黃偉:“兼職”是從業(yè)直銷的光明大道

作者：黃偉            文章來源：中國直銷專業(yè)網(wǎng)

    在業(yè)內(nèi)公認(rèn)低迷的這段時(shí)期，卻被好友告知，“剛剛加入玫琳凱”。我善意地提醒她大環(huán)境不好，她輕松笑答：“反正我是兼職。”的確，以兼職方式做直銷不僅是目前最好的“越冬策略”，也是直銷起步階段的最好方式之一。

　　兼職的好處

　　1.心態(tài)平和

　　直銷行業(yè)之所以讓很多人評(píng)價(jià)為“浮躁”，是因?yàn)椴糠种变N商斬?cái)嗪舐罚�急切地想獲得成功，而此時(shí)的積極往往給人造成“急功近利”的感覺。通過兼職方式經(jīng)營直銷，經(jīng)營者則把做直銷作為業(yè)余時(shí)間豐富生活并獲得額外收入的來源。把直銷收入當(dāng)成補(bǔ)充，自然在心態(tài)上就能顯得平和。

　　2.人脈資源

　　某種程度上，從事直銷可視為經(jīng)營私人人際關(guān)系。很多急于全職的直銷商之所以過早夭折，重要原因就是做一段時(shí)間后沒有足夠的人際關(guān)系資源可供開發(fā)。而以兼職的方式，不論是工作中的同事，還是生意上的客戶，都有可能成為日后自己的直銷產(chǎn)品的顧客，從而擁有源源不斷積累著的人脈資源。

　　3.經(jīng)濟(jì)支持

　　有人說，“做直銷沒有風(fēng)險(xiǎn)也不需要成本”，這是不客觀的。事實(shí)上在經(jīng)營直銷的過程中會(huì)產(chǎn)生很多消費(fèi)，比如培訓(xùn)費(fèi)、體驗(yàn)產(chǎn)品的費(fèi)用、額外的電話費(fèi)、交際費(fèi)、交通費(fèi)等都要納入經(jīng)營直銷成本。而在經(jīng)營直銷前期——組建團(tuán)隊(duì)和積累顧客資源時(shí)，收入是比較少的，這時(shí)候如果有工作或者其他收入的支撐，就能很好地度過開拓階段。 

　　兼職同樣成功

　　有直銷商認(rèn)為，直銷做大做好就必須全力以赴。他們置疑兼職到底能否成功，覺得全職才能投入更多的時(shí)間和精力。事實(shí)證明，其實(shí)兼職也能把直銷做好。

　　舉個(gè)兼職非常成功的例子：一對(duì)夫婦現(xiàn)已是某公司的五星金獅，年銷售額達(dá)到數(shù)千萬元，事業(yè)遍及全國。但是夫婦倆經(jīng)營的傳統(tǒng)生意，到2003年一直沒有間斷過。基于團(tuán)隊(duì)實(shí)在太大，有很多事務(wù)需要處理，妻子才全職從事直銷。而丈夫至今仍然采取兼職的方式在做直銷。

　　交流中丈夫告訴筆者，正是由于依靠工作和傳統(tǒng)生意的支撐，他們才可以從容不迫地面對(duì)直銷行業(yè)中任何突如其來的風(fēng)險(xiǎn)與打擊，才能風(fēng)風(fēng)雨雨走過10多年后，最終實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

　　可見兼職同樣能夠做好直銷。那么選擇兼職從事的直銷商又應(yīng)該如何處理在兼職過程遇到的一些具體問題呢？有三個(gè)問題亟需兼職的朋友面對(duì)和解決。

　　1.融和直銷與本職工作

　　有直銷商朋友決定全職做直銷，主要是認(rèn)為采取兼職方式與直銷相沖突——環(huán)境沖突。用他們的話講，“傳統(tǒng)工作是個(gè)‘消極’環(huán)境，不如直銷氛圍那么溫馨、積極、互助、樂觀”，這是心態(tài)以及如何調(diào)節(jié)的問題。只要懂得調(diào)節(jié)，兼職做直銷與工作完全可以由沖突變成互補(bǔ)關(guān)系。

　　有一位在單位擔(dān)任中層管理干部的朋友也是用兼職的方式做直銷。他處理工作與直銷的方式就值得很多直銷商朋友借鑒。他有兩個(gè)秘訣：

　　一個(gè)是將工作中的管理經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于直銷。直銷隊(duì)伍屬于比較松散的組織，比起正規(guī)的大公司銷售團(tuán)隊(duì)來說在執(zhí)行力和工作效率方面顯得較弱。于是該朋友就把公司科學(xué)系統(tǒng)的管理方式加以調(diào)整，靈活地運(yùn)用到直銷團(tuán)隊(duì)的管理和帶領(lǐng)當(dāng)中，取得了意想不到的良好效果。

　　另一方面是把直銷的激情和激勵(lì)帶到他的本職工作中。很多人覺得傳統(tǒng)工作環(huán)境比起直銷環(huán)境顯得沉悶、乏味、缺少激情和活力，而這位朋友就把做直銷的激情運(yùn)用到工作當(dāng)中。比如他把在直銷團(tuán)隊(duì)中學(xué)的手語舞蹈引入辦公室，空閑的時(shí)候帶領(lǐng)同事們一起跳，很好地緩解了工作的緊張和沉悶氣氛；他還將在直銷團(tuán)隊(duì)中經(jīng)常講的勵(lì)志故事和激勵(lì)培訓(xùn)帶到本職工作的銷售團(tuán)隊(duì)中。

　　同直銷商一樣，傳統(tǒng)行業(yè)工作也常會(huì)令人遇到挫折與打擊，員工們也有狀態(tài)低迷的時(shí)候，也需要激勵(lì)和心態(tài)調(diào)節(jié)。而這時(shí)，朋友在直銷團(tuán)隊(duì)學(xué)到的東西就正好派上用場。由于這些改變，朋友在工作單位很受歡迎，連同事結(jié)婚都一定要請他去主持，因?yàn)閱挝煌�事都�?duì)他的演講非常推崇和認(rèn)同，這同樣得益于其在直銷團(tuán)隊(duì)中的培訓(xùn)和鍛煉。可見，直銷事業(yè)與本職工作起到了良好的互補(bǔ)作用。

　　2.合理安排直銷時(shí)間

　　直銷商不愿意兼職做直銷，另一重要原因是覺得兼職沒有足夠時(shí)間投入到直銷生意中去，擔(dān)心做不好直銷。其實(shí)這種認(rèn)識(shí)也是比較片面。事實(shí)上，直銷行業(yè)有句話叫做:“兼職的方式，全職的心態(tài)。”全職不一定就真的全力以赴了，有的直銷商表面上看是全職了有很多時(shí)間，可是每天睡到自然醒，然后到專賣店或者中心轉(zhuǎn)一圈結(jié)果就中午了，吃過午飯?jiān)偎瘋�(gè)午覺，不知不覺就過了一天。

　　其實(shí)所謂“兼職做直銷時(shí)間不夠用”只是個(gè)借口而已，問題的實(shí)質(zhì)在于對(duì)時(shí)間的合理安排和充分利用。有個(gè)直銷領(lǐng)袖算了一筆時(shí)間賬：每年有52個(gè)星期，現(xiàn)在很多單位實(shí)行的是雙休制，也就是說每周休息兩天，一年就有104天。在這104天做什么呢？春游、打牌、喝茶等，其實(shí)這104天可以拿一些時(shí)間來做直銷。104天就是三個(gè)多月；365天減去104天，還有261天，這期間還有‘五一’、‘十一’、元旦、春節(jié)……這些節(jié)假日也可以拿出來做直銷；同時(shí)，單位的工作時(shí)間是‘朝九晚五’。晚上下班后，吃飯用1個(gè)小時(shí)足夠了。從6點(diǎn)到12點(diǎn)這段時(shí)間也可以拿來做直銷。

　　這樣看來即使是兼職，時(shí)間也是夠用的。

　　3.照顧家庭不能丟

　　有的直銷商朋友擔(dān)心，既要工作又要做直銷，如果因此忽略家庭就得不償失了。其實(shí)能否讓兩者相得益彰，關(guān)鍵看能不能做到“直銷生活化”。

　　直銷商劉女士原本是一位家庭主婦，尤其對(duì)某公司的家居清潔用品愛不釋手。開始直銷事業(yè)后，某次做家務(wù)時(shí)，她故意用該產(chǎn)品把家里的沙發(fā)清潔了一半，另一半保持原樣。家里來了客人之后，大家都感到很好奇，為什么沙發(fā)一半是干凈的，一半?yún)s是臟的？這個(gè)時(shí)候，劉女士很自豪的告訴大家說，清潔干凈的一邊用的就是自己直銷的家居產(chǎn)品。大家親眼見到產(chǎn)品的功效，自然深信不疑，都紛紛購買她的產(chǎn)品。

　　其實(shí)直銷本身倡導(dǎo)的就是居家生意。把直銷生活化，把做直銷當(dāng)成一種生活方式自然就能更在獲得收入，提高生活品質(zhì)的同時(shí)讓家庭生活更美好。

　　直銷作為一種新的分銷方式，有其深得人心的很多優(yōu)勢，比如所提倡的自由、快樂、健康、美麗、互助等很多優(yōu)秀理念。但直銷也是一把雙刃劍，一旦操之過急、急功近利會(huì)產(chǎn)生心態(tài)浮躁、做法炒作等很多負(fù)面現(xiàn)象。那么如何在既保持直銷的優(yōu)秀元素的同時(shí)又能盡量的避免可能出現(xiàn)的負(fù)面呢？筆者認(rèn)為“兼職有道”，以兼職方式、平和心態(tài)從事直銷應(yīng)該是一條光明大道。《中國直銷》