內資直銷奮勇前行

    很多人都認為，條例實施之后的國內直銷市場沉寂了、沒落了，但記者2006年1月從南到北走訪了一些正規(guī)直銷公司的朋友之后，發(fā)現(xiàn)事實并不像人們想象的那樣悲觀。雖然以前那種群情激昂、振臂高呼的場面已經(jīng)消散殆盡，但是沉下心來做銷售，或趁年底搞一些增進感情、寓教于樂的聯(lián)歡活動，反而讓直銷員們體味到了踏實工作的快樂。  
  
　　同時，正規(guī)直銷公司們也沒閑著。一些天獅的朋友告訴記者，公司已將“六網(wǎng)”之一的“旅游網(wǎng)”全面啟動，增加了直銷員的展業(yè)工具，在第一站泰國體驗過的直銷員都說：“棒極了！”而新時代的直銷員們則對公司1月底舉辦的泰國年會興奮不已�！斑@體現(xiàn)了公司的雄厚實力，我們對未來很有信心！”一位新時代的直銷員對記者說。

　　由此可見，“發(fā)展才是硬道理”。只要企業(yè)在積極前行，直銷員們自然就有信心跟隨企業(yè)風雨兼程，渡過難關。不過，這也從一個側面反映了直銷條例確實帶來了中國直銷行業(yè)的變革，內資直銷企業(yè)們有望一掃1998年之后的陰霾，打一個漂亮的“翻身仗”。

　　民族企業(yè)是一個非常寬泛而抽象的概念，但它與民族感情是緊密地聯(lián)系在一起的。因此，雖然內資直銷企業(yè)自誕生的那天起，生存的大環(huán)境并不如意，一度還被迫全面退出市場，但是它們一直在堅韌地抗爭著，業(yè)界也對試圖扛起“領軍”大旗的內資直銷企業(yè)給予了極大的期望和支持。

　　而當歷史發(fā)展到今天，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，在煎熬了近十年之后，政府對于內資直銷企業(yè)的態(tài)度有所改觀：一些會議的召開，一些政策的松動，都表明了內資直銷企業(yè)即將迎來公平的市場環(huán)境。比如，2003年參加“廈門會議”的直銷企業(yè)中，內資直銷企業(yè)的數(shù)量為0家，而參加2004年“廈門會議”的內資直銷企業(yè)有6家，占參會企業(yè)的1/4強；比如，業(yè)界普遍猜測，條例關于直銷企業(yè)可銷售“控股公司生產(chǎn)產(chǎn)品”的規(guī)定，是在有意識地促進中小型直銷企業(yè)和有實力的大型企業(yè)進行整合……

　　不管怎么說，內資直銷企業(yè)的未來都是大有希望的。

　　收獲時節(jié) 經(jīng)過十多年的發(fā)展之后，內資直銷企業(yè)已經(jīng)熟悉了直銷運作，也建立了良好的市場口碑，進入了犁好田、培好土，只等栽苗的境界。由于它們多年來委屈但不抱怨，艱難但不放棄，政策也適時地向它們傾斜，讓它們等來了盼望多年的大豐收。

　　先天優(yōu)勢 中華民族是一個很善于學習的民族，在十幾年向國外企業(yè)取經(jīng)并結合自身情況進行調整之后，內資企業(yè)已經(jīng)取得了飛速的發(fā)展，也清楚地知道自身的問題所在，并積極地進行著改變。

　　另外，在國內發(fā)展直銷，內資企業(yè)有了解市場需求、貼近百姓生活的先天優(yōu)勢。它們很容易在國內大環(huán)境發(fā)生改變時，及時作出相應的調整。比如當年天獅走出海外，新時代適時調整為“國珍專營”，都是很好的例子。

　　蓄勢待發(fā) “不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海�！眱荣Y直銷企業(yè)在十多年的沉淀之后，已積累了雄厚的實力。比如天獅集團，在全國已經(jīng)建立了近3,000家專賣店，2004年營業(yè)額為14億元。而業(yè)界普遍評價，天獅在國內的營業(yè)額僅占其全球營業(yè)額的1/10。

　　還有福建福龍，又稱“小安利”，從2000年底成立第一家專賣店開始，到2002年，福龍專賣店已開設100余家，且以每個月5家店以上的速度在增長。

　　而另一家知名企業(yè)新時代，頂著“紅頂直銷”的帽子，在市場上披荊斬棘，無往不利。近年來在東南亞市場的開發(fā)上也頗有成果。

　　樹民族旗幟 中國入世的目的之一是，讓中國企業(yè)在世界上學習、成長、鍛煉成為世界級企業(yè)。因此，人們都盼望在直銷這個領域里能多幾面國人自己的旗幟。這也是為何各內資直銷企業(yè)的直銷員提到自己的企業(yè)時是那么的自豪，因為他們在為民族的宏圖偉業(yè)，貢獻著力量。

　　另外，在傳播傳統(tǒng)文化方面，內資直銷企業(yè)也起到了重要的橋梁作用。有不少內資企業(yè)設計了具有中國特色的組織結構，比如新時代的一些專營店中就設有“黨支部”；而另一些企業(yè)，則開發(fā)出了具有中華文化特色的產(chǎn)品。當它們開展業(yè)務的時候，從另一個層面宣揚了民族文化。

　　地利人合 內資直銷企業(yè)在內地土生土長，對內地的國情政策、民俗風情、消費習慣、市場需求等的掌控上，占據(jù)絕對的優(yōu)勢。等時機成熟了，只要獵到合適的管理人才，能夠得到快速的發(fā)展。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢 內資直銷企業(yè)的另一優(yōu)點是產(chǎn)品的相對價位低，比較適合中國民眾的購買力水平。同時，在產(chǎn)品文化的打造上，內資企業(yè)也非常重視和國內的熱點文化、傳統(tǒng)文化相結合。比如，天獅的“高鈣素”上市之時，正好響應了當時“全民補鈣”的號召；而新時代“松花粉”文化的打造，則包含了強烈的民族特色；另一家實力雄厚的企業(yè)—南方李錦記，為旗下無極限品牌“中草藥”文化所進行的大力投資，都使得國人在接受內資企業(yè)產(chǎn)品的時候，感到格外親切。