“含權消費”將取代直銷成為下一財富波

關鍵字：含權消費 直銷 財富波

      “縱觀世界商業發展史，世界級的企業靠賣他們的商業模式改變了全世界！！”

      21世紀是個通路為王的時代，公司的大小已經沒有定數，今天的大可能成為明天的小，今天的小，可能即將成為明天的大。在一個大變革的社會中，企業的更新換代實際上是商業模式的推陳出新。未來的商業競爭，歸根到底就是商業模式之爭，一家企業一但創造了獨具價值的、全新的商業模式，必將會引起前所未有的商業變革，從而引起資產重組的新格局，最終會導致又一場商業革命的產生。

      直銷+含權消費模式，泰達益生震撼全球的電子化直銷，高科技作戰。大渠道的項目--泰達空中沃爾瑪營銷模式，打造留住會員、讓直銷人退休的平臺。這個公司的做法是靠合法的直銷建立初期的顧客群---之后進行大規模的全國乃至全球采購，建立空中沃爾瑪含權消費模式永久的捆綁消費者，并逐步擴大到所有消費領域、無縫對接您的消費人生，至尊人生、一步到位！

      一、一個時代只會出現一個奇跡　　

      安利是當今世界直銷霸主，其全球銷售額每年在60～80億美元間，這個業績它用了40多年的時間。安利之所以至今仍然穩坐江湖盟主之位，是因為它一誕生就制定了20世紀世界直銷的“直銷產品推銷文化”游戲規則，此所謂“一流的企業賣規則”之故�！　�

      “直銷產品推銷文化”的起源：美國二戰以后，跟世界上許多國家一樣，社會生產力的發展還遠遠滿足不了人們對物質的欲望，就是工廠生產的產品，無論是在功能上、品牌上、技術上等等還滿足不了消費者的巨大需求，再簡單說整個社會處于商品短缺的時代，就好像中國的計劃經濟時代，買什么商品都要“憑票”一樣。這樣的時代，無論是經濟學還是營銷學其研究的中心自然是以“生產”為中心，因而整個西方的經典經濟學和經典營銷學就建立在這個基礎上，結果產品至上、品牌至上、企業至上成為了所有生產企業賴于生存的基石。

      企業以生產“好產品”為榮，消費者以購買到優秀產品為尊，因為優秀的、品牌的“好產品”實在是太少了！所以在那樣一個優秀的、品牌的“好產品”相對短缺的時代，“推銷”是相對比較容易的事情。安利的二個創辦人溫安絡和狄惟士在起家的時候，就是推銷產品起的家。我們想一想，那樣的時代，優秀的、品牌的“好產品”肯定供不應求，人們渴求這樣的產品，那么，作為那個時代起家的直銷公司就恰恰迎合了那個時代人們的需求，“推銷文化”產生就很自然了�！　�  

      任何一個時代的財富英雄，都是在那個時代即將來臨的時候，深刻洞察并緊抓住那個時代所賦予的歷史機遇，制定那個時代某個行業或領域的“規則”，然后不惜一切代價而行之，方成天下英雄。比爾蓋茨制定了信息化時代計算機操作系統行業的“規則”、IBM制定了信息化時代計算機硬件行業中CPU的“規則”、沃爾瑪制定了工業化時代商品零售領域的“規則”、麥當勞制定了工業化時代快餐飲食行業的“規則”、阿里巴巴制定了信息化時代中小企業電子交易平臺領域的“規則”、google制定了信息化時代搜索引擎領域的“規則”，可口可樂、夏普、索尼、菲力普……我們可以看一看，當今任何一個大型、超大型企業，哪個不是它的締造者，用他們超乎常人的智慧眼光，審時度勢，以其超人的智慧制定某個行業或領域的“規則”而聚集財富的�！　�

      安利在20世紀就樹立了“直銷產品推銷文化”的規則。這個規則成為“標準化”——夢想+成功八步，相似的會議模式、相似的OPP、相似的激勵模式、相似的推銷模式、相似的邀約模式……其他的公司和直銷團隊只能是模仿，“獨創”就不會得到認同和良好的效果。因此我們講，任何一個想超越安利成就的企業，依靠模仿舊有的直銷規則，恐怕它是難于做到的。如果能夠做到，那么如新、立新世紀、康寶萊、雅芳、玫琳凱……早就做到了，論不到我們今天才來做，這是不符合邏輯的。　

      因為：奇跡在一個時代，上蒼永遠只會造就一個英雄！就是說，安利是工業文明時代的直銷產物，在那樣一個時代，安利制定了工業化時代直銷的游戲規則，那么，安利就必然成為那個時代的英雄，其余的直銷公司就只能是安利的陪襯。這個時代一旦鑄就它，它就是歷史，這一點誰也無法改變；而想要改變這一歷史，只有一個辦法：改變歷史規則！

      所以我們看到，直銷行業的歷史進步，為什么那么艱難，雖然其技巧、手段和方法的改變層出不窮，但行業的發展依然“原地踏步”，原因就是沒有在思想觀念上的徹底突破“直銷產品推銷文化”的規則！

      安利已經走過它最為輝煌的歷史時期，近幾年來，它全球的業績上升緩慢，這就說明它自身存在的天然缺陷，已經阻礙了它的進一步高速奔跑。

      人類進入了有史以來最偉大的信息文明時代，安利的誕生是工業文明時代的背景，自然它的思想就一定烙上工業化思想的烙印，這是時代不可超越的歷史瓶頸。安利想要再次輝煌，想要再次穿上未來直銷皇帝的“新衣”，除非有極大的歷史使命來完成一次“鳳凰涅磐”的重生，否則安利帝國的衰落就必然遵循“適者生存”的法則。

      然而，要實現直銷的再次輝煌，必須要依靠直銷的“新”思想，有了直銷的新思想才能夠制定出直銷的“新規則”，這一點我們要有十分清醒的頭腦。盡管我們可以憑借手中過去的“老辦法”往前走那么一陣子，也可以憑借我們的勇氣往那個山顛猛沖幾個來回，但是，要想成為新直銷的一代梟雄恐怕已經很難！歷史明示我們：推動歷史進步的原動力唯有思想，毀滅歷史進步的原動力也是思想，進步與倒退之間，唯有接近歷史進步的思想永存人間。

      我們自然會想到一個思索的問題：從現在開始的未來30年，世界直銷的盟主還會是安利嗎？如果是，那么就違背了事物進化的客觀規律；如果不是，那么誰有資格成為未來之主呢？這似乎是一個撲朔迷離的問題，一是因為再偉大的事物也有終極衰落的那一天，二是新生的事物與舊有的事物有沒有聯系，如果有聯系，這個聯系是什么？但是無論如何，有一點是不可置否的，那就是當一個事物表現出它不適應新的環境的時候，它就必然要被環境所淘汰。

      直銷一時“火爆”，但是它成不了世界經濟的主流，就是由于它無法根除人性中對推銷的恐懼；直銷在世界范圍內的發展步伐明顯放慢的理由，就是世界經濟進入優秀的、品牌的“好產品”相對過剩的時代，人們不必通過直銷仍然可以買到優秀的、品牌的“好產品”的緣故。　

      通過直銷來創業的人畢竟是少數人，即人群中只有20％的人，而且這20％的人基本都不富裕。如果我們僅僅依靠這20％的不富裕的人就可以聚世界之財富，邏輯上是不成立的，所以我們要 “把直銷做成沃爾瑪”――成為世界商品分銷的霸主而不是推銷產品的霸主。簡單一點說，20世紀商品短缺（我們要看全球的生產力而不是某個局部）的時代已經過去，今天是優秀的、品牌的“好產品”相對過剩的時代，再簡單一點說，不重構直銷產品的“推銷模式” 改變歷史規則，我們將步履維艱。

       二、安利瓶頸的“秘密”　

      以安利為藍本的“狹義直銷”規則或模式走過了近一個世紀（如果從1920年算起的話）的風雨路程，現在它已經步履蹣跚、老態龍鐘，雖然它光彩依舊，但是華麗的外表早已掩蓋不了它衰老的腳步。近一個世紀來，世界直銷包括今天，依然進入不了世界經濟的主流。就因為它進入不了世界經濟的主流，所以，我們模仿它我們也難于進入世界經濟的主流。入不了“流”，那么試問：我們又如何聚世界之財？能聚世界之財者，那一個不是代表世界經濟的主流，比爾蓋茨、IBM、沃爾瑪、麥當勞、阿里巴巴、google、可口可樂、夏普、索尼、菲力普……那一個不是呢？反過來講，你只有進入世界經濟的主流，你才有聚世界財富之資格�！　�

      世界直銷進入不了世界經濟主流，一個最根本的原因就是二個字：推銷！

      沃爾瑪之所以成為世界商品分銷的主流，就是因為它的商品銷售“不存在推銷行為”。反過來講，直銷要想在21世紀成為世界商品分銷的主流，直銷就必須像沃爾瑪一樣“不存在推銷行為”！這是可能的事情嗎？有一個人說：任何一種偉人之所以稱之為偉大，都是因為做了大多數人認為不可能的事而成其偉大的。

      人的本性是“逃離痛苦，追求快樂”，推銷任何產品一定會被拒絕，這是常識。拒絕是痛苦而不會是快樂，所以人們就要逃離它，這也是常識。           

      至于那些能夠讓推銷員把痛苦轉變成快樂的大師，我們應該相信他們“潛能開發”的力量，但是一旦人性回歸常態，不要說一般人，甚至連大師也不愿意經常親自推銷產品。這一點讀者可以慢慢驗證。

      違背人性的東西是不可能成為社會主流的。直銷產品的“推銷文化”就因為“推銷”的存在，人們永遠要逃離它，所以一個人們要不斷逃離的商業模式怎么能夠成為世界經濟的主流模式呢？因而，我們就會明白，為什么沃爾瑪會成為世界商品分銷的主流，因為它不存在人們對“推銷”的恐懼，“消費”是人們的自然、主動行為。

      我們再從微觀上說一說，直銷的推銷文化已經步履維艱，走到了一個無法自拔的爛泥塘�！　�

      我們先不談國外，就以中國直銷市場來說（我們不談中國直銷的負面環境），究其直銷本身來說，發展之艱難、推進之緩慢，人所共知。其根本的原因在哪里嗎？除了“負面環境”的影響外，一個最為重要的原因就是97％的人天生就不喜歡推銷產品的，原因我們上面已經說過。那么，直銷公司怎么才能讓直銷員天天去做“痛苦”的事情，而且還要樂此不疲呢？只有一個辦法：激勵！而激勵最好的辦法就是把足夠多的人聚集在一起相互鼓勵，而相互鼓勵最好的辦法就是“會議”，所以直銷界有一句流行語叫做“開會就會，不開會就不會”。其實，這個跟開不開會沒有太大的關系，關鍵是人一旦缺乏了激勵，巨大的推銷痛苦他無所轉化和釋放，他就會隨時逃離，所以，我們說直銷失去了會議，直銷也就消失了，說的就是指這個道理。

      直銷的第一個真槍實彈的動作是邀約，邀約你就要說話，但是今天的中國直銷人，邀約說的“話”都已經失去了新意。邀約的目的是為了講計劃，講計劃的目的是為了讓對方成為自己新的直銷員，至于這個新直銷員進來以后做不做直銷都暫時放在一邊。我們知道直銷是從自己熟悉的人群開始的，如果對方沒有做過直銷，他就會問你：是不是直銷？你說不是，這等于自己騙自己；你說是，對方肯定不來，他連講計劃的機會都不給你。如果對方做過直銷，他就會問你：那一家直銷公司？制度是什么？雙軌還是級差？產品怎么樣？療效怎么樣？好不好賣？然后你就大力包裝自己的公司，那怕是“善意的謊言”你都會賣力地去做，總之就一個目的，把他弄來再說�！�

      其實，哪個直銷團隊不存在這樣的瓶頸呢？一些直銷員在許多的情況下，都是迫不得與地使用“善意的謊言”。我們假想一下，如果整個直銷團隊，都在復制這種“善意的謊言”，試問：一個推崇和復制“善意謊言”的直銷公司能夠走多遠？！當然，你也許會說，這僅是一個特例，不代表全部，這個我們承認，但是你知道，產生的根源是什么嗎？就是因為“直銷的推銷文化”使得他們只能如此說，不這樣說，他們怎么說呢？因為他們所依據的思想（其實就沒有思想）使他們不能夠理直氣壯。他們說不出團隊到底在哪里是“與眾不同”。說公司實力，比“你的直銷團隊”實力大的直銷公司很多；說公司產品獨特，那一家直銷公司的產品不是說自己獨特的；說獎金制度好，那一家直銷公司不都是說自己的獎金制度絕世無雙；說會議舉辦得比別人好，更是沒有說服力，哪家直銷公司不是舉辦會議的高手?說你的系統好，如果你的系統無名無派，不是等于自己打自己的嘴巴嗎？說你的政府關系好，更是看不見、摸不著，難于信服他人；說你能拿下“直銷牌照”，能夠拿下“直銷牌照”的公司多了……�！　�

      如果你玩的“游戲”跟中國99％的直銷公司玩的游戲大同小異，那么，你能獨行江湖，稱霸世界，憑的“東西”到底是什么呢？　

      如果對方是個“網頭”，他就會直接告訴你：給我什么條件？能不能做第一人？你說能，等于騙他，你說不能，他不來，同樣講計劃的機會都不給你�！熬W頭”是有點能量的人物，你怎么整合他，憑借幾個簡單的邀約技巧（再說對方的技巧比你還厲害），就可以整合對方，那么直銷的錢也太好賺了。沒有一定的思想高度，你想整合直銷界里的優秀“網頭”和優秀精英，你是難于做到的�！�

      上面我們只是說了一個邀約，比邀約更具挑戰的是“講計劃”，你把人邀約來了，給對方講什么呢？是不是還是講“老三篇”，老掉牙的“講公司、講產品、講制度”？你的OPP計劃版本是什么？誰起的稿？中心思想是什么？傳播一個什么理念？你是怎樣復制的？系統的締造者是誰？……這些東西，如果你都只看其表而不明其“魂”，聚世界之財的理由何在？！　　

      要推薦成功一個人，最難的還不是邀約和講計劃，而是回答“對方的異議”，這是頗具功力的事情。怎么回答對方，讓對方被你們的“與眾不同”所感染，技巧和方法，即所謂的公司、產品、制度是無能為力的，尤其是對一些杰出的直銷人。一個直銷公司如果缺乏足夠的杰出人士，這艘航船是走不遠的，畢竟大多數人要靠極少數人來領導著向前走，而杰出人士依靠技巧、方法和手段，甚至金錢是打動不了他們的。打江山，僅靠一個元帥是行不通的，沒有“直銷領袖”的榜樣作用，直銷是難于走遠的，這不是玩笑，是智慧的較量。

      不斷地補充名單、邀約、講計劃和跟進的周而復始地前行，但是決定它成功率的是“隱藏”在里面的主線――你要傳播的思想，講不好，就很容易滑到“傳銷”的泥坑里去。這就是“狹義直銷”模式.

       三、未來新規則

       那么，可能有的朋友會問：既然人們要逃離“推銷”，那為什么直銷在全球范圍內還會如此“火爆”呢？我們要提醒大家注意二個事實：第一，直銷再怎么“火爆”，依然不是當今（未來亦然）世界經濟的主流；第二，直銷在世界范圍內的發展步伐已經明顯放慢�！　�

      為了避免專賣店類推銷直銷模式的弊端、更有效地占領市場，減少所謂的“直銷難民” 現象，單靠在50年前創建的直銷這種已經成熟的模式就有些欠妥了，必須與時俱進，以每位消費者的想法為導向，創造出一種全新的商業模式來引領今天的營銷潮流。為了避免直銷渠道重復建設，建立共同網絡渠道幫助更多中小公司產品也能成功進入直銷，吸收大量的消費群體進入直銷，是適合中國國情、具有中國特色的直銷之路！

      有一位著名的營銷專家曾經在五年前講過：“在未來一定會出現一種共用型網絡，社會上所有產品的銷售都可以通過這個網絡來完成�！�

      未來新規則——基于消費資本化理念的含權消費的方式。當你走進一家超市購物----消費的同時，不光你購買的服務和產品物有所值，而且還能從商家那里獲得持續的利潤----因為超市實行了會員制，一張小小的會員卡，幫你“計點”以實現“年底分紅”。于是，你消費越多，也就為自己積累了更多的財富。在生活中，你注意到這個經濟現象了嗎？這其中有什么道理呢？

      陳瑜教授在他撰寫的《消費者也能成為資本家》一書中，用簡潔的語言對消費資本化闡釋道：消費者在購買企業的商品時，企業應把消費的采購視同對本企業的投資，并按一定的時間間隔，把企業利潤的一定比例返還給消費者。這意味著，消費者在消費的同時，完成“轉身動作”而成為一個投資者，而消費則質變為資本。把消費者的地位從商品鏈的末端提升到前端，把本來的一個消費者變成一個投資者。消費資本化理論的魅力和威力就在這里。消費資本化理論，意在構建一個共贏的社會。作為一種以人為本的理論，找到了一條符合大多數人利益的經濟學途徑。因此，有人稱它為中國的“窮人經濟學”，它更是一種“全富”理論，因為它同時為社會構筑了一個富人、窮人都適用的、共贏的經濟平臺。

      巧的是，就在差不多與陳瑜教授同時代，美國著名經濟學家、營銷學家比爾*奎恩博士撰寫的《生產消費者力量》一書中提出了“生產消費者”理論，被眾多的國內外專家學者們譽為“21世紀的世紀性理論”。這東、西方兩位經濟學家的思想有著驚人的不謀而合。有人將消費資本化理論的創新比作“經濟發展觀的一次重大革命”，是“資本理論的又一里程碑”，是“世界級的理論創新”等。這不是言過其實，而是對它偉大深遠意義的公正評價。

      專業渠道建設的網絡分銷，一種融合“電子商務+零售＋特許經營+直銷”的新型商品互惠營銷模式，即“廣義直銷”模式是世界直銷領域未來競爭的制高點。如果你同意我們的這個觀點，準確地說應該是，你自己看清楚了這一歷史的滾滾潮流，那么，未來整個商業模式的重構、決勝千里的藍圖就是融合“電子商務+零售＋特許經營＋直銷”的網絡分銷新型商品分銷模式，這種未來的新直銷思維和含權消費商業模式，整合折扣店、電子商務,把消費者、商家和供應商全都聯系在一起，應該說是《消費資本論》的實踐代表，或者類似的思想體系，及其構建在這些思想體系基礎之上的新商業模式。

      總而言之：無論在宏觀的思想（或稱戰略）上還是在微觀的技巧上，如果你的直銷團隊亦然是采用代表舊有直銷靈魂的“推銷文化”，那么不用說，你就已經輸了，你繼續隨著“狹義直銷”的腳步跑，那么你“模仿”跟隨的優勢是什么呢？是資金、是產品、是團隊、是制度、是系統……如果這些你都不具備“絕對優勢”。當然一個直銷團隊的吸引力有很多因素，我們只是說最關鍵的東西。

      你要想賭直銷的未來，惟一的路只有一條：徹底打破“狹義直銷”的“推銷文化”而代之以“廣義直銷”的“商品消費文化”。這不是你愿不愿意，想不想的問題，而是你想什么時候開始的問題。這個波瀾壯闊的歷史畫卷已經徐徐展開，歷史的車輪已經滾滾而來！

      我們把以上論點，用二句話作一個總結：

      （1）“狹義直銷”模式由于無法突破強力推銷產品的歷史瓶頸，因此它無法進入世界經濟的主流。為此即使投入再多的資金，戰略的錯位將直接導致世界直銷的未來難于留下英雄的腳印；

      （2）制定“廣義直銷”的規則，將是未來直銷霸主的必由之路，而現在比的是智慧和速度。

      我們堅信：世界“互惠營銷”的思想和“含權消費”的新理論，以及建立在這個思想、理論、觀念上的《電子商務+零售＋特許經營+直銷超市》新商業模式，將會逐步引發世界范圍內一場巨大的直銷風暴，這場風暴將會對人類商品分銷模式產生巨大影響。今天我將與各位分享一個激動人心的創業平臺、一個兼具b2b模式、b2c模式、c2c模式，適合幾乎所有的消費者、生產廠家參與的含權消費綜合經濟體——位于天津濱海新區的國企直銷公司泰達益生推出的泰達含權消費網上商城。一個非常安全可靠，真的能夠讓您夢想成真的最佳事業平臺。直銷界黑馬——天津泰達益生，商務部備案大型國企（已繳納2000萬保證金申請牌照）隆重推出泰達天下財富計劃，顛覆傳統直銷模式，打造中國首家國有的全球電子商務B2B2C網上商城，泰達商城是全新業態模式，意在構建一個共贏的、共同富裕的、和諧的全球商業網絡，建立世界上最先進的綜合電子生活社會！泰達商城迎合了當今消費致富的市場趨勢，憑借與全國各地乃至全世界頂尖廠商直接合作，并以互惠互利的關系在全球運作，真正讓老百姓實惠消費的同時輕松搭建了永久的財富管道！這是一個僅僅需要轉變下我們的消費理念和方式，換了一個地方購物，就可以得到投資消費省錢、又可以賺錢的機會。

      直銷企業沒有品牌是不行的

      隨著2005年直銷立法年和2006年直銷元年的確立，2007年的中國市場成為世界直銷巨頭品牌競爭最激烈的市場。安利幾年前就在搞大型的公關活動——安利紐崔萊健康跑，2008年安利紐崔萊健康跑再次簽約中國世界冠軍劉翔和世界百米冠軍鮑威爾等運動明星做品牌形象代言人，品牌全面整合推廣，包括央視、大型網站及全國各大城市的站亭廣告等；而世界500強雅芳，今年也上了央視品牌形象廣告，號召消費者加入雅芳直銷事業。于是，中國直銷品牌大戰全面爆發！

      安利中國2006年的營業額達到200億元人民幣，引得國內好多企業眼紅�。∮行┢髽I錯誤地認為：“直銷不需要投資太多，不需要做廣告，不需要打品牌，靠人海戰術，口碑傳播，無店鋪營銷即可賺大錢”。其實，中國現階段的直銷已完全不同于20世紀90年代的傳銷了，它發生了質的變化，尤其是受傳銷的影響，中國的老百姓曾對直銷有很強的抵觸心理，直銷在中國也曾受過沉重的轉型之痛。

      近年來，由于安利等一些外資直銷企業的轉型成功，結合品牌化運作使安利紐崔萊產品在中國的銷量連年攀升，據說由2004年左右的銷售額70億元，上升到2005年的130億元，直到2006年的200億元。再者，由于進軍直銷行列的兩大主要行業就是：日用化妝品和醫藥保健品。日用化妝品行業多數是外資直銷巨頭加入，如：美國雅芳、法國如新、花世容等。而醫藥保健品行業呢，則是由于國家相關部門的嚴打，市場非常不景氣，再加上安利紐崔萊系列保健品的直銷成功，形成了非常大的市場反差。一時間，直銷被看作行業的救命稻草，國內一些大中小醫藥保健品企業也蜂擁而至。自從2005年直銷立法以來，直銷吸引無數大牌企業競折腰，紛紛加盟，如：傳統營銷模式的健康元藥業集團、北京同仁堂、南方李錦記、三株集團等，還有會議營銷四大巨頭的珍奧集團和中脈集團也相繼獲得直銷營業執照。然而，一些企業在加入直銷不久，企業和品牌則在市場中失去了音訊。難道直銷就真的不需要品牌嗎？

      直銷到底要不要品牌？

      無論是傳統營銷模式的分銷，還是直銷模式的分銷，無非都是要由分銷商分銷到消費者手中，這樣才完成了營銷的整個過程。傳統營銷的分銷商是經銷商和代理商，而直銷的分銷商就是直銷員，直銷員就被多數直銷企業統稱為“經銷商”，以企業的身份和名義將產品直接賣到消費者手中。傳統營銷企業現已進入品牌營銷時代，以品牌帶動產品銷售；而直銷企業如果沒有品牌，則是很難將產品賣出去的。

      不管國內外直銷的定義如何，毋庸置疑的是：“直銷是直銷人員以企業的名義，代表直銷企業的形象和行為，直接向消費者分銷產品或服務的一個過程”。在品牌化時代，消費者對品牌也越來越重視，比較傾向于對品牌的好感選擇產品或服務。尤其是直銷企業更要重視品牌化運作，因為，直銷員首先推廣的就是企業品牌和產品品牌，如果消費者很難接受直銷企業的品牌，那么所分銷產品或服務也很難達成！因此，直銷企業推廣產品和服務首先要贏得消費者對品牌的認可。

      其實，現實市場中也有為數不少的投機分子，他們多數為中小企業，也想借助直銷撈一把。他們向商務部交不起巨額的押金，就打直銷的擦邊球，注冊一個公司，然后再注冊幾個商標，OEM貼牌生產一些產品，再借助一些其它企業的直銷團隊，搞非法直銷和非法融資，他們認為“不用做品牌”。還有一些拿到直銷牌照的企業，由于不懂企業品牌化運作，為了節省品牌宣傳和打造費用，只懂注冊商標，生產產品，然后組織一批直銷員去賣，根本沒有形成品牌氣候和影響，結果直銷受挫，不像淘金時想象的那樣，加入直銷就可遍地撿鈔票啊！因為，商標不等于品牌，直銷沒有品牌照樣不行！

      商標≠品牌

      品牌是市場積累和持續宣傳的結果！商標并不等同于品牌！商標是指文字、圖形、字母、數字、三維標志和顏色組合，以及上述要素組合的生產者、經營者把自己的商品或服務區別于別的商品或服務的商品標記。品牌是象征、是文化、是綜合結晶、是重要載體、是企業名牌形象、是銷售符號、是一種價值、是生命體、是標識、是形象、是關系、是源于消費者反映的差異等等。

      商標與品牌是極易混淆的一對概念，一些企業錯誤地認為產品進行商標注冊后就成了品牌。事實上，兩者既有聯系，又有區別。有時，兩個概念可等同替代，而有時卻不能混淆使用兩個概念；品牌不完全等同于商標，商標也并不完全等同于品牌。商標可以打造成品牌，而品牌也需要注冊成商標，才能受到法律的保護。商標通常是在品牌文化、品牌內涵、品牌形象等營銷傳播和積累下形成的無形資產，即：品牌價值，“商標”這時就做成了“品牌”。否則，商標只是個注冊商標或標志符號而已，毫無價值可言！

      品牌是市場概念，它強調企業（經營者）與顧客之間關系的建立、維系與發展。商標是法律概念，它強調對生產經營者合法權益的保護。正是借助商標的法律作用，才使得品牌所產生的超過產品本身價值以外的利益受到保護。

      品牌以商標為載體。品牌標志與品牌名稱都構成完整的品牌概念的要素。品牌標志自身能夠創造品牌認知、品牌聯想和消費者的品牌偏好，進而影響品牌體現的質量與顧客的品牌忠誠度。品牌標志一般要求特點鮮明、造型美觀大方，簡明醒目，易于識別、辨認、記憶與傳播，并且能很好地反映企業或產品的特色，符合目標市場的消費心理和審美需求，同時符合國家法律和社會習俗。

      因此，品牌是企業的生命，企業經濟效益和社會效益的結晶，是企業一株生生不息的搖錢樹，世界著名企業的生存與發展無不依賴成功優秀的品牌形象，市場競爭就是品牌的競爭�？v觀近年來國外的一些直銷巨頭，無不重視品牌的建設和打造，并且取得了巨大的成功。如：安利紐崔萊的品牌形象廣告，并請姚明做品牌形象代言人，還在全國搞了一系列“健康跑”等公關活動，迅速提升了安利企業品牌形象和紐崔萊產品品牌形象。另外，完美、康寶萊等直銷企業在一些城市也都有戶外品牌廣告等等，直銷也進入了品牌競爭時代，打破了原有的無店鋪、無廣告、無品牌宣傳的直銷局面。

      文化成就品牌

      俗話說：“一流企業賣品牌，二流企業賣技術，三流企業賣產品”，直銷企業也不例外！品牌代表的是企業和產品在市場的知名度，是在消費者心中的美譽度和可信度；品牌是產品品質優秀、服務優良的一種象征，是對客戶的一種保證，也是一種品味的表現。品牌的形成“非一日之寒”，是在較長時間的日積月累中鑄造出來的。因而品牌的魅力無窮，品牌的價值驚人。然而，直銷企業如何塑造品牌呢？

      品牌的一半是文化，品牌是靠優秀的文化來支撐的。沒有優秀而獨特的文化，成就品牌就純屬無稽之談。在同質化的時代，只有文化才是永恒的，品牌營銷的核心競爭力就是文化。沒有文化難成品牌！一般企業要有三種文化和兩種品牌，三種文化：企業文化、產品文化、品牌文化；兩種品牌：企業品牌和產品品牌。如：直銷企業所做的品牌手冊、直銷手冊、公關活動等，都是一種文化傳播的方式，就需要突出三種文化和兩種品牌。

      企業文化是企業形成的共同遵守的價值觀、信念和行為方式的總和，重點是企業價值觀、企業理念和行為方式的塑造，是企業生產與發展的指導思想。品牌文化則以品牌個性、精神的塑造和推廣為核心，使品牌具備文化特征和人文內涵，重點是通過各種策略和活動使這些消費者認同品牌所體現的精神，然后形成一個忠誠的品牌消費群體。而產品文化則是產品的相關知識、特點、作用、功能和功效等等，是企業文化和品牌文化不可缺少的一部分，并且，品牌文化與企業文化密切相連。筆者認為：“企業文化著重對內，品牌文化著重對外；企業文化要做到統治內部員工的思想，而品牌文化則要征服外部消費者的思想。只有內外結合，才能體現真正的文化內涵！”

      一般情況下，企業文化構成企業品牌，產品文化和品牌文化構成產品品牌。文化是品牌之根，更是企業生命之本！文化是品牌營銷的核心，是品牌競爭的最高境界，更是品牌價值的體現！沒有文化的品牌長不大，沒有文化的營銷長不了。品牌營銷，有文化，才有個性；有個性，才有品位；有品位，才有價值！

      直銷作為新興的一種營銷行業，避免讓消費者與傳銷聯系在一起，造成不好的印象，轉軌的醫藥保健品直銷企業趕緊構建品牌吧！直銷所面臨的是直接消費者，直銷企業更需要打造企業形象和品牌形象。因此，直銷企業唯有靠一些公關、公益活動，以及品牌形象傳播等，才能迅速提升品牌的知名度和美譽度，更能增加品牌的忠誠度。直銷，品牌公關刻不容緩！國內直銷企業還等待什么？