“連鎖銷售”——中國直銷的私生子1

    此文的轉載旨在供研究、交流、探討，并不代表本站贊同其運作手法及觀點之立場！盡管本文作者提供的一些資料和分析有一定的參考價值，但此文的論點導向有一定問題，并違國家的法規精神，請大家明辨之，謹記！

    看到這個題目，我想很多人多會嚇一跳，也會疑云重重。什么是“連鎖銷售”？是不是現在正鬧得沸沸揚揚的傳銷？為什么傳銷會屢禁不止，反而似星星之火，可以燎原呢？難道真會有那么多人，為了自己的發財夢，連親戚朋友的情意都會不顧了嗎？究竟什么是傳銷，它是怎樣產生，怎樣發展，怎樣進入我國，在我國又是怎樣被做壞，最終被國家取締的?取締之后，為什么安利、完美、雅芳翟燴些明明被取締也給賠了錢的公司，又繼續存在下去了呢？

    種種這些疑問，如果你對直銷有興趣，或是想涉足直銷領域，或者你已經是直銷精英，或甚至是直銷專家，我都將盡力為你揭示中國直銷發展之路的很多不為人知的秘密，希望它能成為你發展道路的一盞明燈。但如果你連看完我這篇陋文的勇氣都沒有的話，那你一定不是也不會成為一位優秀的直銷人的。

    “傳銷”這個詞,在中國人的心目中已完全變成了個貶義詞。或為了自己的發財夢騙親戚朋友；或層層加價、強買強賣；或綁架、勒索、控制人身自由。這樣的人確實可恨可悲,但真正的“傳銷”是個什么東西？它又是怎樣在我國發生發展,最后被國家取締?能有多少人知道呢?

    其實“傳銷”的英文名字一直就叫直銷,它是90年代進入中國后,我國的人看到它是商品通過人際網絡傳遞銷售,所以意譯為“傳銷”的。它其實是直銷的一種,也是最初的狹義直銷,是上世紀40年代產生于美國的一種多軌制直銷。

    任何新生事物都要經歷從萌芽到發展再到高峰的過程，直銷也不例外，它在美國經歷了20年的坎坷萌芽期。當初人們也一樣不理解它,形容它為 “老鼠會”，靠拉人頭，政府也不支持，而且還要打擊。當時崛起的現在世界上最大的直銷公司－安利，被美國政府調查了4年的時間，看它有沒有什么經濟問題。人們都以為安利要被取締，或至少要受處罰，但美國政府并沒有這樣做，而是成立了直銷協會，給直銷立了法，之后就讓它更規范地運行下去。因為這種狹義直銷畢竟已經在美國發展了20年了，政府也終于認識到它是經濟發展的必然產物，將來必走的趨勢。六七十年代進入了曰本韓國等很多西方資本主義國家，進入這些國家和地區也是一樣，都經歷了很多年的混亂發展期，大多數的人都不支持不理解，也親切地把做直銷的叫做“老鼠會”。但幾年后當人們慢慢認識理解它之后,各國的直銷協會都相繼成立，也紛紛給它立法，后來世界直銷協會也成立了。

    80年代進入我國的臺灣香港，也是一樣。所以90年代直銷進入我國(以90年雅芳公司成立為標志),要做壞其實本來就是很正常的情況。況且我國的領導人當時是很盲目地引進過來，只知道它是當時世界上最先進的一種營銷模式，跳過了連鎖銷售這種最原始的直銷，也就是現代直銷的前身(這就像我國跳過資本主義發展社會主義一樣,違反了事物發展的客觀規律,窮了幾十年行不通了，所以又搞改革開放,引進個體戶股票等很多資本主義的東西,慢慢資本主義化。只是共產黨是不愿承認，說是走有中國特色的社會主義道路)。而且當時又對從業人員沒有要求，也沒有控制他的發展速度，又沒有什么管理制度,對它的態度是放任發展，靜觀其變（最先是放在兩廣地帶試運行,但我們中國人的跟風意識很強,很快聽說做傳銷能賺錢，大家都一窩蜂去做。這些人去做,就只是完全看到金字塔塔尖的財富，沒有考慮自己有沒有能力做得上去，做得成功。因為這種金字塔運作模式的直銷,有月績壓力，需要不斷的循環投資來保住自己辛苦剛做上的級別。所以幾年下來很多人就投得傾家蕩產，當他們沒有錢再去循環投資的時候，就只有放棄了，那他們就成了墊背的，他也不得不說這個行業壞，害得他傾家蕩產，也不得不說這是個親戚騙親戚朋友騙朋友的行業，因為親戚朋友叫他過去掙錢，結果害得他家破人亡。而且國家當時對它的從業人員也沒有要求,什么人都在做，特別是國家公務員,國家干部,教師，軍人等，他們可以利用他們手中的職權來炒作，也會將它炒作壞。更可怕的是，當時有很大一部分是黑勢力、黑社會團伙，他們也在做，他們也有幾十萬，幾年做了下來也上了一定的級別，有的可能馬上就要成功了。但是越上級別壓力就會越大，當他們沒有錢再循環投資的時候，他們就不甘心自己多年的努力就這樣白費了，所以就出現了層層加價、強買強賣、控制人身自由、綁架勒索等非法的變相的傳銷組織）。 

    我國引進傳銷不僅僅是為了拉動內需，刺激經濟增長，最主要的目的是發展自己的直銷業，培養自己的直銷隊伍，以應對將來打開直銷大門。所以我國在97年出臺了一個條例，公布了41家為國家批準的合法的傳銷公司，想作最后的努力來挽駒畸個行業。但當時在全國各地的傳銷公司多如牛毛，很多人去做也完全不會考慮哪家是國家批準的，哪家沒批準，只知道能賺錢就去做。整個行業發展到98年，我國政府對它完全失去控制的情況下，只有不管好的壞的，一刀就切了。可以說在別的國家都運行得好好的東西，到了我們國家就運行不下去了，我們還說它違法，這在國際上來說都是行不通的。所以當時國家取締傳銷是花了相當大的精力，給安利一家公司就賠了40多億。

    但以前我就一直有這樣一個疑問，因為我很了解安利，我也很了解傳銷，我一直就在說安利就是傳銷，為什么我們國家花了那么大的精力來取締它，還允許它們繼續存在下去嗎？后來查資料才知道，98年4月21曰取締傳銷兩個月后，6月22曰國家又批準了雅芳、安利、完美等十家外資傳銷公司通過轉型繼續在中國存在下去。給了它們兩條路轉型，一條是開連鎖店鋪，一條就是連鎖店加直銷員。

    當時大部分公司都是選的第一條路，特別是雅芳公司,遣散了全國幾十萬的直銷員，在全國各地開專賣店。而安利就比它們聰明，走的是第二條路，開專賣店的同時保留發展它的直銷員。但是知道安利的人就清楚，它專賣店的東西是不賣給外面的人，只賣給它的直銷員。從這一點就可以看出它的專賣店形同虛設，相當于它的倉庫一樣，而它的一切運作模式，獎金分配制度，就跟98年取締的傳銷一模一樣。所以我就產生了兩個疑問：如果說傳銷是個壞東西，國家要花那么大的精力來取締它，為什么又會批準這十家外資的傳銷公司通過轉型繼續存在下去呢？又特別是像安利這種，它轉型跟沒轉一個樣，難道我國政府明知道它是個壞東西，還允許它在我們國家繼續搗亂嗎？但同時我也知道傳銷是個好東西，國家在取締它的時候也沒有說一個壞字，只是說它是個超前事物，還不適合我國的國情民情，我們中國人的人口素質還達不到。其實這人口素質，說白了就是我們中國人大家都還不夠有錢，如果我們像曰本人，美國人那樣有錢的話，也不至于會做得那么混亂，混亂之后也會很快走上正軌的。但是我們確實沒有這個實力，所以第二個疑問就是,如果說傳銷是個好東西，為什么國家又會只批準這十家外資的公司繼續做下去呢？而之后就再也沒有我們的內資直銷，那這樣不是對我們的內資直銷不是很不公平，也是相當于讓別人來賺我們的錢，而我們自己卻不去賺這個錢。我想可能沒有哪個國家的領導人會有這么笨吧，只讓別人來掙我們的錢而我們自己不去掙這個錢。

    其實我國的領導人一直都很注重保護我國的民族工業，這是眾所周知的。比如我國為了保護自己的民族汽車業，針對外來進口的車輛征收了相當高的關稅，這樣來抵制外國汽車業。我國在2001年加入了世貿組織，但入世談判是拖了十多年之久，為什么會談這么久呢？其實談判就兩個核心問題，一是關稅問題，二就是直銷和保險的市場問題。因為外國人都知道我國的人口眾多，而直銷和保險就是通過直銷人際網絡連銷售，人越多市場就會越大，所以我們相對于他們開說就是一塊大的蛋糕，大家都想來切一塊分一塊，而我國政府肯定要以保護自己的民族直銷業和保險業為主，所以遲遲不讓步。但到2001年那就談不下去了，以美國為首的成員國就對我們中國政府說，其他的市場都可以不談了，但是必須要談直銷和保險，如果我們國家再不對這兩個市場作出讓步，那就將不與我們再談下去，我們也永遠不要想加入世貿組織了。所以雖然我們在2001年加入了世貿，但是當時是向著143個成員國莊嚴承諾：我們的保險市場3年內半開放，6 年內全開放；而我們的直銷大門，3年內開放。 

    現在3年的期限早就已經過去了，保險市場也已經半開放了，像中英人壽，海兒紐約這些合資的保險公司都已經進來了。但是真正6年之后呢，外國那些真正發展了幾百年的大保險公司，特別是英國，300多年歷史的大保險公司再進來的時候，我國的保險公司還有沒有能力與他們競爭呢？因為我們的保險公司大部分都是80年代末90年代初才剛剛成立的，發展才短短十來年的時間，完全不具備什么競爭力。這就是我一直都擔心的問題，但是后來查了資料我就不再擔心了。在2002年我國對保險立法之前，做保險有很高的利潤，而且沒有什么門檻，實際上國家當時就是用這種高利潤的手段，來吸引一大批的人都去做保險，都去做保險生育，所以在短短的幾年內，我國的這幾家小小的保險公司就已經將我國的保險市場占領完畢了，6年后再大的保險公司進來，我們也可以不用怕他們了。那我們的保險市場究竟有多牢固，不用怕他們對我們的沖擊呢？其實保險嚴格來說它也是現代直銷的一種，如果你能了解保險的話，你是很能理解現在所有的現代直銷業的。

待續......
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－