建立以和諧為核心的中國直銷市場協(xié)調制度

    《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》已實施整整一年了。我國直銷法規(guī)實施一年的情況告訴我們，建立以和諧為核心的中國直銷市場協(xié)調機制，對中國直銷的健康發(fā)展至關重要。這是因為我國是社會主義國家，需要建立充滿活力的社會主義和諧社會。因此，我們要確保直銷市場的規(guī)范，就應該切實建立以和諧為核心的市場協(xié)調制度。 

    一、建立各方面利益關系均衡發(fā)展的直銷市場協(xié)調機制 

     一個和諧的社會，必然是各種利益關系不斷協(xié)調、各種矛盾不斷得到妥善處理的社會。社會主義和諧社會首先是一個各方面利益關系均衡發(fā)展和協(xié)調相處的社會，這是保證社會活力永不衰竭的前提，是保護人民群眾的創(chuàng)造力持久發(fā)揮的必要條件。在直銷經濟發(fā)展過程中，由于社會主義市場經濟體制下利益主體的多元性和差異性，出現(xiàn)各種各樣的矛盾和利益沖突這些不和諧因素，這是很正常的。我們要在在追求和諧中分析矛盾、處理矛盾，在協(xié)調多方利益、平衡各種利益關系中，激發(fā)直銷企業(yè)、直銷人員的積極性和創(chuàng)造力。這就要求我們盡快建立各方面利益均衡發(fā)展的直銷市場協(xié)調機制。在直銷領域，利益涉及面還是比較寬的，比如直銷企業(yè)之間、直銷企業(yè)與直銷員之間、直銷員之間、直銷員與消費者之間，都有利益方面的均衡問題。因此，建立各方面利益均衡發(fā)展的直銷市場機制對整個直銷行業(yè)的有序發(fā)展就顯得十分重要。這里要注意的問題是如何找準各方面的利益均衡點。《直銷管理條例》規(guī)定報酬比例為30%，應該說這是一個多方利益的均衡點，但是產品價格的確定也是關鍵所在。價格偏高了，消費者的利益就會受到侵占；價格定低了，直銷企業(yè)和直銷員的利益就會不能保證。所以，我們還要利用價格這個杠桿來協(xié)調各方的利益關系。目前的情況是，直銷企業(yè)的產品價格普通都高，這無助于建立各方面利益關系均衡發(fā)展的直銷市場協(xié)調機制。因此，當前，我們應該對直銷產品的價格作一次理順，以確保直銷經濟發(fā)展中各方面利益的均衡實現(xiàn)。 

    二、建立民主、公開、規(guī)范、動態(tài)的直銷市場協(xié)調機制 

    《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》提醒我們，必須在尊重市場規(guī)律和企業(yè)主體地位的基礎上，建立符合市場經濟規(guī)律要求的民主、公正、規(guī)范、動態(tài)的直銷市場協(xié)調機制。所謂民主、公開、規(guī)范、動態(tài)，就是指直銷市場協(xié)調應當是陽光作業(yè)，利益的各方都是直銷市場協(xié)調的主體，有什么需要調整的事必須大家共同商量解決，不能單方面暗中操作。這種協(xié)調應當是動態(tài)化的，有什么問題就及時協(xié)調什么問題，不能等問題成堆了才來協(xié)調。由于直銷行為的特殊性，我們還要建立市場景氣預警、市場分類引導、促進企業(yè)分工協(xié)作和聯(lián)合相結合的直銷市場協(xié)調機制。實際上這一市場協(xié)調機制和民主、公開、規(guī)范、動態(tài)的市場協(xié)調機制是相對應的，也就是說，后一種市場協(xié)調機制是前一種市場協(xié)調機制的必要補充。我們知道，直銷經濟具有與傳統(tǒng)經濟不同的特殊風險（如不規(guī)范運作可能會導致變?yōu)閭麂N等），所以要建立市場景氣預警機制，這是市場協(xié)調的一個十分重要的內容。只有建立了市場景氣預警機制，我們才能對直銷市場的協(xié)調具有民主、公開、規(guī)范的可能。另外，直銷產品同質性傾向很嚴重，所以要對直銷市場要作分類引導，使直銷企業(yè)的分工協(xié)作和聯(lián)合符合直銷市場的運行規(guī)律。這也對建立民主、公開、規(guī)范、動態(tài)的直銷市場協(xié)調機制很重要。因為不對市場作分類引導，直銷企業(yè)之間就不能很好地進行分工協(xié)作和聯(lián)合，這就加大了對直銷市場協(xié)調的難度和成本。所以，我們一定要認真建立好與民主、公開、規(guī)范、動態(tài)的直銷市場協(xié)調機制相對應的市場景氣預警、市場分類引導、促進企業(yè)分工協(xié)作和聯(lián)合相結合的直銷市場協(xié)調機制。這是由直銷經濟的特殊性決定的。直銷法規(guī)實施一年來，這方面的工作雖有了進步，但離直銷法規(guī)的要求還差得很遠。因此，我們應該要忙建立民主、公開、規(guī)范、動態(tài)的直銷市場協(xié)調機制，使中國的直銷發(fā)展真正做到有序性。 

    三、建立直銷經濟與傳統(tǒng)經濟和諧發(fā)展的市場協(xié)調機制 

    直銷經濟是國民經濟的組成部份，因此建立直銷經濟與傳統(tǒng)經濟和諧發(fā)展的市場協(xié)調機制也十分重要。直銷法規(guī)雖然沒有提及傳統(tǒng)經濟的內容，但要建立以和諧為核心的直銷市場協(xié)調制度，就必須建立直銷經濟與傳統(tǒng)經濟和諧發(fā)展的市場協(xié)調機制。從目前情況看，直銷產品與市場上的同類或同性質的產品，在價格在很大差距，直銷產品的價格一般比市場上的同類或同性質的產品要高30—50%左右，有的甚至更高。這就擾亂市場上的產品價格秩序。表面上看，直銷產品價格高對傳統(tǒng)企業(yè)有利，因為消費者一般會選擇價格低的同類產品，而實際上是侵害了傳統(tǒng)企業(yè)的經濟利益。這是因為，市場供給與市場需求一般都是在均衡的狀態(tài)下運行的，直銷員為了提高自己的營銷業(yè)績，會用各種方式向社會推銷直銷產品。直銷人員的推銷力度比在固定場所推銷的力度要大得多，這就造成了直銷企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)在產品銷售競爭上的不完全性，形成了傳統(tǒng)企業(yè)生產的產品供給與市場需求的不均衡，這會使傳統(tǒng)企業(yè)的經濟利益受到嚴重影響。因此，建立直銷經濟與傳統(tǒng)經濟和諧發(fā)展的市場協(xié)調機制的確很重要。從我們掌握的情況看，許多傳統(tǒng)企業(yè)對直銷產品的高價位很有意見，這不能不引起我們的高度重視。我們呼吁中國的直銷企業(yè)，一定要在不侵害傳統(tǒng)企業(yè)利益的情況下發(fā)展自己，這是創(chuàng)建和諧社會的內在要求，也是直銷企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)在國民經濟發(fā)展中雙贏的客觀要求，更是我國直銷法規(guī)對中國直銷企業(yè)的本質要求。