解讀直銷的成功原理

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    有很多的人問，直銷怎么做，怎樣才能成功。其實假如真要說起來，直銷是門很深奧的學科，同時也是很簡單的操作和執(zhí)行的行業(yè)。所以我常說做直銷兩種人會比較輕易成功。第一種人是確實有大聰明的人，這種人判定能力強，做事果斷，能做出正確的選擇和堅定的信念。第二種人是簡單型的人，這種人領(lǐng)導說啥就信啥，輕易沖動有激情，懂得聽話照做，只要經(jīng)常給他打氣很輕易做起來，只要前期做起來，后面能力有時就自然得給逼出來啦。假如說非得成直銷專家，那并非一日之寒，要對宏觀的直銷發(fā)展趨勢有研究，對中觀的中國市場有了解，對微觀的自我熟悉有分析，就必須經(jīng)過多年的實戰(zhàn)和理論的研究，并且必須要做到一定的高層級別才會有更清楚的熟悉。那么今天咱就不探討那些高深的層面，直接把我這多年的直銷總結(jié)和十年的職業(yè)演講所對直銷產(chǎn)生的心得，簡易的濃縮為一個中心兩個基本點分享給大家。相信對大家會有更深的熟悉和啟發(fā)。

　　一、以學習和行動為基本

　其實我覺得從事直銷在選擇上應(yīng)該有很深的學問，因為直銷是靠后期，而往往哪家直銷公司都不錯，尤其對從事直銷不久或初入者難以識別適合自己初衷的直銷企業(yè)。只要選擇好啦，從事哪家直銷企業(yè)成功的原則都一樣。

　第一個基本點就是要多學習但不要盲目參加會議，首先就是要了解公司的文化和背景，學會講制度和產(chǎn)品介紹。把握產(chǎn)品相關(guān)的知識，其次就是要多看各種書籍，起碼要多了解行業(yè)信息，不能閉門造車孤芳自賞。適當?shù)膮⒓有枰�的會，絕對不能盲目參會，那樣可能入不敷出也會影響發(fā)展。也有很多直銷人做了幾年既然對業(yè)內(nèi)信息知之甚少，尤其是某公司，我覺得都好笑，難怪他們總是在陌拜，成功率卻那么低。

　第二個基本點就是行動。因為敢比會更重要，在具體的地圖也不能帶著主人前進半步，只有行動才有可能。縱觀直銷做得好的95%都是行動力強的，說中性點就是臉皮厚不怕打擊的成功機率肯定高些。所以很多人跟我說，看那些直銷成功人士也不見得有什么非凡的能力。怎么就能成功？并且在直銷界，成功人士在介紹前大多都會加上平凡二字，以示激勵后人。其實每個人成功都肯定有他的道理，直銷人成功也正是把很多看似平凡的事情做好了，這就是一種不平凡。

　　二、以堅持為中心

　  直銷是個累積的過程，也是個量變的過程。大家都知道要做對事找對人，可只有堅持做，人才才有可能會出現(xiàn)，只有堅持做以前反對的聲音才有可能化為認同。尤其是在現(xiàn)今的中國市場，大家對直銷認可度很低，基本上談銷色變，評價是貶意大過褒義，所以很多直銷從業(yè)人員再與人溝通時都是支支唔唔，模棱兩可，不是介紹自己是從事漂亮事業(yè)就是健康產(chǎn)業(yè)，或者又是什么創(chuàng)業(yè)顧問，規(guī)劃導師等等。似乎見不得人似的。既然自己都這么沒底氣看不起自己的職業(yè)那做它干嘛？難怪被別人看不起，假如大家都理直氣壯，滿懷自豪的告訴大家從事直銷，我相信直銷一定會迎來新的太陽，其它非法的公司和手段肯定會更加暗淡。在居于現(xiàn)今的直銷環(huán)境，只有堅持才有可能取得成功。

　 直銷是眾多的銷售模式之一，不管是正在從事的和想從事的人員都要理性的熟悉。不能抱有一夜致富心里，更不能有忽悠人的念頭。因該有正確的熟悉和判定，找到適合自己的公司。不是每次選擇都大于努力，只有正確的選擇才會大于努力。