直銷培訓牌照30萬一張

中國直銷牌照花落誰家尚沒有任何消息，但一個叫王福海的南京培訓師竟然率先在業內叫賣起了30萬一張的直銷培訓“牌照”？

　　文/本刊記者　林源

　　2006年1月的一天，記者接到一個業界朋友的電話，他說有個自稱擁有全國直銷員資格的培訓及認證權的人，正在全國各地找地方代理機構。記者這位朋友恰好對直銷培訓很感興趣，但是對方說一個省級代理的授權費就要30萬元，他委托我打聽一下究竟有沒有這件事。

　　記者還沒有聽完具體情況就脫口而出:“假的！”為什么呢？因為直銷牌照尚未發放，直銷員培訓認證管理細則均未出臺，誰有那個權力得到全國直銷人的認證權？于是，記者開始了剝開這位名叫王福海的培訓師的“畫皮”。

　　個人資料：一個小培訓師的無聊史

　　《直銷管理條例》明確規定了今后中國直銷人必須持證上崗，發證的權力下放到各大直銷公司，但是具體怎么培訓認證還沒有最后定奪。惟一肯定的是，直銷培訓絕對是一塊超級“大蛋糕”。假設中國直銷人有500萬人參與培訓，每個人只收200元的認證費，那么這都已經是一個10億元的市場。如果這個市場被一個人壟斷，隨便拔根毛下來也不得了。

　　那么這個自稱擁有中國直銷員惟一培訓資格的王福海究竟是何方神圣呢？

　　通過朋友傳過來的王福海的資料，記者在網上簡單一搜索，就找到王福海在“中國人力資源黃頁”網站上留下的個人簡介，其自稱經歷如下:

　　王福海，大學/CBMA(不是MBA，作者注)，曾任龍恩營銷企劃有限公司首席講師、欣方集團主訓師、中國直銷行業培訓認證管理中心主任，現任碩聯教育咨詢有限公司董事、南京貫標質量管理咨詢中心經理，擅長潛能激發。此人畢業后相繼擔當過舞蹈學院招生辦副主任，代理過《經濟要參》的銷售，與人合作過海關報關員培訓，后開辦培訓公司專職培訓。

　　在他的簡介之中，服務范圍欄目詳細羅列了全中國所有省市特區甚至全世界，其服務行業更是涵蓋能夠想到的所有行業，但其標出的“培訓收費標準”就顯得現實了許多:1001-2000元/天。

　　在其自夸為“知道了什么叫簽名簽到手抽筋”的成功案例中，最輝煌的一次是應邀出席欣方集團年會并“與中國知名人士對話”，最神奇的一次是“在石家莊為180多人做過NLP睡眠(即催眠)”，最龐大的一次是“為完美公司500多人做自動化系統導入的集體培訓”。

　　然而就是這樣一個資歷平平培訓師，他號稱自己擁有了中國直銷業培訓的惟一授權！

　　影印文件：締造直銷培訓騙局

　　至此，王福海是否騙人已經無需口舌，令記者更好奇的是他怎么會如此天真而且膽大。

　　我開始仔細翻閱王福海郵發過來的幾份資料，其中很多份提到大量“直銷”字眼，然而按照相關法律規定，我國至今沒有任何一家直銷公司。(本部份內文粗體是固定格式上的填寫項目，作者注)

　　授權書

　　以“中國商務從業人員資格培訓認證直銷管理中心”為題頭，以“全國商務培訓認證管理辦公室”名義蓋章簽發的授權書，內容是:

　　經審查合格，茲授權南京龍恩營銷企劃有限公司為中國商務從業人員資格培訓認證項目直銷行業培訓認證管理中心，負責在全國范圍內開展中國商務從業人員資格培訓認證直銷的具體培訓和考核工作。

　　從字面上看，那么王福海的南京龍恩營銷企劃有限公司確實獲得了全國商務培訓認證管理辦公室下屬“直銷管理中心”授權的“直銷行業培訓認證管理中心”。

　　資格證書

　　其中一張標有“樣本”字樣的“中國商務從業人員資格證書”內頁是這樣寫的:

　　完成中國商務從業人員資格認證項目所規定的以下課程:直銷的定義與概念、成功的直銷商、直銷團隊和直銷領袖，并按照大綱要求通過相應認證考試，特頒發中國商務產品直銷員認證證書。

　　招生簡章

　　在王福海出具的《中國商務從業人員資格培訓認證直銷管理中心招生簡章》中寫到:招生對象為正在或有意從事直銷行業的社會在職人員;直銷員、直銷師、直銷經理的學時分別為60學時、90學時、120學時;學員修完規定的課程，參加全國統一的中國商務從業人員資格之認證考試，考試合格后將授予全國商務培訓認證管理辦公室頒發的中國商務產品直銷員、直銷師、直銷經理資格認證證書;直銷員認證、直銷師認證、直銷經理認證的收費標準分別為500元/人、880元/人、5000元/人。

　　合作協議

　　這是王福海與各地區合作人簽訂的《中國商務從業人員資格培訓認證項目代理合作協議書》，協議書標明:

　　“本合作協議由直銷行業培訓認證管理中心(簡稱:甲方)與×××(乙方)就商務培訓認證項目(簡稱:CBMA)合作的有關事項于2005年×月×日簽定。甲方授予乙方為:中國商務從業人員資格培訓認證項目直銷行業××省中心，負責在××省范圍直銷系統中推廣該項目，以及該項目在所負責的職能范圍內的網點建設及考核管理。”

　　“為了明確雙方的責權利，在甲方提供合法手續后，乙方需交納叁拾萬元作為加盟費(概不退還)。”

　　“中國商務從業人員資格培訓認證項目每個模塊的認證費用為:員級證書200元/人;師級證書380元/人;經理級證書3160元/人。百分之百上繳。乙方將按照培訓費用的百分之三十(30%)與甲方結算。”

　　就是這樣一張滿紙荒唐的不平等協議，成為王福海喊價30萬元的直銷培訓“牌照”。

　　王福海：我壟斷了中國的直銷培訓

　　1月13日，記者自稱是朋友的助理撥通了王的手機，表示會全權負責合作事宜跟他談判。以下是根據錄音整理的內容:

　　記者:你怎么得到的這個授權的啊，據我所知這可是一個肥缺啊？而且是全國惟一一家嗎？

　　王福海:那當然，因為我一直和商務部相關官員和專家都保持了相當好的聯系啊。實話跟你說，為了培訓這個事，我專門飛到北京花了好幾萬打點，在五星級酒店里住了幾天，這才壟斷了直銷員的培訓權。

　　記者:你們那個培訓機構是直屬于商務部的嗎？你這個培訓真的是以后國家認可的直銷員證嗎？

　　王福海:當然是啊，不是商務部的誰有這個權利啊？

　　記者:但是我看了你發給我們的那個證書圖片，怎么上面寫的是“中國商務從業人員資格證”啊，怎么沒有“直銷員”三個字啊？《直銷管理條例》不是說發直銷員證的權利下放公司了嗎，你這個證和以后公司發的“直銷員證”會不會沖突啊？

　　王福海:這個啊……你懂不懂保險？保險業就是這樣，每個想做保險的必須先考一個全國公開考的行業執業證，然后拿著這個證交到你將要服務的保險公司，再在這個保險公司考取“保險業務員展業證”，你才能拿著這個證去展業。實際上，我們這個直銷認證也和保險業一樣，想做直銷的人必須先在我們這里考取行業的資格證，然后再拿著這個證件到你喜歡的公司，換考公司的“直銷員證”。

　　記者:那我們這個“中國商業人員從業資格證”是不是必須考呢，不考就拿不到“直銷員證”嗎？

　　王福海:當然是必須考的，不考我們這個證你就沒有考“直銷員”證的資格。

　　記者:還有，這個申請省級代理有沒有什么特別要求啊？

　　王福海:我們對這些區域代理機構的選擇都是很嚴肅的，我們還規定了很多硬件要求，比如我們要求必須要有300平方米以上的辦公面積，3個以上的培訓教師，辦公區要有10臺以上的電腦等等。

　　記者:遭了，我們以前不是專職搞培訓的，我們根本就不符合這個硬件要求怎么辦啊？

　　王福海:哦，這也沒關系。大家都是朋友，我就告訴你一個秘密:實際上你們作為省級代理，可以只承擔管理責任，不需要親自進行培訓，真正要做培訓的應該是下面的市級代理或縣級代理。

　　記者:那到現在為止，有那些地方的代理權賣出去了呢？

　　王福海:已經賣出去浙江、海南、云南、貴州等5個地方的代理權了。今天云南、貴州的申報資料已經傳上來了，你們如果趕快定下來，我可以把你們一起寄到北京去。你要知道，發牌之后我們的區域代理的價格肯定會漲，很多人都在跟我聯系呢。

　　記者:通過今天的了解，我對咱們這個項目還是很有信心。不過在價格上還有沒有優惠呢？

　　王福海:這個啊，其實都是國家定的價。不過既然你們是×主編介紹的人，我們想想辦法，可能可以少個5萬10萬的。

　　……

　　到此為止，記者已經不忍再問下去，恐怕我問“商務部官員是不是你家親戚啊”他也會毫不含糊地說“是”。

　　CBMA：我們沒有直銷培訓

　　記者按照王福海所說很輕松地在網上找到了“全國商務培訓認證管理辦公室”電話，一個叫任燕的女士接的電話。她表示他們是和王福海有合作，但是僅限于商務人員培訓，他們從來沒有培訓過直銷人員，從來沒有授權過任何單位培訓直銷人，也從來沒有得到過商務部對培訓直銷人的授權。該女士還堅稱，從來沒有向任何人發過任何含有“直銷”字樣的培訓認證授權書。

　　當該女士在聽到王福海將所謂的直銷培訓資格以每個省30萬的價格賣給代理商時，驚訝得說不出話來。

　　該女士建議我們去其官方網站看一看，結果首頁第一條就是其《聲明》:“CBMA全國商務培訓認證管理辦公室是由中國城市商業網點建設管理聯合會與世界互聯(北京)教育發展有限公司共同合作設立的培訓認證機構，不是商務部設立的培訓認證機構，目前有一些機構在各地以辦公室的名義或者冒用商務部某部門等進行宣傳，為此辦公室特發聲明，并希望大家給予舉報。”落款為2006年1月4日，想必和王福海的如意算盤不無關系。

　　記者翻遍了該項目的網頁，也沒有看見“直銷”字樣的出現。在“CBMA全國商務培訓認證定點單位”的長串名單中，也根本就看不到與之有合作關系的王福海及其旗下公司名稱。

　　那王福海那些充滿“直銷”、“直銷員證”的文件是從哪里來的呢？記者應要求將這些材料發回該辦公室審核，結果馬上就接到了王福海打來的電話。

　　王福海完全不承認有那回事，他說那個授權落款時間是2005年8月1日，他現在早就沒有做了。

　　記者表示:“你承不承認都沒有關系，我們手頭有你的錄音，還有你2006年一月份接受某雜志采訪時白紙黑字寫出來的東西，而且你給受害者發電郵的時間也定格在2006年1月份。”

　　王福海又問記者有沒有看到“全國商務培訓認證管理辦公室”宣布那個授權作廢的文件，“我早就從原來那個公司退股了，你說授權都作廢了我怎么可能再操作那個項目？”

　　記者大吃一驚:“沒有想到，原來只以為你是夸大了授權權限來騙財，現在才明白原來你是拿了一疊廢紙就想換30萬。你根本就不是那個公司的人，拿著一張作廢的授權書，然后到處發函賣代理？”

　　王福海沉默了一下，問記者是不是跟他有仇，究竟是什么意思。記者在勸“其好自為之，回頭是岸”后掛斷了電話。

　　由于過年的原因，記者后來一直沒有聯系上“全國商務培訓認證管理辦公室”。但是可以推斷出兩種可能:一種是該辦公室確實在2005年8月1日向王福海所在龍恩公司發放了授權書，但是后來迫于政策風險不得不取消;一種是王福海只擁有和該辦公室的普通商務人員培訓授權，但是自己通過電腦將所有文件改成有關直銷的字樣，文件上所謂的“中國商務從業人員資格培訓認證直銷管理中心”、“直銷行業培訓認證管理中心”根本就是王福海自己設立的草莽機構。不管是哪一種其實都證明一個結果，王福海想混水摸魚撈一筆。