直銷業將再起“人才風暴”企業面臨培訓“瓶頸”

   12月1日，安利、完美、玫琳凱三家國際巨頭直銷企業壓線拿牌，隨后，安利（中國）對外公布新制度，業界一致認為，安利（中國）的新制度將成業界其他企業競相模仿的范本。此后，中國直銷市場上，所有拿牌企業將不再蟄伏不動，隨著直銷企業紛紛投入到實質階段的市場經營活動，直銷人才將在一定時期內出現波峰式的流動，尤其是普通銷售人員的流動將成主流。

　　各拿牌企業的制度雖是依據《直銷管理條例》相關規定訂立的，但各企業因為經營結構、企業規模、市場現狀和產品等因素的不同，必然導致制度細節上的千差萬別，在直銷企業集中入市的一段時間內，直銷從業人員也將根據自身特點選擇適合自身發展的企業從事直銷經營活動，未來一段時間內，普通銷售人員成為“流動”主流已成定勢。

　　中國直銷產業穩定發展的局面，加之更多巨頭企業的加入，對短期炒作的公司將帶來沉重的打擊。在巨頭企業沒有進入市場之前，先期進入的直銷企業的觀望態度，給了一些中小企業短期炒作市場的機會，從而導致市場的混亂和直銷人才的大量流失。安利（中國）等巨頭企業的加入，將成為引領未來中國直銷主流的生力軍，直銷企業也將紛紛啟動市場，開動馬達參與市場角逐。隨著市場環境的日益規范，中小企業炒作市場的做法也將風光不在，同時將再次誘發直銷人才向新入市企業流動的態勢。

　　大批直銷人才的流動，將再次考驗行業監管和企業的教育培訓體制。因為直銷企業要合法地從事直銷活動，并不能排除個別直銷員以鼓吹事業機會的方式拉人加入，如果企業缺乏完善的直銷教育機制，消費者將會因為蒙受損失，如果造成惡性循環，而一發不可收拾，將導致新一輪社會風險的產生。安利（中國）新制度將構建完善的教育培訓體系作為重點，除了貫徹企業新制度的需要外，其為穩定市場而首先以構建完善的教育培訓體系，彰顯了安利（中國）作為社會公民的責任感和使命感。

　　人才流動對具有直銷經驗的企業而言，其管理制度、分配制度和教育制度的相對完善，并不會因為人員流動而對企業造成太大傷害，值得注意的是企業在出現人才流動時，要加強管理和培訓，避免因人才流動期間的培訓不到位或管理不善，導致的市場混亂和銷售人員渾水摸魚的不良影響。安利（中國）尚在新制度中將構建完善的教育培訓體系列為重點，而那些新入市的企業，尤其是缺少在中國運作直銷經驗的企業，在進入市場之初，該如何處理建立完善的培訓制度，以確保直銷員依法從業將成為此類企業的解決“區域限制”以外的另一個瓶頸。

　　對于如何構建和完善教育培訓制度，安利（中國）尚且如此小心翼翼，其他企業所面臨的難度就可想而知了。