲牌后其他市場出現業務暫時停止、業績萎縮等狀態，如部分企業的經銷商流失、專賣店關閉等。而其他處于灰色地帶的公司乘虛而入搶占市場。

未拿牌企業的出路

對于尚未拿牌的轉型企業，資深直銷專家胡遠江認為，“政府并沒有封死它們申牌的道路”。但是這些企業不能再按照“專賣店+推銷員”的轉型模式經營，必須調整自己加快拿牌，或者轉入傳統經營。

出于對現有直銷法和申請直銷牌照的巨大資源投入的考慮，有一些中小型企業可能會退出直銷轉入傳統經營。當然也有小企業開始琢磨“傍大款”，即與拿到直銷牌照的企業合作，將企業整體并入或者業務團隊整體平移進入拿牌企業。

來源: 中國經營報