中國直銷已由"無店鋪特征"進入"店鋪時代"!

    直銷本是一個"無店鋪"的,由人們的"口碑"相傳,讓產品進入消費市場的特殊生意.同時,也讓更多的普通人參與到了流通環節的財富分配之中,并為人們提供了一個低風險/高收益的致富平臺;讓人們在舒心消費的同時,享受到快樂致富/實現財務自由的滿足與愜意!當這種營銷模式進入中國,也讓中國的消費市場出現了一度的活躍和繁榮的景象;而隨之而來的便是這種模式被不法分子的變相利用,造成了極大的社會問題和負面效應.當98年政府在"一刀切"的同時又批準了大家熟知的"十大轉型"企業,并規定這些"轉型"企業只能通過"店鋪+雇傭直銷員"的模式運做直銷,從此,直銷的"無店鋪"特征在中國便畫上了一個"休止符"!

    其實,直銷在中國的"店鋪"特征還有一個重要因素:改革開放以來,商潮在洗刷著過去的貧窮的同時,也由于人們"道德觀念"和"商業意識"的不同步,出現了太多的丟棄"論語"打"算盤"的所謂商人;也讓中國的經濟社會出現了空前的"信譽危機"!直銷業更是如此,急功近利的"操盤手"們"云里來"/"霧里去",劣質的產品成了他們瘋狂斂財的"道具",人們在"迷霧中"難以看到真正物有所值的好產品,退貨無門也視同見慣,讓消費者在心理上受到了極大的傷害!人們越來越習慣于看得見摸得著的東西,于是,直銷的"店鋪"模式也讓老百姓心理上塌實了許多,俗話說"跑了和尚跑不了廟",就是這個道理!

    為了適應中國的國情,一時間,各直銷公司紛紛進入了"專賣店"大戰."十家轉型"之一的"日暉(中國)有限公司"2005年4月重返直銷陣營的同時,更是大手筆投入2億美金進行它的"千店工程",為了降低經銷商加盟的門檻,又于今年6月推出了"123"計劃(即:1星店1.2萬;2星店2.4萬;3星店3.6萬),專賣店的產品包括:DL系列日用品和化妝品/保健品/飲水機等.另外我們也發現,那些頗具影響力的未獲"轉型"許可的直銷巨頭們并沒有離開中國的直銷領地,以"仙妮蕾德"為例,他們則選擇了"特許經營"之路,繼續分享直銷市場這塊大"蛋糕".當中國[商業特許經營管理辦法]于2005年2月1日正式執行時,"特許經營"便有了可靠的法律依據!

    再有,當[兩個條例]出臺后,由于"多層次"的受限,通過"店鋪"實現由"自然人"的"多層次"向"法人"(店)的"多層次"的轉換便成了直銷公司"獎金制度"的一種"變通之術"!另一方面,直銷"口碑"相傳的特征也回歸到"主流媒體"做形象宣傳廣告上.當"口碑"出現"信譽危機"的時候,通過這種"主流媒體"的宣傳,可以起到"正名"的作用,同時又能擴大企業的"知名度"和"輿論影響力"!可見,媒體廣告是"口碑"效應的重要補充.與此同時,也有很多直銷公司正在推行"體驗店"模式,即:先免費體驗產品,當消費者在體驗過程中感受到了產品給自己帶來的正面效果,客戶便會主動來重復消費或加入到該公司的營銷體系參與其營銷活動.

    可見,"店鋪"在中國直銷的版圖上已是無處不在,"后無店鋪時代"也已經結束,中國直銷已由"無店鋪"特征進入了完全的"店鋪"時代!!