隨著2003財(cái)年的大豐收，安利(中國)的地位再次得到提升，一躍成為全球營業(yè)額最高的直銷公司，在這種背景下，安利(中國)公司在2004年度作了大量的公關(guān)工作。這些工作包括進(jìn)一步加大在華投資力度，進(jìn)一步拓展店鋪數(shù)量，進(jìn)一步加強(qiáng)與官方主管部門的溝通、交流和談判。此外，安利亦在加強(qiáng)其直銷領(lǐng)頭羊地位，分別代表外資直銷企業(yè)和轉(zhuǎn)型企業(yè)與政府、媒體博弈。

　　對(duì)于安利而言，2004年是倍受挑戰(zhàn)的一年，其巨大的營業(yè)額和高速的增長(zhǎng)帶來的不僅僅是良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，與之相應(yīng)的社會(huì)效應(yīng)在這一年顯得更為突出——但以消極負(fù)面為主。各種有關(guān)安利的討論，在民間盛行，安利人以往自豪的美譽(yù)度在這一年受到挑戰(zhàn)，各種對(duì)安利置疑的聲音層出不窮，主要集中在“拉人去聽課”、“思想控制”、“病態(tài)”、“無底線的夸大事實(shí)”等幾個(gè)方面。

　　在對(duì)官方的公關(guān)過程中，前半年安利較為高調(diào)，美國總部不斷派人前往中國，一邊與政府談判，一邊召開新聞發(fā)布會(huì)，聲勢(shì)浩大，姿態(tài)也較高。但后半年，安利在媒體的聲音少了許多，即使是外交辭令也比以往少了許多，甚至到了近年來最為低調(diào)的程度。不過，人們已經(jīng)習(xí)慣對(duì)安利評(píng)頭論足，安利公司的低調(diào)策略也只是一廂情愿，該說的不該說的，別人照常說。

　　展望2005年，擺在安利(中國)面前的一座座大山比以往更加高大，逾越的難度更大，相信安利會(huì)有一個(gè)適應(yīng)的過程。

　　雅芳 變臉

　　從1998年開始，雅芳變化非常大，這種變化不像是一個(gè)直銷公司能夠接受的，不過雅芳接受了，而且是積極的接受了。所以，和安利相比，雅芳這幾年的業(yè)績(jī)并不突出，甚至人們已經(jīng)淡忘了這也曾是一家聲名顯赫的直銷公司。

　　在2003年，人們對(duì)雅芳的關(guān)注還十分有限，甚至是2004年上半年，這種情況都沒有得到根本性的轉(zhuǎn)變。到了下半年，集中在“直銷牌照”和直銷立法的問題上，雅芳沖出了人們的視線，成為眾人矚目、議論和猜測(cè)的對(duì)象。包括雅芳是否會(huì)關(guān)閉現(xiàn)有的7,000余家店面，全面轉(zhuǎn)向直銷這種并不比1998年轉(zhuǎn)型簡(jiǎn)單的事情。可以說，正是外界這種“站著說話不腰疼”的聲音，使得人們很難知道雅芳到底在這一年做了什么。

　　在2004年，雅芳最讓人矚目的是兩件事情:一是將合資公司轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)資公司，二是在中國臺(tái)灣地區(qū)開始嘗試“直銷”。可以說，這兩件事情對(duì)雅芳今后乃至未來很長(zhǎng)一段時(shí)間，都有巨大的影響。作為一個(gè)化妝品企業(yè)，雅芳并沒有太多終端零售的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗�長(zhǎng)期以來都是以人員銷售為主，因此，在目前以店銷為核心的銷售模式中，雅芳做得并不盡如人意，比如專賣店的管理、渠道的控制等方面，可說是漏洞百出。因此，在“如何走向自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域”問題上，雅芳在2004年做了變革式的工作，可以預(yù)見，雅芳的臺(tái)灣模式將很快被轉(zhuǎn)移到內(nèi)地。

　　完美 出擊

　　去年安利(中國)公司公布其營業(yè)額達(dá)到100億元人民幣，完美公司有多少？業(yè)界盛傳，完美有50億！完美真有這么厲害嗎？要趕上安利了？不是這個(gè)問題，是安利不止100億而已。但完美卻極有可能達(dá)到50億元人民幣的營業(yè)額。

　　這家坐落在廣東省中山市的公司，向來給人神秘的感覺，或許是“低調(diào)做人，高調(diào)做事”的務(wù)實(shí)作風(fēng)在主導(dǎo)這家公司的行為的緣故，人們對(duì)完美的了解比較少。

　　在這幾年，完美是在謹(jǐn)慎中完成二次創(chuàng)業(yè)的，由于政策壁壘，完美享受到了與安利同樣的行業(yè)待遇，在這個(gè)百年難得一見的“六年特殊時(shí)期”中，完美務(wù)實(shí)的作風(fēng)恰到好處的火速提升了自己的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。2004年更是加大招兵買馬的力度，吸納了大批行業(yè)人才。同時(shí)，也進(jìn)一步加大了投資力度，以此來匹配它的行業(yè)地位，努力的平衡各種錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系。

　　完美在2004年的低調(diào)出擊，基本滿足了它目前處于上升趨勢(shì)的這種“主動(dòng)需求”，可以預(yù)見，這種與前幾年較為被動(dòng)的局面相反的“主動(dòng)需求”，在完美公司將持續(xù)下去，直到一個(gè)新的局面被打開。換一種說法，完美今后的作風(fēng)將與過去有很大不同。

　　天獅 動(dòng)蕩

　　不少朋友說天獅管理不規(guī)范，李金元“太有能耐”，但也有一些朋友也認(rèn)為天獅了不起。怎么理解呢？

　　實(shí)際上，天獅是一家強(qiáng)調(diào)李金元個(gè)人影響力的民營企業(yè)，不理解天獅，是因?yàn)椴焕斫饫罱鹪�，你不能用一般的企業(yè)營銷和管理的規(guī)律來衡量它和他。用李金元的話來說，超常規(guī)的發(fā)展，就要有超常規(guī)的思維。

　　2004年，對(duì)天獅而言比較重大的事件有三個(gè):一是人事動(dòng)蕩；二是股票上市；三是“直銷立法與天獅牌照”。人事動(dòng)蕩主要是“駱王錢事件”，影響較大。一位對(duì)天獅的發(fā)展有較大影響的人士說，在他看來，“天獅最有用的人只有錢港基和王君平，當(dāng)然，接觸的范圍也比較有限，對(duì)團(tuán)隊(duì)和影響并不了解”，可見，以常規(guī)的思維是難以認(rèn)同天獅的。所以，這位朋友在做完一件比較大的事情之后，也離開了天獅，并自嘆能力有限。

　　股票上市，讓李金元在“胡潤(rùn)排行榜”上的名字提升不少，這個(gè)是李金元非常喜歡的，因?yàn)檫@是一家強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄主義的公司。不過，這件事更大的意義在企業(yè)戰(zhàn)略上。

　　因?yàn)闆]有安利的影響力，所以直銷牌照對(duì)天獅而言，存在的不確定性因素較大，但作為一個(gè)“大天獅”，沒有或者不能順利拿到直銷牌照是非常可怕的事情。所以，在臨近大限的2004年，牌照甚至壓倒一切。在極大投入和付出的努力下，牌照離天獅越來越近。

　　不過，回首2004年，作為關(guān)心天獅發(fā)展的人，誰不為它的動(dòng)蕩而深思呢？

　　珍奧 突現(xiàn)

　　此前，珍奧核酸的營銷模式與直銷有異曲同工之妙。它依托會(huì)議營銷和強(qiáng)有力的企業(yè)文化感染力，吸引了大批的營銷人員和消費(fèi)者。同時(shí)，在直銷界店鋪為王的時(shí)期，珍奧核酸也同樣打出了這張牌，因此，它很多地方與直銷都很類似。

　　但珍奧核酸真正被業(yè)界廣泛關(guān)注，則是在9月的廈門會(huì)議。作為一家沒有直銷背景的保健品企業(yè)，在不少比它更有資格參會(huì)的直銷企業(yè)沒有受邀的情況下，它成為“1/22”就成了新聞。我們姑且不論廈門會(huì)議，從珍奧核酸有意直銷的軌跡來看，是很有意思的，也很值得國內(nèi)的一些保健品企業(yè)學(xué)習(xí)。

　　據(jù)筆者了解，珍奧憑借其品牌影響力，和遍布大江南北的銷售網(wǎng)絡(luò)，以及赫赫有名的會(huì)議營銷模式，對(duì)直銷界產(chǎn)生了強(qiáng)有力的吸引和影響。同時(shí)，珍奧還四處籠絡(luò)人才，不少直銷界知名人士均有過被“咨詢”的經(jīng)歷。不少業(yè)界知名人士對(duì)這個(gè)新面孔均產(chǎn)生了不同程度的想法，譬如加盟之、聯(lián)盟之。

　　但珍奧到底怎么想，其實(shí)并不難猜，對(duì)這樣一匹黑馬，只需瀏覽其發(fā)展歷史便可知曉一二，這家企業(yè)今后在直銷界的發(fā)展，更多的會(huì)根據(jù)自己對(duì)直銷的理解，以他特有的思維模式“獨(dú)來獨(dú)往”，一是因?yàn)樗�已�?jīng)積累了(在直銷界)夠用的資本，二是因?yàn)樗�轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷只是多一種方式，它沒必要冒險(xiǎn)走一條自己不清楚的、全新的道路。

　　廈門會(huì)議讓更多的直銷界人士知道了珍奧核酸，這是它籌備直銷以來取得的最大成果之一，也是珍奧核酸進(jìn)入直銷，在2004年最令人矚目的事件。

　　但，要想真正了解珍奧核酸，怕是還要花很長(zhǎng)的時(shí)間。

　　盛仕銘 反撲

　　在國內(nèi)，盛仕銘是一家新公司，比珍奧核酸還要新。他的創(chuàng)辦人李路梓原為國內(nèi)某大型直銷公司駐俄羅斯的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，后離開該公司自己創(chuàng)辦直銷公司。因此，也有一種說法，說盛仕銘是“反撲國內(nèi)市場(chǎng)”，這一點(diǎn)還是很有道理。

　　2004年，盛仕銘交游廣闊，先后舉辦多次慶典，邀請(qǐng)直銷界各類人士，不溫不火，戰(zhàn)果不俗。比如媒體，截至到目前為止，刁難它的還沒有。對(duì)于一家新開設(shè)的直銷公司，在市場(chǎng)資源爭(zhēng)奪如此激烈的2004年能夠占有一席之地，可謂艱難，但盛仕銘并沒有掉隊(duì)，各地市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，讓人對(duì)它也不得不仔細(xì)端詳。

　　不過，盛仕銘今后的道路還很長(zhǎng)，還沒有結(jié)束的2004年并不會(huì)成為過去式，相反，2004年年底的“承前啟后”工作，好比刀刃！

　　日暉 洗心革面

　　對(duì)中國直銷歷史稍有了解的人就會(huì)知道，日暉是一家老公司，和安利們同為1998年的“十家之一”。但在過去的六年中，這家公司毫無作為，2004年的突然崛起，可謂“洗心革面”。

　　從歷史來看，日暉底子很好。

　　但再從歷史來看，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)型后，在“六年特殊時(shí)期”中，在其他轉(zhuǎn)型企業(yè)迅速膨脹的時(shí)候，它站在了另外一邊，在市場(chǎng)中沒有絲毫引人注意的地方。這不能不說是一個(gè)非常嚴(yán)重的問題。很少有人知道，到底發(fā)生了什么事。或許他沒有嘗試“藝高人膽大”的想法和勇氣？

　　2004年聽到日暉又出來活動(dòng)，就有不少傳言，說此日暉非彼日暉等等，但和過去六年的沉寂相比，有人說和沒人提起是不同的概念，同樣是轉(zhuǎn)型企業(yè)，憑什么安利聲名顯赫，而日暉卻默默無聞？在2004年不去追究，因?yàn)闆]這個(gè)時(shí)間。

　　如果再不行動(dòng)，沒有多少人會(huì)記得它！“十家之一”很快會(huì)成為過去式。日暉在2004年發(fā)生的不少變化，值得其它“十家之一”的成員學(xué)習(xí)，比如富迪、百美、娜麗絲。

　　日暉在2004年之所以受關(guān)注，是它給“十家之一”的弱勢(shì)成員們做出了一個(gè)案例。如果它們?cè)敢獾脑挕?/FONT>