中國(guó)直銷根本不是在“嬰兒期”

    最近，美國(guó)某大直銷公司總裁來中國(guó)說：中國(guó)直銷在嬰兒期。這是根本不正確的觀點(diǎn)，也是對(duì)中國(guó)直銷環(huán)境不了解的結(jié)論。 

    直銷在全球發(fā)展也就是50年，中國(guó)已經(jīng)有近20年實(shí)踐和運(yùn)作，對(duì)目前還有許多沒有開展直銷的國(guó)家來講，中國(guó)直銷絕對(duì)不是在嬰兒期，應(yīng)該在青年期。理由是： 
    
    一.有完整的人才構(gòu)架。 

    由于中國(guó)直銷目前有兩支大軍“外資”、“內(nèi)資”，尤其是外資由于資金實(shí)力雄厚，有的還是上市公司，企業(yè)內(nèi)部管理、市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)策略、教育培訓(xùn)和人力資源管理本身就是現(xiàn)代化的管理模式。內(nèi)資目前也大多升級(jí)采用董事會(huì)制，并意識(shí)到在社會(huì)上高薪聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，而且我們發(fā)現(xiàn)一部分獵頭公司已經(jīng)參與到幫助直銷公司開展人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)爭(zhēng)中，這些都不是嬰兒期的現(xiàn)象表征。 

    二、有逐漸成熟的理論群和理論平臺(tái)。 

    中國(guó)專業(yè)的直銷網(wǎng)站、雜志、顧問公司已經(jīng)運(yùn)作正常，并且經(jīng)過20年的沉淀已經(jīng)有一批專家群的出現(xiàn)，問題是不具有團(tuán)隊(duì)精神，有一定的利益沖突，但已經(jīng)相對(duì)成熟了，臺(tái)灣地區(qū)直銷公司比大陸多，也不過就兩家雜志，我們已有六、七家正常發(fā)行的直銷雜志了。而且大陸的直銷網(wǎng)站也是亞洲區(qū)（也可能是全球）最活躍的。 

    三、有一大批很有潛力的系統(tǒng)和新型直銷公司出現(xiàn)。
    直銷系統(tǒng)的出現(xiàn)是各國(guó)直銷進(jìn)入成熟期的現(xiàn)象，有的系統(tǒng)已經(jīng)采用公司方式在管理和建立文化，與直銷公司之間已經(jīng)是一種合作關(guān)系。新型公司也一樣，有本土的、也有外資背景的，從組織架構(gòu)和年業(yè)績(jī)來看很有大公司的運(yùn)作氣象，如：新時(shí)代、南方李錦記、中出完美、NHT環(huán)球等。  

     四、有一定的營(yíng)業(yè)額。 

    業(yè)界保守的認(rèn)為中國(guó)直銷年銷售額是50億美金，我分析由于政策原因，一些企業(yè)還處于灰色運(yùn)作中，業(yè)績(jī)不外露或保持在海外，其實(shí)最少也有100億美金，美國(guó)去年也不過270億美元，怎么能說我們中國(guó)是嬰兒期呢？ 

    五、大政策環(huán)境還是對(duì)直銷業(yè)有利。 

    1）打擊非法傳銷在兩個(gè)法規(guī)一年后顯示戰(zhàn)果，這對(duì)一些非法經(jīng)濟(jì)詐騙活動(dòng)是一記重錘。也逼著直銷業(yè)自律、規(guī)范、守法。 

    2）直銷商品的物有所值和直銷人員交納稅收，都已經(jīng)進(jìn)入公司管理者的重點(diǎn)要?jiǎng)?wù)之中。 

    3）隨著中美關(guān)系的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，全球化思維更得到人們的認(rèn)同和17大明年的召開，加快黨的建設(shè)的同時(shí)，加快政體的改革，這些都對(duì)繁榮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和一些正規(guī)運(yùn)作的直銷公司有利的。 

    綜述 

    如果將中國(guó)直銷定位成嬰兒期，就會(huì)給行業(yè)帶來許多管理上的滯后。也不會(huì)引起社會(huì)的關(guān)注，89年4月22日，停止直銷時(shí)政府的解釋就是“不符合國(guó)情”。因而將中國(guó)直銷定為嬰兒期對(duì)行業(yè)后果是嚴(yán)重的，嬰兒如果夭折在某種程度上來講，損失還不是太大，如果在青年期或壯年期死亡損失就會(huì)大很多。所有將中國(guó)直銷定為“青年期”就會(huì)進(jìn)一步引起社會(huì)和政府的更多關(guān)注。