流淚的民族直銷魂

    冬日的周末很難有一個晴空萬里、太陽高照的日子，本來是一個很休閑、愉快的日子，可是卻讓人感到極度的壓抑和沉悶。12月1日，國家商務部在同一時間內公布了安利、玫琳凱、完美三家外資直銷巨頭獲得中國直銷市場運營資格，給最近相對靜謐的牌照市場投下了一顆巨石，帶來一片業界嘩然。與前十張牌照的頒發時間和過程相比，很多人對這次頒牌持不同的看法，這讓人多少感覺到有一種鬧劇或兒戲。回顧行業，已經有十三家企業獲得了直銷牌照，而其中只有三家是內資直銷企業。回想起《直銷管理條例》剛剛頒布的時候，從國家到媒體輿論到專家評論，認為新的直銷法規打破了多年來外資壟斷中國市場的局面，中國的內資直銷企業將獲得新生的機會，諸多此類的報道、評論不絕于耳。可是面對今天的內、外資獲牌企業的比例，讓人感到現實并不會像人們翹首期盼的希望去發展。面對今天的內外自制小企業的整容，筆者深深的為中國的民族直銷扼腕嘆息，不僅內心突發悲嘆：

　　中國民族直銷魂，您在哪里！

　　回顧中國直銷發展歷史，在98年以前，內外資企業一片混亂，所有的外資企業和內資企業都在進行異地要約、非法聚點的傳銷活動，那段時間根本沒有任何合法、規范之類的企業。在這種混亂時代、在這種天下烏鴉一般黑的時期，外資傳銷企業和內資傳銷企業的經營實力、發展規模基本不分高下，甚至內資傳銷企業略勝于外資傳銷企業。然而98年國家全面“停傳”以后，局面發生了根本性的扭轉。部分外資直銷企業迅速尋求外國政治、經濟霸權的援助，迫使中國政府批準了10家企業以“店鋪＋雇用推銷員”的單層次模式轉型經營。然而事實上10家企業披著轉型企業的合法外衣，依靠國家政府為其撐起的壟斷市場依然推進著多層次的經營模式，經過近十年的發展實現了核裂變式的發展。

　　然而，可悲的是內資直銷企業的下場！國家不僅沒有批準一家內資轉型企業，還依靠強大的國家機器對內資直銷企業進行了嚴厲的打擊，導致在前傳銷時期具有一定資金積累的直銷企業冰崩瓦解。面對殘酷的經營環境，只有天獅集團冒著巨大的經營風險投賭國際市場，歷經幾次毀滅性的打擊后終于博得一片海外市場外，為中國的民族直銷企業保留了一點值得驕傲的火種。在國內，其他一些不甘心的、轉入地下經營的企業，在國家的打壓之下飽受社會的冷眼，也成為各級機構桌上便餐。在這種作業環境下，許多內資直銷企業，猶如星星之火，此燃彼息，只能徘徊在末流直銷企業的群體里而不成氣候，也鑄就了內資直銷企業經營的短暫性、炒作性、游擊性和草根性。很多政府機構、官員抱怨內資企業經營管理不規范，大有教子不成才的感慨，可是捫心自問，國家什么時候給過內資直銷企業生存、成長的土壤和空間？內資直銷企業就有如在石頭夾縫中、在巨石壓迫下發芽的小苗，只能彎腰生長，何談挺拔俊秀！

　　2005年，爭論多年、期盼已久的直銷管理條例、反傳銷條例終于頒布。30％的撥比，禁止團隊計酬等一系列的苛刻條件又使得無數直銷人的夢想破滅了。面對新的形勢，幾家轉型企業保持極度的穩健，特別是安利在近十年來憑借其強大的、地毯似的外事公關戰略和品牌戰略取得了各級政府的認同和支持，同時全國幾十萬的從業群體的去向給社會穩定帶來的影響是政府官員慎重思考的問題。也就是說安利公司在中國十多年的苦心經營，已經建立了牢固的、不可撼動的地位，安利對直銷牌照的得失顯得從容應對。跟安利相比，內資直銷企業沒有那種氣度，因為不平等的待遇使得內資直銷企業的頭頂始終懸著一把尚方寶劍，隨時有斬落的可能性。老牌直銷企業為了獲得新的生存環境，傳統領域的一些大、中型企業為了能夠在自己的鍋里面分碗飯吃，直銷牌照又成為民族直銷企業的救命稻草，于是大家摩拳擦掌，紛紛申請直銷經營牌照，意欲和外資企業試比高。殊不知政府頒牌的結果就像一盆又一盆的涼水，潑向這種振興民族直銷產業的激情。面對獲得直銷經營牌照的三家內資直銷企業，讓人感到憂心忡忡：

　　一、新時代。雖然具有直銷從業經歷和經驗，并且已經有一定的規模了，然而作為一家國營企業，管理機制、管理水平、市場運營能力、團隊素質均無法和安利這樣的霸主相抗衡，加上多年來的低調運作和直銷經營的區域限制，新時代的市場競爭能力很弱，當面臨市場寒冬的時候，對它的越冬能力提出嚴峻的挑戰，更別談一展雄風。

　　二、南京中脈。是一家會議營銷企業，沒有直銷從業經歷和經驗，加上它全國的會議營銷體系已經根深蒂固，形成了固有的利益群體。當面對直銷模式的時候，兩條終端渠道如何進行有效的區隔，使他們各自擁有自己的利益領域而不會產生市場混亂，這對中脈來講是一個嚴峻的考驗。珍奧的實驗以失敗告終、天年的實驗以失敗告終，這讓中脈沒有任何可借鑒的前人經驗，一切都要摸著石頭過河。然而在當前這種殘酷的市場競爭環境中，摸著石頭過河意味著極有可能付出的高昂的競爭成本。因此，中脈雖然拿牌在手，但是卻只能觀望等待。

　　三、遼寧蟻力神。這家不知道靠什么背景和關系混到直銷牌照的企業，同樣沒有任何直銷運營經歷和經驗。人們對其所謂的“螞蟻養殖”致富的神話提出種種質疑，其能否從這種質疑中實現企業的軟著陸還很難確定，更別說打造百年基業，寄望它來振興民族直銷！

　　上述三家民族直銷企業和10家外資直銷企業相比，民族直銷企業猶如小米加步槍的游擊小分隊，而外資直銷企業卻是大規模作戰的機械化的集團軍，這種競爭在起跑的階段已經勝負分明。于是人們希望像哈藥、隆力奇等這樣的大型企業的進入為中國的民族直銷企業帶來希望，然而，時間在靜靜的流失，這些大型企業的申牌道路也是坎坎坷坷，至今未見喜訊，更加讓人難耐的是，作為中國民族直銷龍頭老大的天獅集團去遲遲未見獲牌。面對這種極不平等的牌照游戲，有人失落、有人嘆息、有人憤憤不平，甚至有人猜測在牌照的背后究竟隱藏著什么機密。然而不管人們怎么想，現實就是現實，是一種殘酷的現實。放眼近十年來中國直銷市場外資壟斷的局面，面對未來的發展道路，筆者不禁涕淚感慨：中國的民族直銷企業什么時候才能理直氣壯地吃到自己鍋里的一口飯！