直銷企業，你要以安利為標桿嗎？

    近日安利拿牌，緊要關頭順利過關，獲得合法直銷身份。有專家稱，“很多企業一直在等待安利的直銷方案，并將以此為范本開展直銷活動。”而另有記者報道稱，“安利將于近期公布直銷方案，在某種程度上，這將成為中國直銷市場真正啟動的信號。”  

    業界早有一種聲音，說是政府把直銷試點和第一張直銷牌照都給了“乖孩子”雅芳，寄希望于雅芳承擔起中國直銷行業標桿的角色，然而這是政府一廂情愿的事，從市場表現來看，安利在大眾心目中依然是當仁不讓的直銷“老大”。安利是國際上規模最大、營運歷史最長的直銷企業，在國際直銷協會里舉足輕重。在中國，安利也有10多年的營運歷史，是1998年中國政府批準的10大轉型企業之一，擁有中國最大的直銷市場份額和從業群體。作為一家全球知名的老牌直銷企業，不論是從企業文化、產品研發、品牌戰略、市場策略、銷售業績、政府公關還是慈善公益，安利都表現不俗，尤其是其在中國的市場業績，一百多億，業內遙遙領先，更是無一家企業能望其項背。 

    安利無疑是一個優秀的企業，向優秀者學習，是我們應有的態度，從這個意義上來說，很多業內企業把安利當成行業標桿，學習其企業精神、行業經驗、應變能力，努力追趕縮短差距，成為其競爭者甚至超越，是值得鼓勵的。在中國新直銷拋錨起步時，政府、媒體、直銷從業者以及其他關注直銷行業發展的人們，都希望這個行業能健康有序地發展。良性的競爭能有效地推動行業前進，對行業發展來說是必要的也是受歡迎的，畢竟一支獨秀不是春，百花齊放春滿園。我們希望有更多的直銷企業尤其是民族直銷企業能夠立足于長遠考慮，以謙遜的態度向行業的先進者學習，以舍我其誰的姿態敢于向領先者發起挑戰，潛心經營，積極創新，開創基業常青、欣欣向榮的局面。 

    標桿是榜樣，是追趕的方向和目標，若是一家企業成了行業標桿，其他企業盲目跟風追隨其后而喪失了自我思考、判斷、選擇、創新的能力，那就是這些追隨企業的悲哀，也是整個行業的悲哀。 

    在目前的中國直銷行業里，因為特殊的歷史原因和現實環境，使得直銷打上了“中國特色”的烙印，與國際通行的直銷理念不完全吻合，政府也是出于行業發展和社會發展和諧一體的需要，在當前采取了給直銷放行并加以嚴格監管的方略。《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》框定了一個法律范圍，也拉起了一道行業警戒線，直銷在中國成了早已存在卻被賦予新含義的一個新事物。在政府嚴管的態勢下，對于直銷，很多想躍躍欲試或者勢在必行的企業，不管拿牌不拿牌，都不知道步子要怎樣邁了，一怕邁錯了政府槍打出頭鳥，二怕急于冒進一著不慎全盤皆輸，當然還包括其他各類原因，無從一一例舉。安利是行業內公認的老大，地位和影響力均舉足輕重，“看你安利如何做”，于是大家齊刷刷把目光都投向了安利，都在等到安利拿牌，“等待安利的直銷方案，并將以此為范本開展直銷活動”。盡管有個別企業譬如雅芳已經走在前頭并在摸索和實踐自己的一套直銷方案，但安利還是成了眾企業追隨和效仿的對象。因此，“在某種程度上，這（安利公布直銷方案）將成為中國直銷市場真正啟動的信號。” 

    筆者不質疑安利的市場地位，也不反對其他企業把安利當成學習的標桿。但是，如果一個直銷方案都要等待安利的方案出臺作為范本加以參照，那就有些質疑這些企業的創造能力了。兩部條例是公開透明的，政府政策也是公開透明的，尋求政府的指導是可以實現的，可參照的模式（雖尚無成熟模式）也是有的，最關鍵的是法律已經明確了合法非法的界限，明確了條條框框，為什么不能遵照法律、解讀政府政策、結合企業自身的實際情況、根據市場要素，平衡企業、經銷商（/員工）、政府三方利益，拿出一個可行的方案來呢？如果安利能拿出自己的直銷方案來，那么同樣的市場和政治環境，別的企業為什么不能呢？

  
    有行業標桿，說明這個行業具有存在的基礎和發展的潛力。除標桿之外的其他企業是想求安身立命之地還是擁有行業話語權的重要席位呢。如果是后者，企業必然要有自己思考、分析、判斷并做出決策的能力，事事隨大流或看標桿，那終究是難以成大器的。

    直銷在中國是有十幾年的存在歷史的，只不過發展到今天，有了新的法律和政策條件的變化。在過去，一直是外資企業占據中國直銷市場的大部分份額，造成了外資獨秀的局面。盡管新的政策在一定程度上把所有的企業拉回了同一起跑線，由于企業自身歷史承接的原因，事實上在同一起跑線上各自的實力不同，條件有差異，但重新洗牌的機會還是存在的，這就要看各家企業的招式了。如果還一味的總是視安利為老大，沒有超越之心，只求分得一小杯羹，那直銷業的明天依然是安利所代表的外資企業一支獨秀的局面，民族直銷業的春天何時才能到來呢？