如何從生意的角度選擇直銷公司

關鍵字：生意角度 選擇直銷公司

選擇直銷，離不開公司、公司的產品、公司的制度這三個生意的重要組成部分。公司是生意的基礎，產品是生意的靈魂，制度是生意的保障。三者缺一不可，是一個平衡的有機整體，既不能過分強調一個條件，也不能輕視任何一個條件，平衡、健康最重要。它組成了一個金三角，是我們表演的舞臺。在這種生意中，要實現財富的最大化，必須要找一個好的、能永續經營的、能給予我們大量支持的公司來合作，好產品必須有好的制度作保障才能創造財富，好制度必須依托于好的產品才有意義，就像一個管道中的水，流速由產品決定，管徑由制度決定，流量（財富）由產品和制度共同決定。

如何從生意的角度選擇直銷公司

選擇直銷，離不開公司、公司的產品、公司的制度這三個生意的重要組成部分。公司是生意的基礎，產品是生意的靈魂，制度是生意的保障。三者缺一不可，是一個平衡的有機整體，既不能過分強調一個條件，也不能輕視任何一個條件，平衡、健康最重要。它組成了一個金三角，是我們表演的舞臺。在這種生意中，要實現財富的最大化，必須要找一個好的、能永續經營的、能給予我們大量支持的公司來合作，好產品必須有好的制度作保障才能創造財富，好制度必須依托于好的產品才有意義，就像一個管道中的水，流速由產品決定，管徑由制度決定，流量（財富）由產品和制度共同決定。

選擇公司的標準：（五點）

1．公司的實力（包括經濟力量和科技力量）是否強大？

2．公司的背景、文化如何？小企業做事，大企業做人、做文化，沒有文化的企業是做不長的。

3.在國家中的地位如何？公司對國家越重要越好。

4．公司是否誠實可信，公眾形象如何？

5．公司能否永續經營？

我們做這個生意是為了實現永續，要考慮到公司靠什么能實現永續。 每個人都有眼睛，但不是每個人都有眼光，每個人都有思想，但不是每個人都有超前的思想。選擇什么樣的產品做直銷才是有眼光的呢？

選擇產品的標準：

● 可消費性：這是經營之前考慮的首要條件。

己所不欲，勿施于人。我們在成為經營者之前，首先是個消費者。作為消費者，我們首先要考慮產品的安全性和有效性，再就是價格要物有所值，物超所值。

中國有幾千年的食養文化，二十一世紀世界都在關注著中國的中醫中草藥，健康產業的保健食品的文化是建立在中國的傳統醫學和中醫理論根基之上的，對于保健食品而言，要看它是否符合中醫理論中：“寓醫于食，藥食同源”和“平衡是健康，調整是治療”的精髓。以自然完全食物為主，最好少吃或不吃化合物。

● 可經營性：就是要考慮如何才能做得大，做得久。（六點）

① 產品是否具有文化性？

產品要和銷售區域有文化親和力。價格要符合用戶的消費能力。

② 產品是否具有自產性？

產品必須是自產的，產銷一致，封閉物流，價格統一，這樣，質量有保障，穩定性好。

③ 產品是否具有獨特性？

在市場上是否有競爭？越少越好，沒有最好，最好的產品加最少的競爭對手就是不戰而勝。是生命的需要，還是非生命的需要… 如果是生命的需要，它就順應了社會發展最大的趨勢——人類健康，健康產業的財富又被稱為財富第五波，是繼農業、工業、服務業、信息業之后最大的財富之源。

④ 產品是否具有周期性？

是否可以重復消費，周期有多長，市場有多大，重復性越好，市場最大化的可能性越大。

⑤ 產品是否具有社會性？

產品最好不分男女老少，都能用，擁有最大的客戶群，這樣，市場具有最大化性。就像自來水，水是生命源，人人都需要。

⑥ 產品是否具有將來性？

產品越是將來的越能長久，用戶越能保留住。一家公司產品是高科技，但不能保證這家公司的產品一直保持永遠領先。科技具有時效性，就的科技總要被新的科技取代，保健產品追求的不是高科技，而是返璞歸真，回歸自然，人造不如天造，越是自然的越能長久，可經營性越強。

選擇制度的標準：

要人性化，公平合理，以激發直銷商潛能而獲得應有的利益，不能有陷阱，對弱勢經營者不能有歧視和欺騙性，不誘發投機，利潤分配不能過度等。

介入時機：

掌握資訊不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。什么是機會，機會=大趨勢、大發展+不知道或不理解，介入的時機很重要。

一家公司的市場發展，按照發展階段可分為：1、萌芽期；2、成長期；3、發展期； 4、快速發展起；5、成熟期；6平穩期等等。

1、萌芽期：95%的公司在這一階段夭折，這個時期是最不宜介入的時期，萌芽期一般為5年。

2、成長期：世界上有兩種人，一種是能帶領別人跑的人，一種是跟著別人跑的人。在這個時期介入的人，往往是具有超常眼光和大智慧的人，也是具有膽識的人，這些人在給別人創造機會，占的是先機。

3、發展期：比較有眼光的人和普通人介入的最佳時期，他們看得懂商機并能抓住商機。

4、快速發展期：在這個時期介入，是見效最快的時期，是開始競爭的時期。

5、成熟期: 這時知名度已經起來，在這個時期介入，已經沒有多少機會可言，只是給之前時期介入的人創造財富。

6、平穩期：這個時期最能考驗一家公司產品的美譽度，美譽度不好，則會進入衰退期，如果好，則會繼續穩定和發展下去，先期介入的人財富會越來越多。從上面的分析可以看出，發展期和快速發展期是最適合介入的時期。

至于平穩期能有多長，以及發展情況，那就要完全看產品了，產品好，又有競爭力，平穩期會很長。如果產品不占優勢，將很快步入衰退期。所以，只是制度好則贏一時，只是產品好則贏得太慢，只有產品好制度好才能贏得快、贏一世。

上面所闡述的內容，雖然說不上很周全，但作為我們選擇生意的標準來說已經相當苛刻的了，要想給自己打造好人生的舞臺，越苛刻越好，因為那是我們自己的事，我們為什么不呢？如果發現自己以前選擇錯了，請盡快放棄，放棄得越早，你將來的損失就越小。