安利(中國)：削價的成本收益分析

   個別營銷人員違規削價售貨，從表面來看，是擴大了客源和銷量，實際上卻損害了安利（中國）的統一價格體系和有序的市場秩序，也損害了其他營銷人員的正常收益，對安利（中國）的發展造成了惡劣的影響。盡管安利（中國）明令禁止削價銷售的行為，但削價售貨者仍心存僥幸，并辯解說：“甭管黑貓、白貓，能把貨賣出去就是好貓”。

　　事實果真如此嗎？人是理性的動物，這種理性在商業經濟活動中表現得特別顯著，所以，做任何生意都得有一個“成本和收益”的比較。中國人有句話說得好：“什么生意都有人做，只有賠本的生意沒有人做。”那么，目前市場中存在的削價行為是否是理性的產物呢？削價“成本收益比”到底如何呢？在這里，我們要亮出鮮明的立場：削價說到底是一場虧本的買賣，無論對安利（中國）、對其他營銷人員還是對削價者本人！

　　也許有人會跳出來反駁說，雖然打折使我的利潤變薄了，但是我還是從中賺到了錢。怎么會虧本呢？讓我們來做一回“成本收益分析”吧！

　　削價的收益無非是：其一、通過向中間商一次性大量供貨減輕其因囤貨沖職級所帶來的經濟壓力，以安利（中國）未來即將發放的各項獎金報酬去沖抵削價帶來的現實虧損而實現“縮水”后的收益，從操作角度來說，絕大多數削價事實上都是一種類似“期貨”的行為，即先以較低價格拋空現貨，只有未來從安利（中國）取回相應的獎金報酬后，才算完成“平倉了結”。其二，伴隨業績“虛漲”會讓個別蒙混過關者得到職級升遷，從而享受安利（中國）相應的待遇和表彰，帶給其虛榮的成就感，助長其向他人炫耀和吹噓的資本和引誘他人“復制”其成功模式的蠱惑力。

　　那么削價的成本是什么呢？對于削價者本人而言，首先要付出的是沉重的道德成本，在一片“人人喊打”的聲討聲中，削價者直如過街老鼠惶惶不可終日，還要時時受到自己良心的譴責。第二是違規的風險成本，隨著安利（中國）打擊削價力度的不斷加大和廣大營銷人員覺悟的提高，使得削價者的生存空間越來越小，越來越多的削價主謀被暴露在光天化日之下，接受營業守則的“審判”，甚至于受到終止合同的處分。安利（中國）近期特別抓緊了職級審核的標準，對于那些明顯有操縱業績行為者，安利（中國）非但不會批準其職級的晉升，而且將調整其有關年度獎金的發放資格。如此一來，那些滿心歡喜打著“如意算盤”的削價者到頭來可能“偷雞不著反蝕把米”。

　　此外，削價行為影響的并不僅僅是削價者本人和安利（中國）的利益，還會帶來其它的“外在成本”，這些成本并不由當事的某一方承擔，而是會由市場中的其他人共同承擔。用經濟學的術語來說，削價行為具有“負外部性”，它會引發市場中“劣幣驅逐良幣”的效應，使得整個市場被攪得烏煙瘴氣，充斥著“三六九，抓現鈔”的短線行為和投機炒作，敗壞了市場風氣，破壞了經營秩序，令那些老老實實規范經營者難以正常開展銷售，變得心灰意懶，踟躇觀望，甚至失去工作動力，而這些人中很多可能正是削價者的親朋好友和工作伙伴，削價者圖一時之快卻種下了犧牲市場、葬送未來的苦果　。

　　所以，安利（中國）要正告那些心存僥幸的削價者，恢復你的理性思考吧，千萬不要被眼前的蠅頭小利迷蒙了雙眼而看不見未來的遼闊天空。懸崖勒馬，亡羊補牢，未為晚矣！