直銷—新時代營銷高速公路的主干道

    在這風詭浪譎的全球經濟一體化的狀況下，市場競爭逐漸升級，由產品競爭逐漸擴展到產品、人才，繼而升華到營銷模式的創新上。時下，“廣告費越來越高、老百姓疑慮難消；經銷商非常難招，難伺候店鋪商超。”這個順口溜是很多企業面對傳統營銷模式無奈的寫照，紛紛進行營銷創新，逐漸向體驗營銷及現的直銷模式轉換，直銷已成為企業界最火熱的字眼。 

 

　　仔細分析企業營銷模式，不難看出創新營銷--直銷作為新時代營銷高速公路的主干道的原因：

　　一、總體成本上

　　傳統營銷非常倚重廣告投放，通過大量廣告，通過媒體廣告以1對眾，大面積信息傳播，費用十分昂貴，一般投放占總銷售額的20%以上，甚至達到50%；同時在銷售通路上分別進入藥店、賣場、商場、超市其促銷員、進店費、鋪貨費等各項費用十分昂貴，采用廣告加終端方式，再從目標消費者吸引到傳統終端，成本投入過大。而直銷則不然，在銷售通路上采取各類手段，主要直接采用服務加直銷方式，讓業務代表把目標消費者邀請到指定地點，產生現場銷售或定貨。通過業務代表口頭宣傳和資料宣傳，進行1對1信息傳遞，不太倚重廣告投放，基本不投廣告，即使投放廣告，控制在總銷售8%以內，總成本大大控制，此為直銷的最有利點。

　　二、銷售額度上

　　傳統營銷購買行為少，且額度低；而直銷模式采用倍增學原理，購買行為多，且額度高，頻率高。

　　三、操作形式上

　　傳統銷售重在于聘請各類年輕相關專業人士，而直銷模式則更注重人際關系，有利于顧客同銷售人員建立友誼，同時具有較大的靈活性，針對性強，無須勞動力，范圍更廣，推廣力度更大。

　　四、客戶管理上

　　傳統營銷在建立各級代理的基礎上，不方便于對終端客戶進行管理、統計，不可能針對每個消費者進行貼身服務；而直銷模式便于建立各級終端客戶檔案，形成公司客戶體系，可以針對每個消費者進行長期的貼身服務。

　　市場規律和變數是客觀存在的，隨需應變的時代，直銷模式已被認可，作為顧問行業同時鎖定直銷行業更是明智選擇，靜盼中國直銷法盡快出臺并逐漸完善。