從行業和競爭的視角分析如何選擇直銷公司

     1、直銷與傳銷有什么區別呢？   

    個人認為：傳銷是*拉人頭，自己購買產品為主，后面的人補前面的缺，實際上根本沒有賣產品給客人，或者是交高額會員費，拿到象征性的產品；而直銷，是以直銷銷售的形式，產品賣給需要的客人，贏利模式方面，除了自己零售利潤以外，還有下級部門的管理獎金，這個獎金，是直銷的慣例。就像傳統公司里，銷售經理或總監，并沒有直接銷售產品，但團隊的獎金仍然可以拿到。   

     2、如何選擇直銷事業 

    的確，任何一個行業成功者總是少數，直銷確實需要很大的耐心和勤奮，不過，對于想*自己努力實現夢想的缺乏資金的普通人來說，或許是不錯的選擇。  

    選擇之前，還是要冷靜分析，畢竟，好的直銷公司太少，很多都是打著直銷名字，行傳銷之實的公司。  

    建議有興趣參與直銷的朋友，可以從幾個方面分析是否加入：  

   （1）行業和競爭  

    行業，最好是處于增長的行業，市場容量也很大，增長的行業，即使普通競爭者，也可能能分得一杯羹；反之，市場已近飽和的成熟行業或衰退行業，即使高手，作為后發者，也難有所建樹。  

    競爭實際上和行業的成熟度是相關聯的，成熟的行業，競爭格局基本形成，基本是相對壟斷，前幾位大公司壟斷50%以上的市場份額。后進入的公司，很難有大的作為。即使是前幾位大公司，也因為競爭格局形成一種平衡，市場很難有大的增長。  

    （2）產品  

    產品，永遠是最基本的，也是是否能持續發展的基礎。直銷行業的產品，大部分是化妝、保健品之類。也有的是因為需要售后服務的。利潤都很高，且適宜人與人之間的銷售。比如，日常消費品，肯定沒必要采取直銷，標準化的產品，也不宜采取直銷。  

    任何行業的產品，都有優劣之分，這里說的產品，主要是針對特定公司來說。最好是具有高度差異化的，而又具功能性（大部分保健食品，只是泛泛的保健，不具有功能性）。還有，最好是經過一定時間考驗因為，適宜直銷的新產品，大都難以在短時間被公眾接受。 

    （3）公司  

    直銷條例的生效，帶來一窩蜂的良莠不齊公司的參與，都想淘一瓶金。  

    很多是行傳銷之實，這個一定要考察清楚。  

    考察公司，要從歷史、制度和公司的支持等角度分析。  

    很多標榜精英化的直銷公司，如RX公司，據說淘汰率很高，制度非常殘酷，大家要問清楚，看自己是否能忍受這樣殘酷的競爭。最好是，既人性化，又對精英重獎的公司，呵呵。  

    哪些企業能在未來三到五年的競爭中勝出，與我們有多大關系？  

    誰也不敢妄下結論。但可以肯定地說，每個行業中大多數被淘汰是不可避免的，而直銷行業的淘汰率更高。50多年來，美國先后出現過上萬家直銷企業，可是活到今天的，無非A、Y等少數幾家企業。在中國，被淘汰主要有四個因素：  

     1．與政府的要求相差太遠，不被批準經營。  

     2．自身抗市場風險的能力太弱，被市場競爭淘汰。  

     3．經營者經驗不足，沒有摸清直銷企業經營的特殊性，管理和經營手段無法適應行業需求，導致企業經營問題，這是內資企業最致命的弱點。  

     4．直銷員隊伍素質太低，將業績做虧了，導致企業虧損，這是影響我們自己事業發展的關鍵因素。  

    所以，選擇一定要慎重。歷史上太多的人在這個行業奮斗不息卻絕望到底，不是因為自己不夠好、團隊不夠好，而是公司被淘汰。  

    面對當前的行業形勢，如何進行理性分析和判斷？  

    首先，確定一點，不要有任何投機心理。目前仍有不少假直銷之名，而行非法傳銷之實的公司游弋在市場上，之所以成千上萬人會掉進非法傳銷的陷阱，一個重要的原因就是它聽起來太有誘惑力了，而且迎合了多數人不勞而獲的心理。  

    其次，提升自己的高度，把行業、公司、系統、團隊、產品、市場環境、個人條件等都當成幾本書放在面前，一一對照，客觀比較。不要先進入某家公司或某個組織再去判斷，那樣就容易帶有偏見不能正確選擇。  

    再次，向真正的內行請教，不要只聽任何直銷公司人員的說辭，要向專業研究機構、不同公司的成功人士、有過精心選擇經歷的人請教。另外，不要急于決定。成功不在一時，要在淘汰了大多數選擇對象，花費精力和時間重點考察兩三家公司后，再作出選擇。  

    最后，對于國家政策、行業趨勢、宏觀經濟等，要多了解一些關鍵性信息，以免使自己誤入歧途。