[淡如水]安利人的三種類型（頭痛！）

作者：淡如水            文章來源：《直銷人》博客 

   
    十年了，可以說，我不堪其擾，以至于見了安利人我就頭疼。我規納了一下，我所接觸的安利人主要分為以下幾種類型。
　　　　
    一、死纏硬磨型

　　這種類型的營銷人員在安利進入中國的初期階段特多。做安利的人有個共同特點，尋找所謂的合作伙伴都是先從自己熟悉的親朋好友中做起。用安利人的話叫“分享”。假如你認識的人中有個做安利的，我敢說，你的生活絕對平靜不了。他（或她）會不厭其煩的給你打電話，數日甚至數月地幾乎天天地登門造訪，會滔滔不絕不管你愿不愿聽只在你耳邊不停地介紹安利公司的產品，攪得你耳根不得清靜。他（或她）可不管你有沒有時間、有沒有工作、有沒有家務要做；他（或她）還任憑你怎么不搭理他（或她），任憑你怎么冷嘲熱諷，任憑你冷著臉往外趕，得，人家就是不上火不生氣，涵養好得沒法說，讓你自己都認為自己沒涵養、沒品位，讓你自慚形穢。但有一點你必須相信，即使你今天朝著他（或她）發了一頓火，并把他（或她）趕出了門，第二天人家照樣會心平氣和地登門拜訪。“伸手不打笑臉人”，還能再對人家發脾氣嗎？況且，本來都是親戚或朋友，最起碼也都是比較熟識的人，你又怎么好意思再發火呢？
　　直到有一天，你終于受不了，掏錢填了卡或者買下幾款產品，你的生活才能逐漸恢復——當然，他（或她）還會繼續來找你，但絕不會在太頻繁，更不會讓你脫離他（或她）的掌握和控制——時不時地拉你去聽聽課，送幾本所謂的最新資料，介紹幾款新產品……不過，比起你沒掏錢時的死纏硬磨，你已松了口氣，念起了“阿彌佗佛”了。
　　但是，只要你填了卡或都買下了幾款品，你已經上了“安利”這條賊船了——或者成了你曾經深惡痛絕而今天又被你稱為有恒心有毅力的營銷人員中的一員，或者至少成為安利產品的消費者了。
　　我就曾經遇到過這么一位。她是到我的理發店來整頭而認識我的。為了推銷安利，一直在我店里磨了兩個月，致使我店里這兩個月的營業收入不及以前一個月的三分之一多！為了能安安穩穩地生活和工作，我不得已掏了五百多塊錢填了卡買了幾款產品，才算稍稍安寧了些。氣得我接過產品，轉手就全送給了別人。我掏了錢不錯，但是我就是不用你的產品，我看你能把我怎么樣！
　　　　
    二、夸耀吹噓型

　　這種類型的人，是在安利進入中國幾年后，有些人靠做安利成功了，發了財以后，開始出現的，并且到今天隊伍還在不斷壯大，成為安利人的主型。不過，這夸耀吹噓也并非千篇一律的，而是花樣翻新，層出不窮，保證能把你忽悠得頭腦發熱、不知天高地厚，最終成為安利的俘虜。
　　（一） 吹捧人
　　我發現，這人哪，一進安利公司就變得不是原來那個人了，尤其都變得臉皮厚了，能說會道了，再怎么溜須拍馬、再怎么肉麻的話也都能說出口了。做安利的人首先要吹捧的就是你——他（或她）拉攏的對象：你看你這么有能力、這么有氣質，口才好、人緣也好，做安利絕對能成功，雖然你是我的下線，但是你肯定比我做得好、比我做得快，用不了幾天就跑到我前面去了，你的能力我還不知道嗎？做到DD是小意思，就是做到明珠、鉆石也不用費多大勁兒。接著話鋒一轉，就開始舉例說明了。你看×××原來也不過在工廠干個小工人，家里窮得要命，五年前，借了2000元錢開始做安利，你看，現在都做到鉆石了，年收入一百多萬元呢。你看看××原來是大大老板，××原來是局長，人家要權有權，要錢有錢的人都在做安利，況且我們這些無名小卒？趕緊做吧，你肯定有成功的一天，只要你能堅持下來，只要你肯努力做，絕對沒有問題。
　　吹捧得你舒舒服服、暈暈乎乎的，糊里糊涂把錢就掏出來了。
　　（二） 吹企業、吹產品
　　安利的營銷人員們，見到任何人都會很自豪、很驕傲地一遍又一遍地向你夸耀安利公司的創業史，規模有多么宏大，發展前景多么美好，安利產品品種多、價位低、質量好等等等等。其實，安利進入中國已經十年了，又是直銷業的龍頭老大，不管是安利公司，還是安利產品，對我們來說雖不十分熟悉，但也絕不陌生，過分吹噓夸耀只能引起人們的反感。而且安利的營銷人員在夸耀自己產品的同時，從未忘了貶低別的企業和產品：市面上的產品都是化學產品，里面含有很多對人體有害的物質，我們平日用的都是些有毒物質，吃的都是垃圾食品，只有安利才是純天然產品，不含任何有毒物質。安利的日用品怎樣怎樣，安利的化妝品又是如何如何好，尤其是營養品，吹得更是神乎其神——病了，只要你意識還清醒，就不用上醫院，吃安利紐崔萊的營養保健品，保證沒問題。管你是心臟病還是高血壓，管你是男人性無能還是女人痛經，管你是小孩多動癥還是老年癡呆癥，只要是人體生的病，安利紐崔萊營養保健品絕對保治百病、無所不能，絕對比太上老君的靈丹妙藥還管用。吹得天花亂墜，好像不做安利的是傻瓜，不用安利產品的就無法生存。但我不知道，安利的這些營銷人員們，在對你的公司和產品夸夸其談、無限吹噓的同時內角們是否想到，大家對安利已經不陌生，甚至已試用了某些產品，對產品多少有了一定的了解，你的夸大其辭會給人們留下怎樣的印象呢？
　　安利產品質量不錯，但絕不是安利營銷人員所吹噓唏得那么神奇、無所不能。市面產品和別的直銷公司的產雖然或多或少存在某些不足，但絕非毒品、垃圾，一無是處。貶低別人，損害的只能是自己的形象。
　　（三） 設置夢想——保障待遇
　　高收入，高享受，老有所養，老有所靠，是我們每個人都想得到的東西。于是待遇和保障也就成了安利公司招兵買馬的法寶。
　　朋友，你想掙錢，想發財，想成為百萬富翁嗎？你想吃著山珍海味、穿著名牌服裝、開著高檔轎車、住著高級別墅嗎？你想成功、想出名嗎？你想出國旅游嗎？你想讓你的孩子出國留學嗎？你想將來老得不能動的時候，每月還有大筆大筆的錢寄給你嗎？你想在你死后，為子孫后代留下取之不盡、用之不竭的財富嗎？你想實現你自己的理想嗎、實現你的人生價值嗎？……
　　想！好，朋友，做安利吧，安利會給你想要的一切，也只有做安利才能給你這一切！只要你肯干，三年，最多三年，你想要的一切全都會實現。
　　天啊，只要三年就能過上這樣的生活，這簡直是在做夢。不過，這夢太誘人了！試試吧，不就三年嗎？打拼三年啥都有了，拼拼試試，權當坐了三年牢。
　　很多人就這樣加入了安利，等到處碰壁，一事無成的時候，回頭看看，你已付出了很多時間、精力和金錢，才知道還是踏踏實實、一步一個腳印地向前走實在，太美的夢境永遠只是夢。但是，你這一試，對安利公司對你的上線來說已經足夠了——要做安利，首先要體驗產品，安利公司的四百多種產品，你若完全體驗一遍，恐怕能叫一個普通工薪階層的家庭傾家蕩產。即便是體驗極少的一部分，三千五千的輕而易舉地就拋進去了。中國有13億人口，每人消費一元錢，全中國就消費13億多，更何況像你這樣三千五千地往里甩，安利公司能不發財嗎？而安利公司回報社會的那點錢與他們從中國獲取的高額利潤相比，又何止天壤之別！
　　（四） 自我炫耀
　　自我炫耀，是時下安利人的絕招。君不見，做安利，個個都梳妝打扮得光彩照人，他們一個個家里用著安利，臉上搽著安利，嘴里吃著安利，隨身帶著安利。這批人實際上就是安利公司最主要的消費群體。
　　曾經有個營業代表向我推銷化妝品。她到我家里來后，先是貶低了一番我所使用的一套國產的化妝品，又批評指責了一番市面上化妝品的低級不夠品味，然后，一下子打開了隨身攜帶的高級女包，炫耀說：“你看，我現在用的全部都是‘雅姿’產品，安利‘雅姿’是世界五大品牌的化妝品之一，一套都得兩千多塊錢。沒做安利之前，我可用不起這么高檔的化妝品。現在我們全家都用‘雅姿’。你看我的皮膚多好，斑也不見了，又細又嫩……”
　　我笑笑不作聲，心中暗暗道：我比你大好幾歲，也沒用安利的化妝品，可我看起來并不比你老。
　　我有個同鄉，兩口子開著個百貨超市，生意挺興隆。不知怎么，女的就開始做安利了。因為是同鄉，她首先想到了我，使出了安利人常用的種種方法來說服我加入，都沒有成功。在我顧及情面買下了她的幾款產品后，能有三個月的時間她沒再來打攪我。一天，我正在店里看書聽到門口有摩托車聲，扭頭一看，從車上下來一位衣著鮮光，發式時髦的漂亮女郎，進了門才發現，原來是我的女同鄉！這不禁叫我大吃一驚。
　　女同鄉驕傲地告訴我：不到四個月時間她已經上到了銀章了，月收入6000—8000元，她穿上了高檔服裝，用起了高級化妝品，還買了新摩托車，年底，最晚年底，就去買轎車。
　　太有本事了，太了不起了，我不能不佩服女同鄉的本領。
　　“別猶豫了，趕緊跟我做安利吧。幾個月你就成功了。”女同鄉沒忘了拉我加入。
　　然而，兩天后，在我興致勃勃到他們商店里去找她要加入安利時，我的男老鄉告訴我：千萬別做安利，他妻子做了四個月，投入了兩萬多元，光體驗產品就消費了六千多元，又打了一萬五千多元的貨，總共銷出去一千多塊錢的產品，其余的全在家堆著。而且加入安利野了心，天天往外跑，家里的生意完全拋在了腦后。
　　原來是這樣！安利，你說你叫我怎么相信你！
　　我以前的一個關系不錯的老同事，做安利做得比較不錯，她跟我說得比較實在。她說她做安利已經兩年了，頭一年的時間，她只找到了一個合作伙伴，打了兩萬多無的貨，除了自己和家人用以外，一瓶也沒賣出去。到現在她已經有四個部門，每個部門都干得不錯，上個月，她因有事到黑龍江去了二十多天，但她的團隊還是她上了銀章。她買了一輛面包車，考了駕照，買了一臺筆記本電腦，天天開著車到下屬部門去轉轉，不費吹灰之力每月就接近一萬元的收入。
　　我讓她實話告訴我她每月的消費情況，她說，車每月各種費用加油錢，得近千元，手機費、上網費得五百元左右，她及她的愛人、孩子及父母每月消費2000多元的產品，并且家中常年積壓著三萬元的產品。
　　我想，也是，她就是每月花四千元，還能剩六千多，絕對頂得上一個普通工人一年的經濟收入啊。
　　我終于跟著她走進了會場。這一去，我才明白，事實絕不像她夸耀得那么輝煌：上到銀章，每月6000—8000元，但這些錢不是她個人而是她的團隊所有人的共同收入。況且，她的團隊剛上銀章，全團隊12人，平均每人500—670元，雖然她拿的是最多的，但肯定拿不到4000元吧。那這兩年她掙的錢在哪兒呢？全用來包裝自己、吃喝玩樂了！
　　這就是自我炫耀，吹牛吹得過頭的安利人。

    三、以理服人，以情感人型

　　這種類型的營銷人員在安利公司中稱得上最優秀最有人情味的人了，但同時又是最難讓你拒絕的人。
　　他（或她）到你家中來了，但他（或她）絕口不提安利，只是跟你談談心，敘敘親情、友情，這是第一次登門。第二次來，就從你的現狀入手了，你看你現在收入也不高，上有老下有小的，現在的收入只能維持最基本的生活，根本談不上享受。況且孩子現在還小、花費低，等上了高中、大學，你這點收入還不夠孩子念書的。不趁年輕多掙點，將來怎么辦？
　　然后就開始拿安利的高收入高保障來引誘你，挑起你的興趣，接著就開始介紹公司，介紹產品，用各種方式吸引你，說服你。說動你更好，說不動不要緊，一次不行兩次，兩次不行三次，直到你答應為止。
　　不過，他（或她）不會像死纏硬磨人那么討厭。你有事，人家掉頭就走；你干活，人家給你搭把手；你照顧老人、孩子，人家不嫌臟、不嫌累幫你忙；你忙得沒時間吃飯，人家會出去買了送到你家。甚至還會不時地給你和你的家人帶點小禮物。他（或她）絕對不強求你加入或購買，總勸你試試他們的產品，去聽聽課了解了解安利公司，至于做不做都無所謂。
　　“真的，這么好的公司這么好的產品，這么難得的機會，我們的關系這么好，你又這么需要這個機會，我怎么能自私得不告訴你。來吧，試試看。”
　　說得多么合情合理，完全是為你著想。況且“吃人家嘴短，拿人家手軟”，你能不給面子填這個卡，買幾款產品？
　　得，又上鉤了不是？
　　其實，這種類型的人是最聰明的人，他們知道死纏硬磨惹人嫌，知道夸耀吹噓使人反感，這粹取二者之長，再加以改進，使之更具人性化、更有人情味，一副救世主的面孔，打著為你著想的旗號，采取叫你不能硬拒絕的方法，最終達到他（或她）的目的——讓人成為他（或她）的下屬部門，為他（或她）掙錢，或者成為安利產品成本的消費者。
　　這些日子讓我煩惱的正是這么一位營銷人員。
　　“做安利的都瘋了”——這是我所認識的不堪其擾的人們對安利營銷人員的評價。我們是見了所謂的安利人就頭疼，提起安利人就心煩。
　　其實，就我個人來說，我認為，安利公司是個大型的跨國公司，公司的實力、營銷策略及無懈可擊的獎金制度，加上優質的產品，適宜的價位，對任何人都有極大的誘惑力和說服力。完全不必要像我以上所說的營銷人員那樣做，引起人們的反感。在直銷業越來越引起人們重視的今天，在直銷法已頒布的今天，世界上眾多的公司和廠家把目標對準了中國——這個世界上最大的尚未開辟的市場，安利已失去了在中國直銷業的壟斷地位。如果安利人不改變現有的營銷方式中的不足和缺點，勢必會影響到安利在中國的發展，長此以往，安利前景堪憂。
　　醒醒吧，安利人！別再瘋狂，別再自己胳肢自己笑了！
　　清醒地面對現實，才是安利唯一的出路！