完美團(tuán)隊的成功八步（上）

    第一步：夢想 
    第二步：承諾
    第三步：列名單 
    第四步：邀約
    第五步：分享 
    第六步：跟進(jìn)
    第七步：檢查進(jìn)度（咨詢與溝通） 
    第八步：教別人（復(fù)制）

    成 功 八 步
    前 言
    完美的價值觀是：關(guān)懷、分享、誠信、責(zé)任感、品質(zhì)、服務(wù)。偷不走、買不到、分不開、離不得。這些價值觀不是用來看的，不是用來說的，是用來做的。知道不等于做到，做到不等于做好，做好不等于養(yǎng)成習(xí)慣�！　�
    選擇了完美事業(yè)，就是擁有愛心，送人健康，幫人成功，創(chuàng)造財富，成就完美事業(yè)，實現(xiàn)完美人生。那么此項事業(yè)中最重要的人就是您本人，即使您的生意已遍布全國以及全世界，也是因為你自己去設(shè)定目標(biāo)。你的個人成長有多快，你的完美事業(yè)成長就有多快。今天，事業(yè)機會隨處可見，賺錢的機會也很多。我們相信你已經(jīng)做出了最好的選擇！“沒有人愿意搭乘到達(dá)不了目的地的列車”。你想迅速起步嗎？請您參閱以下營銷技巧。這些技巧已在世界上多個國家被證明，是行之有效的成功模式，對此模式你要充滿信心，可能你剛剛接觸到它，你并不能完全理解到它的威力所在，但假以時日，在實踐中你會逐漸體會到它的妙用，這個成功的模式就是：
　　其中1、2步是觀念和計劃；3、4、5、6步是一個行動圈，當(dāng)一個人注冊成為用戶后如愿創(chuàng)業(yè)反復(fù)做的就是這四步。
    7、8步是建立了團(tuán)隊后的管理；

　　深入理解 努力實踐 循環(huán)往復(fù) 永續(xù)發(fā)展！
　　在你開始學(xué)習(xí)這個成功模式之前，你要接受并牢記以下三點建議：
　　建議一：成功的模式在于簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。 你運用成功模式正確的做法在于遵循和復(fù)制，而不是隨意“創(chuàng)新”，特別在你還不了解這個生意的精髓時。
　　舉例：麥當(dāng)勞就是復(fù)制的生意。
　　建議二：成功八步是一個不間斷、周而復(fù)始的周期性行動。 當(dāng)你做第一步時，就要準(zhǔn)備好第二步，讓上一步自然帶動下一步，讓它像急速前進(jìn)的車輪飛快地轉(zhuǎn)動起來。絕不讓它在中間任何一個環(huán)節(jié)停頓，這一點要引你特別的重視。
　　舉例：火車的啟動、運轉(zhuǎn)、剎車。
　　建議三：如果你要迅速建立長期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調(diào)動以下積極因素。
　　☆ 熱情洋溢：有太多的事值得讓你充滿熱情，你付出多少熱情與承諾，就將決定有多少人會認(rèn)同和參與到你選擇的完美事業(yè)中來。所以，你應(yīng)激情創(chuàng)業(yè)！
　　☆ 積極參與：每天看令你積極的網(wǎng)站，書，聽和看令你積極的錄音帶、VCD ，積極參加各種培訓(xùn)會議，力爭逢會必到，以保持你積極的心態(tài)。并要不斷向上咨詢。所以，你積極參與吧！
　　☆ 充滿快樂：完美事業(yè)是美好的個人事業(yè)。每當(dāng)想起她，你就會興奮不已。記住：沒有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作。所以，你快樂起來吧！
　　☆ 渴望成功：你要經(jīng)常思考、討論和隨時看到完美事業(yè)成功后的樣子。你要與勝利者和成功者為伍，讓成功帶動成功。所以，你渴望成功吧！
　　總 結(jié)： 積極的四要素：熱情、參與、快樂、渴望成功。


第 一 步 夢 想
    一、什么是夢想 ?
　　1、定義： 夢想是深藏在人們內(nèi)心深處的深切的渴望，是一種強烈的需求。它能激發(fā)你潛意識中所有的潛能。每當(dāng)你想起它，就會興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡、一切觸手可及的都是夢想成真的結(jié)果。一個清晰而聚焦的夢想是推動你向困難和懷疑邁進(jìn)的發(fā)動機。你不可能實現(xiàn)你夢想的所有東西。但如果你不夢想，你將一無事成。
　　2、夢想和夢幻的區(qū)別
　　☆ 夢想不能變成明確的目標(biāo)就會變成夢幻。
　　☆ 你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。
　　3、夢想和態(tài)度永遠(yuǎn)占90%；技能和技巧只占10%
　　夢想是激勵領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊動勢的力量源泉。
    二、你究竟要什么、要多少、什么時間要？
　　你如果想讓一個人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是給予他所想要的，也就是要滿足他的需求。
　　現(xiàn)場提問：你究竟要什么？讓一對夫婦把最想要的3-10樣?xùn)|西寫下來，（問他們最想實現(xiàn)的10個夢想是什么？）。
　　他們一般寫不出或者寫得很空洞。如：“我想要很多錢”，你問他：“要多少”，回答：“越多越好”等等，這實際上是他們根本沒有認(rèn)真想過。
　　建議一：要什么，你究竟要什么？
　　為什么做一件事，永遠(yuǎn)比怎樣做好一件事更加重要！為什么做占90%，怎樣做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他們在生活中究竟要什么。
　　你如果有了金錢和時間，你愿意做什么？房子、別墅、 投資、 高等教育、 私家車、 旅行、結(jié)婚、首飾、娛樂、出國、筆記本電腦、子女教育、 與家人相處的時間、完成您的使命等。
　　建議二：寫下來：一定要把你想要的東西寫下來�！安シ拧蹦愕膲粝�。做一本私人的“夢想書”，把雜志上美麗的圖片剪下來，如果它們能說明你為何建立完美事業(yè)的話。常常看它。目標(biāo)要視覺化、數(shù)量化，加上最后實現(xiàn)的日期。
　　建議三：夢想板：一定要建立夢想板和夢想檔案。
　　把你的主要目標(biāo)寫在夢想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。
    三、個人創(chuàng)業(yè)的三種途徑---參考“人生四象限”
　　1、創(chuàng)建一個系統(tǒng)：要同時兼顧：人、財、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)。
　　舉例：在美國個人創(chuàng)業(yè)，前五年被人兼并或破產(chǎn)，占90%；再過五年，被人兼并或破產(chǎn)又占90%，風(fēng)險大----10年后還有1/100的成功者。
　　2、購買一個系統(tǒng)：如加盟麥當(dāng)勞或肯德基。
　　舉例：購買一家肯德基店需投資幾百萬元人民幣，投資大，門檻高。
　　3、加盟一個系統(tǒng)：辦一張完美的優(yōu)惠卡成為完美的優(yōu)惠顧客，進(jìn)入這個系統(tǒng)學(xué)習(xí)，成為完美產(chǎn)品的忠實用戶,利用人際網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)這個財富的終極管道，建立穩(wěn)健的客戶群和經(jīng)營者。 投資小，門檻低，零網(wǎng)險。
　　結(jié)語：a、如果夢想中夠大，現(xiàn)實并不重要；b、知道你想要什么；c、相信自己；d、聆聽那些已成功的人；e、你能做到！
承諾的三個等級：試試看、盡力而為、全力以赴。
　　 1、試試看：根本不會成功。
　 　2、盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。
　　 3、全力以赴：才可以取得成功。

第 二 步 承 諾
　　成功不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟(jì)能力、社會背景。成功，取決于一個決定。只有你自己才能做出這個決定。你立志要改變自己、家人和眾多人的命運，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾，并且堅忍不拔，直到實現(xiàn)它！。
    一、承諾的三個等級：試試看、盡力而為、全力以赴。
　　1、試試看：根本不會成功。
　　2、盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。
　　3、全力以赴：才可以取得成功。
　　☆ 全力以赴，意味著不惜一切代價。
　　☆ 全力以赴，意味著永不言敗、永不放棄。
　　☆ 全力以赴，意味著在1-3年，始終如一，快速發(fā)展。
    二、承諾：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)
　　1、學(xué)習(xí)
　　☆ 歸零的心態(tài)：相信系統(tǒng)和團(tuán)隊，定期向老用戶咨詢并接受指導(dǎo)。
　　☆ 學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看15-30分鐘的書。
　　☆ 每天上網(wǎng)至少一小時。
　　☆ 先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí) 、后當(dāng)老師熱情教人 、 再當(dāng)老師的老師。[校長]
　　2、改變
　　☆ 改變從觀念開始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式。
　　☆ 改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳�，要改變就先改變自己�?
　　☆ 改變從小事開始：如建立專業(yè)化的、成功的個人形象。
☆ 改變從現(xiàn)在開始：起而行勝于坐而思。你要行動！立即行動！現(xiàn)在就行動！
     3、創(chuàng)業(yè)
　　☆ 承諾成為百分百的產(chǎn)品使用者，從受益到分享。
　　☆ 做必要的投資：自用產(chǎn)品，示范產(chǎn)品工具，購買有關(guān)的書、VCD、跟進(jìn)資料、宣傳報導(dǎo)的報紙和雜志。培訓(xùn)工具，如：電腦上網(wǎng)、MP3錄音、白板、白板筆、名片。
    三、立即投入巨大行動
　　建議一：熟練掌握公司，產(chǎn)品，制度，學(xué)習(xí)和復(fù)制，先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、后當(dāng)老師熱情教人、再當(dāng)老師的老師，特別強調(diào)先堅持的重要性。

    

第 三 步 列 名 單
　　列名單、邀約、講解事業(yè)、跟進(jìn)是這個生意中行動圈的第一步。在交互式合作生意中人際、時間是兩個最大的資源。珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護(hù)和拓展你最大的財富。
    一、列名單的三個原則
　　不做判官：越大越好；不要丟失。
　　1、不做判官：預(yù)先判定誰會做，誰不會做。
　　建議一：將認(rèn)識的人先寫下來。當(dāng)你剛剛開始這個業(yè)務(wù)時，你認(rèn)為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。
　　建議二：敢于向上推薦。 將最優(yōu)秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會節(jié)省你許多時間。相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個生意。如果他們反對，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個事業(yè)。 切記：向上推薦，會使你的事業(yè)如虎添翼。
　　2、名單越大越好
　　建議一：不要死盯住一個人。每當(dāng)想起一個人，同時要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。盯住一個人，會浪費你很多時間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。
　　建議二：盡快列一份50-100人的名單，寫出他的姓名、年齡、職業(yè)、和你的關(guān)系、影響力 ，經(jīng)濟(jì)情況、人際關(guān)系、需求、能力，上網(wǎng)與否？孩子教育情況，等。要和你的推薦人一起做一次分析-定分評定：[最高2分/項]你所有的選項是1分，朋友的你根據(jù)情況定分，總分高于你的是你的首選，然后拿出策略！要用手寫名單，不要電腦打印名單，將此存放在夢想檔案中。你要讓名單始終保持在100人以上。
　　建議三：名單要隨時補充和整理。名單不整理等于沒有。
　　3、不要丟失名單
　　建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)。 每當(dāng)想一個老朋友或新結(jié)識一個新人，請盡快寫在《名單表》上，并在48小時之內(nèi)通1次電話。結(jié)識新人后，你要在24小時內(nèi)記錄認(rèn)識他的過程和你對新人最深刻的印象�！�
　　建議二：不同名單分別記錄。把本地和外地朋友名單分別寫在兩個名單分析表上。
　　建議三：要備2份名單，防止丟失。千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。
    二、你認(rèn)識誰
　　兩種列名單的方式。
　　（1）用分類法
　　☆ 親友（先親后疏）；
　　☆ 鄰居（先近后遠(yuǎn)）；
　　☆ 校友（從大到�。�；
　　☆ 同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）；
　　☆ 朋友（千萬不要忘記過去老朋友）；
　　☆ 一面之交者和新結(jié)識的人。
　�。�2）用職業(yè)法
　　幼兒園同學(xué)， 鄰居，小學(xué)同學(xué)，商店服務(wù)員，中學(xué)同學(xué)， 成人教育同學(xué)，大學(xué)同學(xué)，車友， 從軍時的戰(zhàn)友，兄弟姐妹， 業(yè)務(wù)往來的朋友， 歷來工作同事，你國外的朋友，孩子的老師，球友、牌友，給你看病的醫(yī)生。
    三、怎樣結(jié)識陌生人——人脈的最大資源
　　建議一：每天結(jié)交一個新朋友：讓它成為習(xí)慣。 主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天（FORM），建立聯(lián)系。
　　建議二：創(chuàng)造重復(fù)見面的機會。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。（半月輪回法）
　　建議三：人際關(guān)系的三過程：彼此喜歡（親和力）→建立關(guān)系（關(guān)心別人）→相互信任（幫助別人）

    邀約的三個原則
    高姿態(tài);三不談;專業(yè)化

第 四 步 邀 約
　　列名單不是目的，目的是將一個新人介紹到這個事業(yè)中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項光彩照人,創(chuàng)造財富,擁有快樂的事業(yè)，那只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是邀不出人來，這個問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。
    一、邀約的種類
　　1、電話邀約：最常用的方式，對于新人非常適用。
　　2、面對面邀約：也稱自然邀約。
　　3、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。
    二、邀約的三個原則
　　1、高姿態(tài)。你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個好的難得的機會。高姿態(tài)來自于你確實是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對方強烈地感覺到這一點。 通常是"約人花一到兩分鐘， 等人10分鐘，鎖定兩個小時"。
　　舉例：在電話中避免使用：“不見不散，我一直會等你”等沒有姿態(tài)的話。而應(yīng)該說：“你一定要守時，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙”。讓對方感到你時間非常寶貴，你的時間是用分鐘來計算的。
　　2、三不談。電話中不談產(chǎn)品、不談制度、不談公司。邀約就是邀約不是講計劃。電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，因為過早談的太多，對方心門就會關(guān)閉。當(dāng)你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點。這時你要及早掛斷電話結(jié)束談話。
　　舉例：你要引起對方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機會，或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。
　　3、專業(yè)化。 在開始建造你的生意時，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向老用戶咨詢，最好看他們怎樣邀約。
    舉例：不要強迫別人來。例如：“你必須來，不來不行”。不乞求別人來。例如：“給我個面子，你一定要來”。不要誤導(dǎo)別人來。例如：“我今天請你吃飯，你過來坐吧”。
    三、邀約中的九個注意事項
　　1、先學(xué)習(xí)。認(rèn)真參加會議和聽錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向有經(jīng)驗的老用戶咨詢后再開始邀約。
　　2、盡量快。2分鐘內(nèi)邀約完畢。對方問你問題，你也用問題反問他。在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨�多的資料和談話時間。
　　3、要興奮。要興奮地告訴對方你已開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象的好，并且你學(xué)會了很多知識。
　　4、說清楚。將邀約時間和地點確定清楚，哪一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面？
　　5、邀一對。請他攜同伴侶一起參加。
　　6、二選一。安排兩個不同的時間，讓新人確定其中一個。預(yù)先邀約。
　　7、別遲疑。你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦你開始之后，你會發(fā)現(xiàn)這實際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。
　　8、多推崇。推崇系統(tǒng)和比你的成功的老用戶，推崇時，說詞要準(zhǔn)確、到位、感人。
　　9、勤咨詢。你如果與別人溝通有困難，或打過5-6個電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此事向有經(jīng)驗的老用戶反映，以便得到指導(dǎo)。

    四、怎樣建議使用《邀約臺詞卡》《推崇辭臺詞卡》
　　1、怎樣使用《邀約臺詞卡》
　　建議一：先使用在你開始學(xué)習(xí)建造生意，進(jìn)行邀約時要使用“邀約臺詞卡”。雖然不一定所有的“臺詞”都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。
　　建議二：照著念對新人來講，打電話前把“臺詞卡”放在電話前照著說。
　　建議三：反復(fù)練：使用“臺詞卡”前，你要與上級或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語言的熟練度，以及講話的語調(diào)和語速。
　　2、《邀約臺詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面這交邀約。
每個優(yōu)秀的推銷員只有一套說詞，希望在實踐中不斷總結(jié)，得到適合自己的一套實用的說詞。
　　a、熟人邀約：
　　你好！是張麗嗎？我是李明（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)劇＃ā笆裁词�？”）是給你介紹一個即學(xué)習(xí)又創(chuàng)業(yè)的生意。（“什么生意”）我現(xiàn)要很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？（“晚上”）。那咱們到時候再談吧…… [用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話]
某某你好，我是某某，我最近接觸了一項健康和美容產(chǎn)品項目，前景很好。既能學(xué)習(xí)，又能掙錢。你過來了解一下。你今天上午九點有時間還是明天九點有時間?
　　b、第三者邀約：
　　你好！你是張麗，張小姐嗎？（“是的，你是誰？”）我是李芳，我是王強的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我們正在XX市拓展健康和美容市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強提起這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。（“過獎了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事啊？”）是一個很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時間。你看在這兩小時內(nèi)，你什么時間方便…… [用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話]
　　c、一面之交邀約：
　　你好！你好，是是張麗，張小姐嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個月我們?nèi)ケ本┑幕疖嚿弦娺^面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”。）這次我給你打電話是這么回事：我們正在XX市拓展美容市場，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎了，謝謝”。）你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有些資料要讓你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余時間，你看哪個時間你比較方便…… [用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話]
　　3、推崇辭臺詞卡
　　A、推崇培訓(xùn)會議：
　　下周六和星期天在上海有健康與美容講座/一健康與美容產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)說明回，會有很多非常成功的老師會親臨講課，機會難得，名額也很有限，相信會對您（這樣愛美的/這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開拓思路/學(xué)習(xí)如何營銷/提升個人能力/了解世界的發(fā)展趨勢/了解如何建立一個團(tuán)隊……）會有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？
　　B、推崇成功人士：
　　你聽說過XX老師嗎？（回答：沒有）。太可惜了，XX老師是XX大學(xué)的教授，完美做得很成功，他的培訓(xùn)課是一流的，完美公司非常有名氣。他很忙，難得來一次本地，我很樂意引薦您同這位先生見一面，這對你肯定很有幫助。您有興趣嗎？
　　C、推崇工具：
　　你看/聽過嗎？（回答：沒有）。是——嗎？真是太可惜了。XX書/磁帶/VCD簡直太棒了，是我近年來看/聽過的最好的書/磁帶/VCD/你一定要看/聽XX書/磁帶/VCD。（回答：它是講什么的？）。建議：你可以在很短的時間內(nèi)大體介紹一下書/磁帶/VCD的內(nèi)容。
邀約目的：
　　1、與對方商量定下時間和地點，邀請他（她）了解完美的事業(yè)講解。
　　2、使用電話預(yù)約，你只是預(yù)約他們。
　　3、當(dāng)他們同意見面，你就要停止談話，并掛上電話。

    五、邀 約 流 程：
    一]、邀約目的：
　　1、與對方商量定下時間和地點，邀請他（她)美容產(chǎn)品和事業(yè)講解。
　　2、使用電話預(yù)約，你只是預(yù)約他們。
　　3、當(dāng)他們同意見面，你就要停止談話，并掛上電話。
    二]、關(guān)于邀請，有七個步驟，請和你的介紹人一起練習(xí)：
　　1、拿起電話、撥號碼：面對面邀請難度比較高，剛開始得意時，盡量用電話邀請。
　　2、簡短聊天�；ハ嘟徽劊瑔柡�?qū)Ψ剑�但話說得愈簡短愈好。
　　3、解釋簡短談話的原因。避免在電話上回答問題，記住：打電話的目的是預(yù)約見面，并非介紹計劃。
　　例如：
　　A．“我有事要出門，不能與你談太久”
　　B．“我要照顧孩子，不能與你談太久”
　　C．“因為在上班，不能與你談太久”
　　4、定下見面的時間。預(yù)先向你的上級領(lǐng)導(dǎo)人定出兩個合適的時間。如果他們不能在第一個時間來，你還備有另一個時間與他們見面，這一點很重要。 盡量邀請你朋友的配偶一同出席。
　　例：“您與太太在星期二晚上有事嗎？”
　　如對方說沒事，就說：“那太好了”
　　如對方說有約會，就問：“您可以取消約會嗎？”
　　如對方不能取消，就問：“那么星期三晚上怎樣？”
　　如對方不行，就不要再談了，只說：“沒問題，過些時候我再跟您聯(lián)系吧�！�
　　注意：不要進(jìn)一步解釋，讓他們留有好奇心。
　　5、發(fā)出邀請。
　　以專業(yè)方式邀請對方。開始邀請之前，要聽一聽“邀約”錄音帶。 與你有經(jīng)驗的老用戶一起做角色練習(xí)。
　　6、再次確定時間。再次確定日期、時間、地點以及提醒配偶也出席。
　　7、掛上電話。要點：
　�。�1）每次實際打電話邀請人后，須打電話通知你的介紹人或成功的老用戶，使他能對你的進(jìn)展做出評價。
　�。�2）預(yù)留15-30分鐘，如原計劃在八點正式開始。邀約七點半或七點四十五分，根據(jù)朋友的準(zhǔn)時習(xí)慣而定。
　�。�3）提前2-3天大做出邀請。
    三]、邀請范例：
　　A。邀請相熟的人：
　　1、大明，你和小君是不是還在想買房子？你看，我想我有個辦法能讓你實現(xiàn)理想！我曾對你說過（解釋簡短談話的原因）所以我今晚在電話不能跟你詳談，但星期一晚上我們可以和你談?wù)�，你能在星期一晚�?：45來我家嗎？
　　2、還有，我正在工作之余做一件事情，看起來是賺錢的，我們合作可能會做得更好。我星期一晚上給你列舉幾個數(shù)字。我說過（解釋簡短談話的原因），所以我現(xiàn)在電話里不能跟你詳談，你能不能在星期一晚上7：45到我們這里。
　　3、我知道一個健康與美容產(chǎn)品的項目，在國內(nèi)發(fā)展很快，公司正需要一些重要人才。我看這個事業(yè)有利可圖，而且潛力大，有競爭力。我不能在電話上與你多說，你能不能在周一晚上7：45分到我們這里來？
　　4、我正在參加一個美容產(chǎn)品的項目，我希望找3-4個人和我一起合作。讓我先來問你一個問題，如果可以賺錢，又不影響你現(xiàn)在的工作，你不反對試試吧？
　　5、你有興趣知道一個新經(jīng)濟(jì)生意概念嗎？
　　6、我正開始做一個生意，這個生意潛力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你談?wù)�，你和太太能不能�?：45來我家？還有另一些人也會來。
　　7、您好，我是小李。您不定期記得我嗎？我們上星期在XX見過面。我是做生意的，我想知道您和先生是不是對生意有興趣。現(xiàn)在太忙，關(guān)于生意的詳情，我們只可以見面才可以解釋清楚�，F(xiàn)在我想知道你們是否感興趣，我們約個時間一起談?wù)劙伞?
　　8、你好，小張。我了解到一個很好的事業(yè)平臺，在國內(nèi)拓展很快，我們是好朋友�？礃幼游覀円部梢约尤�，潛力很大。
　　9、如果有錢賺，時間也不沖突，你對新興生意感不感興趣呢？(你是否想有個兼職機會？）
    對方可能會提出一些疑問，可以用問題回答問題：

　  問：“關(guān)于什么的？”
　　答：“我很想告訴你，所以我想約在星期一晚上見面，你能在7：45分來嗎？”
　　問：“你可不可以告訴我多一點兒？”
　　答：“可以，在星期一晚見面時，我會把一切告訴你，你在7：45能來嗎？”
　　問：“是不是推銷？”
　　答：“從某種意義上來說是，但我要告訴你的不是這個。你能不能在晚上