囤貨就是囤禍

    做安利囤貨，做雅芳囤貨，做如新囤貨……中國(guó)直銷業(yè)中直銷商囤貨的問(wèn)題已經(jīng)是普遍現(xiàn)象，它的直接后果就是直銷最為寶貴的統(tǒng)一價(jià)格和供銷平臺(tái)被嚴(yán)重?cái)_亂，間接后果是囤貨到承受不起時(shí)，直銷商的泡沫業(yè)績(jī)大廈轟然倒塌，血本無(wú)歸。

　　天下攘攘，皆為利往。

　　直銷產(chǎn)品又不是黃金古董，沒(méi)有人會(huì)只因吃飽了撐得發(fā)慌而去囤貨，那顯然是有誘因的。就像我們明明撒下去的是餌，還是偏偏有魚要上鉤。

　　實(shí)際上囤貨這個(gè)概念在傳統(tǒng)行業(yè)也一點(diǎn)不陌生，只不過(guò)在傳統(tǒng)行業(yè)一般叫“壓貨”，因?yàn)槎际菑S家在歲末年初為了沖量主動(dòng)以優(yōu)惠政策往下壓貨，而直銷是直銷人為了眼前利益主動(dòng)甚至偷偷囤貨。

　　不嚴(yán)重的壓貨其實(shí)在傳統(tǒng)行業(yè)是被廣泛允許的，所以傳統(tǒng)渠道有句名言，叫做壓貨無(wú)罪，過(guò)量該死;而直銷的囤貨是絕對(duì)違反行業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的，因此我們也給它一句話:囤貨無(wú)理，壓死活該。

　　直銷囤貨的泛濫惡果其實(shí)是直銷制度自身造成的，它給了一些心態(tài)不好的人可乘之機(jī)。一般來(lái)說(shuō)，直銷獎(jiǎng)金制度里都有“最低消費(fèi)”限制，你達(dá)不到這個(gè)最低標(biāo)準(zhǔn)就拿不到相應(yīng)比例的收益。這本來(lái)是為了避免不勞而獲并提高銷量，但是這個(gè)“最低消費(fèi)”的額度會(huì)隨著你的級(jí)別提升而水漲船高。如果你沒(méi)有時(shí)間或根本就不想去推銷，而這部分又自用不完時(shí)，就變成囤貨了。另外也可能是故意囤貨以沖擊較高級(jí)別。但是這些囤的貨都是錢，很多人都會(huì)想到能不能將之變現(xiàn)，于是只有采取違規(guī)的低價(jià)拋售。所以低價(jià)拋售的直銷產(chǎn)品遍布大小網(wǎng)絡(luò)商店。從自用、囤貨到拋貨，就形成了一個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)鏈。

　　拋貨的危害是直接擾亂正常市場(chǎng)價(jià)格，而進(jìn)一步擾亂供銷體系，這都是直銷的大忌。因?yàn)橹变N的魅力必須在一個(gè)恒定價(jià)格和供銷平臺(tái)上統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)，而這一切都是因?yàn)槎谪浂�遭受破壞。所以，很多人認(rèn)為囤貨徹底違背了世界直銷精神。

　　雖然囤貨的直接危害就是造成拋貨，但囤貨的動(dòng)機(jī)大不一樣，而且間接結(jié)果也各有不同。一般來(lái)說(shuō)有以下幾種囤貨原因:

　　笨:低階直銷人在獎(jiǎng)金制度對(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)要求較高，自用用不完又推銷不了產(chǎn)品。產(chǎn)品都推銷不了，顯然第一步都沒(méi)有做扎實(shí)，前景自然暗淡，可能小敗而歸。

　　牛:高階直銷人在獎(jiǎng)金制度對(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)要求較高，注重團(tuán)隊(duì)拓展而不屑于推銷產(chǎn)品。這種人有牛氣哄哄的條件，不過(guò)牛要牛得有氣質(zhì)，囤下的產(chǎn)品拿去送人也不要低價(jià)拋貨，那樣就不地道了，公司可能會(huì)邀請(qǐng)你去“背書”。

　　傲:低階直銷人過(guò)高估計(jì)了自己的能力，以為自己這次囤貨達(dá)到一個(gè)較高級(jí)別之后，以后一定能夠通過(guò)正規(guī)銷售達(dá)成更高目標(biāo)。這樣往往形成惡性循環(huán)，最終慘敗。

　　傻:低階直銷人被騙或犯傻，以為大家一起囤貨也可以做得成功。這樣投入財(cái)力驚人，最終將承受不住資金壓力而慘敗，而且有傳銷之嫌。

　　狠:高階直銷人誘導(dǎo)下級(jí)和自己一樣囤貨，以迅速提高自己業(yè)績(jī)。這無(wú)疑將造成一將功成萬(wàn)骨枯，團(tuán)隊(duì)絕無(wú)長(zhǎng)期發(fā)展可言，輕則團(tuán)隊(duì)瓦解，重則身敗名裂。

　　可以看出，對(duì)直銷人來(lái)說(shuō)，囤貨無(wú)異于囤禍！

　　對(duì)于囤貨的泛濫，我們的直銷公司也是很矛盾的，有的不上道的公司甚至暗自默許或?yàn)槎谪泟?chuàng)造機(jī)會(huì)，而真正的實(shí)力公司則是深惡痛絕。也有一些辦法，比如如新公司就有一招，利用特殊儀器在產(chǎn)品上打上某種秘密的條碼，那么哪些條碼的產(chǎn)品發(fā)給哪個(gè)經(jīng)銷商這是確定的。因此一旦在非正常渠道看到這樣的貨，一查就知道是誰(shuí)拋貨了。

　　這個(gè)辦法似乎很有效，但是也有尷尬。比如抓到大團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖囤貨怎么辦？嚴(yán)肅處罰會(huì)有民怨不說(shuō)，業(yè)績(jī)還會(huì)大幅下滑。而只查小網(wǎng)頭又沒(méi)有足夠的威懾力。因此很多公司在查囤貨上面就像政府打傳一樣陷入曖昧，有苦說(shuō)不出。
    而要靠修改制度來(lái)杜絕囤貨是企業(yè)絕對(duì)不愿意干的傻事，因此，要杜絕囤貨目前看來(lái)最好的途徑就是直銷人的自律。實(shí)際上，并不是每個(gè)直銷人都要囤貨，也不是只有囤貨才能獲得成功。事實(shí)恰好相反，真正獲得最后成功的直銷人是不屑于用囤貨這樣的方式的。雖然我們直銷人不必矯情地高唱“名利與我如浮云”，但是，至少要得之有道吧？以平常心來(lái)做直銷，有多大能耐就做多少事，寵辱不驚，耐得住寂寞，這才是直銷的王道。而這一切，希望能夠從我們的高階們做起。